Ako je kopiranje najiskreniji oblik laskanja, izumitelj pretplatničke kutije za ljepotu trebao bi biti jako, jako polaskan. Čini se da se svaki dan na tržištu pojavljuje nova pretplatnička kutija za ljepotu koja obećava ručno kuriranje proizvoda specifičnih za vašu kosu, kožu i profil ljepote. Iako zasigurno razumijemo potrebu za uslugom koja će pomoći u razumijevanju zasićene ljepote na tržištu, sve veći broj pretplatničkih kutija za ljepotu otežava uvid u to po čemu se jedna kutija razlikuje drugi.
Imajući to na umu, testirali smo naše omiljene kozmetičke kutije, intervjuirali njihove rukovoditelje, naučili o tome kako vas „vući“ mogu očekivati svaki mjesec, te "priče o uspjehu" koje su kozmetičke kuće imale nakon sudjelovanja u tim uslugama. (Malo je poznata činjenica da u davanju uzoraka kutije za pretplatu na ljepotu pomažu kozmetičkim tvrtkama u postizanju nekih od svojih najboljih zadataka teški zadaci: Stjecanje novih kupaca, uvjeravanje isprobavanja novih proizvoda i njihovo pretvaranje u plaćanje u punoj veličini kupci.)
Taman na vrijeme za blagdane-jer mnogi od njih po cijenama čine savršene darove-kliknite da biste otkrili svijet male veličine pretplatničkih kutija za ljepotu.
Birchbox
Što: Birchbox je organizacija pretplatničkih kutija ljepote. Iako se raspravlja o tome je li Birchbox pionir modela pretplate na ljepotu, njihovo je ime sveprisutno dovoljno da početnici kažu da je to "Birchbox za _____" kada postavljaju druge modele pretplate na Venture Kapitalisti.
Točke diferencijacije (vlastitim riječima): Suosnivačice Katia Beauchamp i Hayley Barna rekle su nam: „Birchbox je platforma za otkrivanje maloprodaje. Ponovno definiramo maloprodajni proces nudeći potrošačima personaliziran način otkrivanja, učenja i kupnje najboljih proizvoda za ljepotu, njegu i stil života. Prije Birchboxa nije bilo jednostavnog načina za otkrivanje novih marki i kupnju proizvoda s povjerenjem na mreži. ”
Proizvodi/pogodnosti: Od svega pomalo. Naći ćete vrhunske robne marke (poput Kerastase), srednje tržište (poput Stile) i niše novih marki. Prethodne kutije uključivale su i predmete koji nisu za ljepotu, poput vezica za kosu (TwistBands), bubica, granola šipki i pribora za pisanje. Ovisno o profilu ljepote koji ispunjavate kao pretplatnik, Birchbox sastavlja negdje između 30 do 50 različitih vrsta njihovih kutija svaki mjesec, što neke ljude potiče da se pretplate na više od jedne kutija! Rade i tematske kutije, poput svojih prethodnih partnerstava s Tračerica, Glamur, a nedavno i GOOP. Čak imaju mušku kutiju i lansiraju kućnu kutiju. Birchbox također ima snažnu uredničku komponentu-blog, video upute i trendovi koji se redovito ažuriraju. Također zarađujete bodove koje možete koristiti za kupnju proizvoda pune veličine izravno s web stranice.
Pretplatnička baza: Od siječnja 2012. (njihova posljednja najavljena baza pretplatnika) iznosila je 100.000. Od tada su premašili taj broj.
Priče o uspjehu robne marke: “Kad je Color Club prvi put počeo raditi s nama u ožujku 2012., 94% ljudi kod kojih smo uzorkovali bili su novi kupci. Sada smo jedan od njihovih najvećih internetskih prodavača ”, kazale su nam dame iz Birchboxa. "Mi smo vrlo vođeni podacima i pratimo sve kampanje s izvješćima koja detaljno opisuju izloženost robne marke, kao i rezultate prodaje u našoj trgovini e-trgovine."
