Marka nevjeste Španske baštine Pronovias spremna je za osvajanje američkog tržišta vjenčanja

Sa svojom uzletno -sletnom stazom Atelier Pronovias 2019. u Barceloni prošlog ponedjeljka, španjolski bračni bračni brend Pronovias godine predstavio potpuno novo poglavlje spektakularnija moda nego inače. No, kako je to već tradicionalno bio slučaj, godišnja vjenčana revija bila je naslagana s više od 40 izgleda i impresivnom linijom modela, uključujući Viktorijina tajna Anđeli - i na pisti i sjedeći u prvom redu.

Prošlog srpnja, osnivač Pronoviasa Alberto Palatchi Ribera prodao je većinski udio u Barceloni društvo privatnom kapitalu BC Partners za procijenjenih 550 milijuna eura (627 milijuna USD, prema La Vanguardia preko Reutersa), sa španjolskim milijarder s manjinskim udjelom od 10 posto. Razumljivo, čini se da je Palatchi Ribera još uvijek emocionalno vezan uz obiteljski biznis s tri generacije. Poznato je da je povremeno svraćao u sjedište Pronoviasa kako bi ih pozdravio, a također je oduševljeno pozdravio dobronamjernike na mjestu piste urešenoj poput bujnog, romantičnog francuskog vrta. Također su prisutni: potpuno nova direktorica tvrtke, Amandine Ohayon.

"Ja jesam stvarno uzbuđen ", rekao je nevjerojatno šik Parižanin nekoliko sati prije predstave dok smo sjedili u otmjenom lobby baru hotela Miramar s pogledom na Barcelonu. Ohayon se nedavno preselila u glavni grad Katalonije iz Londona, gdje je bila generalna direktorica L'Oréal Luxe, Velika Britanija i Irska, nadgledajući luksuzne beauty brendove, uključujući Lancôme, Kiehl's, Shu Uemura i YSL. Preuzimajući uzde manje od dva mjeseca ranije, 1. ožujka, Ohayon se odmah oglasio s kreativnim direktorom Hervéom Moreauom o viziji kolekcije inspirirane vrtovima Claude Monet Giverny za liniju Atelier Pronovias pod nazivom "In Bloom".

"Ono što je doista bilo važno za mene je da se vratim na pravi pravi koncept onoga što je bio izvorni u Atelieru Pronovias", rekao je Ohayon. Kolekcija Atelier Pronovias za 2019. slavi naslijeđe tvrtke ručno izrađenim cvjetnim detaljima i zamršenim vezom, dok je također privlačan suvremenom kupcu kroz kombinezon koji prekida tradiciju ili funkcionalne kabrioletne haljine i svestran je odvaja. Dok je Pronovias, tvrtka, koja je bila pionir konfekcijske svadbe od 1964. godine, vrhunski Atelier Pronovias prilagođena je i izrađena po mjeri luksuzna linija u svom portfelju od sedam marki.

"Ima mnogo novosti i inovacija, ali zaista savoir faire, zanatstvo, couture bio je u središtu ove kolekcije ", dodao je Ohayon.

Moreau je dizajnirao kolekciju s cvjetnim i prirodnim temama kako bi razgovarao s mladenkama s različitim ukusima, jer globalni brend prodaje haljine i večernju odjeću putem 3800 trgovaca i 45 trgovina diljem svijeta. Iako je priznao da je projektirao s posebnom estetikom na umu, za razliku od različitih kultura ili regija. "Za klasičnu ženu, za seksi ženu ili za boho ženu", rekao je tijekom medijskog događaja u sjedištu tvrtke dan prije emisije.

