Prezentacija Maden Noira u proljeće 2018. na New York Fashion Weeku: muška. Fotografija: Imaxtree
U srijedu je tvrtka za digitalnu inteligenciju L2 objavila novo izvješće o muškoj odjeći, baveći se načinom na koji robne marke zadovoljavaju potrebe muških kupaca na internetu. Nadimak "tamni konj mode", muška odjeća uvijek je bila druga na tržištu ženske odjeće, no interes i ulaganja u muške proizvode samo su se povećali posljednjih godina. Uzmimo, na primjer, Stella McCartney i Isabel Marant, koji su povijesno poznati kao robne marke usmjerene na žene, ali su nedavno pokrenule kolekcije za muškarce. (Osim toga, za uži izbor LVMH nagrada 2017. dizajneri muške odjeće brojčano nadjačan ženska odjeća.) Na maloprodaji, Nordstrom debitira u New Yorku s muškom perjanicom, prvi za robnu kuću.
Prema svojim nedavnim nalazima, L2 očekuje da će prihodi od muške odjeće nadmašiti tržište ženske odjeće, sa složenim godišnjim rastom od pet posto u sljedeće dvije godine. "Kako potražnja za muškom odjećom nastavlja rasti, ključno je da robne marke koje nose i muške i ženske proizvode ciljaju muškarce i na web mjestu robne marke i u digitalni marketing na webu ", napominje se u izvješću koje je ispitalo do 59 robnih marki koje isključivo nude mušku, žensku ili mušku i žensku odjeću proizvoda. Čitajte dalje kako biste saznali kako robne marke mogu koristiti najbolje prakse kako bi zadovoljile potrebe kupaca muške odjeće putem svojih digitalnih kanala.
Obratite pozornost na podatke korisnika
Iako 86 posto marki koje je L2 proučavao prikupljaju podatke o spolu kupaca, samo 41 posto ih zapravo koristi za prilagoditi teme e -pošte prema određenom spolu, što će dodatno prilagoditi kupčevu kupnju na mreži iskustvo. "Brendovi s muškom publikom koji ne uspiju ciljati muškarce u marketingu putem e -pošte izgubit će priliku angažirati znatan dio svojih popisa e -pošte", kaže L2. Na primjer, dok 15 od 24 proučavana branda imaju veće otvorene stope za e-poštu ciljanu na mušku odjeću, samo šest posto kampanja koje izvode ove marke zapravo se fokusiraju na muške kupce u njihovoj temi linije.
Učinite mušku odjeću vidljivijom na internetu
Kako raste interes za mušku odjeću, tako bi se trebale povećavati i njezine online nekretnine na web stranicama robnih marki. Prema L2, trećina proučavanih marki koje nose mušku odjeću ne uspijeva na svojim web stranicama staviti muške proizvode ' početne stranice, dok dodatnih 19 posto prikazuje sadržaj muške odjeće ispod preklopa, ili čak ni na odredišnoj stranici na svi. U ovom slučaju, najgledanija stranica proizvoda Calvina Kleina u 2017. bila je stranica muškog donjeg rublja, ali marka prvenstveno na svojoj web stranici promovira žensku odjeću.
"Modni brendovi trebali bi pratiti prikaze odredišne stranice muške odjeće u odnosu na stranice ženske odjeće i proporcionalno rasporediti sadržaj početne stranice svakom segmentu ", savjeti L2, koji koristi Alexander Wang kao primjer. Brend sa sjedištem u New Yorku uvelike je poznat po svojim ženskim kolekcijama, ali čini svoju liniju muške odjeće sve vidljivijom na internetu i putem svojih digitalnih kanala. Zbog toga je kategorija muške odjeće Alexandera Wanga treća najgledanija stranica na web mjestu robne marke.
Iskoristite društvene medije i utjecajne osobe
Već je poznato da većina kupaca otkriva robne marke i proizvode na društvenim mrežama, ali robne marke muške odjeće još uvijek postoje zaostaje kada je u pitanju aktivno objavljivanje sadržaja, posebno na Instagramu, gdje je 24 posto američkih muškaraca aktivan. Analizirane robne marke imale su 53 posto manje postova, 75 posto manje pratitelja i 82 posto manje ukupnih interakcija u prosjeku u odnosu na svoje kolege, prema L2. Tvrtka za digitalnu inteligenciju poziva Hugo Bossa i Supreme za uzorne sadržaje na Instagramu, dok Brioni i Dunhill "značajno zaostaju".
No, izvan Instagrama (i Facebooka i YouTubea), odakle robne marke koje nose samo mušku odjeću ostvaruju najveći društveni promet od preporuka? Reddit, uglavnom zato što su njegovi korisnici u velikoj mjeri muškarci, ali i zato što se na web stranici nalazi značajna količina foruma specifičnih za modu. (S druge strane, robne marke samo za žensku odjeću primaju veliki dio društvenih preporuka s Pinteresta.)
Rad s influencerima također je sve veća praksa marki muške odjeće, iako se pristup donekle razlikuje od ženske odjeće. Dok ženske marke počinju surađivati sa sve više i više mikroinfluenceri, L2 otkriva da slavne osobe, uglavnom sportaši i glazbenici, i dalje imaju snažniji utjecaj na promicanje muške odjeće.
Prijavite se na naš dnevni bilten i primajte najnovije vijesti iz industrije u pristiglu poštu svaki dan.