Za drugu ratu našeg novog značajka, "How I'm Making It", predstavljamo Jodie i Danielle Snyder, sestre iza nakita DANNIJO. Jodie (28) i Danielle (25) napustile su posao kako bi svoju liniju pokrenule u prosincu 2007., a Bergdorf Goodman preuzela je DANNIJO u ožujku 2008. Danas se DANNIJO prodaje posvuda, od Henrija Bendela do Harveyja Nicholsa u Hong Kongu, a obožavatelje je našao u Natalie Portman, Blake Lively i Beyonce.
Zašto nakit? Danielle: Kad smo moja sestra i ja bile tinejdžerke, pronašle smo tatin komplet medicinskih alata i naučile kako raditi s njima žicom te smo počele izrađivati nakit za sve svoje prijatelje.
Jodie: Kad sam bila na fakultetu, otvorili smo butik u Jacksonvilleu, Florida-odakle smo-da prodamo svoj nakit. Primijetili smo da imamo sljedbenike i da je dobro prihvaćen. Koje je vaše modno iskustvo? Jodie: Za Danielleinu neprofitnu organizaciju, LWALA, napravili smo kolekciju našeg nakita u kapsulama za njihovu veliku svečanu akciju prikupljanja sredstava. Zbirka kapsula jako je dobro prihvaćena pa smo odlučili je li to sada ili nikad-morali smo dati otkaz i pokušati. Ja sam vodio prodaju privatnih robnih marki u cipelama Sam Edelman, a moja sestra je vodila privatnu prodaju za jednu finu tvrtku za nakit. Tako smo oboje radili u modi i bili smo ambiciozni. Odlučili smo dati rok od šest mjeseci do godinu dana, a ako super uspije, ako ne, barem znamo da smo pokušali. Nema štete u pokušaju. Najstrašnije je što smo živjeli u NYC -u, jednom od najskupljih gradova na svijetu, i teško je ostati bez posla. Ali morate uložiti svu svoju strast i energiju i na sreću uspjelo je.
Što je to neprofitna organizacija LWALA i kako se pretvorila u posao s nakitom? Danielle: U ljeto 2006. otišla sam u Keniju na stažiranje s tom ženskom financijskom mrežom pod nazivom 85 Broads. Naš projekt za ljeto je stvoriti dokumentarac koji govori o vašoj generaciji. Moj prijatelj iz Vanderbilta koji je bio na medicinskom fakultetu izgubio je i majku i oca zbog AIDS -a. On je bio iz ovog sela zvanog Lwala koje se nalazi u zapadnoj Keniji i uvjerio sam svog šefa da nas pošalje u Keniju kako bismo snimili dokumentarac o ženskim inicijativama i AIDS -u u Africi. Na kraju smo dokumentarac vratili u države i iskoristili ga za prikupljanje sredstava za njihovu prvu zdravstvenu ustanovu. Osmislio sam akronim - Live With a Lifelong Ambition - koji predstavlja ime sela. Ideja iza LWALA -e bila je natjerati mlade ljude da koriste svoju strast i talent kako bi utjecali na promjene. Budući da smo Jodie i ja imali prošlost dizajna nakita, odlučili smo dizajnirati kolekciju nakita u kapsulama za našu veliku gala prikupljanje sredstava i to je bio veliki uspjeh.
Jedan od suosnivača LWALA-e otišao je na Harvard i bio prijatelj s Natalie Portman na Harvardu. Natalie Portman potpisala je ugovor kako bi podržala inicijativu, a na našoj svečanoj akciji prikupljanja sredstava u studenom 2007. nosila je nakit i spomenula ga u New Yorku časopis. To je bio početak.
Koji je bio vaš veliki odmor? Jodie: Imali smo osobnu ušteđevinu i mali obiteljski zajam, a tvrtku smo pokrenuli s oko 35.000 dolara, što nije puno za pokretanje tvrtke. Tvrtku smo pokrenuli iz svog stana na Trgu svetog Marka, tako da je stvarno bilo travnato i organsko. Imao sam dobrog prijatelja koji je bio računovođa i postao nam je poslovni mentor te nam je na tom putu pomagao. Imajući iskustvo u prodaji, znali smo da je sjajno dobiti glasine i novinare, ali dok nemate prodaju, ništa neće potaknuti vaše poslovanje niti ga povećati. Tako smo se Danielle i ja usredotočile na to da doista budemo strateške s našim prodajnim planom i da počnemo s tom trgovinom ima veliki ugled i gdje će drugi ljudi tražiti buduće dizajnere i najnovije trendovima. Stoga smo svoju energiju stavili na Bergdorf kao svoj prvi račun.