Kolekcija izgleda više od 40 plus definitivno je bila sveobuhvatna: zamršeno izvezene haljine s iluzijama body-con, ukrašene perlicama, skromne, ogrtače i krep balska haljina s dugim rukavima nježno iscrtana s 3D cvijećem i preslatkim hibridom pelerine mini haljine prekrivenim perjem napravljenim za Bumerangi. Model modela bio je etnički raznolik i također ispunjen Victoria's Secret modna revija veterinari, uključujući Devon Windsor, u gore spomenutom kombinezonu u iluziji čipke i u obliku tijela, Romee Strijd, koji se otvorio u strateški ukrašenoj haljini prozirnoj od panela, i Cindy Bruna, koji se zatvorio u ombre cvjetove. Moreauova "muza", Irina Shayk sjedio je u prvom redu ove godine, umjesto da hoda po pisti.

S predstavom (i uobičajenim bijesnim after partyjem) Ohayon se može u potpunosti koncentrirati na svoj prvi cilj kao novopostavljenog izvršnog direktora: uzgajati Pronovias u SAD-u. priznati lider u odjeći za mladenke na međunarodnoj razini, no suočava se s dostojnom konkurencijom na sve prepunijem državnom tržištu, s visokim domaćim priznanjem za američke dizajnere, poput kao Vera Wang i Monique Lhuillier. Osim toga, startupi izravno potrošačima (i brza moda) željno remete industriju koja je tradicionalno bila otporna na promjene.

Ali možda sada je pravo vrijeme za Ohayon da pojača napore Pronoviasa usmjerene na SAD. Prema podacima tvrtke za istraživanje tržišta Transparentnost Istraživanje tržišta, predviđa se da će sjevernoamerička industrija svadbene odjeće narasti sa 7,9 milijardi USD u 2017. na 11,2 milijardi USD do kraja 2022. godine - vođen uglavnom napretkom stilova, izrada i dizajna, plus povećanim zanimanjem za nošenje haljina "dizajnerske" marke.

U svom drugom tjednu na poslu, praktična direktorica-poznata tijekom svog mandata u L'Oréalu za iznenadni posjeti trgovcima -proveo je tjedan dana u Los Angelesu i New Yorku kako bi stekao na terenu razumijevanje američkog tržišta. Upoznala se s članovima tima na vodećem brodu Manhattan Pronovias na sedam katova i povezala se s mladenkama koje su isprobavale haljine u prostranoj prostoriji za dotjerivanje.

Njezin prvi zalogaj: "Tretirali smo američko tržište kao izvozno tržište. Nismo imali jaku prisutnost na terenu. "Pa je nakon putovanja Ohayon stvorio poziciju predsjednika Sjeverne Amerike sa sjedištem u New Yorku i zaposlio Ralph Lauren i Michael Kors veterinarka Amanda McCormick Bacal koja će ispuniti ulogu.

Ohayon je također stekao dublje razumijevanje utjecaja digitalnih i društvenih medija na američkog potrošača. Godine 2016., Nevjeste Američko vjenčanje Studija je pokazala da se u procesu planiranja 82 posto nevjesta povezuje s markama i proizvodima vjenčanja putem društvenih medija, dok 33 posto posebno gleda na Instagramu. "Poticanje digitalne transformacije Pronoviasa bit će jedan od mojih ključnih ciljeva", rekao je Ohayon.

Pronovias je bio jedan od prvih velikih bračnih marki prihvatite #influencer marketinga s pokretanjem kampanje It Brides 2016., s predstavljanjem Danielle Bernstein od Nosili smo što, Rumi Neely i "Brda"i stipendist" Grada " Whitney Port. Ranije ove godine, Pronovias je predstavio ambicioznije "Da, sanjam"napor, prvo je glumila francuska influencerica Adenorah, a sada Rocky Barnes, koji je također sjedio u prvom redu na izložbi kolekcija 2019. Kampanja velike veličine uključuje Instagram natječaj za buduću mladenku koja će osvojiti putovanje u Barcelonu kako bi postala vlastita influencerica i glumila u fotografiranju uzorku vjenčanica Pronovias.