Planovi za buducnost: Ranije ove godine Birchbox je kupio JolieBox, europskog konkurenta. Pitali smo ih što to znači: „Stjecanjem JolieBox -a sada smo u mogućnosti surađivati s našim međunarodnim partnerima u robnoj marki na globalnim marketinškim inicijativama. Jednostavno rečeno, to znači da ćemo svojim pretplatnicima predstaviti još više vrhunskih marki iz cijelog svijeta. ”
Cijena: 10 USD mjesečno ili 110 USD za cijelu godinu; 20 USD mjesečno za mušku pretplatu
Sjajna kutija
Što: Braća Samwer, dvojac koji uzima učinkovite početnike u američkoj tehnologiji i replicira ih na drugim tržištima, stvorili su Glossybox, koji je započeo kao europski imitator Birchboxa. Međutim, Glossybox nije samo puka replika, već se transformirao s isključivim fokusom na luksuz. Izvršna direktorica Glossybox -a, Susan Naci, a sajam taštine alum, objašnjava, "Glossybox pruža našim pretplatnicima napredan, insajderski pogled u međunarodni svijet luksuza kroz posebno uređenu kutiju prestižnih kozmetičkih proizvoda."
Točke diferencijacije (vlastitim riječima): “Kutija postavlja ton za luksuzno iskustvo. Veća je od bilo koje druge kutije na tržištu. Naš cilj je izložiti našu bazu kupaca najboljim kozmetičkim proizvodima na svijetu. Kad putujem, volim vidjeti što imaju u [drogerijama]... poput nevjerojatnog losiona napravljenog od nečeg organskog u tom dijelu svijeta koji ne možete pronaći nigdje drugdje. Mi [kuriramo] taj senzibilitet za našu kutiju. "
Proizvodi/pogodnosti: Glossybox ima više od 400 robnih marki, usredotočenih na vrhunske i niške proizvode. Naci objašnjava da su odabrani proizvodi odabrani jer se radi o novim proizvodnim linijama, novim lansiranjima robnih marki i kozmetičkih proizvoda iz inozemstva koji su istaknuti zbog učinkovitosti, luksuza, ekskluzivnosti i inovacija. U jednom od svojih Glossyboxova primio sam uzorak MissHa, korejske BB kreme koju možete pronaći samo u Koreji zajedno s KohGenDo vodom za čišćenje. Postoje i tematske kutije, a Naci je spomenuo da je kutija La Mer lansirana u Kini i kutija Harrods za britanske kupce. Proizvodi su veličine putovanja, a ne veličine uzorka.
Pretplatnička baza: “Bogat, vrhunski, zna se.” 220.000 u 17 zemalja svijeta. Američka divizija pokrenuta je u svibnju.
Priče o uspjehu robne marke: Iako Glossybox nema web mjesto za e-trgovinu, korisnici kutija prijavljuju povratne informacije pomoću ankete GlossyDot. Ispunjavanjem ankete dobivaju bodove koje mogu iskoristiti za otkup kutije s bonusom i djeluju kao istraživanje tržišta za robne marke. Oni mogu pomoći robnim markama u traženju konkretnih povratnih informacija od potrošača, poput: „Što mislite o tom aplikatoru? Biste li ga preporučili? Da postoji nešto što želite vidjeti više, što bi to bilo? ” Dodaju i svoja otkrića kako bi došli do preporuka za marketing robne marke. Naci to naziva: "Kakvo bi uzorkovanje zaista trebalo biti."
Planovi za buducnost: Budući da su upravo lansirali u SAD -u, nadaju se da će ovdje proširiti svoju bazu.
Cijena: 21 USD mjesečno ili 220 USD za cijelu godinu. Također imaju mogućnosti od tri i šest mjeseci.
Ipsy
Što: Ipsy je internetska platforma zajednice ljepote, s pretplatničkom uslugom pod nazivom GlamBag, s Michelle Phan i drugim YouTube ljepotama kao "stilisticama".
