Ako vas je vaš Instagram feed naveo da vjerujete u to influenceri provode više vremena na odmoru na nekom egzotičnom području nego što rade u svojim besprijekorno uređenim domovima, niste sami - ili niste u pravu. Etikete i trgovci sve više ovise o društvenim medijima za prodaju odjeće, a podaci dokazuju da su kupci najviše inspirirani kupovini nakon što su vidjeli predmete koji se nose u kontekstu, logično rješenje je da oni influencerima daju neki kontekst prilagođen Instagramu koji će im poslužiti kao pozadina za njihovu odjeću postova.
Iz Revolveov proračunski razbijanje, visoko brandirani #RevolveAroundTheWorld izleti na Net-a-Porterova intimnija okupljanja "Jet-a-Porter" na žarištima poput Tuluma i Mikonos, rijetko ćete na godišnjem odmoru pronaći sliku vrhunskog utjecajnog čovjeka iz industrije koja nije popraćena određenim hashtag. Jedan od najnovijih dodataka naboru lutanja je Nagradni stil: Platforma, koja službeno prikuplja provizije od prodavača koje pokreću blogeri i izdavači u svibnju je predstavio #LTKgetaway kao način da se iskoristi aplikacija LIKEtoKNOW.it koja je okrenuta prema potrošačima, a koja je debitirala u 2017.
Nakon što je saznao da je prostor za putovanje veliki pokretač prometa u globalnoj zajednici LTK, poveo je odabranu ekipu utjecajnih osoba na besprijekorno planirani odmor ima savršenog smisla: ne samo da potiču prodaju odjeće, pribora, prtljage i kozmetičkih proizvoda koje pakiraju za sve izlete koji se plaćaju, već i nadahnjujući svoje sljedbenike da rezerviraju putovanja na iste fotogenične destinacije - u nekim slučajevima, u istim hotelima - s nadom da ćete doživjeti slično čarobno iskustvo. Uz putovanja u Mikonos, Meksiko i Amazonu koji su već u knjigama, #LTKgetaway ima za cilj pomoći publici da pronađe ekskluzivni izleti, restorani, spa usluge i još mnogo toga na temelju preporuka utjecajnih osoba bio sam tamo.
"Pomoću aplikacije LIKEtoKNOW.it možete pronaći svoje 'ljude' i urediti svoj život", kaže osnivačica RewardStyle i predsjednica Amber Venz Box. "Pronalazite ljude ne samo na temelju osobnog stila ili tjelesne građe - to je i pronalaženje ljudi koji imaju sličan način života, proračun ili životnu dob to je za vas relevantno. "Samo utjecajni subjekti prihvaćeni kroz postupak prijave LTK -a (od kojih je 30.000 prihvaćeno od 2011.) mogu objaviti na web stranici za kupovinu aplikacija; Osim mode, uređenje doma i putovanja među najvećim su interesima korisnika, a influencerima nude jedinstveno velike mogućnosti prihoda.
Fairmont, koji je u lipnju ugostio utjecajne osobe na bijegu u Meksiko na svom imanju Fairmont Mayakoba, jedno je od prvih odmarališta tvrtke (zajedno sa Starwoodom) u partnerstvu s LIKEtoKNOW.it, dopuštajući korisnicima da rezerviraju boravak ili aktivnost bez napuštanja app. "To je primjer tvrtke koja dolazi u LTK uložiti u marketing utjecaja, ali na vrlo znanstveni i tehnološki omogućen način", objašnjava Venz Box. "Prenosimo [putovanja] na temelju povijesnih podataka o izvedbi, na istinskom angažmanu izvan lajkova i komentara. Znamo da potrošači najviše kupuju od tih određenih ljudi i tko su njihovi potrošači... Za hotel možemo biti sigurni da je to nešto što odgovara njihovim potrebama, kao i tko je njihov potrošač i koga pokušavaju privući. To je više od toga da kul ljudi ostanu na njihovom imanju. "
Naravno, klikom za kupnju letova i luksuznog smještaja za trendovsko mjesto poput Positana, Ibize ili Marakeš će doći po cijeni koja je eksponencijalno veća čak i od, primjerice, torbe Diora ili nekog Guccija cipele. Osim toga, godišnji odmor vrlo je rijetko impulsivna kupovina i često su potrebni mjeseci planiranja i razmatranja. Ali na sličan način to naslijeđeni modni brendovi vide utjecaj sjetve kao način da se tisućljetnim i generacijama Z potrošača predstavi njihova oznaka za buduće investicione kupnje, odmarališta jednostavno žele doći na radare sljedbenika, kao vjerojatno će se obratiti svojim voljenim zvijezdama Instagrama za preporuke putovanja kad je proljetni raspust, ljetno putovanje, vjenčanje ili medeni mjesec horizont.
