Kim Kardashian. Foto: Ljubaznošću Kardashian Beauty
U svom samo šestomjesečnom postojanju, KKW Ljepota pokazao se kao sila na koju treba računati. Od lansiranje s konturnim kompletima u lipnju, Kim KardashianMlada tvrtka za šminkanje izravno potrošačima lansirala je dodatne proizvode za lice i usne (kao i tri mirisa), prikupivši desetke milijuna prodaje, a sve to usprotivivši se tradicionalnim normama i poslovnoj praksi industrije ljepote. Koristeći strategiju sličnu onoj koju koristi sestra Kylie Jenner (čiji je istoimeni brend šminke, Kylie Cosmetics, na dobrom je putu da postane tvrtka vrijedna milijarde dolara), Kardashian uvodi nove proizvode-inspiriran zbog njezinih vlastitih estetskih sklonosti, kao i povratnih informacija njezinih milijuna obožavatelja društvenih mreža - vrlo brzo tempo. Čini to autonomno, pod vlastitom markom (umjesto putem ugovora o licenciranju), bez potrebe da ulaže ogromne količine novca u tradicionalne oglase ili marketing. Industrija nije jednostavno primijetila; traži Kardashian (i Jenner) za poslovni savjet.
Za blagdansko vrijeme KKW Beauty lansira dvije nove formule proizvoda: Ultra svjetlosni snop u prahu i Ultra Svjetlosni snopovi Sjaj-u osnovi eksplozije sjajnih bombi neutralnog tona namijenjene za upotrebu posvuda (oči, usne, tijelo). Svaki je proizvod dostupan u pet metalik nijansi, a malo sjaja i pudera počinje u petak, 12. 1 u 12 sati PST; super-obožavatelji također mogu kupiti cijelu kolekciju od 10 komada u kutiji po cijeni od 150 USD. Kardashian je trebalo neko vrijeme da telefonira s Fashionistom uoči ovog laskavog lansiranja za razgovor o poslu, kako je to kad velike tvrtke traže savjet i zašto se čini da gen ljepote radi u Kardashian-Jenneru obitelj.
Recite mi nešto o novim lansiranjima i zašto je baš sada bilo pravo vrijeme da izađete s ovim?
Htio sam imati proizvod za blagdan - to je bilo zaista važno. Oduvijek sam želio napraviti jako intenzivne highlightere koji se mogu koristiti kao sjenila ili pomiješati sa sjajem. To je neka vrsta čistog sjaja, a mi ih sastavljamo kao mali komplet, poput moje verzije kako bi izgledala čarapa za čarape, koja je tako slatka. Ambalaža je tako slatka. Bio sam jako uzbuđen što imam proizvod, osim kože, jer sam napravio konture, puder i kreme, a radimo na korektorima i drugim stvarima. Baš sam uzbuđen zbog ovoga, jer ćete vidjeti koliko je pigmentiran, i mislim da će se ljudi zaista svidjeti njih, a možete ih pomiješati sa sjajima - možete dodati sjaj na vrh oka ako ga želite koristiti kao sjena. Postoji toliko mnogo stvari koje možete učiniti s njim.
POVEZANI ČLANCI
Možete li mi reći zašto ste počeli s proizvodom za lice kad ste ga tek lansirali? Zašto su bile kontura prvi proizvodi, i koja je strategija stajala iza toga?
To je tako smiješno jer su mi svi govorili koliko je kontura tvrda i da većina ljudi zapravo ne razumjeti konturu, a zaista morate biti takav ljubitelj šminke ili šminker razumjeti [to]. Rekao sam: "To je ono što sam zauvijek koristio." Uvijek sam radio neki oblik konture, bilo da se radi samo o zagrijavanju lica [ili] korištenjem njega kao bronzera. Osjećala sam se kao ja i moja šminkerica Mario [Dedivanović], toliko smo dugo konturirali i htjela sam pokazati ljudima da to i nije strašno - nije samo ova insajderska stvar u šminkanju - da je možete koristiti, a može biti jako laka i zabavna te učiniti da toliko izgledate bolje.
Dakle, iako su me svi upozoravali da će to biti izazov, doista sam htjela započeti s konturom jer osjećam da je to temelj načina na koji se šminkam. Uz sve izglede koje sam napravila, kontura mi je uvijek bila konstantna, i to sam činila bez obzira na to kakav sam izgled radila.
Želim se dotaknuti marketinške strane onoga što ste radili jer mislim da je to impresivno, posebno s lansiranjem vašeg miris. Zapravo niste prošli tradicionalni marketinški put, a s obzirom na to koliko drugi brendovi plaćaju svoje parfemske oglase, to je zaista nevjerojatno ono što ste uspjeli postići pomoću društvenih medija. Možete li reći nešto više o toj strategiji?