Točke diferencijacije (vlastitim riječima): Jennifer Goldfarb, predsjednica Ipsy -a i Bare Escentuals Alum: „Ono što je zaista posebno su sami proizvodi - kuracija, torbe i iskustvo slanja poštom, [po izboru] naših "stilista", koji su utjecajne žene na YouTubeu prostor. Isporučujemo torbe, a stilisti stvaraju video zapis s ekskluzivnim sadržajem koji pokazuje kako stvoriti izgled iz torbi. Svakog mjeseca potičemo [naše kupce] da se uključe u proizvod i kažu nam što misle. [Ponekad to znači] stvaranje videozapisa, [ili] fotografiranje i dijeljenje na Instagramu i Pinterestu. Radi se o okupljanju ljudi, povezivanju s drugim ženama koje razmjenjuju svoja iskustva. ”
Proizvodi/pogodnosti: Tim kurira kutije s tematskim mjesecima. Na primjer, prošlog listopada bilo je "Zdravo, bomba". Proizvodi su uglavnom domaćih marki, s nekim međunarodnim proizvodima za ljepotu, uključujući kozmetiku u boji, njegu kože, njegu noktiju i mirise.
Priče o uspjehu robne marke: Brendovi dobivaju kvalitativne povratne informacije s Ipsy.com i njihove Facebook stranice. Svaki proizvod ima stranicu na Ipsy.com, gdje žene mogu ući i ostaviti komentare. Iako GlamBag nema e-trgovinu, potrošačima pruža vezu za kupnju na web stranici partnera robne marke. Prate se svi potencijalni klijenti i konverzije pa robne marke dobivaju osjećaj koliko je produktivan i koliko je ljudi prešlo iz Ipsy u kupce. Kako bi bili dio zajednice, potrošačima se obično nudi neka vrsta popusta ili bonus ponude za kupnju proizvoda pune veličine.
Pretplatnička baza: Zajednica je iz cijelog svijeta; Goldfarb ih definira kao "prilično globalnu bazu kupaca".
Planovi za buducnost: “Naš primarni fokus je na stvaranju nevjerojatne zajednice ljepote. Mjesto s vrlo pozitivnim okruženjem u kojem možete stalno otkrivati nevjerojatne stvari beauty, na temelju preporuka prijatelja i ljudi s kojima ste se povezali kroz Ipsy platforma. Gradimo pretplatničku tvrtku svjetske klase koja se proširuje... i nastavljamo razvijati dodatne načine prilagođavanja torbe svaki mjesec. ”
Cijena: 10 USD mjesečno
Vojska ljepote
Što: BeautyArmy, usluga pretplate na ljepotu koja vam omogućuje da odaberete-svoje uzorke možete odabrati ručno na internetu nakon što ispunite internetski upitnik o ljepoti.
Točke diferencijacije (vlastitim riječima): Izvršna direktorica Lindsey Guest kaže: „Za sebe mislimo da smo Match.com za industriju ljepote. Naš kupac ima kontrolu nad onim što prima. Pomažemo im da premoste [ljepotu] nered i testiraju stvari koje žele. Mnogo je tehnologije uključeno u ono što radimo. Naš tehnološki časnik radio je u NASA -i, on je doslovno raketni znanstvenik. " Za razliku od ostalih pretplata na ljepotu tvrtki, Guest naglašava da BeautyArmy ne vidi kao platformu za otkrivanje, iako postoje elementi otkriće. “Mi mislimo o sebi sasvim drugačije. Element otpada na platformi za otkrivanje prevelik je. Više vjerujemo u opt-in model... radeći sa individualnom ženom na njihovim potrebama. [Iako], definitivno postoje elementi otkrića u isprobavanju novog proizvoda. ”
Proizvodi: “Općenito smo partneri s vrhunskim i nišnim robnim markama. Marke se moraju prijaviti [da bi bile dio BeautyArmyja], mi pokušavamo isprobati sve proizvode. Ako ga volimo, pustit ćemo ga unutra. ” Brendovi su uključivali Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics i Egyptian Magic. Obično postoji barem jedna puna veličina svakog mjeseca. Gost tvrdi: "postotno, [to je] 40% pune veličine", a ostali manji uzorak. Nakon što ispunite upitnik s nekoliko pitanja, a zatim odaberete vrstu uzoraka koje želite primiti, algoritam web stranice usmjerava vas na devet odabira. Odabrali ste šest od ovih odabira kako biste sastavili svoju kutiju. Uzorci se mijenjaju svaki mjesec, a ako vam se ne sviđa niti jedan odabir, možete promijeniti odgovore na svoj upitnik ljepote kako biste dobili drugačiji rezultat ili preskočiti mjesec pretplate.
