Joseph Altuzarra nakloni se na kraju svoje proljetne emisije 2015. godine. Foto: Peter Michael Dills/Getty Images
Na trećem katu u Bergdorf Goodman u zimski utorak ujutro bilo je teško razlikovati tim Altuzarra i osoblje robne kuće. Sve je to bilo na palubi dok su ljudi raspakirali haljine i ispod njih slagali kapute Josip AltuzarraBudno oko. On i Bergdorf Goodman vodili su trunk show za njegovu jesen 2015 kolekcija. Bilo je nadrealno vidjeti večernje haljine od baršuna devoré, koja je na pisti debitirala prije tri tjedna, pa je tako odjednom dostupna na hladno bijelom zaslonu lutke.
Trunk show je dugogodišnja, ako ne i staromodna, poslovna praksa koja omogućuje klijentima da predbilježe gotove komade za nošenje prije nego što kolekcija stigne u trgovinu. U ovom slučaju, Bergdorfs je već poslao jesenski nalog, pa kupci mogu ili rezervirati artikle iz te kupnje ili izabrati nešto drugo iz linije uz pomoć samog dizajnera.
Altuzarra je rekao da su trunk emisije bitan dio njegovog posla. "Nakon rada na prikupljanju, crtanju i opremi, to je vjerojatno najveća stvar koju radim", rekao je. Omogućuje mu produbljivanje odnosa s važnim trgovcima na malo i daje mu izravan pristup klijentima na svim primarnim i mnogim sekundarnim tržištima u SAD -u, kao i u inozemstvu. Dizajner poznat po svom
poslovna pamet, Altuzarra prepoznaje vrijednost ovih pojavljivanja u trgovini unatoč vremenskom angažmanu. Sve je to dio njegove strategije rasta, koju je ojačao ulaganje iz Keringa u 2013.Razgovarao sam s Altuzarrom o dobivanju povratnih informacija od svlačionice, njegovoj prvoj kolekciji torbica i o tome što je osjećao prema njima Gucci glasine.
Zašto su vam trunk emisije važne?
Oni su važni jer vas povezuju s klijentom. Mnogo puta su to žene koje su ili kupile vašu odjeću prije i sviđa im se ono što radite, ili žene koje nisu, ali su možda znatiželjne. Također mi omogućuje da razgovaram s osobnim kupcima, kao i s prodajnim timom na podu, što ima ogroman učinak.
Ogroman učinak u smislu vašeg odnosa s Bergdorfsom?
Da, točno, da oni razumiju o čemu se radi u brendu, a ja da shvatim tko je njihov kupac i koga oblače. Također je jako važno imati osobne odnose s ljudima koji prodaju vaš proizvod umjesto vas, jer ne mogu uvijek biti ovdje. Mislim da to za njih čini veliku razliku. Mogu reći: ‘Josip je bio ovdje i pričao mi je o zbirci, o tome se radilo, a ovako je nastao ovaj otisak.’ Mislim da ima nešto jako lijepo u tome.
Također u današnje vrijeme, na nevjerojatno zasićenom tržištu luksuza, a posebno u mojoj generaciji i u mojoj grupi vršnjaka, zaista je važno izaći u trgovine i biti prisutan. Prodajnom osoblju i trgovinama s kojima ste u partnerstvu puno znači jer oni na mnogo načina ulažu u vaše poslovanje. Važno je pokazati da u odnos ulažemo na drugačiji način, ali jednako sam uložen u to.
Utječu li povratne informacije koje dobivate od kupaca na vaš dizajn?
Da, 100 posto. Mnogo puta me to doista motivira. Čak i ako dobijete negativnu povratnu informaciju ili shvatite da nešto ne funkcionira, daje mi puno smjera za budućnost.
Sjećam se vrlo rano, kad smo radili prve parkove i prve paune, žene su rekle džepnu torbu nije bio dovoljno dubok za zimu, što je tako mali detalj, ali zapravo čini zaista veliki razlika. Ponekad određeni stil koji mi se jako svidio na pisti i za koji sam stvarno bio vezan jednostavno uopće ne odjekuje. To nije nešto što žene žele nositi, a zatim obrnuto - nešto na što ne trošim puno vremena bit će nešto zbog čega žene jako osjećaju. A to ima utjecaj na to kako ću u određenoj mjeri oblikovati dalje. To ne znači da sam nešto pustio, jer to jednostavno nije odgovarajuća tkanina ili prava duljina.
