Dote za mobilne kupovine i društvene aplikacije želi biti 'Dream Zall Gen'

Kao Generacija Z raste najveća grupa potrošača u maloprodaji s procijenjenom 44 milijarde dolara u kupovnoj moći, poduzeća jesu ponovno promišljanje njihove strategije privlačenja prema skupini digitalnih urođenika koji cijene besprijekorno iskustvo kupovine, autentičnost i transparentnost. Njihova ideja o kupovini ne ide jednostavno u trgovački centar ili listajući Delia -in ili Alloy katalog kao što je to bio slučaj s prethodnim generacijama. Umjesto toga, gleda kupovine na YouTubeu, prelistava Instagram stranicu brenda i traži od svojih omiljenih influencera inspiraciju za odjeću - izravno sa svojih pametnih telefona.

Mobilna aplikacija za kupovinu i društvene mreže Dote drži se ovih navika i nastoji biti "Gen Z -ov trgovački centar iz snova". „Iz naše perspektive vidimo tih trgovaca koji nisu u potpunosti identificirali niti su uhvatili korak s tom smjenom ", kaže osnivačica i izvršna direktorica Lauren Farleigh. "Oni doista pokušavaju koristiti stare marketinške tehnike za ovu novu generaciju, ali ne autentično angažiraju ove kreatore društvenih mreža i njihove sljedbenike iz generacije Z."

POVEZANI ČLANCI

Nakon što je 2014. pokrenuo Dote, Farleigh - koji je odrastao u Anchorageu na Aljasci, studirao je u Dartmouthu i započela svoju tehnološku karijeru u mobilnim igrama u San Franciscu - prikupila je do 10,6 milijuna dolara financiranja i prikupljen Gwyneth Paltrow kao mentor i savjetnik dok se pojavljivao u emisiji "Planet aplikacija." Kao mobilna kupovina raste unutar prostora e-trgovine-potencijalno dostižan 284 milijarde dolara, ili 45 posto ukupnog američkog tržišta e-trgovine, do 2020.-Dote je već ispred igre.

Način na koji Dote radi je da je to sve na jednom mjestu s najmanje 140 omiljenih robnih marki i prodavača iz generacije Z-razmislite Rakija Melville, Madewell, Urban Outfitters, ASOS, Sephora i više. Nakon što otvorite račun, dodate artikle u košaricu za kupovinu i izvršite narudžbu, aplikacija ih šalje trgovcima na obradu i otpremu. Osim toga, na temelju vaših omiljenih trgovina i kupnji, izbor proizvoda i ponuda kuriran je samo za vas. Također postoje ažuriranja o popustima, nagradnim igrama i programu vjernosti za dobivanje Dote kovanica za besplatnu dostavu, iskačuće fotografiranje ili priliku za predstavljanje na Dotein Instagram.

Ono što ovu aplikaciju uistinu razlikuje je njezina društvena komponenta. Profil korisnika Dotea u osnovi je dom za stvaranje sadržaja, poput anketa (nedavno pokrenuta značajka Dote), videozapisa, kvizova, nagradnih igra i popisa na popisima omiljenih stavki. Oni s većim brojem pratitelja na YouTubeu ili Instagramu potvrđeni su kao "Dote Girl", uključujući Ellie Thumann, Summer Mckeen i Hannah Meloche, da navedemo samo neke. Ako označe @doteshopping na postu na Instagramu, to ulazi u njihov profil Dote, koji sljedbenici mogu odmah kupiti u aplikaciji. "Mnogi od njih su stvorili svoje sljedbenike stvaranjem sadržaja koji se može kupovati", kaže Farleigh. "Vodiči za šminkanje," Spremi se sa mnom ", ljetni su sadržaji svi sadržaji povezani s kupnjom. Dobivam vjerojatno 10 e -poruka dnevno s natpisom 'Kako mogu postati Dote Girl?' "

Posebno jedna Dote Girl, zvijezda YouTubea (i najnovija opsesija tima Fashionista) Emma Chamberlain, najavio je u utorak nadolazeći projekt (koju EmmaC naziva Low Key) za prodaju isključivo na Doteu. (Po izgledu njezinih zadirkivača i novu web stranicu, imamo prilično dobar osjećaj da je povezan s modom.) "Ovo je zaista najveći poduhvat i partnerstvo koje smo imali od svog početka i jako smo uzbuđeni što ćemo raditi još bliže s Emmom ", kaže Farleigh. Više detalja bit će objavljeno sljedećeg mjeseca.

Tipičan korisnik Dotea je žena u dobi od 13 do 22 godine. Posjećuje aplikaciju četiri puta dnevno i u prosjeku troši 40 minuta na nju. Prema Farleighu, svaki se shopping sastoji od ukupno 75 pregledanih proizvoda. "Mi smo svojevrsni zanimljivi hibrid između tradicionalne aplikacije za kupnju i društvenih mreža", objašnjava ona. "Stvaramo platformu na kojoj se ne radi samo o kupnji, već se radi o zajednici. Čak i ako ne kupite danas, možete se vratiti, možete napraviti zabavni kviz, istražiti Instagram koji se može kupiti, ući u nagradnu igru ​​i zaista i dalje biti dio tog svijeta i te zajednice. Mislim da je to dobar razlog zašto vidimo ove super ljepljive brojeve angažmana i zadržavanja. "

Dote gradi zajednicu i izvan aplikacije. Radnim danom u 17 sati. PST je "Dote Daily Live", kada nekoliko odabranih djelatnika ode uživo na Instagram kako bi podijelili svoju dnevnu odjeću, razgovarati sa svojim sljedbenicima (nazvanim "Dote Nation") i igrati igre za kredite za kupovinu ili zamjenu iz Doteova sjedišta u San Franciscu ured. Osim toga, Farleigh je odabrane Dote Girls poveo na utjecajna putovanja u Miami, Malibu, Aspen, Coachellu (ili "Dotechella"), a uskoro, u kolovozu, i na Fidži.

Tijekom Doteova putovanja u Austin, TX, Farleighovi roditelji, koji su se tamo doselili prije nekoliko godina, priredili su djevojkama večeru - zajedno s njihovim mamama/starateljima - u njihovom domu. "Moja mama još uvijek prilično voli:" Je li to tvoj posao stvaran? ' Dakle, ovo je bio zabavan način da to pokažemo ", prisjeća se Farleigh. "Zapravo, njezina susjeda je poludjela jer je djevojčica srednje škole i svi njeni idoli poput Emme Chamberlain i Marla Katarina bili u našoj kući. Mislim da je to razlog zašto je s mojom mamom kliknulo da ovo nije super slučajno. "

Napomena: Ovaj je post ažuriran iz izvorne verzije kako bi se pojasnilo da svako putovanje na Doteu u prosjeku pregleda 75 proizvoda, a ne kupljenih.

Prijavite se na naš dnevni bilten i primajte najnovije vijesti iz industrije u pristiglu poštu svaki dan.