Zašto u Sjedinjenim Državama nije uhvaćen najam vjenčanica?

Za posebne prigode, glamurozne večernje haljine, chic odvaja i najnovije torbe It su vam nadohvat ruke, zahvaljujući uslugama najma. Iznajmljivanje smokinga uobičajeno je desetljećima, čak i prije postojanja interneta. Za stvarnu vjenčanicu, ipak, ne toliko.

U 2018, juggernaut koji mijenja igru Iznajmite pistu lansirali ponude za svatove, djeveruše i sve što je u vezi vjenčanja za mladenku: djevojačku večer, probnu večeru itd. - sve osim tradicionalnih velikih dnevnih haljina. Dakle, što daje?

U SAD -u je iznajmljivanje mode postalo sve popularnije zbog ušća u koje se razvijaju potrošačke vrijednosti (zahvaljujući orijentiran na održivost Gen Z i milenijalci) i učinci globalne pandemije. Prema istraživanju iz 2020 Statista, vrijednost američkog tržišta najma odjeće neprestano će rasti s milijarde dolara 2018. na 4,4 milijarde dolara do 2028. godine. Crossover sa sjevernoameričkim tržištem vjenčanica, koji Statista projekti koji će doseći 3,23 milijarde dolara 2021. trebali bi ponuditi priliku za poremećaj, slijedeći uzastopce koncepte vjenčanica izravno potrošačima, poput 

Azazie, Grace + Ivory i Čipka i sloboda. No potrošačima još uvijek treba poticaj.

"Kao u svakom američkom filmu, [vjenčanicu] preda majka. Čuvanje haljine ima sentimentalnosti ", kaže Elizabeth Galbut, suosnivačica SoGal Ventures, koja ulaže u DTC prilagođenu marku vjenčanica Anomalija i online uslugu planiranja vjenčanja Zola.

U SAD -u vjenčana haljina može simbolizirati iskrene običaje i tradiciju za koje smo toliko vezani, pa čak može uključivati ​​i rituale višestrukog namještanja. "Samo prevladavanje" želim to kao nasljeđe "i" želim da mi bude savršeno prilagođeno "dvije su prepreke koje treba prebroditi", kaže Aaron Cheris, partner u Bain & Company iz San Francisca. Stručnjak za luksuznu maloprodaju ipak predlaže da pazite na prostor za preprodaju kao vremensku prognozu za prihvaćanje i usvajanje mladenke model za iznajmljivanje, kao i način na koji se potencijalni kupci mogu naviknuti na nošenje komada u vlasništvu, posebno za takav život događaj.

Brojke izgledaju ohrabrujuće: prema a studija istraživačke tvrtke GlobalData za Thredup, preprodaja mode (ne uključujući štedljivost i donacije) skočit će sa 7 milijardi USD 2020. na 36 milijardi USD do 2024. godine kako se maloprodaja bude smanjivala. Ista je studija pokazala da do 2021. samo 9% kupaca planira kupiti više luksuza, dok 52% planira kupiti manje. The Lyst Trendovi vjenčanja 2020 izvješće, u međuvremenu je otkriveno da je potraga za vjenčanicama, uključujući riječi "berba", "rabljeno" i "rabljeno", zajedno porasla za 38% iz godine u godinu. (Cheris, međutim, upozorava na germafobiju uzrokovanu virusom Covid, koju bi ometači najma morali uzeti u obzir pri razvoju i marketingu protokola čišćenja.)

U Aziji je iznajmljivanje vjenčanica i srodnih svečanih sastava standard. "Zapravo nema smisla samo kupiti haljinu i odjenuti je jednom, a zatim je staviti u ormar, baciti ili ponovno prodati", kaže Marco Chiang, suosnivač Vjenčanica za iznajmljivanje. Usluga samo na internetu izdanak je izvršnog direktora (i Chiangovog supružnika) Rae Zhang, butika za iznajmljivanje i maloprodaju mladenki Casaluna, koji je osnovala 2014. P.R.C. Kako je posao počeo u kontinentalnoj Kini, Zhang je dizajnirao internu liniju i stvorio odnose s međunarodnim luksuznim markama, uključujući Pronovias, Vera Wang i Rosa Rosa, kako bi stekli znatan popis haljina.

