Ove trgovine koje su otvorene usred pandemije mogu nagovijestiti kamo ide maloprodaja

S zatvaranja i bankrota koji dominiraju naslovima u posljednjih godinu dana, budućnost modne maloprodaje može izgledati mračno. No, suočeni s negativnim generalizacijama o trgovinama za ubijanje pandemije i uklanjanju potražnje za novom odjećom - i tijekom onoga što su neki mogli smatrati najgore moguće vrijeme u modernoj povijesti-šačica poduzetnika kreativno je otvorila potpuno nove fizičke izloge u New Yorku i Los Angelesu Angelesa. I, barem anegdotski, ljudi se pojavljuju u kupovini.

Uzmite Telshu Anderson, koja je otvorila T.A., promišljeno uređen butik s globalnim nezavisnim markama u njujorškoj četvrti za pakiranje mesa, u ljeto 2020. na razinu prije pandemije. Ili Dauphinette osnivačica Olivia Cheng, koja je - zahvaljujući visokim stopama slobodnih prodajnih mjesta u New Yorku - uspjela otvoriti trgovinu šarmantan West Village kutak njezinih snova u ožujku 2021., samo dvije godine nakon što je njezin brend postojanje. Istog mjeseca Emily Adams Bode preuzela je zakup od zatvarajućeg 40-godišnjeg kafića u kvartu

predstaviti Bode Tailor Shop, koji poslužuje kavu, krojačke i popravne usluge na Donjoj istočnoj strani.

U cijeloj zemlji, u Malibuu, Ponovljeno suosnivač Sean Barron u studenom je otkupio rijetki zakup za prvu samostalnu trgovinu brenda reciklirani traper. nekoliko njih slijedi ui izvan LA -a. Također u LA -u, Jennifer Zuccarini otvorila je prvu predstražu Zapadne obale njezina etiketa luksuznog donjeg rublja Fleur du Mal, potpisavši ugovor o zakupu West Hollywooda prije pandemije i službeno otvarajući u travnju.

Čini se da je ovdje u igri više od jednostavnih poduzetnika koji donose najbolje odluke o proširenju poslovanja koje su donijeli prije pandemije. Iako je prošla godina bila poražavajuća na mnogo načina, pronađene su srebrne obloge, a za mnoge od osnivača marke gore spomenuto, mogućnosti su nadmašile-ili su se barem izjednačile-s izazovima krize vezane uz Covid-19 kada je u pitanju otvaranje trgovinama. Osim toga, oni primjeruju ideju da pandemija nije ubila maloprodaju. Samo je promijenilo ono što radi.

Jedna od onih mogućnosti srebrnih obloga bila je u nekretninama. U nedavnom Wall Street Journal prilog o tome kako su komercijalni stanodavci bili spremni sklopiti obostrano korisne poslove sa zakupcima koji se bore kako bi izbjegla slobodna radna mjesta, Anne Kadet je napisala: "Pandemija stvara mogućnosti poduzetnicima koji žele otvoriti nove trgovine. " 

Dauphinette's Cheng zasluge za pandemiju pripisuje činjenici da je financijski uspjela otvoriti trgovinu ne samo mnogo prije nego što je očekivala, već i na svom mjestu iz snova.

"Kad sam pronašao prostor, bilo je sve što sam želio-vjerojatno dvije do tri godine prije nego što sam pomislio bila spremna za to, ali to nije bila prilika koju sam htjela propustiti ", kaže ona Fashionista. "Osjećam se kao da se otvorilo mnogo poslovnih nekretnina u centru grada, i po prvi put je izgledalo kao da možete birati gdje želite biti umjesto sebe uzmite sve što je na raspolaganju i unutar vašeg proračuna, a zatim se pokušajte natjecati sa svim tim trgovinama ili svim tim tvrtkama kako biste pokušali uhvatiti prostor."

Barron je također iskoristio "prilično dobar dogovor o najmu" za Redoneovu trgovinu Malibu. "Vlasnici i zakupci sada su na ujednačenijim uvjetima", kaže on. "Radite s njima umjesto da radite jedni protiv drugih, što je u prošlosti ponekad bilo koji odnos malo izazovan."

