Ami Colé radi 'čistu' ljepotu koja njeguje kožu bogatu melaninom na potpuno novi način

Odrastajući u Harlemu, Diarrha N'Diaye provela je velik dio djetinjstva u majčinom frizerskom salonu, gdje je bila "okružena kulturom", kako ona to kaže.

"Crne žene iz svih dijelova Sjedinjenih Država i svih dobi došle bi oplesti kosu", kaže ona. „Većinu dana nakon škole i vikenda proveo sam tamo, gledajući sve te žene kako dolaze razgovarati o ljepoti i preobraziti se zamršene frizure. "To joj je usadilo cijenjenje i poštivanje mjesta ljepote u crnoj kulturi - i porok obrnuto.

"Vrlo sam rano naučila koliko je ljepota važna za svaku ženu i kako se također razlikuje za svaku ženu", kaže N'Diaye. "Postao sam opsjednut tom idejom ljepote kao" mekog oklopa "." 

Strast prema ljepoti - i znatiželja za značaj koji može imati u životu crnkinja - nagnali su je da nastavi karijeru u nekim od vodećih kozmetičkih kompanija u svijetu, prvo u 

L'Oréal Paris kao marketer ljepote, a zatim na Sjajniji. Na kraju je odlučila sama izaći i izgraditi vlastitu tvrtku za ljepotu, Ami Colé (izgovara se ahh-mee, kOhl-Lay).

"Ami Colé bio je moj san od 2014. godine, mnogo prije Fenty Beauty i nedavni porast broja robnih marki Black, kaže N'Diaye, koji je i izvršni direktor tvrtke, ali i njezin osnivač. "Iskreno rečeno, nije bilo čak ni odgovarajućih podataka koji bi pokazali i rekli zašto je ova specifična skupina ljepote bila velika prilika na tržištu." 

Naoružana vlastitim iskustvima potrošača - kao i iskustvima svojih prijatelja i obitelji, zajedno s formativnim sjećanjima na klijentelu majčinog salona - N'Diaye je znao da je propuštena velika prilika da se bolje usluži potrošače crne ljepote i pruži im radostan, namjeran, dobro osmišljen brend iskustvo.

Ami Colé lansirala se sredinom svibnja s tri proizvoda: a Boja za poboljšanje kože (dostupno u šest prozirnih nijansi koje se mogu graditi, a svaka ima za cilj "prilagoditi" i poslužiti niz tonova kože), a Ulje za liječenje usana i a Highlighter koji hvata svjetlost. Sva maloprodaja košta između 20 i 32 USD i trenutno se prodaje putem web stranici robne marke i Trinaest luna. Od debija brenda, Skin Enhancing Tint se već pokazao kao posebno popularan, rasprodajući se u više nijansi. Zapravo, prema Ami Colé, u prvih 45 dana nakon lansiranja, prodano je više proizvoda nego što se predviđalo da će se prodati u prva tri i pol mjeseca. Dakle, iako je brend još uvijek u povojima, već je jasno da N'Diaye nešto želi.

Istina je da Ami Colé uključuje toliko mnogo popularnih riječi koje su dominirale industrijom ljepote tijekom većeg dijela prošle godine desetljeće-izravno potrošaču, iz mnoštva, čisto, usmjereno prema potrošačima, minimalističko-a ipak to čini na način da se osjeća doista novim. Njegovo brendiranje nema toliko umornu patinu koja izgleda poput cijelog vašeg Instagram-feeda, a koja se događa kada marke provode previše vremena opsjednute onim što svi drugi rade. Njegov pristup razvoju manje proizvoda čini se manje promišljenim i čini se pažljivo promišljenim i svrhovitim, a ne trendovskim. Čak je i njezina upotreba riječi "čisto" za opisivanje sigurnosti njezinih formula osvježavajuća - da ne spominjemo u potpunosti nužnu, s obzirom na dugu povijest industrije koja je nesrazmjerno reklamirala proizvode s potencijalno štetnim sastojcima za Black žene.