2018. Zhang i Chiang osjetili su "promjenu" u stavu prema iznajmljivanju vjenčanica u SAD -u. "Shvatili smo da to čini ima smisla isprobati ga u Sjedinjenim Državama i vidjeti kako ide ", kaže Chiang, koji se bavi operacijama i korisničkom podrškom iz San Francisco. No, u usporedbi s Casalunom, segment sveukupnog poslovanja vjenčanica za iznajmljivanje je "mali u usporedbi s Kinom", kaže Chiang. "Nije čak ni usporedivo."

Uz SEO ugrađen u ime, Vjenčanica za iznajmljivanje vjenčanica doživjela je veliki porast poslovanja tijekom godine pandemije, a klijenti su se borili za premještanje svadbi i svečanosti Zoom. "Rekao bih da je došlo do povećanja poziva i korisnika od 50 do 70%", kaže Chiang i dodaje da je njegova klijentela većinom istočnoazijska. (Tvrtka također iznajmljuje tradicionalni kineski qipaos.) 

S tako velikom potražnjom, Chiang i Zhang su zapravo stavili rast i marketinške/reklamne planove za američko tržište. "Ali, čak i tada, već smo bili gotovo preopterećeni", kaže on.

Održavanje dovoljnog inventara haljina, posebno popularnih stilova - i u različitim veličinama - za podmirivanje potražnje stvara ogroman izazov, osobito za ometače. "Morate imati jako veliki inventar da biste mogli imati dostupnost, a to je ogroman kapital je unaprijed koštao ", kaže Galbut. "Dakle, pokretanje bi moralo imati neku vrstu jedinstvene konkurentske prednosti u stvaranju zaliha po niskim cijenama, na primjer ako su proizvođač ili rade s proizvođačem ili imaju jedinstvenu sposobnost da dobiju materijale na nižoj razini cijene. "

Vjenčanja su također sezonska: ljetni i jesenski mjeseci uključuju veliku potražnju, dok je, kako Cheris ističe, a većina ponuda može "sjediti šest mjeseci u godini", umjesto da generira ROI na ulaganja.

Povezani članci:
12 najboljih vjenčanih trendova za proljeće 2022. uključuju inspiraciju 'Bridgerton' i vjenčanice
Kako za svaki slučaj kupiti odjeću za vjenčanje iz snova za kasnije oblačenje ili dolje
Savjeti stručnjaka o kupnji vjenčanice iz snova ako namjeravate preprodati nakon velikog dana

Lukh (izgovara se "izgled") ovdje je na čelu igre za iznajmljivanje, zajedno s nekolicinom elegantnih južnoazijskih ometača iznajmljivanja vjenčanica, uključujući Posudite čaršiju i Pista Rani. Mrežna usluga sa sjedištem u Chicagu nudi tradicionalne sastave za djeveruše, goste i mladenke za više događaja oko vjenčanja - ali ne i glavni izgled svečanosti koji mladenke radije kupuju prilagođen. Lukh također naglašava obrazovnu podršku jer mnogi iznajmljivači možda nisu upoznati s južnoazijskim vjenčanim tradicijama. "Za te prilike zapravo biste nas mogli smatrati gotovo kao usluge kulturnog vračara", kaže suosnivačica Karen Desai.

Godišnji start-up partner je s tvornicom u Mumbaiju za svoju ponudu privatnih robnih marki, koja uključuje lahenge od perlica i vezenih boja i živopisne svilene sastave. To omogućuje tvrtki Lukh da brže nadoknadi troškove ulaganja.

"Također nam je od pomoći jer je brži preokret imati zalihe [na zalihama]", kaže Desai. Ona i njezin tim rade s tvornicom kako bi "kurirali" tradicionalne južnoazijske dizajne i ugradili elemente trenda američkog stila, prikupljene iz čestih anketa na Instagramu i povratnih informacija kupaca.

