Tyler Haney. Foto: Ljubaznošću vanjskih glasova
U našoj dugogodišnjoj seriji, "Kako mi uspijeva", razgovaramo s ljudima koji zarađuju za život u modnoj industriji o tome kako su provalili i postigli uspjeh.
Kad nazovem Vanjski glasovi osnivača Tylera Haneyja iz Austina iz New Yorka, odmah sam razoružan toplim, brbljavim glasom zbog kojeg na trenutak pomislim da sam greškom nazvao prijatelja. Ali uskoro saznajem da je to način i Haney i Outdoor Voices - način govora koji opisuje svojim riječima kao "prijateljski i ljudski i otvoren i toplo. "Haney, koja sada ima 27 godina, pokrenula je Outdoor Voices početkom 2014. godine, dok je još bila studentica biznisa u Parsonsu nakon cijelog života onoga što naziva" ležernom aktivnošću ". Ona odrastao u Coloradu, na stazi za trčanje, gdje je bilo male razlike između "vašeg života u teretani i vašeg života-života". U tri kratke godine od tada, Outdoor Voices je putem rizičnog kapitala prikupio 22,5 milijuna dolara, proširio se na niz novih kategorija i za muškarce i za žene, a nedavno su otvorile tri trgovine širom sad.
Što je, da, impresivno. No, još je više ono što Haney planira učiniti s Outdoor Voices. Kad je pitam nada li se da će do etikete doći Nike ili Pod oklopomKolosalne ljestvice, ona ne preskače: "Postajemo sljedeći veliki brand aktivne odjeće." Osnaživanjem potrošača da preuzmu kontrolu vlastite rekreacije - i pružajući cool, tehničku odjeću koju kupci iskreno žele nositi - Outdoor Voices mogao bi učiniti samo da. Ne škodi ni što je prilično ugodno ispod kišobrana Outdoor Voices: "Puno pričamo o tome da je OV prijatelj planinara koji je donosio zalogaje", kaže ona.
Ako ovaj brend zvuči hokejski, to nije - upravo je to način na koji je Outdoor Voices isklesao nišu šljiva u modnom setu kao odabrani trgovac aktivnom odjećom. No, kako je Haney uspjela doći ovamo i što je sljedeće za Outdoor Voices s nastavkom širenja? Čitajte dalje za naglaske iz našeg razgovora.
Je li vas uvijek zanimala moda?
Uvijek sam bio sklon dizajnu, ali nisam mislio da ću se odjenuti. Odrastao sam u Boulderu, Colo., Što je važno jer je način života tamo vrlo indikativan za ono što su postali Outdoor Voices - ležerna aktivnost integrirana je u sve što radite. U srednjoj školi bio sam super aktivan-trčao sam s preponama, trčao kros i igrao košarku-i nosio robne marke poput Nikea i Under Armoura. Volio sam ih i teže-bolje-brže-jači mentalitet. Osjećali ste se kao nadčovjek koji nosi tu odjeću. No čim sam prestao trčati, shvatio sam da mi to više nije cilj. Postojala je snažna kombinacija između ženstvenosti i atletike koja nije bila utjelovljena u marki.
U kojem ste trenutku shvatili da tu kombinaciju zapravo možete pretočiti u maloprodajnu marku?
Nakon srednje škole uzeo sam godinu dana pauze, preselio se u New York i još uvijek nisam imao pojma da se želim odjenuti; Poslovno sam otišao u Parsons. No, druge godine na fakultetu izlazio sam iz teretane u jednom od tradicionalnih brendova aktivne odjeće i [nisam se] osjećao kao ja... [poput] pokušavao sam biti triatlonac kad nisam. Morala je postojati aktivna odjeća koja je više odgovarala markama koje nosim, poput A.P.C.
Te sam godine postao jako opsjednut tehničkim materijalima pa sam odletio na konvenciju pod nazivom Outdoor Retailer u Utahu, [koja je] neka vrsta Meke sintetičke pređe. Nisam imao pojma što radim, ali zaronio sam i naučio. Na kraju sam surađivao s dobavljačem s te konvencije koji je [pomogao] u izradi svih naših materijala i razvio teksturiranu kompresiju, naš dosadašnji temeljni materijal. Od toga sam stvorio prvi OV komplet, koji je bio pet klasičnih, najbolje pristajućih silueta. Nisam studirao modu, pa sam nacrtao te siluete i [pronašao] ljude koji su im pomogli u izradi. Zapravo sam kupio krevet na kat, izvadio donji krevet i imao prvi ured u stanu. Sjećam se da sam razgovarao s dizajnerom u toj prostoriji, o čemu je prilično smiješno razmišljati.
Kako je nastalo "Raditi stvari"?
