Izgled iz Kitty & Vibe. Foto: Louisa Wells/Ljubaznošću Kitty & Vibe
Postala je gotovo općeprihvaćena činjenica da vrlo malo žena uživa u iskustvu kupovine kupaći kostimi. Cameron Armstrong smatra da to nije prihvatljivo. "To je tako ranjiv odjevni komad, a vi stojite pod ovim svjetlima i jednostavno se ne osjeća dobro", kaže ona.
Govori iz iskustva. Nakon što je prije dva ljeta pokušao pronaći novi kupaći kostim na obiteljskom odmoru, Armstrong je napustio trgovine praznih ruku i frustriran-do sada, tipično iskustvo kupovine bikinija. No, Armstrong je radila na marketingu u L'Orealu i bila je prilagođena pronalaženju prostora na tržištu koje je potrebno popuniti, pa je imala pitanje: samo zašto jesu li kupaći kostimi bili toliko izazovni? Da bi odgovorila na to, pozvala je hrpu prijatelja na marendu i izmjerila svakog od njih. Armstrong je shvatio da se mjerenje koje se najviše razlikovalo među ženama nije u struku ili na poprsju; bilo je to međunožje.
"Doslovno, od pupka kroz noge do vrha repne kosti", objašnjava ona. "Bilo je to ludo, jer bi žene imale potpuno iste bokove, ali ovo mjerenje šava bilo je toliko različito i nekako je jednako veličini stražnjice."
Povezani članci:
Novi trgovac Golden Edit ima za cilj da ljeto potraje tijekom cijele godine
Kako je Instagram pomogao pretvoriti toliko blogera u dizajnere kupaćih kostima
Mrežne kupaće kostime izravno potrošačima daju trenutak
Kitty & Vibe službeno je rođen. Naoružana onim što naziva "skrivenim mjerenjima", Armstrong je krenula u stvaranje marke kupaćih kostima koja bi ispravila ovo pitanje za žene. (Otuda i potječe "mačkica" u nazivu - "Nisam to mogla nazvati" prepone ", kaže kroz smijeh.) Provela je vrijeme izgradnja robne marke uz održavanje dnevnog posla u L'Orealu, podnošenje zahtjeva za zaštitne znakove, dobivanje naziva domene i pronalaženje a proizvođač. "Rekao sam: 'U redu, što je najgore što se može dogoditi? Možda izgubim cijeli štedni račun, moram se nakratko preseliti kod svojih roditelja, ali svejedno, isplati se ”, kaže ona.
Armstrong nema dizajnersku pozadinu, ali htjela je zadržati stilove jednostavnima i klasičnima, a njezin nedostatak iskustva gotovo se pokazao više kao blagodat nego kao prepreka. "Sve sam uzela razmišljanjem:" Ja sam samo potrošač koji ne zna ništa o dizajnu ", objašnjava ona. To je dovelo do donošenja odluka temeljenih na crijevima, poput odabira tkanina temeljenih na osjećaju ruke nad prestižom mjesta na kojem su nastale. Marka je veličine do 20 i drži cijene ispod 100 USD. Naslonila se i na prve klijente, donoseći odluke poput otisaka i boja na temelju anketa na Instagramu.
Pogled iz suradnje Kitty & Vibe s Bumbleom. Foto: Cameron Armstrong/Ljubaznošću Kitty & Vibe
"To je nevjerojatno, jer ako većina odabere kestenjastu boju, onda kad je prepozna na web stranici, to je to kao da su donijeli odluku o dizajnu, pa kad ga nose, čak su rekli: 'Ja sam odabrao ovaj! I sada je na mom tijelu i sada ga posjedujem ', objašnjava Armstrong. "Iznenađen sam da više marki ne koristi ove nevjerojatne društvene alate koje imamo, ali zapravo nisam imao izbora jer nisam išao u modnu školu."
Dio jednadžbe "vibracije" odnosi se na pokretačku prirodu kupovine kupaćih kostima. Uz svaku narudžbu, Armstrong šalje vezu na jednu od stilski specifičnih "vibe" playlista na Spotifyju koju stalno ažurira; kupci trebaju igrati dok pokušavaju po svojim narudžbama. Armstrong je na fakultetu bio dio plesne ekipe hip-hopa i sjeća se kako joj je to pomoglo da izađe iz glave. "Htjela sam stvoriti ovu dodatnu dimenziju gdje vam je dala tu ulaznu točku kako biste mogli iskoristiti unutarnje samopouzdanje", objašnjava ona.
Trenutno Kitty & Vibe jest isključivo izravno potrošaču. Armstrong bi rado donijela iskustvo kupcima u stvarnom životu, ali to neće učiniti sve dok ne može ponoviti osjećaj isprobavanja kupaćih kostima u udobnosti vlastitog doma. "Nikada više ne želim da uđu u tu tamnicu prostorije za dogradnju", objašnjava ona. "Morao bih biti jako, vrlo iskusan da bih osobno došao, jer želim počastiti siguran prostor u vašoj spavaćoj sobi."
Njena predanost tome da cjelokupno iskustvo učini pozitivnim zaslužila joj je posvećenu bazu obožavatelja kupaca koji se pozivaju na nju odijela kao "Kitties" i koji su joj pomogli u izgradnji posla uglavnom usmenom predajom i društvenim medijima preporuke. Iako nema istaknute marke, Armstrong kaže da joj ljudi govore da prepoznaju odijela na drugim ženama po ušima mačića zašivenim na stražnjoj strani njezinih odijela. Zasigurno ne nedostaje marki koje su u posljednje vrijeme skočile na vlak pozitivnosti tijela, ali Armstrong je uvjeren da će Kitty & Vibe će se i dalje isticati iznad pakovanja, jer su kupci osjetili da je etos u brandu utisnut početak.
"To su ljudi koje nikada nisam sreo, koji čak govore: 'Promijenila si perspektivu mog tijela, bit ću ti vječno zahvalan. Ni u najluđim snovima ne bih obukao dvodijelne '-zaista moćne stvari i nisam im uopće promijenio tijelo ", kaže Armstrong. „Sve je to bilo sposobno u njima; [odijelo] im je samo dalo alat da to iskoriste. "
Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.