Druga varijabilna čimbenica koja utječe na profitabilnost je "broj okreta u odnosu na zalihe", kaže Cheris - ili koliko iznajmljivanja odjeća može generirati, a da pritom ostane iznajmljiva i netaknuta. Ističe kako je "kombinirana matematika" stvaranja najoptimalnije formule otežala povećanje razmjene početničkih tvrtki. Istaknuti vjenčani stilovi, poput minimalističkih slip haljina i krep omotača, mogu izdržati višestruko kemijsko čišćenje, ali složene perle, nježna čipka i ekstravagantne cvjetne aplikacije - ne toliko. Osim toga, ponovljeni troškovi pranja pojeli bi marže, osim ako kemijsko čišćenje nije unutar kuće, poput Rent the Runway's, koja je najveća na svijetu. Nema veze troškovi nekretnina: "[Vjenčanice] zauzimaju puno prostora", kaže Chiang.

Za Desaija je Lukhova lansirna godina ponudila vlastito obrazovno iskustvo u održavanju vezenih i ukrašene svilene tkanine: "Brzo sam naučila da se zamršeni perli skidaju nakon dva nošenja, a onda ti kemijsko čišćenje... "

Lukh se okrenuo ponudi "više zasnovanoj na uzorcima" i donio dodatnu kontrolu kvalitete za našivene ukrase. Na kraju Chicaga, tim je brzo "povećao učinkovitost" u održavanju lako dostupnih sličnih ukrasa i uzoraka za brzu zamjenu i popravak perlica između iznajmljivanja, kaže ona. Desai i njezin tim kontinuirano eksperimentiraju i isprobavaju kombinacije najčvršćih tkanina, ukrasa i silueta.

Što se tiče vjenčane ponude Rent the Runway, "nikad neću reći," nikad " - ne kažem da će [vjenčanice] nikada postanite dio naše ponude ", kaže Sarah Tam, glavna direktorica marketinga tvrtke. „No, s obzirom na to da su vjenčanja zaista veliki ulog, ne želimo razočarati našeg kupca niti jednom haljinom da ne možemo promijeniti njezine specifikacije i tkanine koje neće izdržati tijekom našeg kemijskog čišćenja postupak."

Tam i njezin tim pronašli su najpopularnije izmišljotine, koje ne zahtijevaju krojenje za dobro prihvaćeno pristajanje, uključujući krep, materijale otporne na bore i čipku s rastezanjem. Uz Zoom vjenčanja, građanske ceremonije i mikro vjenčanja koja su se povećala u posljednjih godinu dana-a vjenčanja je sve manje tradicionalno gledano-interes za konfekcijske alternative, poput midi haljina, kombinezona i odijela povećao. (Interes za "bijele haljine" na platformi skočio je s 25. najtraženijeg pojma, prije, na osmi od lipnja 2020.-i dalje ostaje među prvih 10.)

Raznolikost veličina još je jedna prednost ponude konfekcije u usporedbi s tradicionalnom mladenkom, koja se, u cjelini, još uvijek bori s ponudom inkluzivnog raspona veličina. Galbut, koji je u najboljem slučaju skeptičan po pitanju isplativosti najma vjenčanica u SAD -u, ipak se proživio na mogućnost da ometači odrede najsuvremeniji način za rješavanje ove uporne točke boli u tržište. "To je velika prilika, čak i iz perspektive dizajna", kaže ona. "Može li netko dizajnirati haljine koje se zapravo mogu pretvoriti u različite oblike i veličine koje su sveobuhvatnije?"

Lukh nudi posebno dizajnirano podesivo dimenzioniranje određenih komada. Na primjer, bluze i neke haljine imaju mehanizme za iznajmljivače da lako uhvate ili olabave leđa za idealno pristajanje; strateški postavljeni patentni zatvarači i konce također omogućuju klijentima da promijene pristajanje kod kuće. "Cilj je inovirati što je više moguće", kaže Desai. Sljedeće na popisu: dizajni s odvojivim rukavima i navlakama za ramena, koji također poštuju različitu kulturu i vjerske tradicije diljem Južne Azije.

