Kakav je tjedan mode za utjecajnog borca

"Ovo nije najzabavniji dio tjedna mode", priznaje Tracey Manner, partnerica i potpredsjednica za odnose s javnošću, marketing i digitalnu agenciju Mislite na PR o prepirkama utjecaja za svoje klijente Tjedan mode u New Yorku emisije i događaji. "To postaje takva igra."

Jer povrh planiranja logistike za produkcije revije, baveći se zahtjevima tiska i dosezanjem te upravljajući očekivanjima klijenata, PR agencije također obrađuju pozive, pregovore o ugovorima i čak i dogovori o uslugama automobila s influencerima koji se nalaze u prvom redu, od slavnih osoba do društvenih ljudi do zvijezda društvenih medija, u rasponu od mikro-influenceri na nazive elektrana, poput Chiara Ferragni, Chriselle Lim i Danielle Bernstein.

Manner je bio dio PR stroja za tjedan mode skoro 10 godina (i 20 sezona), a tijekom tog vremena okupio je utjecajne korisnike za klijente koji su uključivali Halston, 3.1 Phillip Lim

, Bibhu Mohapatra i Dodatak Elle. Manner je trenutno u go-modu za slaganje prvih redova svojih klijenata za jesen 2018.

"Doslovno sam upravo napustila sastanak planiranja tjedna mode i gotovo mi se obrušilo: 'Moramo imati ljude!' Jer svi su vidjeli društveni kapital toga ", kaže ona.

Fashionista je uhvatila trenutak s Mannerom prije nego što je započela navalu poziva i e-poruka VIP osobama (ili njihovim agentima) kako bi razgovarali o sitnicama u svađi s influencerima za NYFW, uključujući i to o kakvim se pregovorima radi, zašto odijevanje utjecajnih osoba ne prestaje nakon što se svjetla na pisti ugase i kako Adut prisutnost člana obitelji (ili ne-attendance) je prošle sezone bacio ključ u tablicu sjedenja. Ovdje su istaknuti.

povezani članci

Kako se početi pripremati, dosezati i započeti pregovore s influencerima prije NYFW -a?

Ako klijent ima proračun, ako traži nekoga određenog [i/ili] ako je uspostavljen jasan odnos [između marke i influencera], obratit ćemo se toj osobi. Ako ne, prvo ćemo otkriti tko je u gradu, jer smo nakon godina brušenja ustanovili da je situacija takva s kokošom i jajetom. Mnogi digitalni influenceri jednako su proaktivni. Naš tim radi s njima tijekom cijele godine, pa već pitaju nas što pokazuje da imamo na spisku.

Kakvi su pregovori?

To doista ovisi o razini talenta. Ako ćemo platiti nekoga zvjezdanog, postoji potpuni ugovor. To je ugovor o osobnom izgledu i može uključivati ​​sve, od naknade ili ogromne trgovine odjećom do zajamčenog broja postova na društvenim mrežama i količine vremena koje provode [na izložbi] -čak i do sitnica: "Morate unaprijed doći na vrijeme da vidite dizajnera u backstageu i fotografirate s dizajnerom iza pozornice;" "Morate vidjeti dizajnera nakon predstave i fotografirati." to je super specifično. "Morate doći odjeveni u punom izgledu" ili "morate doći odjeveni u jednom komadu". Otkrili smo da što konkretnije možemo dobiti u tim ugovorima, to bolje. Možete planirati koliko god možete i postaviti automobile i sve to, ali što su ugovori o takvim stvarima stroži, malo je lakše onda reći: "Ali nije ispunila cijelo vrijeme."

Koliko se pregovori o digitalnim influencerima razlikuju od pregovora poznatih osoba?