Pretplatnička baza: Unatoč tome što ima samo godinu dana, BeautyArmy raste svaki mjesec za 50%.
Priče o uspjehu robne marke: “Mislimo o sebi kao o marketinškoj platformi za marku. Uzorci se nikada ne troše uzalud, [i] svaka osoba koja ih primi vjerojatnije je da će kupiti punu veličinu. Jedna marka koja se jako dobro pokazala bila je Shea Terra [koja koristi proizvode iz Afrike]. Zaista smo ih stavili na kartu. Upravo su bili unutra U stilu prije dva mjeseca i prikazano na TV segmentima. Jedan od naših glavnih ciljeva je raditi s tim malim robnim markama i povećati njihovu izloženost. ”
Planovi za buducnost: “Želimo biti broj jedan u ljepoti. Želimo pomoći svim ženama i uštedjeti im vrijeme i novac te frustracije pri odabiru tisuća proizvoda na internetu i u cigli i mortu. ”
Cijena: 12 USD mjesečno, s trenutnom blagdanskom promocijom od 3 pretplate po 30 USD.
Goodebox
Što: Goodebox, pretplatnička usluga usmjerena na "zdrave", održivije kozmetičke proizvode.
Točke diferencijacije (vlastitim riječima): „Goodebox pomaže skratiti [krivulju] učenja, radeći umjesto vas na [zelenim] sastojcima, etike robne marke i performansi, a zatim vam omogućuje da isprobate prije nego što se posvetite punoj veličini proizvod. Članovi također primaju ekskluzivne ponude, nagradne igre, zavirite u nadolazeće proizvode, članovi samo mogućnosti darivanja proizvoda, praktične savjete i još mnogo toga. ”
Proizvodi: Svaki mjesec stručnjak kurira izbor od šest do sedam probnih zelenih proizvoda. Goodebox je identificirao „ljude s autentičnim iskustvom, znanjem i stručnošću iz prve ruke kada je u pitanju zdrava ljepota, wellness i održiviji život. Oni su novinari, urednici i autori knjiga, profesionalni vizažisti, stručnjaci za zeleni život i praktičari ljepote i wellnessa. ” Traže resurse trećih strana poput EWG -ove Kozmetičke baze podataka, Kampanje za sigurnu kozmetiku, GoodGuide, raznih knjiga o tema (Nema više prljavog izgleda, Ne samo lijepo lice), između ostalog, za određivanje "zelenila". Moj prvi Goodebox bio je kutija za preživljavanje modne tematike, kustosica eko-stilistice Grete Eagan. Uključivao je ručnik od bambusa za vodu s veličinom pokera "samo dodaj", hidratantnu kremu Juice Beauty od zelene jabuke, erbaviva organski dezodorans, losion za tijelo bamford geranium, Zosimos sjajilo za usne i La Bella Figura popravak očiju serum.
[Ur. Napomena: Goodebox nam je odbio dati više informacija o svojoj bazi pretplatnika ili budućim planovima.]
Cijena: 16 USD mjesečno