Otvaranje trgovina predstavlja i pomak u načinu na koji su ljudi kupovali tijekom pandemije - a mogli bi nastaviti i nakon toga. U prošlosti je glavno maloprodajno mjesto moglo biti u trgovačkom centru ili velikoj trgovačkoj prometnici koja obiluje turistima, poput donjeg Broadwaya ili Pete avenije u New Yorku ili Rodeo Drive ili The Grove u LA-u Budući da je pandemija učinkovito uklonila turizam i stanovnike preselila u vlastite četvrti, dopustila je manjim lokalnim trgovinama usmjerenim na zajednicu napredovati. Bode Tailor Shop odličan je primjer za to.

U svom zglobu Izvješće o stanju mode za 2021, McKinsey i Posao mode tvrdio da će, "kako se razvijaju trendovi lokalizacije maloprodaje, vjerojatno vidjeti sve veći broj malih trgovine, poboljšane ručno odabranim inventarom i trgovine u susjedstvu dizajnirane za krivotvorenje lokalnog stanovništva veze. Relativna važnost ovih novih formata u usporedbi s velikim trgovinama u centru grada bit će čimbenik koliko zdravstvena kriza i dalje ograničava kretanje i koliko dugo traju preferencije potrošača prema lokalnoj maloprodaji da."

Cheng kaže da je Dauphinetteova trgovina West Village od 500 četvornih metara otvorila marku "starijim susjedima" umjetnički tipovi "-drugačiji segment potrošača od generacije Z-era i milenijalaca koji to prate na Instagramu.

"Nisam o tome toliko razmišljala, ali kad su domaći umjetnici počeli dolaziti, bili su tako uzbuđeni", primjećuje ona. "I stariji objekti u West Villageu koji postoje već 30, 40 godina govorili su svojim klijentima: 'Trebali biste posjetiti ovu trgovinu, stvarno je divno'... To me jako, jako usrećilo. " 

Barron doduše nije bio siguran koliko bi Redone mogao raditi na staklenim stijenama trgovine Malibu od 200 četvornih metara, osobito tijekom hladnijih jesenskih i zimskih mjeseci. No zaključio je da će, u najgorem slučaju, poslužiti kao reklama. ("Kad se vozite pored, izgleda kao ogroman pano, pa smo barem dobili oglasni pano", objašnjava on.) To je logičan pristup: sve više, kao što je online prodaja upravljaju većim udjelom trgovaca na malo, cigla i mort se više promatraju kao sredstvo za marketing i stjecanje kupaca, a ne samo kao distribuciju kanal. No Barron je ugodno iznenađen.

"Radili smo brojke za koje smo mislili da ćemo ih napraviti u glavnoj sezoni. Zajednica je uzbuđena jer su žene koje žive u Malibuu naše mušterije - da bi mogle doći i isprobati traperice, pogledati stvari i dodirnuti ih u odnosu na to da ih kupuju na mreži je prekrasna stvar ", kaže on. "Važno je da razvijete odnose s ljudima u Malibuu jer je to vrlo odnosna zajednica; nije prolazno. Ulaze žene i razvijaju odnos s djevojkama koje ovdje rade. "

Trgovcu nije nužno lako povezati se sa svojom lokalnom zajednicom. Moraju ponuditi nešto posebno, bilo da se radi o teško dostupnim recikliranim vintage Levi's ili kapricioznim odjevnim predmetima i priborima s botaničkom podlogom koji vise na doslovnim drvenim granama.

Zuccarini Fleur du Mal uzela je to u obzir sa svojom zavodljivom trgovinom dizajniranom od Perrona-Roettingera u Zapadnom Hollywoodu. U priopćenju se estetski smjer opisuje kao "Talijan iz 70 -ih susreće Studio 54, s daškom pariške senzualnosti." Dok još nisam bio tamo osobno, fotografije sugeriraju da nije poput bilo koje trgovine donjeg rublja koju sam ikada vidio - i izvrstan primjer korištenja fizičkog prostora za više od prodaje roba.

