Sljedeća kategorija mode koja se narušava? Liječnička odjeća

Ako želite probiti led sa medicinskom sestrom, počnite razgovarati s njima o njihovim cipelama.

Ovo bi moglo zvučati kao upitan savjet dok ne uzmete u obzir da mnogi pružatelji zdravstvenih usluga hodaju ekvivalentno maraton tjedno i to morate učiniti u obući koja odbija tekućine, otporna je na klizanje i do uniforme standardima. (Ovo, kao što možete zamisliti, isključuje mnoge mogućnosti.)

Osobito jedan stil nastoji izvući sjećanja iz onih na terenu: prvi par bijelih cipela koje su kupili za medicinsku školu. "Tipično je kao:" O, Bože, morao sam nositi ovu tata patiku koja je bila najružnija stvar koju sam ikada nosio. " Ili: 'Kupio sam ove bijele cokule, i čim sam završio sa školom za medicinske sestre, više mi nikada nisu izašle iz ormara ', prisjeća se Joe Ammon, osnivač od Češanj, novi brend obuće izravno potrošačima namijenjen posebno medicinskim radnicima.

Kad su on i njegov tim obavili početne razgovore s klijentima, uvijek su otvorili ovo pitanje - i imali su to na umu prilikom projektiranja

prve cipele marke, slip-tenisica od 129 dolara. Osim što se lako čisti, cipele dolaze u četiri nijanse (bijela, crna, siva i ružičasta) i sadrže minimalnu robnu marku kako se ne bi spojile jedinstvene šifre.

Klinčić (što u medicinskom značenju znači "s ljubavlju") pokrenut je tek krajem studenog, ali se pridružuje sve većem valu robnih marki koje pokušavaju poremetiti odjeću zdravstvenih radnika.

Piling, poput obuće za njegu, povijesno nije bio poznat po glamuru: funkcionalan je i čvrst, ali i često bezobličan i standardnog izdanja. Danas ih tvrtke tretiraju kao legitimne modne proizvode, s odgovarajućim marketinškim kampanjama.

Povezane priče:
Upoznajte Instagram račun koji poziva slavne pastore za njihove skupe tenisice
Treba li nam zaista više održivih modnih marki?
Kako današnje najnovije robne marke donjeg rublja mijenjaju igru

Sl, koja je pokrenuta 2013., posljednjih je godina zalijepljeni oglasi diljem New Yorka podzemne željeznice i reklamni panoi u Los Angelesu s atraktivnim modelima u pilingu koji pristaje obliku pored oznaka poput "Želimo biti uz tebe."Otvorene su pop-up trgovine-prvo u L.A.-u (niz ulicu, napominje se u priopćenju, od kolega živahnih startupa Glossier, Away i Outdoor Voices), a zatim u New Yorku. Generiralo se procijenjenih 100 milijuna dolara prodaje 2018. i osigurao 75 milijuna dolara financiranja za ubrzanje njegova rasta.

Jaanuu na tržište je izašao nedugo nakon smokava "s idejom da postane najreproduktivnija i najsuvremenija medicinska odjeća robne marke u svijetu ", kaže suosnivač Shaan Sethi, koji je tvrtku pokrenuo sa svojom sestrom pedijatricom, dr. Neelom Sethi Mlada. Brend je na vrhove dodao zlatne patentne zatvarače i peplum flounces i dizajnirao donji dio izrezan poput joggera i joga hlača, razvijajući prepoznatljivu estetiku koju obožavatelji i Sljedbenici Instagrama nagomilali su se.

Iako tvrtka ne objavljuje podatke o prihodima, ona rekao je u 2018. godini Jaanuu je te godine ostvario višestruke dane prihoda od 500.000 dolara, a očekuje se da će se prodaja udvostručiti u 2019. godini. Prikupila je i više od 25 milijuna dolara financiranja od investitora, uključujući obitelj Nordstrom i Cult Capital (bivši JMK Consumer Growth Partners), tvrtka za rast čiji je portfelj uključuje sredstvo za zaštitu od sunca Supergoop i marke čiste kozmetike Lawless.

Kao što ti dionici ukazuju, rukovoditelji mode i e-trgovine vide potencijal u medicinskoj odjeći-tržištu koje to jest navodno vrijedi 60 milijardi dolara na globalnoj razini i 10 milijardi dolara u SAD -u

U vrijeme raširene neizvjesnosti i preokreta u maloprodaji, zdravstvena industrija se smatra daleko sigurnijom ulogom od većine kategorija. Registrirane medicinske sestre, kućne pomoćnice i medicinske sestre su sve među njima najbrže rastuća zanimanja u SAD -u Prema projekcijama Zavoda za statistiku rada, 2028. bit će više od 3,4 milijuna RN, u odnosu na oko 3 milijuna u 2018. godini.

Dok neke bolnice i medicinske ustanove pružaju piling zaposlenicima, stručnjaci kažu da većina medicinskih djelatnika kupuju sami, otvarajući vrata robnim markama za interakciju s potrošačima direktno. Jedno mjesto na kojem to rade je na društvenim mrežama, gdje su liječnici i medicinske sestre sve aktivniji, dokumentirajući #medlife na Instagramu, Twitteru, TikToku i drugim platformama. Današnji brendovi imaju priliku doći do milijuna potencijalnih kupaca putem sponzoriranih i organskih postova. (Smokve, na primjer, imaju 200 veleposlanika koje, prema Rafinerija29, i njegov hashtag #odjevenefigice korišten je gotovo 40.000 puta.)