"Putovanja su izvrstan primjer marketinga s punim lijevom", kaže Venz Box, napominjući da će prije putovanja pretražiti oznaku lokacije grada na Instagramu da vidi o kakvim atrakcijama ljudi govore. "Ako odem u područje Tuluma, gdje ću odsjesti? Sjećam se da su svi ti influenceri ostali tamo, a to su bili oni trenuci koji su se mogli fotografirati na imanju [hotela] koje mogu iskoristiti. Počinje od toga da samo znate i budete pri umu kada dođe vrijeme za rezervaciju tog odmora. "
Što se tiče stvaranja najvažnijeg sadržaja-najčešće u obliku odjeće za kupovinu-RewardStyle ima više od 4500 maloprodajni partneri (uključujući robne kuće s više oznaka poput Nordstroma i divovi e-trgovine poput Amazona) obuhvaćaju milijun brendovi. Zbog toga influenceri mogu nositi sve što žele na svojim postovima #LTKgetaway i nisu ograničeni na određene stilove ili veličine koje jedan od njih posebno želi progurati. Kao rezultat toga, mnogo je raznolikijih skupina utjecajnih osoba pozvanih na ova putovanja-ponajviše žene velikih dimenzija, koji često imaju ograničen izbor za kupovinu kod uglednih internetskih prodavača poput gore spomenutog Revolvea ili Net-a-Portera.
"Mi kao globalni građani nismo svi visoki, mršavi plavuše ili sitne, kulturno dvosmislene brinete", kaže Venz Box o strategijama emitiranja i izvješćivanja platforme zasnovanih na podacima. "Markama je ponekad teško otkriti tko žele biti njihovi kupci, ali [RewardStyle] im je pomogao da doista shvate tko kupuje njihov proizvod. Vi kao robna marka mogli biste pomisliti da se zgodna djevojka iz Dallasa u Teksasu ne slaže s vašim brendom, a zapravo prodaje više [vaših] proizvoda od visoke, mršave djevojke u New Yorku. "
Još jedna marketinška taktika po kojoj se #LTKgetaway razlikuje je ta što se konkurenti nastoje usredotočiti na uključivanje meglundžera sa sljedećim milijunima, RewardStyle šalje pozivnice svojoj zajednici mikro-utjecaja koji imaju manju publiku, iako snažnu, vrlo angažiranu one. "Postali smo niša", kaže Venz Box. "Vidimo utjecajne ljude koji su uspješni tako što ulaze duboko u svoju specifičnu skupinu-na primjer, određenu nacionalnost pomiješanu s određenim tipom tijela i u određenoj regiji. Oni zaista posjeduju te kategorije i imaju takav utjecaj na tu publiku. "
Uz #LTKgetaway, RewardStyle i LIKEtoKNOW.it nastoji se kapitalizirati želja potrošača za načinom života koji luta od lutanja u potpuno novom stilu na taj način, zahvaljujući spoznaji da publika kupuje mnogo više od odjeće s odmora bilo kojeg utjecajnog čovjeka postova. Dokaz je u podacima o prodaji, pa sljedeći put kad dođete u iskušenje da napišete hashtagged tropsko putovanje kao još jednu neozbiljnu besplatnu stvar, to ne može biti dalje od istine.
Budite u tijeku s najnovijim trendovima, vijestima i ljudima koji oblikuju modnu industriju. Prijavite se za naš dnevni bilten.
Slika početne stranice: Kat Wade/Getty Images