Svi tražimo pogodbu, zar ne? Fotografija: Carl Court/Getty Images
Šezdeset i pet milijuna. Toliko su novca rizični kapitalisti ulili u samo dva startupa - RealReal, koji je u rundi Serije E prikupio 40 milijuna dolara, i Poshmark, koji je prošlog mjeseca prikupio 25 milijuna dolara u seriji D, oklada da će sve više žena svoju polovnu odjeću i pribor prodavati na internetu, a da će ih kupiti još više.
S obzirom na to da ovih dana uspijeva tako mali broj tvrtki za e-trgovinu-čak i Amazonu teško pada zarada od poslovanja na malo-zašto su ulagači toliko željni igrati u kategoriji preprodaje na mreži? Model nije baš nov. eBay, osnovan 1995., bio je prvi inovator u ovom prostoru, izgradivši više od milijardu dolara godišnje peer-to-peer tržište prije nego što je 2002. godine kupio PayPal. Gotovo tri desetljeća među ostalim je kategorijama mjesto na kojemu žene žele kupiti i prodavati nježno korištene dizajnerske torbice, cipele i odjeću. Doista, kada web mjesta za preprodaju poput Vestiaire Collective
, ThredUp i Vaunte počeli su se pojavljivati između 2009. i 2012., nisam mislio da imaju borbene šanse protiv eBaya. No, zajedno predstavljaju ozbiljnu konkurenciju tvrtki-kao i cigli i mortu trgovine s pošiljkama i blagajnama, prodajna mjesta povoljnih cijena i bilo gdje drugdje dizajnerska se moda prodaje s popustom.Sam broj startupova koji su se pojavili - a uhvatili su desetke milijuna financijskih sredstava - u ovom prostoru zapanjujući je. Prema Crunchbase, ThredUp sa sjedištem u San Franciscu (osnovan 2009.) do danas je prikupio 131 milijun dolara; Vestiaire Collective sa sjedištem u Parizu (osnovan 2009. godine, a lani pokrenut u SAD-u) prikupio je 69 milijuna dolara; Menlo Park, Poshmark u Kaliforniji (2011.) 66 milijuna dolara; Sada već ugašeni Threadflip u San Franciscu (2011.) 21 milijun dolara; San Francisco The RealReal (2011.) 123 milijuna dolara; San Francisco's Twice (2012.), koji je eBay kupio prošle godine, 23,1 milijun dolara; Santa Monica, Tradesy u Kaliforniji (2012.) 44,5 milijuna dolara. Osim njih, Portero, Shop-Hers, Vaunte i muška stranica Grailed također su prikupili milijune rizičnog kapitala.
No, tijekom prošle godine pojavilo se nekoliko jasnih vodećih kandidata, dok su drugi-poput Threadflipa, Shop-Hersa i Vauntea- presavijeni u veće konkurente ili tiho nailaze na njih jer se ne mogu prikupiti dovoljno sredstava za to razmjera.
Ulagači s kojima smo razgovarali općenito ukazuju na tri tvrtke koje vode u kategoriji: ThredUp, The RealReal i Poshmark. Zanimljivo je da im zajedničke stvari nisu pomogle da dođu do izražaja, već ono što nemaju. "Sve su to tri vrlo različite tvrtke", kaže Maha Ibrahim, generalni partner u tvrtki Canaan Ventures i član upravnog odbora The RealReala. "Poduzeća koja mogu izvanredno koegzistirati."
Od troje, sedmogodišnjaka ThredUp je najstariji i prikupio je najveći iznos od ulagača, koji uključuju Goldman Sachs, Highland Capital Partners i Redpoint. Ova web stranica cilja na žene koje traže popuste na robne marke srednjeg ranga-ne dizajnera-za sebe i svoju djecu: Think J.Crew, Anthropologie i Gap Kids, a ne Gucci i Dior. Kao takve, marže u prodaji su niže od prodajnih mjesta koja se usredotočuju na viši dio tržišta. Korisnici šalju robu koju žele prodati u ThredUp, a stranica se brine o fotografiranju, popisu i drugoj logistici. Za razliku od većine svojih konkurenata, koji uzimaju paušalni postotak svake prodaje, ThredUpov rez određen je na klizna ljestvica: Prodavatelji dobivaju samo 10 posto prodajne cijene za artikle koji se prodaju, primjerice, za 15 USD ili manje, ali punih 80 % za robu koja se prodaje za više od 300 USD.
Trenutno je tvrtka usredotočena na proširenje poslovanja u SAD -u i uključivanje detaljnijeg postupka provjere robe koja se prodaje na njezinoj web stranici. Ima dosta potencijala za proširenje u nove kategorije, uključujući mušku i kućnu.
Poshmark pokrenut je dvije godine kasnije s naglaskom na mobilnu i društvenu trgovinu. Dok kupci mogu pregledavati prema robnoj marki (kao i svaka druga web stranica za e-trgovinu), njegova aplikacija i web stranica su dizajnirane kako bi ih natjerali da više kupuju u društvenim mrežama - za pregled feedova onoga što pojedinci pregledavaju, kuriraju i prodaja. To je istinsko peer-to-peer tržište, a la eBay: Prodavači fotografiraju artikle iz svojih domova, popunjavaju pojedinosti o popisu i određuju cijene. Oni zadržavaju 80 posto prihoda, a Poshmark im šalje etiketu s unaprijed plaćenom pošiljkom od 5,95 USD za slanje proizvoda. Roba koja se prodaje za više od 500 USD prvo se šalje u Poshmark radi provjere autentičnosti, no u protivnom je tvrtka slobodna od rukovanje bilo kojim inventarom, pa njegovi troškovi nisu tako visoki kao konkurenti koji fotografiraju, popisuju i skladište svoje prodavače proizvoda.
