U ponedjeljak su to objavile vijesti LVMH'private capital equity' L Capital Asia preuzeo je većinski udio u australskom brendu kupaćih kostima Seafolly za neotkrivenu svotu. Na putu da ove godine generira 120 milijuna dolara prodaje i zauzima 35 posto tržišta kupaćih kostima u svojoj zemlji, lako je razumjeti zašto bi se ulagač htio uključiti. Modeli kampanje Seafollyja imaju široko preklapanje s Ekipa Victoria's Secreta - Martha Hunt, Behati Prinsloo, Miranda Kerr, Jessica Hart i sur. - također ne može nauditi.
Dakle, što će Seafolly, koji je u obiteljskom vlasništvu, otkad je izvršni direktor Anthony Halas otkupio očevog partnera 1996., učiniti s ulaganjem?
Repozicionirati se kao lifestyle brend, za početak. L Capital Asia i LVMH imaju veliko iskustvo u nabavi i proizvodnji, kaže Halas, nešto što će mu dobro doći s razvojem segmenta odjeće, zaštite od sunca i naočala. Swim danas predstavlja 80 posto njegove prodaje, a kako bi se ojačalo preostalih 20 posto koje dolazi od pribora i odjeće, korisno je raditi s timom koji je već bio tamo.
Globalno širenje također je veliki dio jednadžbe, ambicija koja se ogleda u odluci tvrtke početi emitirati više međunarodnih djevojaka za svoje oglase nakon godina naginjanja prema Australiji modela. Seafolly je nedavno otvorio svoju prvu trgovinu u Kaliforniji s planovima za otvaranje još dvije u tom području, iako je počeo prodavati na veliko trgovcima poput Everything But Water, Nordstrom i Antropologija prije otprilike pet godina. (Sveukupno poslovanje je otprilike 65 posto na veliko, kaže Halas.)
Problem s otvaranjem trgovina u Sjedinjenim Državama je taj što je nedolazak na zemlju doveo do toga da je Seafolly izgubio na vrhunskim nekretninama od lokalnih igrača. Bit će puno lakše prikupiti lokacije koje tim želi, a iza sebe stoji L Capital Asia (i LVMH), kaže Halas.
Naravno, svako novo tržište predstavlja drugačiji izazov. Klijenti na veliko u Francuskoj, sada jednoj od najvećih geografskih regija Seafollyja, u početku su bili skeptični prema količini pokrivenosti koju stilovi marke dopuštaju, budući da su lokalni brandovi često bili veliki skimpier. Ispostavilo se da su francuski potrošači htjeli alternativu tome. U međuvremenu za prodaju u Njemačkoj potrebno je strpljenje jer trgovci na početku ispostavljaju konzervativne narudžbe. No, oni će na tome postupno nadograđivati i postati vjerni klijenti, kaže Halas.
SAD je lukav jer je toliko rascjepkan što se tiče kupanja. Brendovi se uvlače u uske niše, poput mlađih i malih. Seafolly cilja na mnogo šire stanovništvo, pa se morao dokazati veleprodajnim klijentima.
Ali to je u redu. Prema Halasu, "Ne žurimo."