Iznajmljivanje vjenčanica dopušta reverzibilne izmjene na haljinama, ali polje je širom otvoreno za tehnološki napredak - ili inovativna ažuriranja tradicionalnih usluga. "Visoko specijalizirano krojenje u budućnosti će doći u obzir pri svadbama s iznajmljivanjem", kaže Tam.

Cheris također razmišlja o osobnim krojačkim uslugama koje se šalju u domove klijenata radi vrhunskog iznajmljivanja mladenki, slično Net-a-Porterkonzultacije o kupovini kod kuće. Preplavljujući se idejama, razmišlja o kombiniranju modela: "Kad bih vodio posao iznajmljivanja, pokušao bih otkupiti rabljeno tržište u dobrom stanju, a ne kupovati novo. Zato što si tada zapravo mogu priuštiti da vam ga iznajmim za puno manje. "On vjenčanice uspoređuje s rabljenim automobilima, jer" kad se nađe na placu, to je mnogo manje vrijedno. "(Iako, Posuđivanje Magnolije, koja je pokrenuta 2015. godine kao usluga preprodaje i najma, razvila se u preprodaju tek nakon akvizicije 2017.)

Brendovi s mladenkom mogli bi uzeti u obzir iznajmljivanje kao dio svoje ukupne ponude. Bain &. Co je nedavno LuxCo 2030: Vizija održivog luksuza izvješće je otkrilo da bi "do 2030. godine najmovi mogli predstavljati 10% prihoda: stavka koja se iznajmljuje tipično 20 puta generira profitnu maržu od 41%, istovremeno povećavajući bazu luksuznih kupaca novim kupcima za koje bi marka inače bila nedostižna. "Naravno, osiguranje doživotne vjernosti marki možda neće biti prioritet za marku specifičnu za mladenke, jer vjenčanice obično budu jednokratne kupovine. No, za modne kuće koje nude - ili proširujući se u - svadbena, strategija bi mogla generirati drugi tok prihoda, govoreći o održivosti.

Ipak, Cheris ističe da robne marke mogu biti "oprezne" pri davanju kupcima izravan izbor između iznajmljivanja i kupnje novog: "Jer ako vas zamijenim, izgubio sam hrpu novca. Ako sam ja Vera Wang, čim mi potvrdi - ili da povjerenje - model za iznajmljivanje, raznese li mi cijeli model? "

Brendovi bi mogli iznajmljivati ​​u partnerstvu s trećom stranom, na isti način kao i prodaja s popustom u trgovačkim centrima. "Na taj način mogu segmentirati kupce", kaže Cheris. "Kupci koji su spremni uložiti trud mogu otići po moje stvari u prodajno mjesto. Odlaze li u moj redovni izložbeni prostor, super. Mogu im nešto prodati po punoj cijeni. "

Galbut ima srodan prijedlog za luksuzne svadbene marke: ponudite unutarnje najmove opreme, poput pregača ili ogrtača, za klijentelu koja već kupuje haljinu. Radi profitnih marži na strani robne marke, te su stavke izrađene od otpornih (i jeftinijih) materijala poput tila, a kategorija haljine ostaje u taktu. "Više je u prodaji povećanje vaše prosječne ponude vrijednosti nego potpuno kanibaliziranje", kaže ona.

Jer, prema Chiangu, interes postoji. "'Svuda sam tražio i nisam mogao nigdje pronaći vjenčanice za iznajmljivanje", kaže on. „To me iznenađuje jer je to jednostavno. Samo što sam vidio taj svijet i razumio njegovu ekonomiju. "

"Rent the Runway" pristupilo je "puno tradicionalnih bračnih marki" kako bi razgovarali o načinima uvodeći službene svadbe u miks tvrtke, Tam kaže: "Imam osjećaj da smo na vrhu ledeni brijeg. Zamah će biti brz i svi razmišljaju o tome. "

Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.