Kako je BeautyBio mikroiglu pretvorio u opsesiju utjecaja

Industrija ljepote fiksirana je na poremećaj - ili barem ideju o tome. Neprestano se pojavljuju obećanja o složenim novim ritualima, otmjenim spojevima od 10 slogova i egzotičnim biljkama koje su jedina prava tajna savršene kože. Većina njih nestaje jednako brzo, uključeni u sljedeću vruću stvar koja će pokrenuti te plamene emotikone. No, povremeno se pojavi nešto posebno - nešto novo, jedinstveno i legitimno inovativno. Možda nešto poput prakse kod kuće mikroiglica.

Mikroiglica, postupak koji koristi sitne iglice za stvaranje malih ogrebotina na koži kako bi proizvodi mogli prodiru dublje i pomažu stimulirati prirodnu proizvodnju kolagena u koži, počeli su vraćati valove 2016. Popularni u dermatološkim uredima i s estetičarima koji su profesionalno obučeni za korištenje uređaja, alati za mikroiglice nisu postali opcija za njegu kože kod kuće tek nedavno. Čini se da je tretman na vrhu jezika utjecajnog čovjeka; ne samo da je odobren od strane Kardashian, već i stanovnik "Queer Eyea" savršen za njegu kože 

Tan France je također bhakta. Dostupnost svega kod kuće zahvaljujući jednom brendu: BeautyBio, proizvođačima GloPro uređaj.

Hibrid jednog LED svjetlo i valjak prekriven iglom, ručni GloPro spaja dva tretmana koja su prethodno bila rezervirana za velike potrošače u uredima dermatologa i omogućuje ljudima da ih uzmu u svoje ruke - doslovno. BeautyBio, koji čini alat, kao i popratni asortiman, zamisao je veteranke istraživanja i razvoja njege kože Jamie O'Banion i njenog oca biokemičara, Terryja Jamesa. U samo nekoliko kratkih godina nestalo je od nepoznatog imena do velikog igrača na američkom i europskom tržištu ljepote. Njegovo poslovanje, zapravo, ide tako dobro da ima za cilj postaviti prodaju od 100 milijuna dolara za 2018. godinu.

Pa kako je brend od tročlanog tima prodao uređaje za mikroiglice u vrijednosti od 400.000 dolara u prvih 12 minuta od kada su pušteni u prodaju? Naprijed, izvršna direktorica i suosnivačica O'Banion otvara o tome kako je izgradila blockbuster brand.

Kako ste ušli u beauty industriju?

Volim reći da sam nekako upao u to. Moj je otac započeo kao anesteziolog, a zatim je ušao u dermatologiju, a zatim u biokemiju i postao partner u jednom od velikih kozmetičkih laboratorija za istraživanje i razvoj u SAD -u, na kraju sam se pridružio njegovoj tvrtki i radili smo na sastojcima za mnoge vrhunske brendovi. On je bio izvorni idejni začetnik koncepta mikroiglica, a odatle smo krenuli ne samo putem bismo li to mogli učiniti u kliničkom okruženju, ali i da je to nešto što netko može učiniti Dom.

I tada ste pokrenuli BeautyBio?

Prvo smo započeli sa njegom kože, a zatim smo prešli na GloPro. Patent smo za njega podnijeli prije 13 godina, a zatim je trebalo sedam godina za izdavanje. Mi zapravo posjedujemo patent za mikroiglice, što je nevjerojatno uzbudljivo uistinu posjedovati cijelu vertikalu.

Je li se uređaj puno promijenio u odnosu na taj izvorni koncept prije toliko godina?

O da. Sada imamo toliko godina iskustva i imali smo toliko kliničkih studija i kliničkih ispitivanja. Znate, kad smo tek počeli, bilo je kao, 'igle na štapiću'? Nismo ni znali mijenjati glavu svaka tri do četiri mjeseca poput britvice ili četkice za zube, pa je to putovanje definitivno bilo.

Sada u alatu imamo tri različite tehnologije: crvenu LED diodu, mikroiglicu i vibracijsko pulsiranje koje zaista pomaže prodrijeti dublje u kožu. Također smo otkrili da, baš kao što nije bolje istrčati maraton dva puta godišnje, a zatim ne uspjeti, otkrili smo da mikroiglica barem tri puta tjedno daje bolji dugoročni rezultat.

Kako je prošlo s početnim lansiranjem?

