Kako Revolve koristi korisnički generirani sadržaj za svoje poslovanje ljepote

Nema drugog sigurnog prostora na Instagramu poput ovog Okreni se Društveni klub. Prodavaonica samo s pozivnicom na aveniji Melrose u Los Angelesu marketinško je proširenje internetskog prodavača, i to je smorgasbord od 'gramatiziranih vinjeta: cvjetne instalacije, slikoviti krov, sjajna daska za surfanje Chanel naslonjena na mat crnu boju zid. To je mjesto gdje nema srama snimiti slike sebe, svog pribora ili svojih toplih prijatelja - i uvijek ćete pronaći sponzoriranu foto kabinu koju ćete potaknuti u toj potrazi.

Tijekom vikenda sve tri razine Kluba bile su uređene Revolve's beauty lansiranje, potpuno nova kategorija za modnu web stranicu e-comm. A cijela je stvar bila prilagođena gomili kompetentnoj za društvene medije: Glavni kat bio je opremljen za emitiranje vodiča koje je vodio blogeri i slavni šminkeri na Facebooku uživo, gosti su mogli isprobati svoju šminku i nabaviti besplatne proizvode od nišnih marki Kao

NCLA i R + Co., te ponuđeni krov namjensko mjesto za uprizorenje za umjetničko slaganje proizvoda na predviđenim pozadinama za stvaranje savršenih ploha. Revolve razumije moć sadržaja koji stvaraju korisnici, a što se tiče hostinga robnih marki na adresi Social Club, tvrtka osigurava da svi dočekaju vrata s nečim udio. U slučaju programa ovog vikenda, cilj je bio širiti Evanđelje #REVOLVEbeauty prijateljima i sljedbenicima.

"Ljepota je ogromno tržište, ali smatramo da naš kupac trenutno nema mjesto za kupovinu", kaže Raissa Gerona, glavna direktorica robne marke Revolve. "Bilo nam je važno uspostaviti se kao mjesto gdje možete kupiti dizajnere u nastajanju, pa je za ljepotu to bio isti proces razmišljanja koji smo imali." The asortiman je fokusiran na teško dostupne marke u kozmetici, njezi kože, kosi, noktima i tijelu, uključujući i veganske opcije, koje je Revolve identificirao kao važnu vrijednost za svoje kupci.

Događaj predstavljanja označio je drugi put da su korisnici pozvani u Social Club. Njegov popis gostiju obično je ograničen na urednike, blogere i sjajne žene s velikim brojem pratitelja na društvenim mrežama (poznate i kao influenceri)-slično kao i ekipe pozvane da se nastane u kuća Hamptons robne marke preko ljeta ili sudjelovati u jednom od mnogih #RevolveAroundTheWorld putovanja osmišljen za prikaz proizvoda web stranice u kontekstu. Ovog puta, Revolve je na događaju poželio dobrodošlicu 200 "klijentima visoke vrijednosti", od kojih je svaki odabran zbog svoje dugogodišnje vjernosti web mjestu. U Revolve-talk-u, "visoka vrijednost" ne uključuje samo najveće potrošače, već i one s poviješću suradnje s robnom markom putem društvenih medija. A ako postoji pitanje je li ovo bila vruća karta, društvene mreže također su odraz toga. "Na našu Instagram Story smo stavili RSVP za događaj", kaže Gerona, "ali morali smo ga ukloniti jer smo u roku od 10 minuta dobili više od 300 odgovora."

Fokus događaja bio je na influencerima koji su spojili svjetove ljepote i mode, s demonstracijama uživo poput "Holiday Smoky Eye" s Jasmine Sanders i Hrush Achemyan te "Wavy Beach Hair" sa modnim blogerom Rocky Barnes. "Ovo je zapravo bio prvi put da je Rocky učinio ljepotu; surađujemo s gomilom modnih influencera koji čudno ne surađuju toliko s kozmetičkim markama ", kaže Gerona. Tvrtka planira nastaviti usklađivati ​​svoju mrežu modnih influencera (koju raste od 2008.) s ljepotom kategoriji, i obrnuto, dovodeći beauty vlogerice i slično u red i na kraju ih usklađujući s modom strana. To je pametan potez koji osigurava crossover izloženost za sve uključene strane.

Tu leži Revolveova snaga i zašto ima veliku priliku u prepunom svijetu ljepote. Tvrtka holistički razumije kako ljudi danas kupuju, gdje dobivaju inspiraciju, čije mišljenje vjeruju i veći imidž koji ljudi žele izgraditi za sebe. S evolucijom #selfieja do #spolice, ispraznost je postala sadržaj za dijeljenje, sa svakom staklenkom svjetionikom osobnog stila.

Prijavite se na naš dnevni bilten i primajte najnovije vijesti iz industrije u pristiglu poštu svaki dan.