Kako Jennifer Zuccarini pretvara Fleur du Mal u više od robne marke donjeg rublja

U našoj dugogodišnjoj seriji, "Kako mi uspijeva", razgovaramo s ljudima koji zarađuju za život u modnoj industriji o tome kako su provalili i postigli uspjeh.

Da Jennifer Zuccarini oduvijek je volio donje rublje ne bi trebalo iznenaditi; uostalom, sada je pokrenula dvije marke donjeg rublja, Kiki de Montparnasse i Fleur du Mal, sa stilom donje rublje Viktorijina tajna između. No, ono što bi moglo biti iznenađujuće jest da gotovo uopće nije ušla u modu.

"Kad sam bila u srednjoj školi, odlučila sam da više ne želim biti dizajnerica i da možda želim biti trgovac umjetninama", kaže ona uz veliki smijeh. „Bio sam kao, želim putovati svijetom i otkrivati ​​umjetnike, a zatim ih vratiti i imati galeriju i organizirati zabave; ovo zvuči kao najsavršenije zanimanje koje bi se itko mogao baviti. "

Zuccarini je studirala povijest umjetnosti i likovnu umjetnost u Montrealu, ali kad je dečko istaknuo da njezine strasti očito leže u modi, nije se mogla složiti s tim. Spakirala se i preselila u New York kako bi išla na sate na FIT. Radila je na nekoliko različitih mjesta, ali nije prošlo mnogo vremena kad je Zuccarini zasvrbjelo učiniti nešto samostalno.

"Dok sam odrastao, moj otac je bio poduzetnik i cijela njegova stvar je bila, zašto bi ikada htio raditi za nekoga? Morate učiniti stvari za sebe. Upravo sam tako razmišljala o tome ", kaže ona. "Radila sam u obiteljskom poslu i mislim da sam samo bila u žurbi."

Tada je rođen prvi Zuccarinijev brand, Kiki de Montparnasse; tamo bi ostala četiri godine prije nego što bi se zaposlila u Victoria's Secretu. No, opet bi preuzela želju za vlastitim projektom, zbog čega je pokrenula Fleur du Mal prije nešto više od pet godina. Od tada je marka iz jedne od omiljenih modnih marki bezobraznog donjeg rublja prerasla u cvjetajuću etiketu konfekcije, a sve iz Zuccarinijevog bivšeg stana u Sohu.

Odvažili smo se pet stepenica do studija Fleur du Mal (nije ni čudo što je toliko komada izrađeno da pokaže izvrsnu guzu!) Za razgovor sa Zuccarinijem o izazovima oblikovanja donjeg rublja, tajnama pokretanja vlastite tvrtke i o čemu možete naučiti korporativno.

Što vas je prvo zanimalo za modu?

Moda me doista zanimala odmalena; moja je mama vjerojatno kupila svaki modni časopis. Odrasla sam u Torontu i gledala sam svaki modni program, poput Fashion TV -a, "Style with Elsa Klensch" i "Fashion File" s Timom Blanksom. Kad sam imao osam godina, zamolio sam mamu za šivaći stroj i tada sam zapravo dobio satove šivanja - što mi se uopće nije svidjelo. [smijeh] Rekao sam: "Mrzim šivanje." Ali, od tog doba, ja sam rekao: "Želim biti modni dizajner." 

Tada sam radio u maloprodaji od svoje 14, 15 godine u Torontu; u jednom sam trenutku pomislio da se možda želim više baviti stylingom i predviđanjem trendova, ali da. Jednostavno sam uvijek imao ljubav prema dizajnu.

Koji su vaši prvi koraci ulaskom u industriju?