Iako je ljepota prepuna, prepuna marki koje se jedva razlikuju jedna od druge, Ami Colé dokaz je da je slušanje potrošači - osobito oni koji su povijesno zanemareni ili zasjenjeni - mogu osvijetliti mogućnosti i praznine koje i dalje ostaju. Uoči, N'Diaye iznosi ono što je naučila iz svog iskustva u L'Oréalu i Glossieru, kako je to iskoristila velikih ulagača i onoga što smatra da industriji nedostaje kada je u pitanju pripovijest o Blacku ljepota.

povezani članci
Osnivači aktualnih tema Gen-Z-a grade jedinstvenu tvrtku za ljepotu vođenu misijama
Rosen njega kože želi uvesti novu eru u liječenju akni
Nova marka za njegu kože Starface misija je učiniti akne Instagrammabilnima

Kako je vaše osobno iskustvo odrastanja, toliko vremena provedeno u salonu vaše majke, utjecalo na vaš pogled na ljepotu i na to kako ste kasnije u životu doživjeli veću industriju ljepote u cjelini?

Panafrička ljepota bila je moja jedina perspektiva ljepote jako dugo. U mojoj najranijoj kući nismo imali televizor - imala sam samo knjige i svijet Harlema. Išao sam u školu u 122. ulici, živio u 120. ulici, a trgovina u 125. ulici. Ali čak i u tih nekoliko blokova morao sam svjedočiti i iskusiti mnoge oblike crne ljepote. Imali ste moje tete ravno iz Senegala s tim sitnim 'nevidljivim' senegalskim zavojima s mrakom ten i portorikanske ljepotice s ravnim zavojima sprijeda i Lottabody kovrčama na leđa. Bio je to smeđi lonac za topljenje i lijep za svjedočiti.

Kao što možete zamisliti, bio sam šokiran kad sam napustio taj mjehurić. U srednjoj školi, kad sam konačno dobio televizor i počeo se prilagođavati Disneyjevim specijalitetima, najbliže onom što sam doživio odrastajući gore u Harlemu bili su Brandy iz "Moesha", Tia i Tamera iz "Sister, Sister" i Raven Symoné iz jednog od mojih omiljenih filmova, "Zenon". Ja brzo saznao da je svijet mnogo raznolikiji, ali što je još važnije, da svijetu nedostaje ogromna priča o crnoj ljepoti.

U kojem ste trenutku odlučili pokrenuti vlastitu tvrtku u beauty prostoru? Je li postojao neki određeni trenutak (ili trenuci) nadahnuća koji su vas motivirali da to zaista i ostvarite?

Mislim da nije postojao jedan specifičan 'aha' trenutak prilikom osmišljavanja i razvoja Ami Colé. Što se tiče šminke, konkretno, nikada nisam uspjela pronaći marku za žene u boji koja je predstavljala "moju kožu", ali bolje 'i' je li to šminka ili je to samo njezina koža? ' stil šminkanja koji su pripisale mnoge od ovih žena u mom susjedstvu do.

Povrh toga, robne marke koje su postojale nisu mi pružile potpuno iskustvo s robnom markom, dovoljno da se želim uključiti u kupovinu proizvoda. Nije bilo duše. Dugo vremena ponuda šminke na tržištu bila je o postizanju potpune transformacije, od naslijeđenih marki poput Fashion Fair do novijih linija poput Il Makiage. Htjela sam stvoriti brend koji slavi istinitiju verziju žena u boji, sve to tako da se istakne i zablista. Naše formule osmišljene su za poboljšanje vs. maskirajte kožu; time želimo ženama u boji dati alate za slavlje njihove kože i njihovih bogatih, dubokih priča.

Kako biste sada saželi stanje i smjer industrije ljepote? Kako vidite Ami Colé u tom krajoliku ili napreduje prema novom?