Drugi su se brendovi pitali: "Koga ste koristili za svoje marketinške timove? Kako ste došli do kristala? "Glavni su me brendovi pitali koji sam tim upotrijebio, ali to je bila samo ideja koju sam dobio, i to mi je došlo tako organski. Mislim da kad izlazite s proizvodom, on definitivno mora biti tako organski, pa samo morate odvojiti vrijeme dok vam ta ideja zaista ne padne na pamet.
No, s društvenim medijima to je nevjerojatan alat jer se povezujete s toliko ljudi i oni zaista mogu osjetiti vaše putovanje i ono što radite. To je definitivno bio drugačiji model; to je definitivno bio rizik pri partnerstvu s timom, a zatim od prelaska na licencu do vlasništva moje tvrtke i pozivanja na sve. Svaka odluka leži na vašim ramenima, a to je doista rizik i može biti zastrašujuće, ali morate preuzeti taj rizik ako želite promijeniti poslovni model u kojem se nalazite ili želite drugačiju vrstu povrata, a to sam ja Želio. Volim raditi parfeme i volim ljepotu. Mislim da je fascinantno što društveni mediji postoje kako bi pomogli robnim markama - poput mog, sve to radim sam.
Čini se da ste i ti i Kylie postavili ovaj novi standard za industriju - radeći vlastiti marketing i uzimajući sve u svoje ruke. Razgovarate li vas dvoje uopće o poslu ili se savjetujete u tom području?
Svakako razgovaramo o poslu i govorimo o tome kako pristupamo različitim stvarima i kako volimo raditi stvari. Kad sam 2008. ili 2009. radila svoj prvi miris, koristila sam Twitter i tada sam shvatila da ga možete koristiti kao nevjerojatan besplatni marketinški alat. Pitao sam svoje gledatelje sviđa li im se neka ružičasta boja više od druge, i vidio sam da su povratne informacije toliko neodoljive za jednu određenu boju. Složio sam se s tim i to je bio zaista dobar izbor. Gledatelj se doista osjećao povezan s proizvodom, pa je s vremenom to učinilo toliko nezavisnih marki ovih dana.
Volim što je Kylie to započela šminkom, a ja sam prva u mirisu. To je potpuno novi model i ima toliko mogućnosti, ali nevjerojatno je kad se zaista možete suočiti s nekim velikim markama, samo na svoj način.
Znam da ste već govorili o tome kako izgleda da i North voli šminku, pa se čini da je to zaista obiteljska stvar; Kendall ima svoje beauty kampanje, a Kylie ima cijeli svoj posao. Mislite li da je to neki gen industrije ljepote?
Većina djevojaka jako voli šminku. Sjećam se da je moja mama uvijek imala svoj Chanel crveni ruž, a ja bih uvijek isprobala njenu podlogu i napravila crte po cijelom licu - za koje tada nisam znala da konturiraju - ali to je baš ono što smo voljeli čini. Moja kći me uvijek vidi kako se spremam, i voli highlightere. Opsjednuta je sjajem - koristi sjajilo i označivače, i stvarno je slatko vidjeti je kako se time bavi.
O čemu još možete razgovarati u smislu onoga što slijedi? Imate li nešto u djelima o čemu mi možete reći?
Zaista sam uzbuđen, radit ću s Mariom na nečemu o čemu ne mogu pričati, ali jako sam uzbuđen zbog toga. On i ja samo trebamo učiniti nešto zajedno. Radim na korektorima; zapravo smo trebali prvo izbaciti korektore, ali doista sam ih htjela usavršiti.
Postoje li druge kategorije proizvoda koje razmišljate istražiti, osim mirisa i šminke?
Želim pokušati sve istražiti. Na kraju ću ući u sve. Imajući potpunu kontrolu, možete pokrenuti bilo što u bilo koje vrijeme, kad god želite. Ako nešto ne radi, možete ponovno raditi na tome; nije kao da ste pod pritiskom da to ugasite jer vas čeka cijeli tim.
Imate toliko prijatelja u industriji. [Frizer] Jen Atkin ima očito sagradio nevjerojatnu tvrtku, tu su Mario i Kylie. Planirate li više surađivati sa svojim prijateljima u prostoru?
To bih volio. To bi ga učinilo toliko zabavnim. Kad Mario i ja radimo zajedno, jednostavno se jako zabavljamo. Mislim da kad si na nekom mjestu u svom životu kad si toliko zaposlen i želiš dati najbolje od sebe proizvode i želite se s njim jako dobro zabaviti, onda ima smisla s vama ugasiti stvari prijatelji. Trenutno samo ja i Mario imamo nešto na djelu, ali nikad se ne zna.
Ovaj je intervju radi jasnoće uređen.
Pnapomena o zakupu: Povremeno koristimo partnerske veze na našim stranicama. Ovo ni na koji način utječe na naše uredničko odlučivanje.
Prijavite se na naš dnevni bilten i primajte najnovije vijesti iz industrije u pristiglu poštu svaki dan.