Kad sam još bio u Montrealu, počeo sam raditi s lokalnim dizajnerom kao pomoćnik u dizajnu; to je bio moj način testiranja je li to industrija u koju želim ući, što je bilo nekako zabavno. Bio je to mali dizajner u kojemu ste radili sve - obukli su mi odjeću, a ja trčim uokolo, a vi dobivate potpunu sliku. Kad sam se preselila u New York i diplomirala, počela sam tražiti posao, a na kraju sam se zaposlila u Nanette Lepore. To mi je bio prvi posao, rad u Garment Centru, a oni su imali veliku internu sobu za uzorke i gotovo su svu svoju proizvodnju radili u New Yorku. Morao sam raditi od 9:00 do 21:00. svaki dan i posao svaki vikend - definitivno subota, ako ne i nedjelja. Došao sam iz Montreala gdje ljudi vole blizu za ručkom i popiju čašu vina, znaš? [smijeh] Bio je to zaista naporan raspored, ali naučio me toliko toga. Bilo je to kao užurbano, poput idi, idi, idi, obavi čitav taj odjevni centar - idi u tvornicu, idi do rezača, idi do vezilja. Bilo je to stvarno dobro iskustvo.

Nakon toga sam radio neke slobodne projekte. Radio sam za lajk, a minuta s Lauryn Hill; u to je vrijeme pokušavala pokrenuti robnu marku odjeće. Bavio sam se predviđanjem trendova. Tada sam zapravo neko vrijeme radio u jednoj talijanskoj tvrtki za traperice pod nazivom Rifle i dizajnirao sam traper koji mi se jako svidio.

Moj tadašnji dečko i ja počeli smo raditi na kolekciji. Prije toga, počeli smo neko vrijeme surađivati ​​s Lennyjem Kravitzom - tada su se događale sve poznate stvari - na razvoju kolekcije, što je bilo nekako zabavno. No, nakon nekog vremena shvatili smo da se to zapravo nikada neće dogoditi. Na tome je godinama radio kao sporedni projekt. Tada smo započeli Kiki de Montparnasse.

Zašto ste htjeli dizajnirati donje rublje?

Nikad nisam razmišljao o tome dok sam išao u školu. Nisam to studirao, ali uvijek su me inspirirali dizajneri koji su bili inspirirani donjim rubljem. Odrastao sam i volio Alexandera McQueena, Stellu McCartney, Galliana. Mislim da je uvijek imao snažne reference na donje rublje, i osobno mi se svidjelo. Ono što je smiješno kod donjeg rublja, jako je emotivno. Ljudi koji to vole su čudaci - oni kažu: "Moram to imati." Tako sam se osjećala u vezi donjeg rublja.

Koja je krivulja učenja bila dok ste radili na Kiki?

Bilo je tako teško. Volio sam vaditi knjige o dizajnu donjeg rublja. Mislim da su mi to dopustili jer sam rekao: "Oh, mogu ja ovo. Napravio sam mnoge stvari inspirirane donjim rubljem. Radio sam korzete. "Bio sam kao," Mogu to potpuno učiniti! "Ali iznutra sam bio kao da sam poludio. [smijeh] Bilo je to pomalo krivulja učenja, ali pronašao sam neke ljude koji su mi pomogli i bilo je puno pokušaja i pogrešaka. Ali na čudan način, mislim da ne potječući iz donjeg rublja, donijela sam drugačije mišljenje, a moda je to bila više informirana.

Zatim sam otišao u Victoria's Secret.

Kako je to izgledalo?

Bilo je to nevjerojatno iskustvo. U to sam vrijeme razmišljao o napuštanju Kiki i samo sam htio ponovno započeti svoju stvar, ali bio sam toliko izgoreo od cijelog iskustva. Bio sam kao, ne znam imam li sada u sebi snage da to ponovim; Moram se malo odmoriti.

Victoria's Secret mi se obratio preko prijatelja koji je bio na Pinku. To je postala zaista zanimljiva prilika. Bio sam kao, ovo se toliko razlikuje od onoga što sam učinio, i želim naučiti kako posluje tvrtka vrijedna 6 milijardi dolara. Nikada nisam bio nigdje korporativan. Kiki je izvana izgledala tako glamurozno, i to je na neki način zasigurno bilo, ali iza kulisa bilo je to kao start-up. Otišao sam u Victoria's Secret, a prvi dan ušao sam u privatni avion s cijelim višim izvršnim timom u Europu u šoping na tri dana. Nije cijelo vrijeme bilo tako, ali bilo je zabavno.

Kada ste prvi put dobili ideju za Fleur du Mal?

Uvijek sam želio stvoriti ovaj brend, ali mislim da se kroz moja iskustva izgradnje Kikija, a zatim i kroz Victoria's Secret, to jednostavno počelo okupljati u mojim mislima.