Kupac je svakim danom sve pametniji. Da, kupci žele proizvode koji im odgovaraju, ali na potrošnju gledaju i kao na partnerstvo. Kupci - posebno crnkinje - traže marke iza kojih mogu stati. Industrija sada stvara prostor za iskustva robne marke koja govore o određenoj demografiji. 'Ljepota za sve' sada je 'ljepota za nas'. U ovom novom krajoliku, robne marke mogu izravno razgovarati s onima za koga stvaraju i s kojima se plasiraju, a time i kolektivno slaviti individualnost.

Ami Colé bila je vrlo namjerna s kim razgovaramo i o čemu pričamo. Ovdje smo da proslavimo užasne potrošače koji su jako dugo bili na periferiji marketinških priča.

Smatrate li Ami Colé tvrtkom vođenom misijom? Ako je tako, koja je to misija?

Mi smo u poslu donositi radost ljudima bogatim melaninom koji nikada nisu bili u središtu mnogih priča o markama. To je naša misija i uzbuđeni smo što je promatramo.

Zašto ste se odlučili za lansiranje s tri proizvoda i, točnije, zašto baš ova tri?

Prvo smo razmišljali o koži. To je značilo poboljšanje baze kože vs. maskiranje ili transformacija kože. Filozofija proizvoda Ami Colé je jednostavna: želimo da vidite i slavite vas. Naš nastupni sastav čini upravo to, omogućujući kupcima da dobiju izgled šminke "moja koža ali bolje", ali bez nedostatka isplate drugim proizvodima koji se prodaju na sličan način, što je vrlo važno za bogate melaninom koža. Skin Tint je trajao oko tri godine da se usavrši, najprije je koristio unos potrošača i pomoć stručnjaka za razvoj proizvoda koji su točno znali kako prilagoditi formulu imajući na umu specifične prizvuke. Zatim smo surađivali s profesionalnim vizažistima koji duboko razumiju kako najbolje prikazati kožu, čak i kad možda nemate najbolje dane za kožu. Bilo je važno imati pristup na više razina za uređivanje tako profinjenog raspona.

Recite mi o aspektu razvoja proizvoda koji se odnosi na mnoštvo izvora. Zašto vam je bilo važno dobiti taj unos i kako mislite da je to utjecalo na formule s kojima ste pokrenuli?

Nabava gomile bila je manje marketinški plan, a više je potjecala iz mjesta očaja. Trebale su mi konkretne informacije o mojem kupcu, a kad sam otišao na internet istražiti, ono što sam vidio nije odražavalo moje iskustvo odrastanja na ovim prostorima. U jednom sam trenutku spustio računalo, podigao pogled i otišao razgovarati sa svojim ljudima. Pitanja su bila jednostavna: Što točno sada koristite? Kako poboljšati doživljaj 360?

To je bilo posebno važno za naš razvoj nijansi, jer je na tržištu bilo toliko buke, a svi su brendovi vjerovali da za svako lansiranje moraju ponuditi više od 50 ponuda sjenila. Za nas je kvalitetno uređivanje bilo važno nad količinom.

Koja su neka od najvećih rješenja iz mnoštva ljudi?

Moj najveći zaključak bio je koliko je ova skupina žena bila uzbuđena podijeliti svoja iskustva. Imali smo jednu anketu koja je trajala 20 minuta, a oni su sjeli i potpuno je ispunili. Zvuči tako jednostavno, ali istinsko slušanje bio je naš prvi korak.

Upoznajte me s procesom razvoja vašeg proizvoda za Ami Colé. Koji su bili i jesu li vam prioriteti?