To je došlo iz Doing Things je bolje od ne Raditi stvari - vrsta pristupačnog, uključivog načina razmišljanja o aktivnosti. Ne nužno vam nudimo nogometnu uniformu; umjesto toga nudimo vam sezonsku odjeću. Ljudi su se zaista okupili iza pojma Raditi stvari, i to je bio katalizator da nam ljudi pokažu što im aktivnost znači.
Kako rekreacijska svrha vašeg čimbenika prijenosnika utječe na njegov dizajn?
Sve je namijenjeno znojenju. Jedna od stvari koje najmanje volim je kad nas ljudi nazivaju sportskim aktivnostima. Ta me riječ apsolutno ubija jer je u početku proizvod vrlo funkcionalan i kvalitetan.
Sa stajališta dizajna, kako ste stvorili prepoznatljivu estetiku OV -a?
Nisam htjela trendovsku aktivnu odjeću; Željela sam klasične siluete koje su laskale mnogim tipovima tijela. Počeo sam od baze, sa kompresijskim slojevima. Dva komada koja su mi potrebna ako idem trčati su krop-to je apsolutno postala naša prepoznatljiva silueta-i dvobojne tajice. Oduvijek su me privlačile tonske uniforme i fascinirali materijali s teksturom, pa je to postalo temelj našeg načina izrade novih proizvoda. Tkanina mora imati osjećaj kao da otkrivate nešto novo kad je dodirnete, kao da je vrlo nezaboravna i nova.
Prikupili ste ukupno 22,5 milijuna dolara kroz runde Serije A i B. Zašto ste se odlučili za prikupljanje sredstava rizičnim kapitalom i kako ste pronašli ulagače koji su vam odgovarali?
Jednostavan razlog zašto sam prošao kroz rizično financiranje je taj što želim imati veliki utjecaj. Za mene je sve u tome da pokažem ljudima da aktivnost može biti zabavna. Na svijetu postoji toliko mnogo ljudi koji žele biti aktivniji, ali onog trenutka kada uđu u trgovinu s tradicionalnom odjećom, ne vide se u toj uniformi triatlonca - to je zastrašujuće. Želim da glasovi na otvorenom [olakšaju] sudjelovanje i početak rada.
Što se tiče ulagača, u ovom trenutku imamo raznoliku mješavinu. Definitivno je strateški. General Catalyst bio je nevjerojatan partner - oni su naši najveći donatori i u svom portfelju imaju robne marke poput The Honest Company i Warby Parker koje su usporedive s nama. Kladite se da će, bez obzira na sve, [investitori] biti dovoljno uporni da dovrše vaš koncept.
OV je dio nove generacije marki koje u velikoj mjeri utječu na tisućljetnu vjernost markama, poput Reformacije, Glossiera i Sweetgreena. Po čemu se to razlikuje od vaših konkurenata u aktivnoj odjeći?
Mnogo razmišljamo o tome da budemo ljudi, a ne nadljudi. Govorimo o OV -u kao "prijatelju za planinarenje koji je donosio zalogaje." Prijateljski je, ljudski i otvoreno toplo i to je način na koji razmišljamo o interakciji s našim kupcem ili bilo kim tko ga dotakne robna marka. To je gotovo kao u interakciji s najboljim prijateljem.
Gledajući naprijed, želite li Outdoor Voices prerasti u megabrend poput Under Armour ili Nike?
Postajemo sljedeći veliki brand aktivne odjeće - to je moja vizija - i okrećemo performanse na glavi. Razmislite o mami koja svakodnevno trči sa svojim kolicima na stazi radi svoje svakodnevne rekreacije - kako to učiniti tako aspirativnim kao Steph Curry?
Koju biste prvu kategoriju željeli proširiti da možete danas?
Želimo stvoriti platformu za Doing Things. Radi se o tome kako stvaramo alate za povezivanje ljudi putem aktivnosti. Puno govorimo o izazivanju obveznica kroz aktivnost, pa ne znam da je to više proizvod. To je definitivno više povezanosti.
Uz OV -ov vodeći automobil u Austinu, sada proširujete svoj broj trgovina. Zašto cigla i mort za vas imaju smisla?
Osim nove trgovine u New Yorku s punim radnim vremenom, otvaramo trgovinu na Upper East Sideu, kao i u Dallasu. Vrlo gledamo na ta fizička mjesta kao na točke aktiviranja proizvoda i zajednice, pa [očekujte] puno psećih trčanja i klubova za jogger te pilatesa i joge koji se odvijaju kako bi se ova ideja donijela kući zajednica.
Kako ste se odlučili za te lokacije?
Naša nova trgovina je zapravo odmah ispod našeg ureda; postoji stubište koje se probija. New York je bio nezamisliv jer je to naš dom. Dallas se osjećao ispravno jer su to ljudi tražili. Definitivno gledamo što su naši kupci rekli, a Dallas je glasno vrisnuo.
Ovaj je intervju uređen i sažet radi jasnoće.
Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.