Tvrtke također iskorištavaju ovu viralnost kako bi dosegle institucionalne klijente: u lipnju je Jaanuu objavio da je potpisao ugovor o ekskluzivni pružatelj uniformi za BronxCare, jedan od najvećih neprofitnih bolničkih sustava u zemlji, s više od 4.000 zaposlenici. Njegov fokus je i dalje na povezivanju s pojedinačnim potrošačima na mreži, kaže Sethi, ali Jaanuu očekuje da će ovo prizemno uzbuđenje na kraju pronaći put do administratora. "To bi omogućilo ljudima poput glavne medicinske sestre u BronxCare -u da se obrate i kažu:" Hej, postoji tolika potražnja na razini zaposlenika jer vas vide na društvenim mrežama i vide vas uokolo grad. Sada želimo opremiti cijelu mrežu ', kaže.

Unatoč sve većem buku oko marki poput Jaanuua i Smoka, oni se i dalje natječu s nizom etablirane tvrtke - mnoge od njih također udvostručuju svoj dizajn i društvene medije naporima. Oni također, što nije iznenađujuće, osporavaju ideju da industrija ne radi ništa inovativno sve dok se nisu pojavili pokretači DTC -a.

Jason Paulsgrove, direktor Uniform Retailers Association, kaže da je industrija medicinskih uniformi već godinama modno osviještena. "Možda se nije plasiralo na način na koji se druga odjeća tradicionalno plasirala, ali... tvrtke koje se već godinama bave proizvodnjom uvijek su u trendu. Uvijek su bili na vrhuncu. "

Jedna od tih tvrtki, Barco, postoji od 1929. godine i licencira robne marke Skechers i "Grey's Anatomy" uz proizvodnju pilinga pod svojom vlasničkom oznakom. Svaki treći zdravstveni djelatnik u SAD-u kupio je pilinge proizvedene od Barca, kaže se, a tvrtka se udvostručila u posljednjih devet godina bez vanjskog financiranja.

"Uvijek smo bili na čelu isporuke nevjerojatnih proizvoda koji odgovaraju potrebama [zdravstvenih djelatnika]", kaže David Murphy, predsjednik i izvršni direktor tvrtke Barco. "Mislim da su neki od početnika, ono što su učinili, snimili pripovijedanje iz digitalne perspektive i s tim su napravili jako lijep posao."

Priča koju su ovi novi brendovi prodali - o inovacijama i služenju onima koji služe drugima - također je Barcova priča, kaže Murphy. Njegova marka "Grey's Anatomy", linija iz stvarnog života inspirirana izmišljenom TV emisijom, doista je bila novost kada je lansirana 2006. godine. Od tada je postala najprodavanija linija vrhunskih medicinskih pilinga u zemlji, kaže tvrtka. (Barco je nedavno produžio ugovor s ABC -om kako bi nastavio licencirati naziv medicinske drame - sada u 16. sezoni - do 2027.) 

Međutim, kao i većina industrije, Barcovo poslovanje temelji se na veleprodaji, a naziv njegove robne marke nećete prepoznati po šarenim podcast oglasima ili plakatima podzemne željeznice. Smokve i Jaanuu bili su djelomično toliko uspješni jer su, izravno razgovarajući sa zdravstvenim radnicima, stvorili robne marke s kojima se potrošači identificiraju i čiji su cilj biti dio. To je teži zadatak kada u vašim interakcijama posreduje trgovac treće strane.

Marketing je, međutim, također u posljednje vrijeme doveo Smokve u toplu vodu. Prošle veljače, Strategic Partners Inc. - teška industrija koja kontrolira oko 40% američkog tržišta pilinga - tužila je Smokve zbog navodnih "lažnih i zavaravajućih tvrdnji" o antimikrobnim svojstvima svojih proizvoda. (Smokve nisu odgovorile na Fashionistine zahtjeve za intervju.) Slučaj između SPI -a i Smoka još je u tijeku, ali ilustrira trenutne napetosti između ukorijenjenih igrača u industriji i pobunjeničkih marki nadopunjenih marketinškim dolarima koje treba potrošiti.

Vjerojatno se neće dogoditi slična situacija u obući, tržištu s jedne strane trenutno dominiraju proizvođači začepljenja poput Danskog i Crocs te s druge strane sportskih marki koje (uz neke novije iznimke) ne zadovoljavaju posebno njihove potrebe potrebe.

"Vidite da mnogi zdravstveni radnici i dalje nose sportske cipele, obično iz udobnosti i navike, jer su na to navikli", kaže Paulsgrove. "Ali ne nalazite često sportsku obuću koja je zapravo prikladna za nošenje u zdravstvenoj industriji."

U prosincu je Nike napravio prvi upad na tržište sa Zračni puls zumiranja, tenisica od 120 dolara "dizajnirana da zadovolji potrebe medicinskih sestara i liječnika koji provode duge dane na nogama". Stil međutim, brzo se rasprodao, a robna marka kaže da još nema vijesti o tome hoće li proizvoditi više u budućnost.

Što se tiče Clove, Ammon kaže da je tvrtka najviše usredotočena na slušanje svojih kupaca - uključujući i njegovu suprugu, koja radi kao medicinska sestra. U njezinu slučaju, piling joj je davan na poslu, pa je nekoliko stvari s kojima su se ona i njezine kolege mogle izraziti bile boce s vodom i cipele.

Cilj s Cloveom, kaže Jordyn Amoroso, glavni direktor tvrtke, je pružiti medicinsku pomoć profesionalcima nešto što ih „uzbuđuje da se probude i stave na noge nešto što jesu ponosan što ga nosim. "

Želite više Fashionista? Prijavite se na naš dnevni bilten i javite nam se izravno u inbox.