Foto: Instagram/@esteelauder
Nakon niza velikih kozmetičke tvrtke izvijestili su o padu blagdana u svom mirisnom poslovanju krajem prošlog tjedna, jasno je da je za neka područja ove kategorije potrebno potresanje, počevši od masovnog tržišta i mirisa poznatih osoba.
Već neko vrijeme znamo da interes potrošača za mirise poznatih osoba opada - dovraga, Taylor Swift ne može ni prodati parfem upravo sada-a turobna prodaja iz portfelja Elizabeth Arden u prošlom tromjesečju samo je potvrdila tu činjenicu. Tvrtka, koja proizvodi mirise za Swift, Justina Biebera i Nicki Minaj, izjavila je u četvrtak da su njezini mirisi slavnih se bore, a prodaja za cjelokupno poslovanje s parfemima pala je gotovo 18 posto u tri mjeseca prije toga Prosinca 31. Coty je ponovio isto mišljenje, napominjući da je pad mirisa slavnih "dijelom uzrokovan pritiskom u masi tržište mirisa. "(Mirisi Prestige prodaju se u robnim kućama, dok se masovni mirisi prodaju u ljekarnama i supermarketima.)
Pa jesu li u ovom trenutku svi sokovi sa slavnim frontama samo mrtvi uteg? Nije nužno. Postoje rješenja za ublažavanje ovih gubitaka, kaže analitičarka ljepote NPD Group Karen Grant, a jedno je preusmjeravanje marketinške pažnje na mlađu publiku. To bi moglo značiti poigravanje s formatom mirisa i njegovo ponovno pakiranje u veličinu putovanja ili valjkasta lopta, koja je također jeftinija od boce u punoj veličini-dobro za mlade koji paze na proračun narod.
"Mirisi slavnih najbolje odjekuju među mladima, a svi pokušavaju uhvatiti tisućljeće... Mlada osoba želi biti slavna osoba ", kaže Grant.
Dobra vijest je da su, kada je riječ o prestižu, dizajnerski i nišni mirisi su trenutno dobro radi, unatoč padu prodaje parfema od 8 posto koji je Estée Lauder vidjela tijekom blagdana. Grant kaže da je u toj areni potrošač sve sofisticiraniji, favorizirajući europske dizajnere poput Chanela i Diora. (S tim u vezi, linija Tom Ford s licencom Estée Lauder ide prilično dobro i pomogla je nadoknaditi pad prodaje Lauderovi istoimeni mirisi uzimaju se - ali čovjek predstavlja i američku sofisticiranost najbolje.)
Borba Estée Lauder s parfemskim poslom mogla bi se dovesti u obzir do činjenice da posljednjih godina jednostavno nije bio prioritet. No, posao preusmjeravanja na mirise očito je u tijeku: kada je tvrtka ove jeseni krenula u akviziciju, dodala je vrhunske robne marke Le Labo i Frederic Malle u svoj portfelj. Morat ćemo pričekati da vidimo kako će to dvoje utjecati na Lauderovu ukupnu prodaju, ali pretpostavljamo da će učiniti dobre stvari.
Bez obzira na poteze koje beauty brendovi odluče povući, trebali bi znati da način na koji ljudi trenutno kupuju naginje prema igri s nultom sumom.
"Važno je razumjeti da ljudi troše, ali donose odluke razumnije", kaže Grant. "Umjesto da jeftino dobiju 10 stvari, dobivaju jednu stvar."
Neka najbolji miris pobijedi.