Parni vagoni podzemne željeznice i prenapučene plaže na stranu, mjesto koje se trenutno osjeća najagresivnije poput ljeta možda se zapravo nalazi na Instagramu, gdje je brončano tijela, plava voda i, da, labudovi na napuhavanje pretvorili su moju hranu (i, pretpostavljam, mnoge vaše) u beskrajnu zabavu u bazenu, smanjivši se na 750 širine piksela. Nigdje ovo nije istinitije nego među modnim influencerima, za koje su pješčane obale Ibize i prostrano dvorište imanja Hamptons samo putovanje sponzorirano od robne marke daleko. Naravno, ovakav način života zahtijeva opsežnu kolekciju kupaćih kostima koja se može oduprijeti krajoliku - a neki sve češće uzimaju stvari u svoje ruke.
Prije dvije godine, Shea Marie, 30-godišnja blogerica iza Mir Ljubav Shea, pokrenula svoj brend kupaćih kostima ISTI na Miami Swim Week-u, otkrivajući kolekciju bikinija s karakterističnim trokutastim šavovima, luksuznim tkaninama talijanske proizvodnje i cijenama koje su dosegle sjeverno od 300 USD po odijelu. Za razliku od većine linija s utjecajem, SAME nije bio proizvod dogovora o licenciranju niti suradnje, oboje nude rute s relativno niskim rizikom za one sa značajnim sljedbenicima da se okušaju oblikovati. Umjesto toga, Marie je uložila vlastiti novac i zajedno s poslovnim partnerom pokrenula brend ispočetka, čvrsto ga pozicionirajući u luksuznom prostoru, unatoč većim profitnim maržama koje je masa obećala linije.
Kao "najvažnija kalifornijska plavuša na plaži", kaže, plivanje je bilo prirodno za njezin prvi pohod na pokretanje robne marke, iako je smatrala i druge mogućnosti - čak i do obilaska tvornica kože u Italiji za potencijalnu liniju torbica prije nego što se odlučite protiv pribora kategorija. "Ako će netko potrošiti mnogo novca, želi torbu koju će ljudi prepoznati", zaključuje ona.
Kupaći kostimi, s druge strane, još uvijek se razvijaju: mnoge nezavisne etikete koje su danas modne miljenice manje su od star pet godina (Solid and Striped, Flagpole, Kiini), dok luksuzni brendovi poput Proenza Schouler, Jonathan Simkhai i, nedavno, Rosie Assoulin sve više uranjaju prste u prostor. Marie je primijetila ovaj porast interesa, osobito među svojim vršnjacima. "Uz društvene mreže, [posebno] Instagram, djevojke više brinu o odmoru i o tome što nose", kaže ona. "Na plivanje se u prošlosti nekako gledalo s visine... i ja sam mislio da će, stvarno, stvarno postati veliko s ovom ludnicom za odmorom i cijelom ovom ludnicom u stilu odmarališta."
S preko milijun sljedbenika sama je znala što će kliknuti na platformi. "Nekako sam izgradila koncept branda od onoga što djevojka na Instagramu želi objaviti", objašnjava ona. "Znam jer jesam nju, znaš? Dizajniram za sebe. Želim nešto što će ljudi vidjeti i biti poput: 'Wow, to je nevjerojatno. To se ističe. Mogli ste doslovno objaviti fotografiju tog kupaćeg kostima samog na bijeloj podlozi i ljudi bi se u njega uhvatili jer sam po sebi zadivljuje. "
Naravno, odijela su stalni dio feedova njezinih Insta-slavnih prijatelja, uključujući Caroline Vreeland, Ashley Moore i Sarah Snyder; Kendall Jenner i Hailey Baldwin fotografirane su u njima čak i prije nego što je marka imala proračun slati besplatne novce (poticaj koji bi većina mladih dizajnera ubila - ili barem spustila nekoliko tisuća - za). "Pokretanje robne marke je toliko skupo - proizvodnja bi mogla iznositi 250.000 dolara. Nakon što uložite svoj novac u to, nemate puno više za slanje tona besplatnih stvari ili angažiranje PR -a ", objašnjava ona. I dok njezin tim sada šalje darove odabranim influencerima, Marie kaže kako ih od njih ne traži da objave proizvod, nadajući se da će im se svidjeti fotografirajte to sami od sebe - lekciju koju je naučila iz godina kad su joj robne marke slale stvari „po cijeli dan, svaki dan“ i uporni PR predstavnici koji su je pritiskali da predstavi svoje klijente.