Zaista su različiti. Poznata osoba općenito igra prema pravilima tog ugovora. Rekao bih da je više od digitalnih pregovora sporazum o rukovanju i, iskreno, ponekad se ne pojavljuju. Čak ako ste poslali odjeću da ih obučete. Postoji nekoliko različitih vrsta [digitalnih influencera]. Postoje neki koji na svoj svijet gledaju kao na posao, a imate i druge koji kažu: "Radim što mogu i privilegija mi je otići emisije. "Oni koji su profesionalniji, dogovore se da dođu na predstavu i tamo će se odjenuti - i tamo su.

Bili smo u situacijama kada se ne pojavljuju, pa će sljedeći dan ili tjedan dana kasnije doći u izložbeni prostor kako bi zadržali odnos, pogotovo ako im je marka važna. Oni razumiju da postoje robne marke, ako propustite njihovu predstavu, možda ne bi htjeli toliko raditi s vama. No, postoje i drugi koji jednostavno nemaju emisije i koji izazivaju PR -ovu gužvu tko sjedi u ovom trenutku u ovom trenutku.

O kojoj vrsti posudbe ili darivanju je riječ, i kako se pregovara?

Ovisi o kome se radi. Neki će digitalni influenceri jednom odjenuti odjeću i vratiti je, drugi bi htjeli dar, a neki na dar gledaju kao na razmjenu financija za svoj izgled. Na primjer, s Bibhuom njegova kolekcija ima krzno - sve iz etičkih izvora - ali jedna od naših pregovaračkih točaka, budući da ne plaća talent, jest da bismo im mogli dati krzno, potencijalno. No, influenceri, osobito digitalni, dolaze po opremu - mi imamo opremu već u našem uredu - i povucite odjeću jer se neki od njih presvlače četiri ili pet puta dan.

Kako je članovima vašeg tima koji se sukobljavaju s influencerima na dan emisije?

Bavite se rezervacijom auto servisa, a talent notorno kasni na servis automobila. Razgovarate s njihovim pomoćnikom ili, s kim god, "Vaš auto je tamo". Ako morate osigurati glam - kosu i šminku - to ćete osigurati to je bilo završeno, ali također ovisno o događaju, ponekad postoje i dogovori, jer frizura i šminka nisu pred fotografije, što događa se. Zatim, ovisno o scenariju s talentom, ako i talent daje intervjue, morate koordinirati intervjue i pobrinuti se da urednik dođe na vrijeme i da je talent spreman za to ih. Morate se pobrinuti da im bude ugodno dok sjede, a njihovi gosti obično sjede iza njih, pa se pobrinite i da su dobro. I pobrinite se da budu spremni za fotografije, bilo da se radi o prvom redu ili iza pozornice. Dakle, puno je držanja za ruke.

Koordinirate li street style fotografiju za utjecajne osobe izvan mjesta piste?

Upozoravamo određene fotografi uličnog stila ako [influenceri] dolaze na predstavu. Ne zovemo paparazze, ali znamo neke ulične fotografe koji su rekli paparacima tko je na izložbama, što je u redu.

Kako se koordinirate s influencerima za dosezanje društvenih medija tijekom emisije?

Općenito, digitalne djevojke su tu da pokažu sadržaj svojim sljedbenicima. Uglavnom - rekla bih devet od 10 puta - ne morate ni forsirati da ih natjerate da objave tijekom tjedna mode, posebno u njihovim Instagram pričama. Na izložbama uvijek dajem kartice društvenih mreža s hashtagovima i ručkama - samo kao podsjetnik - posebno onima na društvenim mrežama ne možete ništa očekivati, osim ako ne platite 100 posto. Ali to je samo koristan podsjetnik. Općenito, svi oni također igraju igru.

Kako se onda izvještavate svom klijentu nakon predstave?

Instagram priče nestaju, pa imamo tim koji provjerava sve one koji su se prijavili putem [Launchmetrics, ranije Fashion GPS]. Odmah provjeravaju sve društvene medije utjecajnih osoba i gledaju ih sljedeća 24 sata, a zatim računamo sve metrike kroz to. Zato što je klijentima važno razumjeti jesu li dobili 4,4 milijuna lajkova na Instagramu ili nešto slično. Naši klijenti vole vidjeti utjecaj koji su ostavili i na društvenoj sceni, izvan samo isječaka za medije.