Lako je biti pojednostavljen poput: ‘U redu, ova haljina funkcionira, samo ću ovo preurediti u drugu tkaninu.’ Moram razmisliti zašto ova haljina trenutno odjekuje ženama. Ponekad to nije oblik, već oblik i tkanina zajedno. [Na primjer] košulja haljina za Proljeće koji su u gingamu ili prugama. Mislim da smo tu haljinu za košulju odradili samo u bijelom krep de chine -u, mislim da žene ne bi imale istu reakciju. To je ovaj zanimljiv otisak koji ima vrlo vrsta nostalgičnog učinka u tom obliku, i mislim da je to nešto što žene trenutno osjećaju i što pogađa uže.
Pogled iz kolekcije za jesen 2015., lijevo, i pogled iz kolekcije za proljeće 2015., desno. Fotografije: Imaxtree
Kako tijekom trunk emisija uspijevate uravnotežiti to što ste prodavač, a ne biti uporni?
Pokušavam ne biti prodavač, prije svega [smijeh]. Ne mislim da sam dobar prodavač, ali isto tako ne mislim da to žele od mene. Žele da govorim o svom procesu i kolekciji te o tome kako sam ušao u modu. Također se osjećam jako neugodno jer ne želim biti tamo ako im se nešto doista ne sviđa. Trebali bi imati svoju privatnost kada odlučuju sviđa li im se to ili ne, a ne imati tu neugodnost poput, 'Oh, dizajner je ovdje.'
Utječu li povratne informacije od klijenata na vas više od recenzija u tisku?
Mislim da dobivate različite povratne informacije. Kad pročitam recenziju i nečije tumačenje emisije koje zaista poštujem, puno puta me to natjera na razmišljanje o stilskom smjeru kojim idem, jer znam kamo želim ići i vidim putovanje i neku vrstu luk. I mislim da pokušavam na sve gledati kao na dugoročnu igru. Tako da mi je to vrijedno i to mi pomaže. Vrstu povratnih informacija koje dobivam [na prtljažnicima] i vidjeli ste to, to je vrlo izravan odnos. Manje je intelektualno, mnogo intuitivnije. Povratne informacije imaju gotovo neposredan odgovor u mom radu, dok mislim da je pregled više sveobuhvatna filozofija.
Dizajn iz prve kolekcije torbica Altuzarra. Fotografija: Imaxtree
Pričaj mi o dizajnu svoje prve kolekcije torbica.
Bio je to zapravo sjajan proces jer se na neki način razlikuje od rada na odjeći. Doista morate razmisliti o korisnosti torbice - funkcija je vodeća u tome kako će zapravo izgledati. Radilo se i o tome da pogledam što je na tržištu i što osjećam da nedostaje, te pogledam naš brend i razmislim što želim da torba predstavlja za marku. Željela sam nešto što je izgledalo vrlo funkcionalno, u smislu kože, i osjećala sam da ima mnogo ručne izrade. Osjećam da je za nas bio jako markiran, i osjećao sam se kao da je to nešto što izgleda drugačije.
Rekli ste New York Times u rujnu da ste mogli zamisliti da radite za više marki. Je li to nešto o čemu aktivno razmišljate?
To nije nešto o čemu aktivno razmišljam, ali rekla bih da mislim da bi svi u jednom ili drugom trenutku bili otvoreni za rad na drugom brendu. Ali jako sam usredotočen na Altuzarru i Altuzarra toliko raste kao tvrtka. Imamo veliku sreću imati sjajne partnere u Keringu za koje se ne osjećam da je to nešto što tražim ili da se osjećam ispunjenim na mjestu na kojem sam sada.
Što ste mislili o glasine o Gucciju i vaša moguća uloga tamo?
Mislio sam da je to smiješno. mislim tko su završili s je stvarno divno i nisam baš imala mišljenje o tome.
Ovaj je intervju uređen i sažet.