Prema podacima iz 2016 Google studija, 64 posto žena koje kupuju odjeću na svojim pametnim telefonima vjerojatnije će kupiti proizvod koji vide u uporabi, a Marie nije jedina oslanjajući se na moć svoje platforme da potakne interes legija kupaca kupaćih kostima: blogerice Natasha Oakley i Devin Brugman, moćni dvojac iza Bikini dan, pokrenuli svoj brend, Ponedjeljak Kupaći kostim, u 2014., i pohvaliti se sljedbenicima koji broje više od milijun po komadu na svojim osobnim računima, zajedno sa 650.000, odnosno 271.000 za njihov blog i robnu marku. Iako su u početku proizvedeni kroz partnerstvo s proizvođačem iz Los Angelesa, par je preuzeo potpunu kontrolu nad markom nakon što je prva sezona rasprodana u dva mjeseca, pisanje da im je izvorni sporazum samo dao kontrolu nad dizajnom i da su "toliko navikli biti tim od dvije žene i kontrolirati svaki dio našeg poduzeća, [to] čak i ako bi nam to bio veliki izazov da se sami pozabavimo, znali smo da je to ono što trebamo učiniti kako bismo u ponedjeljak zaista imali kupaće kostime od nas."
Sada objavljuju kolekcije svake dvije godine i proširili su se na odjeću za plažu, kao i uvođenje stalne "Signature Collection" crno -bijelih odijela. Oakley i Brugman također su pokrenuli samostalnu etiketu aktivne odjeće, Monday Active, te nastavljaju prikupljati impresivan popis suradnji s velikim i malim robnim markama, uključujući Pogodi, Promašen, Wildfox, i Beach Riot. Specifičnost premise bloga znači da imaju zarobljenu publiku sljedbenika koji već cijeli dan, svaki dan očekuju sadržaj kupaćih kostima masovna privlačnost dviju prekrasnih dvadesetogodišnjaka koji biraju svijet širom svijeta u bikinijima daje im platformu koja se proteže daleko izvan niše entuzijasta.
"Kad smo počinjali, bili smo jedinstvena platforma za robne marke kupaćih kostima da se promoviraju - nitko nije radio ono što smo mi radili", rekao je Oakley za Forbes prošle godine. "Sama premisa 'A Bikini A Day' omogućila nam je da damo glas drugoj marki bikinija, 365 dana u godini." Danas je njihov vlastiti brend (prirodno) najglasnije i dijele snimke iza scene, slike iz knjiga i fotografija sa svojih putovanja po svijetu noseći različita odijela crta.
Ponavljanje je, barem prema Marie, ključno, osobito kada je u pitanju izgradnja povjerenja. "Mislim da je problem s utjecajnim marketingom danas-i to govorim markama s kojima radim-to što rade toliko jednokratnih projekata, gdje će zaposliti jednu djevojku za jedno radno mjesto", kaže ona. "To što sam jednom objavio oglas za marku kupaćih kostima zaista neće učiniti ništa osim ako netko kaže:" O moj Bože, opsjednut sam tim komadom. Moram ga imati. ' Ali to obično ne radi tako. Ljudi vide nešto iznova i iznova, a kad to vide, oni su poput: 'U redu, ova osoba to stvarno, jako voli.' "
Ovo povjerenje posebno je važno kada tražite od klijenta da baci nekoliko stotina dolara na bikini - ili, alternativno, kad ga vaša klijentica možda nikada prije nije nosila ili kad joj društvo kaže da ga ne smije nositi svi.
Takva je bila inspiracija za Gabi Greggdebitantska zbirka za Kupaći kostimi za sve 2013. godine, koja je pokrenuta nakon medijske pomame oko blogerskih objava "fatkini" na svom blogu, GabiFresh, kao i xoJane. Iako se trgovac specijalizirao za proširene veličine, njegova ponuda proizvoda tada se uvelike iskrivila prema zataškanijim stilovima poput jednodijelnih i tenkinija, i zasigurno nisu uključivali neonske, mrežaste i neopisivo glasne otiske koje je Gregg donio na stol za svoju početnu kolekciju, koja se kretala od veličina 10 do 24. Iako je marka privukla pozitivnu pozornost medija, suradnja je i dalje bila korak dalje od vjere Vrijeme, kaže potpredsjednica za kreativnost i robnu marku Swimsuits For All, Sara Mitzner: "Definitivno je dovela novog klijenta za nas. Gabi je vjerovala da je to kupac, a mi smo vjerovali da je vani, ali jednostavno ne znate dok se ne proda. "
No prodali su to-toliko da se web stranica srušila na nekoliko sati i jedan stil, bikini s ispisom galaksije koji je modelirao Gregg u kampanji, bio je prodan u jednom danu. Jezabela izvijestio je o incidentu kao ilustraciju "problema ponude i potražnje velikih dimenzija", pri čemu su prvi znatno i uobičajeno podcjenjivali ovaj drugi. Mitzner priznaje da je prva kolekcija bila "test", a od tada je trgovac povećao kupnju zaliha s manje više od tisuću komada po stavci na mnogo dubljem skladištu, kao i dodane veće veličine šalice (G-H) i više pomicanja granica stilova. Suradnja, koja ulazi u šestu sezonu, razvila se uvelike zahvaljujući povratnim informacijama koje Gregg dobiva od svojih čitatelja, zajedno s hiper-detaljne bilješke o uklapanju i veličini daje na svom blogu i društvenim mrežama. To potencijalnim kupcima daje uvid u to kako odijela mogu izgledati na njihovom tijelu čak i prije nego što kupe, te dobivaju jedinstveno osobni ton (Gregg, na primjer, dijeli vlastite veličine i bilješke gdje određeni detalji, poput širine trake ili oblika šalice, mogu izgledati drugačije na drugom tijelu vrste).
