Moraju li se modni brandovi usredotočiti na kozmetiku umjesto mirisa?

Probijanje u kategoriju ljepote nije ono što je nekad bilo za dizajnerske etikete. S porastom društvenih medija, potrošači pronalaze, kupuju i promoviraju linije šminke na potpuno nov način. Lojalnost marki je u mnogim pogledima nestala iz prostora ljepote, unatoč činjenici da svijest o marki i logomanija dosežu nove visine. To je čudan paradoks, koji stvara jedinstvenu priliku dizajnerskim modnim markama da se potencijalno prodaju puno proizvoda - ako stvarima pristupe na pravi način, tj.

Tržište kozmetike u boji trenutno cvjeta: predviđa se da će do 2022. narasti na više od 80 milijardi dolara, prema nedavna studija Facta. MR, a velik dio tog rasta trebao bi se dogoditi na internetu. Istraživači uključeni u prethodno spomenuto izvješće trenutno opisuju e-trgovinu kao "usporednu drobnjak u kozmetici u boji na tržištu ", napominjući da je on iznosio samo 11,6 posto udjela u prihodu u 2017. godini, ali da će u potpunosti eksplodirati u nadolazećih godina. Sve to znači da dizajnerske etikete imaju legitiman uspjeh u iznošenju vlastitih linija šminke, i to je to potaknuvši mnoge od njih da to učine umjesto ulaska na tržište mirisa, koje je povijesno bilo zadano proširenje robne marke rutu.

Poput većine velikih pomaka u industriji ljepote i mode, ovaj su pokrenuli društveni mediji. Alyson Roy, suosnivačica boutique fashion PR agencije AMP3 PR, ističe da je "sve u stvaranju trenutaka koji se mogu promijeniti na Instagramu", dodajući da je kozmetika u boji mnogo vizualnija od ostalih kategorija ljepote poput mirisa. Uostalom, ne možete osjetiti miris putem telefona ili računala.

To samo zato što poznati brend pokreće lijepu liniju šminke, ne znači automatski da će biti uspješan. "Samo zato što nešto ima ogroman naziv u industriji ne mora se kupiti", kaže marketinški stručnjak i razvijač robne marke iza Style on the Spot, Cachita Hynes. Ona upozorava dizajnerske etikete da "budu spremne za ocjenjivanje", jer su potrošači informiraniji i glasniji nego ikad prije. Traže preporuke ljepote pouzdanih influencera za trendove i sigurne proizvode koji raditi.

Prije nego što su društveni mediji poremetili način rada industrije ljepote, lansiranje mirisa činilo se prvim korakom za većinu dizajnerskih modnih marki koje se žele proširiti. Inače bi se počeli baviti kozmetikom putem manje rizične suradnje, udružujući se s markama šminke poput Lancôme i MAC.

Lancôme je, na primjer, radio s dizajnerima kao što su Alber Elbaz, Alexandre Vauthier, Jason Wu, Anthony Vaccarello, Sonia Rykiel i Olympia Le-Tan za svoje modno orijentirane kozmetičke asortimane. MAC ima povijest rada s dizajnerima: MAC za McQueen, na primjer, bio je rezultat dizajnera Alexander McQueen i vizažist Charlotte Tilbury složili glave za dizajnersku reviju u jesen 2007., čime je proizveden asortiman od 16 dijelova. Proenza Schouler napravio je svoj prvi upad u kozmetiku s MAC-om 2014. godine surađujući na liniji ombré rumenila i šarenih lakova za nokte inspiriranih surfanjem. Moschinos Jeremy Scott također surađivao s MAC -om.

To je možda logična evolucija da kreativni umovi iza dizajnerske mode žele ući u šminku - ali na današnjem tržištu, oni koji najuspješnije su oni koji su koristili tehnologiju u svoju korist i smislili kako doći do potrošača tamo gdje ih otkriju ljepota.

Etikete poput Dior -a, na primjer, postigle su uspjeh u zajedničkim naporima kako bi njihov kozmetički asortiman bio privlačan tisućljetnim kupcima. Iako je Dior održavao svoj posao s mirisima izlažući nove proizvode i kampanje namijenjene mlađim kupcima, u posljednje vrijeme posebno je pojačao ove napore u kategoriji šminke. Uzmimo, na primjer, glasnogovornicu Instagirla Bellu Hadid i ogromne napore na društvenim mrežama oko lansiranja najnovije kolekcije "Backstage".

