Distribucijski centar Thredup. Fotografija: ljubaznošću Thredupa
S obzirom na iznos novca koji su ulagači ulijevali u internetske tvrtke za preprodaju u posljednjih nekoliko godina uopće nismo sumnjali u trajnost snažnog koncepta e-trgovine. To je, naravno, konkurentski prostor - neki su se startupi ili promijenili ili nisu uspjeli proći prvih nekoliko godina - ali oni koji su preživjeli uspjeli su brzo rasti. Vestiaire Collective, Real Real i Thredup, tri najveća, prikupili su svaki preko 100 milijuna dolara rizičnog kapitala.
No, iako su ulagači očito u igri, jesu li kupci? Novo izvješće sastavio je Thredup objavljeno u utorak sugerira da jesu i da to nije samo hir. Sada vrijedna 18 milijardi dolara, očekuje se da će američka industrija rabljene odjeće u cjelini - obuhvaćajući i offline i online (uključujući eBay) - vrijediti 33 milijarde dolara do 2021. godine. Mrežna preprodaja raste mnogo brže od svojih izvanmrežnih prethodnika (što znači trgovine za štednju, Buffalo Exchange, Beaconov ormar, itd.): Dok daljnja prodaja izvanmrežno raste na 8 posto CAGR -a (složena godišnja stopa rasta), preprodaja na mreži raste na 35 postotna stopa.
Druga konkurencija internetske preprodaje kada je u pitanju jeftina kupovina odjeće su maloprodajni lanci poput TJ Maxx, Nordstrom Rack i Saks Off Fifth. Ovo tržište posljednjih nekoliko godina raste brže od maloprodaje po punoj cijeni (za neke bolesne robne kuće, bili su svojevrsna spasonosna milost), ali ne mogu se mjeriti s preprodajom na mreži, koja raste pet puta brže od tradicionalnih izvan cijene. Osim toga, 50 posto kupaca Thredupa reklo je da njihove rabljene kupnje zamjenjuju one koje bi kupili u TJ Maxxu ili Marshallu.
Naravno, dio ovog brzog rasta duguje činjenici da novija poduzeća, ako su uspješna, općenito rastu brže od onih koja postoje već duže vrijeme (vidi: Madewell vs. J.Crew). Ipak, Thredup ukazuje na neke sveobuhvatne sklonosti kupnji koje vjerojatno potiču kontinuirani rast onoga što mnogi nazivaju ponovna trgovina.
Milenijalci-važnu skupinu potrošača koju svi trgovci opsesivno pokušavaju razbiti-među onima su koji će najvjerojatnije kupovati iz druge ruke. Najvjerojatnije broj jedan? Žene starije od 65 godina, iako milenijalci imaju tendenciju ne biti motivirane samo uštedom novca, već i čimbenicima ekološke svijesti. Mnogi kupci pri preprodaji čak i ne trebaju pogodbu. Zanimljivo je da 36 posto Thredupovih najaktivnijih kupaca zarađuje između 250.000 i 1 milijun dolara godišnje, dok 10 posto čini više od milijun dolara. Prema Thredupu, rastuće nezadovoljstvo tradicionalnom maloprodajom također doprinosi rastu preprodaje. Mrežna preprodaja inherentno nudi elemente poput otkrića i novosti - tisuće stavki moglo bi se učitati u jednu dan, strme kupnje i mogućnost lakog pretraživanja robnih marki na mreži za što se mnogi tradicionalni trgovci bore ponuda. Želja milenijalaca da troše na iskustva, a ne na predmete, također bi mogla potaknuti njihovu želju da traže ponude kad je u pitanju odjeća.
Posuditi frazu često koristi Rent the Runway, Thredup također ukazuje na porast "pristupa nad vlasništvom". U slučaju internetske preprodaje, to je ideja prodaju vlastitih predmeta kako biste napravili mjesta za nove (ili nježno korištene), gledajući na taj način svoj ormar kao okretanje vrata. Ovo se sviđa i ekološki osviještenom tisućljetnom potrošaču i onome kome samo treba mnogo nove odjeće za Instagram raznolikost fotografija. Ovo bi također moglo biti vođen fenomenom KonMari. Sedamdeset posto ljudi koji su nedavno skrenuli "osjećaju veći osjećaj kontrole nad svojim životima", napominje se u izvješću.
Novi koncepti preprodaje na mreži također se pojavljuju. Dovoljno je reći: teško tradicionalno maloprodajno tržište bolje se spremilo za još veću konkurenciju.
Možete pročitati cijelo Thredup izvješće ovdje.
Želite li najnovije vijesti o modnoj industriji? Prijavite se za naš dnevni bilten.