"Plivanje je vrlo specifično i teško", kaže Mitzner. „Puno je emocija oko kupovine kupaćih kostima. Znaš, u osnovi si u donjem rublju na plaži. Ljudi imaju dosta rezervi prema tome... pa mislim da je netko poput Gabi dio našeg brenda, i kao izvor za nas, i kao izvor za žene vani, imalo je ogroman utjecaj na naše poslovanje i na žene, jer govori zaista konkretno o stavkama i mislim da se zbog toga ljudi osjećaju sigurnije u svoje kupiti."
Uspjeh linije bio je takav da je napredovala od jednokratne suradnje do ugovora o licenciranju, kaže Vanessa Flaherty, partnerica i potpredsjednica talenata u Digital Brand Architects, agenciji za utjecaj koja predstavlja i Gregga i Marie. Marka je upravo obnovila trogodišnji ugovor s Greggom, a ovog proljeća kolekcija je lansirana u Nordstromu (za 2018. trgovac će nositi nekoliko ekskluzivnih stilova). Što se tiče zašto su se odlučili upustiti u veleprodaju, objašnjava Faherty, "Gabi je htjela doći do drugog potrošača. Vrlo je usklađena, putem svog bloga i svojih podružnica i stvari takve prirode, gdje joj je mušterija, i osjećala je to dok je očito ima ogromnu bazu kupaca kroz postojeće kupaće kupaće kostime za sve, a mnogo je svojih osobnih potrošača dovela u kupaće kostime za Također, željela je i prisustvo u prestižnoj robnoj kući i pristup tom potrošaču, a Nordstrom se osjećao potpuno isto. "
I Marie je pomno birala svoje veletrgovce, izbjegavajući butike i umjesto toga partnerstvo s luksuznim trgovcima poput Bergdorfa Goodman, Saks Fifth Avenue, Selfridges i Kirna Zabête, prisluškujući kontakte koje je stekla tijekom godina bloganja kako bi osigurala početnu sastancima. Iako je linija dostupna i putem internetskih trgovina Shopbop i Revolve, Marie kaže da Krajnji cilj je potaknuti prodaju s vlastitog web mjesta SAME -a, što donosi gotovo četiri puta veću dobit od robna marka. Model e-trgovine izravno potrošaču od početka je bio modus operandi u kupaćim kostimima, zajedno s modelom Sahara Ray Swim, trogodišnju liniju koju je stvorila manekenka i zvijezda Instagrama odjevena u bikini Sahara Ray. Za SAME, kaže Marie, maloprodajni partneri ponudili su neprocjenjivo pozicioniranje i svijest o robnoj marki - oboje će biti posebno važno prilikom lansiranja odjeće za odmor sljedeće sezone. No, na kraju, kupci svih ovih marki žive prije svega na internetu, a mnogi će kliknuti označenu fotografiju i slijediti vezu u biografiji koja nikada ne bi kročila u Saks.
"Ljudi imaju neku vrstu voajerske prirode", kaže Flaherty. „Ne žele vidjeti nekoga kako pere rublje; žele vidjeti nekoga na plaži u Angvili ili na jahti i izgledati nevjerojatno i besprijekorno u bikiniju. "
I dok vam bijela pješčana plaža i profesionalni fotograf možda nisu nadohvat ruke, novi kupaći kostim udaljen je samo nekoliko dodira.
Fotografija web stranice: (L-R) Shae Marie, Jodie Snyder, Olivia Culpo, Danielle Snyder i Caroline Vreeland prisustvuju #Chillchella marenda koju su 16. travnja 2016. u Thermal -u ugostili Bai beverages, Dannijo, Same Swim i Diane von Furstenberg Kalifornija. (Fotografija Joe Scarnici/Getty Images za Bai)
Prijavite se na naš dnevni bilten i primajte najnovije vijesti iz industrije u pristiglu poštu svaki dan.