Kako inače radite s influencerima tijekom mjeseca mode?

Ponekad su naši dizajneri vidjeli veći utjecaj utjecajnih ljudi koji nešto nose na ulici nego na svom događaju. Kao, Charlotte Simone je zaista dobar primjer za to. Radimo njezin nastup u Londonu. Posvuda ima nevjerojatne britanske djevojke "It", ali za nju je utjecajnije odijevati ljude kad su između emisija nego na njezinoj reviji. Ako se Chiara [Ferragni] primijeti u beretki Charlotte Simone, što se dogodilo na tjednu mode prošle godine, to je bio tako dobar sadržaj.

Koje dodatne radove to podrazumijeva?

Mnogo je potrebno shvatiti što influenceri i slavne osobe nose. Puno je kreditiranja, opreme i ljudi koji dolaze. Također radi sa slavnim stilistima. Nour Hammour, marka kožne jakne iz Pariza, izrađuje jakne po mjeri za ljude. Za sve njih ovo je samo pojačano vrijeme. I smiješno je jer svaki klijent - moda, pribor - svačijeg osjetila u to vrijeme su pojačana, gledajući tko što nosi i kamo ide. Budući da se Nour Hammour ne prikazuje [na tjednu mode] - oni su još uvijek brend za bebe iz Francuske - toliko je važno da ljudima navlačimo jakne. Eva Chen veliki je pristaša i nosio je njihovu jaknu tijekom New Yorka i Pariza, a za njih je to imalo veliki utjecaj.

Gledali ste kako ovaj tjedan mode u prvom redu prolazi od slavnih do influencera pa do crossovera slavnih-influencera. Kako se cijela igra razvijala za vas?

Mislim da se još ima nešto za reći o ubojitom poznatom predmetu slavnih robnih marki. Nikada neće nestati. Mislim da marke zaista pokušavaju pronaći onaj komplementarni aspekt u kojem imate sjajnu slavnu osobu ili svoje utjecajne žene, ali tada možete dobiti i digitalnu stranu. Mislim da se pronalazi ravnoteža. Ovisi i o tome tko je marka. Ako je marka namijenjena samo milenijalcima, možda im ne trebaju slavne osobe; možda im samo treba digitalno jer njihov potrošač zapravo klikće na Instagramu i kupuje.

Koji je najveći krizni trenutak utjecaja koji ste imali na tjednu mode?

Kao agencija, mislim da nikada nismo doživjeli slomove utjecaja tijekom tjedna mode. Prošle godine smo imali Trumpovu situaciju. The pokazati da je Tiffany bila na mojoj, ali je trebala doći kod jedne naše. Dakle, imali smo uvid u tajnu službu i sigurnosna pitanja, pa smo sa strane PR -a donijeli odluku da [njezino prisustvovanje] ne mora biti tako namjerno. Nismo je odjenuli, a ona nije došla. Poželjeli smo joj dobrodošlicu jer je imala osobni odnos s dizajnerom, ali samo smo smatrali da, kao agencija, a i za dizajnera, to nismo trebali učiniti tako svrhovitom. Ali zato što nismo poslali haljinu, ona nije došla. Sve te pripreme koje su se dogodile i svi ti sati rada, u osnovi su bili uzaludni.

Ovaj je intervju uređen i sažet radi jasnoće.

Najbolja fotografija: Osobnost društvenih mreža Chantel Jeffries i glumice "Orange Is the New Black" Jackie Cruz i Selenis Leyva na reviji Nicole Miller na proljetnoj 2017. pisti. Fotografija: Nicholas Hunt/Getty Images

Želite više Fashionista? Prijavite se na naš dnevni bilten i javite nam se izravno u inbox.