Prioritet mi je uvijek bio kvalitet. Nisam vjerovao u kompromis kvalitete vs. iskustvo robne marke. Bilo je alarmantno da ta skupina žena ne samo da ne može pronaći ono što traže na tržištu, već se i opcije koje su im bile na raspolaganju često smatraju otrovnim. Od 'čistih' mogućnosti ljepote, mnoge su od njih nadmašile našeg kupca, čineći ga luksuzom koji nije bio pristupačan, niti zbunjujući ili zastrašujući za kupca. Razmišljali smo o mnogim bolnim točkama koje su iskusili ljudi u našem timu, ali i o onome što je naša šira zajednica rekla.

Kako je vaše prethodno iskustvo s tvrtkama poput L'Oréala i Glossiera utjecalo na vašu odluku o pokretanju robne marke i informiranju o bilo kojim aspektima marke i tvrtke?

L'Oréal je poznat kao marketinška meka ljepote. Naučio sam koliko je važno stvoriti priču i proizvod iz perspektive usmjerene na podatke. To je bilo moje prvo iskustvo čitanja, tumačenja i djelovanja protiv poznatih industrijskih izvještaja poput NPD-a i EMV-a Tribe Dynamics-a, koji su pratili medijsku vrijednost razgovora o utjecajima. Tamo sam svoju umjetnost pripovijedanja oženio znanošću o podacima o potrošačima.

U Glossieru je zajednica bila kralj. Naučio sam da je najvažnije slušati prije svega.

Kako je izgledao proces prikupljanja sredstava? Koje ste izazove ili trijumfe doživjeli? Kako ste tome pristupili i što ste naučili iz iskustva?

Prikupljanje sredstava nije bilo lako. Trebala je vojska kolega poduzetnika i prvih osnivača da nauče užad, a iskreno govoreći, još uvijek učim. Postupak prikupljanja sredstava je težak jer ne samo da tražite odgovarajuće investitore, već i s ciljem dobivanja pravih izraza koji imaju najviše smisla za vaše poslovanje, a najvažnije za vas kupac.

Imate neke zaista impresivne, velike investitore. Koliko je bilo uspješno dobiti njihovu podršku? I kako su oni pomogli usmjeriti smjer robne marke, ako su uopće?

Jedna stvar kod mene je, znam ono što ne znam. Bilo mi je važno stvoriti tim operatera koji je shvatio važnost brenda, pripovijedanja i prodaje kupcu izravno potrošaču. Poznato je da ulagači poput Debut Capital, Katherine Power i Natalie Massanet osporavaju naraciju 'ovako bi se trebalo raditi'. Znao sam da svojim klijentima želim ponuditi vrhunsko iskustvo, a naši su nam ulagači pomogli napraviti upravo to prije lansiranja i nakon lansiranja.

Zašto ste odlučili pokrenuti poslovni model izravno prema potrošačima i zašto ste odlučili i partnerstvo s Thirteen Lune-om za maloprodaju?

Za nas je važno da prvo upoznamo našeg kupca, a DTC vam pruža taj luksuz i priliku. Veći distribucijski kanal zasigurno je dio naše strategije rasta, ali još uvijek tražimo pravi partner koji može uslužiti našeg kupca, istinski cijeniti našu ponudu robne marke i upoznati našeg kupca tamo gdje je ona je. Usput smo uzbuđeni zbog partnerstva sa strateškim e-trgovcima i specijaliziranim prodavačima koji uzimaju slično pristup ljepoti, a čitajući misiju Thirteen Lune nije teško vidjeti kako postoji sinergija između naše dvije brendovi.

Koji je vaš najveći savjet za druge poduzetnike koji žele ući u ljepotu, posebno za one koje su možda žene u boji?

Početak. Moj najveći izazov bio je iskreno krenuti. Posebno kao Crnkinja znate da su vam šanse protiv, pa ste analizom gotovo paralizirani. Bilo je potrebno mnogo duhovitih razgovora s mojim djevojkama, obitelji, duhovnog usklađenja i mjeseci istraživanja da bih uskočila u Ami Colé punom snagom.

Ovaj je intervju radi jasnoće uređen.

Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.