Startup je prošle godine povećao prodaju za 150 posto, a na putu je da ove godine poveća još 100 do 150 posto, kaže suosnivač i izvršni direktor Manish Chandra. Tvrtka planira u bliskoj budućnosti dodati mušku i dječju ponudu, kao i namještaj za dom. Međunarodno širenje također je na pomolu.
No Poshmark ne namjerava biti samo tržište za daljnju prodaju: Zapravo, nedavno je pozvao brojne indie odjevne marke da postave trgovinu na svojoj platformi pored svojih pojedinačnih prodavača. I tu ulagači vide veliki potencijal. "Ono što je Poshmark učinio izuzetno dobro je izgradnja mreže utjecajnih osoba koje su dobre i u prodaji, i u kuriranju i davanju prijedloga", kaže Hans Tung, upravni partner GGV Capital i najnoviji dodatak u Upravnom odboru Poshmarka. Kaže kako su on i njegova tvrtka prije mnogo godina proučavali internetski prostor za pošiljke, ali su odlučili ne ulagati, vjerujući da je prilika previše ograničena. No, kad su vidjeli da se Poshmarkova vizija proširila izvan preprodaje, s potencijalom da postane globalna društvena trgovina platformi za robne marke, kao i za pojedine prodavače, odlučili su postati vodeći ulagač u Poshmarkovo najnovije izdanje krug. (Značajno je da je GGV Capital također bio rani ulagač u Alibabu, koja upravlja jednim od najvećih svjetskih internetskih tržišta, Tmall. Drugim riječima, tvrtka ima ozbiljnu vjeru u prostor.)
RealReal, osnovana iste godine kao i Poshmark, usredotočuje se na vrhunski spektar preprodaje, prihvaćajući samo ograničen broj robnih marki za svoje web mjesto i ostvarivanje veće marže u prodaji od većine njegovih natjecatelji. Prodavači mogu poslati robu radi uključivanja ili, ako imaju više od 10 komada, oduzeti je od svojih domova. Stavke se strogo provjeravaju radi provjere ispravnosti i autentičnosti, a prihvaćena roba se zatim profesionalno fotografira i stavlja na popis na web mjestu. RealReal postavlja cijene na popisu i upravlja svim fotografijama, popisom i otpremom - idealno za prodavače koji ne imaju puno vremena, ali manje idealno za one koji vole veću kontrolu nad procesom, osobito nad cijenama ispred. Tvrtka smanjuje svaku prodaju za 40 posto.
Ibrahim i njezina tvrtka, Canaan Ventures, pregledali su brojne startupove u internetskoj prodajnoj prostoriji prije nego što su odlučili podržati The RealReal. "To je posao koji je osjetljiv i operativno intenzivan, a [osnivačica i izvršna direktorica] Julie [Wainwright] shvatila je da se treba usredotočiti samo na luksuz", kaže Ibrahim. "Odmah je postavila minimalnu ljestvicu za vrste robe koju će uzeti, a u isto vrijeme postojao je i a potražnja za web lokacijom koja nudi jedinstvenu, poželjnu robu koja je provjerena autentičnost, web mjesto koje bi mogli povjerenje... Sama potražnja je nezasitna, ljudi uvijek žele luksuz i po niskoj cijeni. "
Osim ženske mode i dodataka, The RealReal prodaje i mušku modu i umjetnost. Jedan od njegovih temeljnih fokusa je zapošljavanje - i razvoj - baze prodavača. "Radi se o tome da imamo najbolje stvari, a da bismo imali najbolje stvari, moramo imati najbolje odnose s pošiljateljima i dobavljačima. Ako možemo prodati stvari najbrže i po najvišim cijenama, oni će nam se uvijek iznova vraćati ", kaže Ibrahim. Poput svojih konkurenata, međunarodna ekspanzija također je putokaz za The RealReal.
Iako su ulagači dali vjeru tim tvrtkama, nisu svi uvjereni u njihov potencijal, a do sada ih nije bilo obećavajući izlasci (tj. akvizicije ili IPO-i)-čak su i novoosnovana poduzeća, poput Twicea i Shop-Hersa, ostvarila neto nominalnu vrijednost iznose. "Riječ je o teškim, kompliciranim i skupim logističkim poslovima", kaže Lawrence Lenihan, suosnivač i su-izvršni direktor poduzeća za upravljanje pothvatima usmjerenim na modu Rezonantne tvrtke. "Njihovi klijenti ih vole zbog praktičnosti i odabira, ali nisam siguran da na kraju putovanja postoji isplativo održivo poslovanje. Čini se da pokušavaju satovima i nakitom naglasiti vrhunac tržišta jer su marže najveće, a logistički trošak po marži doprinosa najniži. Ali tada se [suočavaju] s čitavim nizom konkurencije, uključujući i same robne marke koje imaju kredibilitet fizičke prisutnosti zajedno s novim proizvodima. "
Sa stotinama milijuna dolara na stolu, to je igra s visokim ulozima koju ćemo uskoro vidjeti odigranu. Uzmite kokice.