Bila je to teška prodaja. Crop topići i izrezane haljine 2008. godine bili su naknadna misao ubrzavajuće globalne ekonomije. Tržište dionica jedino je izgubilo majicu - i to ne baš tako stilski. No, Parsonsova bivša učenica Carly Cushnie i Michelle Ochs, dvojac iza Cushnie et Ochs, imali proizvod u koji su istinski vjerovali. Izdvojili su to i poslušali svoje mušterije, ustrajna predanost nadjačala je hotimične nedaće. "I sada je to uhvaćeno", rekao je Ochs ponosno stojeći ispred mene u srijedu na trećem katu Bergdorfa Goodmana, gdje je trenutno izložena njihova kolekcija iz 2015. godine. Bili su tu da pozdrave kupce i promoviraju svoju najnoviju ponudu seksi haljina, baš u vrijeme blagdana.
Kao mladi dizajneri jedno je prodati vašu liniju u Bergdorf Goodmanu, ali drugo je za trgovac na malo povesti vas usred recesije, točno kada su Cushnie et Ochs započeli svoju indukciju, 2009. "Ček od Bergdorfa imamo uokviren u uredu", rekla je Cushnie smijući se. Nastavila je pojašnjavajući: "Njegovu fotokopiju jer smo je položili."
Cushnie i Ochs izgradili su svoje poslovanje na siluete svjesne tijela to omamljivanje na pisti. Njihova odjeća, jasno, treba okrenuti glavu.
"To je vrlo čista estetika", objasnila je Cushnie, "žena koja želi biti seksi, ali u isto vrijeme želi biti elegantno i bezvremensko. ” Njezine riječi pokrenule su mi zujalicu u glavi, onu koja se trže u tropovima poput modne ovaj. Pitam je li njihova odjeća namijenjena nekim ženama, a ne drugima. "Mislim, definitivno postoje neke haljine koje su za - možda - nešto mlađe kupce u odnosu na nešto starije mušterije", rekla je Cushnie. "Ne može svaka haljina biti za svaku ženu."
Ochs, koji je do sada bio prilično miran, oglasio se autoritativno: “Mislim da zbirci puno govori da se dotiče mnogo godina i radi na svim razinama. To je najbolje: što više žena nosi našu odjeću to bolje. Nije to tako niša. Mislim da ljudi mogu pomisliti da je naša odjeća vrlo nišna, ali [imamo] prilično veliki asortiman. Znam da smo poznati po haljinama i izrezima, ali imamo razdvojene stvari, pletene stvari i plivanje, i mislim da je više ljudi otkrivajući to - dolaze po seksi izreze i otkrivaju ostale komade, što je doista Sjajno."
Slušanje kupaca jedan je od procesa koji su pomogli da robna marka Cushnie et Ochs postane globalno, markirano ime. Ochs je rekao: „Mnogo je poslovanja izgrađeno na povratnim informacijama jer mislim da su mnogi od nas otkrivali klijenti. Tako da mislim da su trgovci rasli s kupcima, umjesto da su dolazili i govorili: ‘Ovo je smjer u kojem trebate ići.’ Svi smo rasli zajedno. ”
Čak i uz nedavni rast, dizajneri uspijevaju ostati vjerni svojim korijenima i ljubavi prema elementarnoj ljepoti uz primamljiv zaokret. Odjeća koja danas visi na stalcima ima stvarnu strogost: spužvaste pletene haljine u bijeloj boji s kružnim izrezima; izravni pomaci neoprena u kobaltno plavoj boji; i, blagdanska ekskluziva Bergdorf Goodman, haljina od crnog baršuna bez naramenica. "S lijepim prorezom za bedra", dodala je Cushnie. "Za svaki slučaj."