Fleur du Mal je dosta toga radila na internetu. Zapravo, tijekom pandemije zabilježen je skok u prodaji pidžama i salonki, kao i seksi donjeg rublja, što je omogućilo otvaranje ove trgovine, kaže Zuccarini.

„Zaista sam želio da se dizajn osjeća vrlo uronjivo, seksi i intimno; Mislim da ne izgleda kao bilo koji drugi prodajni prostor u LA -u ", kaže mi. "Dio prostora smo posvetili malom prostoru za sjedenje, u većini trgovina imamo bar. Volim društveni aspekt trgovine, volim da je to mjesto gdje se ljudi druže i mogu ih zabaviti. " 

Kad to bude moguće, Zuccarini se nada da će trgovinu pozicionirati kao "kulturno središte" organiziranjem zabava, edukativnim razgovorima sa stručnjacima, degustacijama šampanjca i drugim.

Andersonov T.A. također utjelovljuje taj jedinstveni osjećaj, od samog prostora do kuriranja marki koje je teško pronaći. Također je razvila program stalnog boravka umjetnika u trgovini, obvezujući se svake sezone prikazivati ​​radove novog crnog umjetnika.

No, da budemo jasni, ovim trgovinama nije sve bilo lako.

Nakon potpisivanja ugovora o najmu u siječnju 2020., Zuccarini je bio prisiljen odgoditi otvaranje trgovine Fleur du Mal's L.A. od prošlog lipnja do travnja. U međuvremenu je lokacija marke u New Yorku bila prisiljena zatvoriti se od ožujka do kraja prošlog ljeta; kad se ponovno otvorila, kaže: "Cijeli naš blok je bio mrtav, nije bilo pješačkog prometa." (Srećom, internetska prodaja ostala je snažna.) Slično, Barron bio prisiljen odgoditi otvaranje veće vodeće trgovine Redone na aveniji Melrose u LA -u, za koju je potpisao zakup prije pandemije pogoditi.

I naravno, trgovci su se morali boriti s ograničenjima popunjenosti i samom pandemijom koja je uzrokovala manji promet.

"Najveća stvar koju sam naučio je prilagoditi se", kaže Anderson. "Bilo je mnogo očekivanih i neočekivanih poslovnih trenutaka koji su se dogodili otkad smo otvorili svoja vrata, najveći Covid-19. "Prilagodila se pokušavajući pokrenuti e-trgovinu, što je dovelo do neočekivanog digitalnog rasta:" Mogli smo ciljati šire publiku i potaknuti ih da ne kupuju samo Black s nama, već i s drugim tvrtkama u vlasništvu Black -a putem dijeljenja, ponovnog objavljivanja i pokretanja dijalog.

"Na čudan način, ponekad je najbolje što se može dogoditi bilo kojem poslu pronaći novi i poboljšani način poslovanja", dodaje Anderson.

Kako se u SAD -u ukidaju ograničenja i stvari vraćaju u neku verziju normalnosti, što će funkcionirati u maloprodaji? Andersonu je jednostavno: "Namjera, namjera, namjera." 

Barron u međuvremenu predviđa da će kupci "davati prednost maloprodajnim objektima manjeg obima i mono-robnim markama koje su manje. Manji u pogledu kvadrature - ne žele biti u blizini velikog broja ljudi. Mislim da će proći puno vremena prije nego što nalete u veliku robnu kuću i zaista se osjećaju ugodno. "On također vidi vrijednost u posebnim buticima s više marki, poput The Webster i T.A: "Oni su intimni, ali su odabrani i mislim da je ovo budućnost mnogih maloprodaja, poput posebne, dobro osmišljene, nove verzije koje maloprodaje trebalo bi."

Za Cheng -a, "zajednica radi, odnosi funkcioniraju i ljudi su toliko željni povezivanja s novim ljudima. Osjećam da je dobro vrijeme da novi život uđe [u maloprodaju]. "

Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.