Jedan od najvećih recesijskih uspjeha maloprodaje bio je Dressbarn, koji je nedavno izvijestio prodaja u drugom tromjesečju od 594,1 milijun dolara, što je povećanje od 73% u odnosu na 2009.
Veliki razlog zašto je Dressbarn u posljednje vrijeme dobro poslovao: njegovo stjecanje tvrtke pod nazivom Tween Brands, koja uključuje Justice-a manje razvratna verzija Ravea, popularne trgovine u trgovačkom centru dok sam bio tvin-i Limited Too, izvorno izdanak The Limited.
No, i sama Dressbarn-koja je poznata po sivoj radnoj odjeći u promašajima i plus veličinama-također ide jako dobro. Prodaja u drugom tromjesečju porasla je za 7% na 209,3 milijuna dolara. A prodaja u trgovinama koje su otvorene najmanje godinu dana-naziva se usporediva prodaja trgovina u maloprodaji-porasla je za 6%. Povećanje usporedive prodaje u trgovinama znak je istinskog uspjeha za trgovca. Ipak sam zbunjen. Kako ovo može biti? Kako takva usrana trgovina može nastaviti zarađivati?
Prije nego što ova rasprava postane rasprava o modnom snobizmu, htio bih reći: shvaćam. Shvaćam da Dressbarn nije trgovina za opsjednute modom, shvaćam da ne žele svi u Americi nositi zelenu boju metvice i štikle za ropstvo te shvaćam da H&M ne pristaje većini 60-godišnjih žena.
Ali pogledajte mogućnosti. Postoji Gap. Postoji Target. Dovraga, tu je LL Bean i Land's End. Zašto ljude privlači mjesto koje prodaje dosadnu, neukusnu odjeću? Čini se da je ove sezone Dressbarnova tema raširene traperice i hipi košulje. Iako ovaj izgled može djelovati na određene žene, definitivno nije univerzalno laskav, posebno u takvim dosadnim bojama poput prikazane košulje s trubom. To ne može biti zbog cijene-sve spomenute trgovine imaju dobar rezultat na tom području.
Ovo nije stvar mode. To je pitanje stila. Većina žena želi izgledati prezentirano i elegantno, bez obzira na to koliko ih malo ili malo zanimalo za pistu. Zašto onda putuju u Dressbarn, od svih mjesta, kako bi to postigli?