Nakon nekoliko godina u Victoria's Secretu nisam se kreativno osjećao kao izazov. To je izazovno, jer je ovo stroj i tako je komplicirano i ima toliko ljudi uključenih, ali Bio sam kao, ne želim se ovdje previše ugoditi, izgubiti kreativni nagon i postati nešto različit.

Shvatio sam da je donje rublje veliki dio onoga što radim, a moje mišljenje je doista više modni pristup donjem rublju, i doista se nisam osjećao kao da ima puno ljudi koji to rade. Htio sam da to bude po određenoj cijeni; Kiki je bio tako nevjerojatna marka i ljudi su bili opsjednuti njime, ali bio je toliko skup da je bilo teško doći do te žene kojoj sam zaista želio prodati. A Victoria's Secret očito je druga strana spektra. Fleur je stvarao ovu nevjerojatnu marku na koju ljudi imaju emocionalni odgovor, ali s proizvodom koji je malo pristupačniji bez gubitka kvalitete.

Koji su tvoji ciljevi za Fleur od početka?

Jedna se stvar doista vraćala toj ideji modnog pristupa donjem rublju, što znači osmišljavanje stvari koje žene nose svaki dan kao dio svoje garderobe; to je ugrađeno i nije poput: "Oh, imam ovaj super seksi set, ali nosit ću ga samo kad idem na spoj." Tako se većina ljudi u SAD -u odnosi s donjim rubljem. Htio sam da se više radi o [obrazovanju] ljudi o tome kako donje rublje unijeti u svakodnevnu garderobu. S druge strane, s emocionalne strane branda, sviđa mi se ideja poput njegovanja želje - ovo ideju o našoj ženi i tko je ona, koliko je moćna i seksi i ne boji se zagrliti je ženstvenost.

POVEZANI ČLANCI

Kako ste izvukli Fleur s tla?

Počeo sam s poslovnim planom, za koji mislim da je tako važan prvi korak, pogotovo ako ste kreativna osoba. Rad na poslovnom planu tjera vas da zaista izgradite njegovu poslovnu stranu. Kad sam počeo, mislio sam da ću napraviti ovaj poslovni plan za mjesec dana, nokautirat ću ovo. Vjerojatno mi je trebalo šest mjeseci, ako ne i dulje, da to zaista učinim. [smijeh] Zatim sam morao pronaći nekoga tko bi mi pomogao oko financijske prognoze: koji će proizvod biti i koje su cijene i kako bi izgledalo lijepo jer sam planirao prikupiti novac za početak poslovanje. Imao sam tvornice s kojima sam radio u Victoria's Secretu koje sam jako volio, a imao sam i tvornice u Centru odjeće s kojima sam radio.

Koji su bili neki od izazova u uspostavljanju marke donjeg rublja u odnosu na konfekciju?

Nema puno tvornica koje proizvode donje rublje. Mislim da je cijeli proces uklapanja složeniji - svaki njegov dio - jer ima manje ljudi s kojima možete raditi kako biste napravili uzorke, radili proizvodnju, prilagođavali se stvarima. To je više posebna stvar. To je definitivno prepreka. Zatim, sa strane izvora, ima mnogo komponenti za grudnjak. Tu su elastika i kućište ožičenja, krvavica i luk; ima puno stvari koje mogu spriječiti.

Također, ako razmislite, kada je u pitanju rad s influencerima ili ljudima koje želite prikazati u svom brendu. Ako ste strogo robna marka donjeg rublja, to je teže postići.

Kako pristupate društvenim mrežama?

Sve to radimo sami. Pokrenuli smo Instagram prije nego što smo uopće pokrenuli robnu marku, a ja sam jako uključen u to. Nikada ne bih rekao: "Oh, neka pripravnik radi naše društvene medije" - osim ako u tome nisu bili nevjerojatni - jer, po meni, ljudi tako otkrivaju i poznaju Fleur. To je jedna od naših najvažnijih veza i dodirnih točaka s markom.

Kako ste se odlučili prebaciti u konfekciju?