HSN se obratio putem nekih kontakata iz industrije i rekao: "Voljeli bismo da dođete u eter." Iskreno nikad nisam već sam kupovao s njima, ali svidjela mi se ideja da imam megafon na HSN -u gdje sam samo ja dijelio svoj znanje. Kad god stupim na set, ne razmišljam o tome da nešto prodam, nego da pomognem ljudima da to razumiju. Budući da je HSN prilično velik, mislim da smo u prvih pola godine zaradili više od 1,5 milijuna dolara.

To je nevjerojatno.

Mislim, vodio sam posao od 10 milijuna dolara s troje ljudi! No s HSN -om i QVC -om to je zapravo bilo moguće. To možete učiniti zbog njih, jer mi nije trebao veliki tim na terenu.

Bilo je jako zabavno povećavati tim, povećavati obitelj i tko su. Imamo tim od 30 ljudi u Dallasu, mali ured u Tampi i tim u New Yorku koji imaju manje od 10 ljudi, a zatim imamo tim od 60 ljudi.

Od tog prvog lansiranja 2016. godine, dečki ste zaista poletjeli.

Bilo je nevjerojatno uzbudljivo imati nešto što volite i strastveno ste i to podijelite s tržištem na način na koji svi odgovaraju na jednako strastven način. Lansirali smo u Nordstromu prije manje od godinu dana i bili smo njihov prvi prodajni komad ljepote doslovno 30 dana nakon lansiranja. Osvojili smo Vabiti Nagrada Best of Beauty, Totalna ljepota Nagrada i Nova Ljepotica nagrada časopisa sve u roku od tri mjeseca jedno od drugog.

Svi ti nevjerojatni influenceri koriste brend, i to ne samo pomoću GloPro -a, već i sredstvom za čišćenje i flasterima za oči, i nevjerojatno je vidjeti kako se ta zajednica povećava. Nikome nismo platili. Nismo se angažirali ni s jednim influencerom i to je za mene nevjerojatan lakmus. Zamah toga je toliko stvaran i jedini način koji se organski događa je da proizvod mora djelovati, mora davati rezultat.

Definitivno se čini da su društvene mreže imale veliki utjecaj u širenju vijesti o brendu. Je li digitalna tehnologija utjecala na strategiju vašeg branda?

Uvijek smo stajali uz izraz "istina u ljepoti", to nam je bio vodič. Mislim da svi na tržištu žele znati više, imati aktivniji glas i povezati se sa svojim markama. Mi formuliramo ono što je potrebno od naših potrošača i s tržišta. Ove jeseni imamo dva nova lansiranja koja su nastala samo slušanjem naših kupaca.

Povezivost koja je sada dostupna za slanje poruka sa vašom korisničkom bazom je fenomenalna. Uvijek kažem svom timu: 'Pred vama je, uvijek ćete znati pravi odgovor ako navučete šešir kupcima.' Ako je netko platio svoj teško zarađeni novac za ulaganje u naš robna marka, želim se uvjeriti da oni imaju najnevjerojatnije iskustvo i da je to visok standard, ali to je apsolutno način na koji morate utvrditi tko ste i što postavljate napraviti.

povezani članci

Budući da je marka zaista dobila ime po inovacijama, moram pitati: Što je sljedeće?

Trenutno radim na knjizi koju ću, nadam se, objaviti do kraja četvrtog tromjesečja kako bih pokušao prikupiti sve ove poruke i shvatiti iznijeti ono što ljudi žele znati i sastaviti nešto za što se nadam da može biti od koristi nekome tko pokušava učiniti ono što ja radim učinio.

Ove jeseni stiže nam nevjerojatno lansiranje pod nazivom Quench, nova krema prepuna četiri ista lipida koje vaše tijelo prirodno proizvodi. Imamo i a proizvod za vrat ovo je nevjerojatno za podizanje i oblikovanje koje će se pojaviti ove jeseni. Imam dva različita patenta koja sam podnio. I neke zabavne mogućnosti za tijelo koje će se pojaviti, zaista potpuno novi način izvođenja ciljanih tretmana tijela.

Ovaj je intervju uređen radi duljine i jasnoće.

Fotografija početne stranice: Ljubaznošću tvrtke BeautyBio

Napomena: Povremeno koristimo partnerske veze na našoj web stranici. To ni na koji način ne utječe na naše uredničko odlučivanje.

Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.