Revolve je prošlog mjeseca održao jednomjesečnu aktivaciju #Revolvesummer na Bermudima. Fotografija: @revolve/Instagram
Očigledno sav taj utjecajni marketing ima isplaćeno. U petak, Okreni se podnio dokumente Komisiji za vrijednosne papire i burze s namjerom da uvrsti početnu javnu ponudu na njujoršku burzu. Vijest prati nedavno širenje u Europu, kao i najveći, najutjecajniji #RevolveFestival Coachella vikend još je bačen.
Tvrtka sa sjedištem u Los Angelesu, koju vodi Revolve Group Inc. u podnesku obuhvaća odredišta e-trgovine Revolve.com i Fwrd.com, kao i 19 internih robnih marki pod Alliance Apparel, Inc. (koji je Revolve kupio 2014.) kišobran.
U pregledu podneska, Okreni se hvali se svojim uspjehom u pridobivanju tisućljetnih potrošača svojim digitalnim pristupom transformaciji iskustva kupovine, kao i vodstvom u društvenim medijima i marketingu influencera. Te su stvari također navedene pod "konkurentskim snagama". No budući da sljedbenici i dojmovi na društvenim mrežama nisu sasvim dovoljni jamči IPO, podnošenje na 150 stranica također otkriva financijske detalje koje je tvrtka rijetko otkrivala godinama, budući da nije imala do. Posebno su prosvjetljujući s obzirom da je jedno od najčešćih pitanja o Revolveu kako to funkcionira plaća za gore spomenute ekstravagantne aktivacije i odmore utjecaja koji ugošćuje tijekom cijele godine.
U 2017. tvrtka je izvijestila o 399,6 milijuna dolara neto prodaje i 5 milijuna dolara dobiti, što će premašiti brojke 2018. godine. Za šest mjeseci koji su završili 30. lipnja 2018. (razdoblje koje uključuje najveće vrijeme generiranja prodaje, festivalsku sezonu), izvijestilo je 245,1 USD milijuna neto prihoda od prodaje i 15,8 milijuna dolara dobiti-to je rast od 179,9 posto ili gotovo tri puta više u odnosu na isto razdoblje prošle godine godina.
To je sve u redu, ali bili smo znatiželjni vidjeti brojke o tome koliko je novca potrošeno na marketing. Suizvršni direktor Michael Mente priznao da svoju posljednju aktivaciju Coachelle - gdje je preuzeo hotel i imanje, ugostio više od 90 influencera i obukao nekoliko stotina, te doveo glazbene činove poput Chancea, Rappera i A $ AP Rockyja - "probio proračun". Ali što bio taj proračun? U šest mjeseci koji su završili 30. lipnja 2018. izvijestili su da su potrošili oko 36,5 milijuna dolara na marketing, oko 10 milijuna više nego što su potrošili u istom razdoblju prošle godine. U cijeloj fiskalnoj 2017. godini na marketing je potrošeno oko 55,5 milijuna dolara. Unatoč tim troškovima, tvrtka je ipak uspjela ostvariti značajnu zaradu, što ukazuje na to da bi se partnerstva s utjecajem i mjesečna putovanja na Bermude mogla isplatiti.
Zakon o modi ističe da bi priroda tih utjecajnih partnerstava mogla biti problematična u kontekstu IPO -a, s obzirom na to da se Revolve i njegovi ugovorni influenceri ne trude uvijek u skladu s Smjernice FTC -a o otkrivanju sponzoriranih postova na društvenim medijima.
To se pitanje i ukupni uspjeh Revolvea kao tvrtke osjećaju iznimno reprezentativnim za današnje okruženje modnog poslovanja, posebno nakon Farfetcha, još jedne platforme za e-trgovinu, upravo izašao u javnost.
Fotografija početne stranice s #Revolvefestival 2018: BFA
Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.