Čak sam i od prve kolekcije imala konfekciju, jer nisam željela da nas ljudi doživljavaju samo kao marku donjeg rublja, ali to je više bio dodatak. To je nešto što sam oduvijek želio raditi, samo sam trebao stvoriti prostor da to mogu učiniti; Htio sam donje rublje odvesti na određeno mjesto gdje sam osjećao da smo spremni proširiti se još više. Tako da sada, posljednjih nekoliko sezona, doista rastemo spremni za nošenje kao zasebnu kategoriju.

Što biste voljeli da ste znali prije pokretanja vlastite tvrtke?

U početku sam potrošio novac na neke stvari za koje bih volio da nisam. No, na neki način, ponekad morate proći kroz taj proces da shvatite da vam to ne treba. Prvo snimanje koje smo napravili bilo je tako skupo; Imao sam umjetničkog direktora i stilista i scenografiju koju smo izgradili. Bio sam zabrinut zbog toga i htio sam da bude tako sjajno da mi nije bilo ugodno ništa štedjeti. Vjerovao sam svom fotografu koji je rekao: "Treba nam ovaj set", i to je glupo. [smijeh] Trebali smo samo unajmiti hotel. Nije izgledalo ništa drugačije, a onda sam imao ovaj ogroman set i morao sam platiti da ga negdje spremim. Na kraju sam pomislio: "Samo izbaci, nikada neću obnoviti ovaj slučajni set koji izgleda samo kao četiri zida i vrata."

Mislim da sam pretpostavio da će čim budem lansirao, biti kao ogroman - kao da će tek biti, BOOM, događa se. Za izgradnju branda potrebno je vrijeme. Uvijek sam bio u žurbi. Ovo je igra čekanja; ništa nije preko noći. Nekim se ljudima tako čini ili izvana tako izgleda, ali treba vremena.

Što biste savjetovali nekome tko želi pokrenuti vlastiti brend?

Najvažnije je kako se ljudi nose s nedaćama i stvarima koje se događaju na koje zapravo ne možete utjecati. Mislim da mnogi ljudi to govore, ali to je ustrajnost i sposobnost imati strpljenja i ne odustati, jer je tako teško, a moda tako teška; tako je konkurentno, tako je skupo. Ne znam kako to netko uopće radi. [smijeh] Kad razmislite o tome što je potrebno, postoji dio mene koji je takav, neću to ponoviti. Gotovo morate u to ući s određenom dozom neznanja da biste to uspjeli.

Kako usklađujete vođenje vlastitog brenda sa životom?

Čini Imam li život izvan ovoga? [smijeh] Ponekad se osjećam krivim ako ne radim doslovno cijelo vrijeme. Teško je balansirati. Mislim da u jednom trenutku moram prekinuti; da sam završila za taj dan i neću razmišljati o tome, jer moram spavati ili moram vježbati ili želim vidjeti svoje prijatelje, želim vidjeti svog muža.

Ako vježbam ili mogu ujutro malo meditirati, sitnice koje mi započinju slobodan dan, ja sam druga osoba.

Što tražite od ljudi koje zapošljavate?

Volim ljude koji znaju biti pomalo poduzetni. Naš tim sada raste, ali očito smo neko vrijeme bili zaista mali tim. Tražim ljude koji imaju odličan stav, a koji su go-geteri, ljude koji govore "da" stvarima-učinimo to, učinimo to, shvatimo kako to možemo učiniti-ne nekoga koji je rekao: "Ne mogu to učiniti, ne znam kako to učiniti." ako ne znate kako to učiniti, onda ne znate kako to učiniti, ali smislit ćete način na koji ćete to pokušati ostvariti.

Što je vaš krajnji cilj za brend?

Zaista želim da Fleur bude globalni brend koji nije samo poznat, već komunicira s ljudima na određeni način. Mislim da je najteže uzgajati robnu marku zadržati ono što imate, integritet marke - je li još uvijek cool? Je li još uvijek zanimljivo? Je li još uvijek drsko? Kako dospjeti ovdje i još uvijek imati te stvari? To je najveći izazov.

Imam ciljeve za robnu marku koji se granaju u druge kategorije - ljepota, pribor, cipele, dom, nakit. To su stvari koje me jako uzbuđuju.

Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.