Kako je robna marka tenisica sa sjedištem u Brooklynu prikupila više od 15 milijuna dolara financiranja u samo 3 godine

Ryan Babenzien, osnivač tvrtke za tenisice sa sjedištem u Brookynu Veliki, kaže da nije očekivao da će brend uroniti na žensko tržište, ali stvari se mijenjaju. "Kad smo lansirali, nikada nismo rekli da jesmo ne bi rade žene, ali rekli smo da smo [tvrtka] usmjerena na muškarce jednostavno zato što jako dobro poznajemo muški posao ", kaže on. No, u ponedjeljak je etiketa za izravne kupce-poznata po tome što je proizvodila luksuzne tenisice kvalitete usporedive s onima poput Common Projects, Gucci i Lanvin- lansirao i ženske i muške stilove u osam Nordstrom trgovina na Zapadnoj obali, svježe svoje prve ženske suradnje sa difuzijskom linijom Jasona Wua, Siva.

Babenzien je pokrenuo tvrtku s impresariom tenisica Jonom Buscemijem (koji se od tada razišao) s obzirom na to da je prestao raditi na kompanijama poput Puma i K-Swiss. I dok Puma sada ima zdrav odnos s Rihannom, Babenzien je diva aktivne odjeće napustio kao voditelja marketinga zabave radeći na

Alexander McQueen suradnje, pokrenuo MTV web seriju i rezervirao Lady Gaga za zabavu tvrtke povodom 40. obljetnice. Čak je i užetao Christian Siriano, zatim osvajanjem pobjede na "Project Runway", u projekt u kojem je mlada dizajnerica preinačila komade iz starih Puma kolekcija u tri glazbena koncerta Estelle u trgovini. "Taj [projekt] je doista povezao mnoge točke i ja sam cijelu stvar odabrao ručno", kaže Babenzien. No 2014. godine, nakon što je prošao bicikl kroz neke druge uloge, bio je spreman za vlastitu tvrtku.

"U vrijeme kad smo pokrenuli Greats, tržište tenisica zasigurno je bilo nešto potpuno jedinstveno", kaže Babenzien. Podsjetio je da je pri pokretanju Greatsa tržište trgovanja tenisicama postalo prilično aktivno, od tada je eksponencijalno preraslo u $Tržište od 1 milijarde. No, izvan poslovanja s tenisicama, pokret izravno prema potrošačima počeo je dobivati ​​na snazi-i tu je postojala niša za iskorištavanje.

"Naš je stav bio da će svi veliki brandovi budućnosti od 2014. i nakon toga biti zasnovani izravno na potrošače", objašnjava Babenzien. "Dečki su to radili u sunčanim naočalama i majicama, ali nitko to nije radio u obući, pa smo zato pokrenuli marku." I s uspjesima poput Siva suradnja Jason Wu koja se rasprodaje za 12 sati ili partnerstvo tvrtke Marshawn Lynch za 49 minuta, jasno je da je u tijeku interes. No, u suvremenom svijetu tenisica - i u srodnom svijetu ulične odjeće - neki su brzu prodaju stavili pod noge "hypea".

"Mi nismo hype brand", pojašnjava Babenzien, misleći na robne marke čiji je cilj povećavanje potražnje za proizvodima, ali potkopavaju tu potražnju s ograničenom ponudom. “Mi radimo nešto od toga, ali to nije ono na čemu se naše poslovanje gradi. Želim napraviti zaista izvrstan proizvod koji je super nevjerojatne kvalitete i super stilski te ga donijeti većini ljudi jer sam jako ponosan na ono što radimo-a zatim im dati najbolja cijena kada to učinimo. "Babenzien tvrdi da suradnje koje bi mogle spadati u tu kategoriju-poput partnerstva Lyncha i poveznice s kojom je tvrtka ostvarila United Arrows koji su se rasprodali u dva sata - slučajno se radi o projektima za koje su "ljudi koji znaju da su bili posebni".

Najveći dio operacije Greats je kao i svaki drugi veliki teniski posao. Iako Nike objavljuje užurbanu suradnju s Virgiljem Ablohom, jedan od višegodišnjih najprodavanijih tvrtki je cipela Monarch u raznim iteracijama. "Iz poslovne perspektive, to je bilo značajno i vrlo važno, ali s dizajnerskog stajališta bilo je nepoželjno," Dizajner monarha Jason Mayden rekao je za NiceKicks tenisice, koja je velika, nezgrapna i odlučno nije privlačna za "modu". No, velikani guraju tu ideju naprijed njegov Royale bestseler, koji dolazi minimalno, elegantno, ali klasično i izrađen od luksuznih materijala. "Ne morate biti posao broj jedan u ovoj kategoriji i nemate svakodnevicu", kaže Babenzien, prije nego što je Royale nazvao "luksuznom tenisicom po najpovoljnijoj cijeni na svijetu".

Ta će cijena dobiti naglasak na Nordstrom prodavaonicama. Kao prethodnica lansiranja u ponedjeljak, tvrtka je prošle godine testirala svoj dizajn u kanadskim trgovinama Nordstrom; postala je prodajna cipela broj jedan u sedam dana. "Kad sjednemo pokraj drugog brenda koji je također proizveden u Italiji, a cijena nam je upola, ponekad i više od pola, razlika u cijeni, kupac zaista počinje govoriti: 'Pa, koristiš ovu nevjerojatnu kožu, a napravljen si u Italiji, a ja mogu nabaviti dva po cijeni jednog.' Mi općenito pobijediti."

Nakon lansiranja Nordstroma slijedit će otvaranje cigle i žbuke, od kojih će prva biti u uredu tvrtke u Brooklynu u formatu sličnom Glossier-ovim izložbenim salonima. Slijede druge lokacije, jedna u New Yorku i vjerojatno druga u Los Angelesu. Sve to, naravno, diktira potrebu za ulaganjima i sredstvima; u posljednje tri godine tvrtka je prikupila 15 milijuna dolara ulaganja, od čega je posljednjih 10 milijuna dolara najavljeno u svibnju.

"Nismo htjeli prerano prikupiti previše novca", kaže Babenzien, ukazujući na druge digitalno nativne marke za koje smatra da su brzo prikupili mnogo novca. "Ali postojala je i neka vrsta vjetra protiv svakoga tko je pokušavao prodati stvari na internetu jer su dali toliko novca tim drugim markama da nije uspjelo. "Nastalo okruženje natjeralo je Greats da se usavrši i izoštri poslovanje, povećavajući zadržavanje kupaca i probleme s finim podešavanjem, poput dimenzioniranje. A sada, s tim da su ti elementi uglavnom smanjeni, tvrtka je spremna za širenje.

"Tenisice su konačno došle na mjesto gdje su doista klasika", kaže Babenzien. "Postojali su trendovi u kojima se stvari kreću gore-dolje, ali sada su se etablirale na način na koji to čini traper, ili bijela majica i kaki boje; u ovom je trenutku trajno. A ako dobro obavim svoj posao, svaka osoba u zemlji i izvan nje posjedovat će par Velikih. "

Fotografija početne stranice: Ljubaznošću

Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.