Iako je digitalna tehnologija ključna, fizičko prisustvo u SAD -u također je bitno za Ohayonov plan, pogotovo od tada Pronovias promovira svoj plišani koncept "odredišne ​​trgovine" orijentiran na korisničku podršku, koji je nastao u Barceloni admiralski brod. "Gledajte ovaj prostor jer ćete vidjeti više Pronoviasovih odredišnih trgovina diljem zemlje. [Korisnici iz SAD -a] moći će iz prve ruke iskusiti robnu marku ", rekla je. Lokalna prisutnost također će omogućiti brendu stalni i izravan dijalog s američkim potrošačima.

POVEZANI ČLANCI

Povećane tradicionalne trgovine ciglom i žbukom također će biti idealne postavke za isprobavanje nove tehnologije za Pronovias. "Uvijek smo bili na čelu inovacija, ali to želim staviti čak i na steroide i zaista sve iznenaditi", rekao je Ohayon. "Trenutno isprobavamo novu digitalnu tehnologiju koja će nam pomoći da napravimo savršene mjere tijela kako bismo zajamčili da radimo savršene haljine po mjeri." 

S jedne strane, Pronovias je u prednosti sa svojim značajnim resursima i skalabilnim proizvodnim procesima, ali se također natječe s okretnijim startupovima izravno prema potrošačima reklamiranje različitih razina prilagođavanja, uključujući Anomalija i Floravere.

Ohayon također baca oko na povećanje drugih kategorija u portfelju Pronovias, uključujući večernju odjeću i svadbeni pribor, uključujući velove, pokrivala za glavu, cipele i rukavice. "Vidimo veliki porast pribora-veliki dvoznamenkasti porast od dosadašnje godine, i mislim da će se nastaviti razvijati", rekla je.

Pravovremeno je da nova era Pronoviasa uključuje žensku direktoricu koja vodi globalni brend s pretežno ženskom klijentelom. Ohayon se pridružuje inspirativnom klubu koji uključuje Dawn Bromander, predsjednicu Ines di Santo i Shawne Reece Jacobs, predsjednicu Anne Barge, te izvršne direktore njihovih istoimenih marki, uključujući Reem Acra, Vera Wang i Romona Keveza. Žensko vodstvo stvara iskustva s robnom markom koja su autentičnija i odjekuju njihovoj publici s najvećim ulaganjem. I to nije izgubljeno na Ohayonu.

„Prvo što sam napravila je isprobati haljine jer želim znati kako su osjetiti. Jesu li preteške? Jesu li i oni ovo ili previše ono? Zaista se volim staviti kao mladenkine cipele ", rekao je Ohayon. "Volim voditi s prednje strane. Ja sam izvršitelj. Dakle, odlazak u trgovine, druženje s mojim trgovcima, druženje s mladenkom za mene je važan dio vodstva. Nisam vrsta vođe koji vodi iz sobe za sastanke. "

Njena radna etika i estetika već imaju obožavatelja u kreativnom direktoru tvrtke. Vidljivo umorno Moreauovo lice zasvijetlilo je kad sam ga upitala o suradnji s novim direktorom koji je vodio do predstave na pisti. "Bilo mi je jako lako raditi s njom jer je ona zapravo moj alter ego. Ona savršeno razumije “, rekla je Moreau, koja je također Francuz. "Tako sam sretan što imam ženu poput nje koja će predstavljati Pronovias."

Osim toga, kismet je to što je Ohayon i sama #pronoviasbride usred priprema za svoj veliki dan.

"Na najboljem sam mjestu za planiranje vjenčanja!" Rekao je Ohayon s osmijehom. „Znam da Hervé ima mnogo ideja o tome što želi učiniti s mojom haljinom. Pazi na ovaj prostor. "

U donjoj prezentaciji kliknite kroz cijelu kolekciju Atelier Pronovias 2019:

Otkriće: Pronovias mi je pružio putovanje i smještaj za pregled izložbe zbirki za 2019.

Gornja fotografija: Ljubaznošću Pronovias

Želite više Fashionista? Prijavite se na naš dnevni bilten i javite nam se izravno u inbox.