Šalter kozmetike. Fotografija: fotofrog/Getty Images
Jedinu riječ koju ćete zajamčeno čuti od bilo kojeg predsjednika uprave koji trenutno raspravlja o budućim ciljevima tvrtke koja se suočava s potrošačima? Reci to sa mnom: "Milenijalci". Posebno su se kozmetičke tvrtke u posljednje vrijeme usredotočile na rast svojih mlađih potrošačkih baza, možda ni na strateški način Estée Lauder.
U petak je tvrtka objavila izvješće o zaradi za godinu koja je završila 30. lipnja, u kojoj je zabilježila rast prodaje od 4 posto na 11,26 milijardi dolara, a dobit od 2 posto na 1,11 milijardi dolara. Dok je prodaja proizvoda za njegu i miris kože ostala prilično stagnirajuća do razočaravajuća, prihod je povećan prodajom od kozmetičkih marki u boji poput Estée Lauder, Smashbox, MAC i Clinique dok je prodaja prestižnih mirisa i njege kože ostala prilično stagnirajuća do razočaravajuća-potonja je jedina kategorija koja bilježi pad prodaje.
Kako bi u sljedećoj godini, osobito među milenijalcima, potaknuli prodaju proizvoda za njegu kože, predsjednik i izvršni direktor tvrtke
Fabrizio Freda ponovila je kontinuirani fokus Estée Lauder na iskorištavanju kultura selfija u petak u pozivu o zaradi. Društveni mediji potaknuo je uspjeh tvrtke šminkom (Freda je kao dvije kategorije proizvoda s najboljim učinkom za 2016. navela boje podloge i usana). I računa na to da ima isti utjecaj na njegu kože s trenutnim zadovoljstvom, poput maski za lice i hidratantnih krema koje odmah posvjetljuju i zaglađuju ten.Ovakvi proizvodi počeli su odjekivati kupcima. Freda je pokazala na novi mamac za selfie Estée Lauder PowerFoil maska kao jedan relativni uspjeh u kategoriji njege kože u prošloj godini. Clinique i The Estée Edit također su posljednjih mjeseci lansirali tisućljetno ciljanu ponudu za njegu kože s trenutnim zadovoljenjem; Cliniqueova krema za područje oko očiju Pep-Start, što odmah zamagljuje nedostatke, i Estée Edit's Radiance Activator Treatment Treat + Prep + Glow, koji posvjetljuje kožu dok hidratizira.
Još jedna strategija tvrtke u tijeku je uspostavljanje partnerstva sa svim vrstama digitalnih influencera. Nedavno je Estée Lauder potražila Victoria Beckham za liniju šminke ograničenog izdanja koja dolazi ove jeseni; Freda je reklamirala svoju kolekciju na društvenim mrežama kao pobjedu, s obzirom na Beckhamovih 12 milijuna sljedbenika na Instagramu. No, tvrtka će također koristiti utjecaje na manjoj, lokalnoj razini. Estée Edit već je sudjelovao u aktivacijama s influencerima niže razine čiji se sljedbenici nalaze na desetke tisuća, ali koji imaju intenzivno angažirane sljedbenike.
Prijavite se na naš dnevni bilten i primajte najnovije vijesti iz industrije u pristiglu poštu svaki dan.