"Radi se o demokratizaciji", rekao je šminker Peter Philips, kreativni i imidž direktor brenda, u nedavnom intervjuu za Fashionista raspona. "Šminka je za mnoge žene nekada bila faktor stresa ili faktor straha. Sjećam se kad sam se počela šminkati i počela stvarati proizvode, 80 posto pitanja bilo je povezano s problemima - kako to učiniti, kako to učiniti, kako to izbjeći, jednostavni savjeti. Sada se ljudi pitaju: 'Gdje mogu nabaviti proizvod; izlaze li uzbudljivije stvari? ' Žene se više ne boje šminke jer znaju da odgovore mogu pronaći na društvenim mrežama. "

U međuvremenu, Chanel također napreduje s kozmetikom u boji i čini sve što je potrebno za društvene medije kako bi potrošači bili svjesni svih svojih najnovijih ponuda šminke. Nakon pokretanja namjenskog službenika @chanel.beauty račun, francuska je oznaka također uspostavila @welovecoco handle, koji sadrži sadržaj koji stvaraju korisnici s ciljem stvaranja "zajednice ljubitelja ljepote i insajdera koji vole Chanel".

Oživljavajući taj etos, brend je u ožujku također bio domaćin pop-up kuće ljepote u Los Angelesu koja se naziva "najveći pop-up koji se može instalirati ikada"Za Chanel je to prevedeno u potpuno transformiranu kuću na bulevaru Sunset, koju je otvorio utjecajnicima, tisku, pa čak i javnosti četiri dana. Mogućnosti sadržaja su bile na pretek: Gosti su čak mogli fotografirati stvarnu ružičastu ljuljačku s Najnoviji Chanel oglas za ljepotu Lily-Rose Depp i pretvoriti njihove slike u hiper-dijeljive GIF-ove.

Nedavno je Armani Beauty to slijedila i skočila na vlak društvenih mreža kako bi istisnula svoju kozmetiku u boji. Njena vodeća šminkerica Linda Cantello možda čak nema ni vlastiti Instagram račun, ali brend nedavno iznajmio kuću u Montauku u New Yorku da ugosti urednike, šminkere i influencere za majstora klase. Prostrana vila - zajedno s beskonačnim bazenom i ispraznostima prepunim Armanijevog asortimana šminke - ponudila je obilje trenutaka koji se mogu presvući na Instagramu i plaćena aktiviranja s poput Aimee Song, Chriselle Lim, Marianne Hewitt, Kalana Barfield Brown i Nyma Tang naglasile su usredotočenost brenda na promicanje svoje kozmetičke ponude društvenim medijima gomila.

povezani članci

Roy razbija ono što smatra novim koracima za proboj u ljepotu, što uključuje izgradnju potpuno integrirane web stranice za e-trgovinu koja prenosi sadržaj od Instagrama do početne stranice; stvaranje kanala društvenih medija koji uspostavljaju jasan ton, glas i estetiku; razvoj lansirne kampanje koja koristi korištenje hashtagova, poboljšanih postova, ponovnog marketinga i alata za slušanje na društvenim mrežama (povrh ostalih marketinških pravaca koji nisu povezani s društvenim medijima); povezivanje s influencerima radi promicanja proizvoda; i tek nakon uspostavljanja istinskih odnosa s influencerima, s obzirom na suradnju s njima. Nakon što su dokazali potražnju za proizvodima na internetu, kaže da bi dizajneri zatim trebali proširiti svoju distribuciju na druge internetske trgovine i prodavače opeke i maltera.

Ona upozorava dizajnerske naljepnice da, dok vi limenka samo pošaljite proizvode mnoštvu influencera, zaista biste trebali uspostaviti odnose s njima prije nego što ih uključite u lansiranje kampanje.

"Možete posijati proizvod mnoštvu mikro utjecaja kako biste ga proširili na sve strane, ali za svoju kampanju treba ciljati na dugoročniji odnos s ključnim utjecajima (ne samo na strategiju objavljivanja jednokratno) ", rekla je savjetuje. "Nakon što utvrdite koji utjecajni ljudi iskreno vole vaš proizvod i imate publiku reagirajući na to, razmislite o proizvodu za suradnju... koji će ih potaknuti na dijeljenje i promovirati. Na kraju, to stvara vidljivost i svijest o robnoj marki. "Uostalom, partnerstvo s pogrešnim influencerom može biti rizik za robne marke također.

"S brojnim prodajnim mjestima na društvenim mrežama koji pružaju trenutne uvide u stvarne živote u nove trendove i trenutni pristup kupnji onoga što jeste gledajući s vašeg telefona, to je potpuno novi svijet - a potrošači su pametniji u pogledu svojih kozmetičkih proizvoda i svjesniji su onoga što žele kupuju i oblače i stavljaju u svoja tijela ", objašnjava Hynes, ponavljajući Royev savjet da potrošači mogu osjetiti miris neautentičnosti od milje daleko. "Ono što mi se sviđa kod ovoga je to što je počelo tjerati robne marke da se pojačavaju i nude kvalitetnije proizvode."

Uz to, Hynes vjeruje da je najvažniji korak koji etiketa može poduzeti biti siguran da je izbacio legitiman proizvod ili će ga pratitelji, doista, prestati pratiti. Naravno, to može naštetiti etiketi u cijelosti.

Stoga je imperativ da dizajnerske etikete koje se nadaju da će biti dio tog razvoja nauče sve i svašta digitaliziranog svijeta i izađu s kozmetikom u boji koja usklađuje i inovira.

Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.