Što se nalazi u Madewellovom tajnom umaku?

Na Madewell's jesen 2015 prezentacija prošlog utorka, izraz „Promijeni kontekst; promijeni priču ”, napisano je u neonskim svjetlima. Rukopis je pripadao kreativnom direktoru marke gotovo dvije godine, Somsack Sikhounmuong. "Ne želimo revolucionirati stvari, želimo ih razvijati", rekao je kad su se urednici počeli miješati.

Skenirajte zbirku sljedeće sezone i možete vidjeti na što misli. U vrijeme kada je brže, jeftinije, modernije - i s više rastegnuti! - pravila, Madewell se bavi suptilnim ugađanjima. Bomber s podstavljenim košuljama malo je produljen kako bi se smanjila masovnost, dok su markirane pletene jogging hlače nadograđene od salona za odjeću do odjeće za vikend kada su uparene s vezicama na vezicama. One savršeno pristajuće vintage traperice od trapera koje ste pretražili po zemlji, ali se čini da ih ne možete pronaći? Madewellov kameni stil zadovoljit će potrebu. Vrhunac tomboyish ormara s osjećajem Francoise Hardy, Madewell je rijetka marka s kojom žene

želite prepoznati. Čak i ako niste ta djevojka, željeli biste biti ona.

Izvršni direktor J.Crew Mickey Drexler zasigurno je bio na nečemu 2004. godine kada je kupio zaštitni znak Madewell-a, proizvođača odjeće sa sjedištem u Novoj Engleskoj, koji je među opsesivnim radnom odjećom imao sljedeće. Osnovan 1937., 17 godina ništa nije proizvedeno pod oznakom Madewell kada ga je Drexler pokupio. To je bilo tek kad su se brandovi naslijeđa počeli pojavljivati ​​kao modni, a on je u potpunosti iskoristio "1937" po Madewellovu imenu. Pisac Dan Nosowitz, čija je obitelj osnovala Madewell, napisao je zanimljiv komad za Buzzfeed o "faux-tenticity”Oko ponovno uspostavljene oznake. No, s gledišta autsajdera, Drexler ga je pomuzao dovoljno, kapitalizirajući činjenicu da je većina marki naslijeđa na tržištu uglavnom napravljena i izrezana za muškarce.

U Madewellu, koji je otvorio svoju prvu trgovinu 2006. godine, bili su flaneli i čvrste traperice te Barbour jakne - sve dizajnirano posebno za žene. "To je marka za karirane košulje i traper koji se nosi s ljubavlju, a omiljen je i među našim kupcima", rekao je Ben Matthews, voditelj kupovine u Net-a-Porter, koja je ove godine počela prodavati Madewell. Nordstrom je također postao veleprodaja Madewella. “Mi smo bili obožavatelji Mickeyja i njegovog tima. Suradnja s njima bila je veliko iskustvo ”, rekao je Pete Nordstrom, predsjednik trgovačkog društva Nordstrom, Inc. “Sve što možemo naučiti radeći s Madewellom bit će vrijedno. Naši kupci vole [marku]. ”

Madewellov prvi kreativni direktor, Kin Ying Lee, izgradio je brend na način koji je nadopunio mušku ponudu J.Crew. Ženski i Madewell stil J.Crew nisu bili toliko udaljeni da ne bi privukli istog kupca, ali gdje je J.Crew bio crn ili bijel, Madewell je bio siv. (J.Crew ima oštrinu, a Madewell grubost.) Lee je napustio tvrtku u veljači 2013. nakon osam godina. (Pridružila se Lucky Brand Jeansu kao svom glavnom kreativnom direktoru u srpnju 2013.) Drexler je instalirala Sikhounmuong, veterinara J.Crew, na vrijeme kako bi nadgledala kolekciju za proljeće 2014. godine. Poboljšanja dizajna bila su suptilna, osim obnovljeni program trapera koji je pokrenut u lipnju 2013. Svakako, Madewell 2015. je ista marka kao i Madewell 2006. godine. Najveće postignuće Sikhounmuonga od njegova dolaska uzima zamah koji je već posjedovao i pokreće ga. Od aspiracijskog Instagram računa do lijepih, ali cool modela koji krase njegovu web stranicu i katalog za e-trgovinu, marka ima određene nešto to ga čini neodoljivim za mnoge.

Stoga ne čudi da je Madewell glavno područje rasta J.Crew -a. U 2014. prodaja marke porasla je za 35 posto na 245,3 milijuna dolara, a prodaja je porasla za 14 posto u trgovinama otvorenim najmanje godinu dana. (Ova posljednja brojka, u maloprodaji, naziva se "usporediva prodaja u trgovini".) Da bismo to stavili u perspektivu, J.Crew je 2014. usporedna prodaja trgovina pala je 2 posto u 2014., Gapovi su pali 5 posto, a Abercrombiejevi 8 posto. Madewell je novi i rastući brand, da, ali trgovine koje postoje već neko vrijeme i dalje rade impresivno. "Volio bih da Madewell traperice budu Levi's svoje generacije", Drexler rekao je New York Times veljače ove godine. On je na poziv za zaradu u ožujku dodao: "Ustrajali smo i ulagali u posao i sada nam isplaćuje dividende."

Čini se da Madewell radi dvije stvari bolje od drugih. Kao prvo, nudi specifičnost. Svaki kupac misli da je posebna, a Madewell to potvrđuje. "Iako se radi o masovnom brendu, komadi se osjećaju jedinstveno", rekla je Jodi Sweetbaum, predsjednica i izvršna direktorica agencije Lloyd & Co., čiji su klijenti Gucci, Oscar de la Renta i Bottega Veneta. “Iako manje uglačan i dovršen [nego J.Crew], osobniji je. A u vrijeme kada je stil izvan dužnosti malo univerzalniji nego što je ikada bio, ovo dobro funkcionira. "

Drugi ključ? Dosljednost bez banalnosti. „Za nas je jako važno - ne samo s proizvodom, već i s izgledom naših trgovina, s izgledom našeg Instagrama - samo da zadrži zajedničku nit ove slike načina života koju imam u glavi i za koju mislim da je u glavi našeg tima ", rekao je Sikhounmuong rekao je. “Sami komadi nisu pretjerano osmišljeni. Radi se o pronalaženju tog malo mode kako ne bi bilo previše osnovno. "

Kao i svaka tvrtka, i u Madewellovoj budućnosti postoje izazovi. U posljednjem desetljeću vladale su sve stvari "zanatske", "kurirane" i "lokalne" - pridjevi koji lijepo pristaju svojom estetikom "bez napora". Na sreću brenda, ovo su pokreti više od trendova, što znači da imaju trajnu snagu. No, stavovi potrošača prema tim idejama se razvijaju, a etiketa će morati biti pametna u vezi s tim promjenama. Za sada, međutim, u doba kada se stopa sagorijevanja modnih marki osjeća brže nego ikad, njihova se čini kao pametna strategija.