Danielle: Tako izravno s ovog sastanka s našim računovođom nakon što nam je rekao: "Izađite i malo prodajte", rekla sam, "OK idemo Bergdorfa. "Sav naš nakit smo imali pri sebi jer smo ga donijeli da pokažemo svom računovođi, pa smo Jodie i ja skočile u taksi i krenule prema Bergdorfove.
Jodie: Ovdje je neustrašiva.
Danielle: Nazvala sam Bergdorf na putu i dobila sam pomoćnog kupca na telefonu (već smo poslali i poslali e -poštu i dobili smo standard "Ne zanima nas ovaj put "odgovor) i rekao sam:" To je Danielle iz DANNIJO -a, upravo dolazimo sa PR sastanka, voljeli bismo pet minuta vašeg vremena da dobijemo vaš savjet. "Tako je rekla fino. Znamo da bi, kad bismo se s njom sreli, naš proizvod govorio sam za sebe. To je definitivno bila sreća. Ali kad smo dobili sastanak, ona je dobila nas, naš stil, našu osobnost i svidjele su joj se osnove onoga što je vidjela, rekla je da je to bilo malo previše nervozno za kupca Bergdorfa. Stoga smo se s njom strategizirali i pitali bismo li se mogli vratiti i pokazati joj novu kolekciju. Rekla je: "Koliko brzo?" Rekli smo: "Sljedeći tjedan." Pa smo se isključili.
Mi smo u New Yorku i to je utrka štakora i znali smo da zaista morate biti odlučni da razbijete vrata i kažete "Ovo je moj brend, to je ono što ja radim."
Koja je najslađa stvar koju ste učinili u svojoj karijeri, nakon što ste se pojavili u Bergdorfu? Jodie: Danielle je upoznala Millu Jovovich u kupaonici hotela Bowery i poslala joj nakit te noći u 2 sata ujutro, a ona ga je nosila sljedeće jutro na intervjuu.
Danielle: Svidjela joj se moja ogrlica pa je to bila prilika da kaže: "Oh, trebala bi je nositi?" Još uvijek imam isti mentalitet kao kad Vidim nekoga za koga mislim da bi odlično pristao DANNIJU-a to nisu svi-prići ću i žrtvovati se izgledajući kao alat. Jer me nije briga. Ne pokušavam ih natjerati da nose elegantno pakiranje.
Jodie: Skrivam se u kutu kad to učini.
Tko vam je na tom putu najviše pomogao? Jodie: Nikad ne postoji samo jedna osoba jer postoji toliko mnogo stvari koje ulaze u pokretanje posla. Naš je računovođa bio od velike pomoći, očito kupac u Bergdorfu koji je preuzeo liniju, prvi urednik koji nam je pisao. Bio je to spoj ljudi. I naši su nas roditelji podržavali-nervozni-ali podržavali.
Danielle: Podrška kad smo dobili Bergdorfovu!
Koji su vam sada najveći izazovi? Danielle: Sada smo na mjestu gdje postoji toliko mogućnosti da se zna koje od njih treba odbiti a koje iskoristiti jer se možete pretanko rasporediti kao robna marka i nigdje ne stići. Znati s kojim partnerstvom izaći izazov je s kojim se svakodnevno suočavamo.
Jodie: Odbili smo suradnju s dizajnerima za koje nismo mislili da odgovaraju. Sve dok DANNIJO nije poznat kao ovaj lifestyle brend koji ima pristupačan luksuz, ne želite zbuniti svoje kupce. Suradnje su tako velike i to je sjajno, ali morate biti sigurni da je u skladu s misijom vašeg branda.
Gdje se vidite za pet godina? Jodie: Pokrenuli smo ovu tvrtku jer nismo vidjeli ništa drugo što je ovo estetski-Danielle je više boemska i inspirirana rock and roll-om, a ja sam malo klasičniji i konzervativan. Uvijek svakoga pitamo "Koja je tvoja omiljena etiketa za modni nakit?" a većina žena ne zna odgovoriti na to pitanje. Stoga mislim da to govori nešto o tržištu na kojem se trenutno nalazimo da ne postoje robne marke koje su poznate kao marka dodatne opreme. Stoga ulažemo napore u to da budemo poznati kao marka dodatne opreme.
I kao dodatni bonus, evo ekskluzivnog videa iza scene DANNIJO -ove jesenske kolekcije: