U backstageu na jesenjoj emisiji Coach -a 2016. Fotografija: Imaxtree
Trener protekle dvije godine proveo je radeći na prepravljanju svog imidža i povratku pozitivnom rastu prodaje. Bio je to ogroman poduhvat - uključujući zapošljavanje novog kreativnog direktora, renoviranje trgovina u cijelom svijetu, nova, vrhunska kolekcija i više-ali na temelju rezultata u četvrtom tromjesečju u utorak i fiskalne 2016. godine, tvrtka počinje ugledati svjetlo na kraju tunela.
Postepeno preko prošlosti par od četvrtine, Coach, Inc. prodaje imaju započeo poboljšati; a u četvrtom tromjesečju, prvi put u tri godine, sjevernoamerička usporedna prodaja trgovina (odnosi se na trgovine otvorene najmanje godinu dana) bile su pozitivne, zabilježivši skromnih 2 posto šiljak. Ukupna neto prodaja poboljšala se 15 posto za tromjesečje i 7 posto za godinu. Posebno za marku Coach, prodaja je porasla za 11 posto u tromjesečju, ravnomjerno za cijelu godinu. (Iako su ti brojevi uključivali korist od dodatnog tjedna prodaje u fiskalnoj 2016.)
Osim povratka na rast prodaje, izvršni direktor Victor Luis također smatra da je tvrtka uspjela u svojoj misiji podići percepciju robne marke. On je tijekom konferencijskog poziva o zaradi u utorak ujutro napomenuo da je nova linija Coach 1941 Stuarta Veversa odjeknula i u Coach -ovim maloprodajnim prodavaonicama i u "top" specijalizirane trgovine ", te da su kupci sve više kupovali skuplje artikle robne marke (preko 400 USD) i manje bili zainteresirani za njenu pristupačniju (ispod 300 USD) mogućnosti. Za tvrtku koja želi biti viđena više kao luksuzni brend, to je vrlo dobra vijest.
Sa svojim hladnim, modnim proizvodom na mjestu i kupcima naizgled spremnim prihvatiti veće cijene, Coach sada usmjerava pozornost na ponovno mijenjanje svoje maloprodajne strategije. To će uključivati uvođenje svih skupljih linija vrećica iz 1941. u sve trgovine, premještajući sa 12 na osam isporuka godišnje po redu kako bi uspješni stilovi ostali na podu duže i "bolje usklađeni s modnim kalendarom", te restrukturirati veleprodaju poslovanje.
Ne razlikuje se od nekih svojih konkurenata, Trener sada planira smanjiti svoju prisutnost u previše promotivne robne kuće, isto. Luis kaže da će to smanjiti broj vrata robne kuće za 25 posto i smanjiti "sniženje" dodataka ", budući da su sniženja u robnim kućama negativno utjecala na cjelokupno zdravlje robne marke i bila zbunjena potrošači. Umjesto toga, Coach će se usredotočiti na povećanje svoje prisutnosti u "modernim luksuznim vratima" ili "trgovinama koje smatramo ulaganjem u maloprodaju i marketing". Luis je na to govorio na Financial Times Luxury Summitu ranije ove godine, rekavši: "Bez obzira na ono što čujemo o propasti robne kuće, istina je da potrošači odlaze u specijalizirane trgovine i robne kuće da se educiraju o markama, pa nam je jako važno da nastavimo partnerstvo - da, na selektivan način - s onima igrači. "
Coach će u idućim mjesecima također lansirati novu liniju mirisa s Interparfumsom, podržanu multimedijskom oglasnom kampanjom u kojoj glumi Chloe Moretz.
Coach, Inc. također ima neke planove za Stuarta Weitzmana, koji je stekao početkom prošle godine. Kako je jutros najavljeno, Osobu Weitzman, u ulozi kreativnog direktora zamijenio je Giovanni Morelli, koji je prethodno u Loeweu dizajnirao sve kategorije odjeće. Luis je istaknuo Morellijevo iskustvo u torbicama i drugom priboru kao snažnu prednost kakvu planira proširite oznaku luksuznih cipela u robnu marku "više kategorija" koja obuhvaća torbe i ostalo pribor.
Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.