Fotografija: Getty Images
U ožujku 2015 Yoox Group spojila se s vodećim svjetskim maloprodajnim lancem luksuza, Net-a-Porter. Prije je bio u većinskom vlasništvu Richemonta, konglomerata sa sjedištem u Švicarskoj. Prema ovom novom sporazumu, Richemont će i dalje posjedovati 50% dionica kombinirane tvrtke, ali samo 25% glasačkih prava. (Mnogi upućeni misle da Richemont, koji posjeduje robne marke nakita i satova, uključujući Cartier i Van Cleef & Arpels, želi izaći iz igre "mekog luksuza", tj. odjeće, torbica i cipela.)
Iako vijesti nisu bile posve neočekivane-Yooxovo udvaranje Net-a-Porteru čini se da se događalo više od dvije godine - doista je sletio nakon izvješća da Amazon također je htio kupiti stranicu. "Net-a-Porter ne mora nužno imati sjajnu ekonomiju i sumnjam da im Amazon vjerojatno nije ponudio dovoljno", kaže analitičar Forrestera Sucharita Mulpuru. "Da su, zapravo, glasine bile istinite i da je Amazon uopće dao ponudu."
Ako su Net-a-Porter i Richemont doista imali izbor između Yoox-a i Amazona, ima smisla zašto su se odlučili za Yoox. Obje su tvrtke europske, a obje se tvrtke bave prodajom luksuzne robe putem interneta. Uz svoju popularnu web stranicu po pristupačnoj cijeni, Yoox također upravlja web stranicama za nekoliko najvećih svjetskih luksuznih marki, uključujući Armani, Lanvin, Valentino, Alexander McQueen i Stella McCartney.
No, tu priča ne završava baš. Iako Amazon možda nije osvojio Net-a-Porter, nije nerazumno pomisliti da najveći svjetski trgovac na Internetu razmišlja o stjecanju drugog posla u luksuznom prostoru. Njegovih više od 40 podružnica već uključuju Zappos i Shopbop, koje obje prodaju luksuznu robu. I u posljednjih nekoliko godina potrošila je znatnu količinu marketinških dolara privlačeći vrhunske kupce sponzorirajući događaje, uključujući Met Gala 2012. i nadolazeće Tjedan muške mode u New Yorku.
No, osim Net-a-Portera, koja je komplementarna tvrtka dovoljno značajna da Amazon kupi? Prvo što mi pada na pamet je Farfetch, koji pretvara inventar stotina neovisnih, luksuznih butika diljem svijeta u jedan URL. Slično kao i Amazon, to je tržište, iako djeluje malo više kao robna kuća, čineći vizualne i korisničke doživljaje u svakoj trgovini još ujednačenijima. Farfetch, koji je od svog osnutka 2008. prikupio 86 milijuna dolara, zasigurno bi mogao imati koristi od Amazonovog logističkog znanja. S obzirom na to da Amazon nastoji dopustiti svojim podružnicama da zadrže svoju jedinstvenu kulturu tvrtke, Farfetch bi mogao nastaviti graditi svoj rastući identitet robne marke.
Na mnogo načina, ovotjedna vijest da je Farfetch kupio maloprodaju od opeke i maltera Smeđe samo ga čini poželjnijim kandidatom. Nije iznenađenje da bi Farfetch izravno kupio trgovinu: potražnja za proizvodom na web mjestu je konstantno, a to će omogućiti Farfetchu da bolje kontrolira zalihe i prikupi još više podataka o luksuzu mušterija. (Na primjer, ako butik na Havajima prodaje Saint Laurent Kitten 50 peta poput vrućih kolača, ali ne planira dati drugu narudžbu, Farfetch bi potencijalno mogao naručiti više putem Brownsa.)
No, Farfetch nije jedina opcija. Druga ideja je Matches Fashion, luksuzni trgovac sa sjedištem u Velikoj Britaniji koji je posljednje desetljeće svoje poslovanje e-trgovine izgradio u održivog konkurenta Net-a-Porteru. Utakmice je 2013. godine ostvarila prodaju od 130 milijuna dolara, što nije ni blizu 840 milijuna dolara Net-a-Portera (u godini koja je završila ožujak 2014.). No, privlači slične kupce i zasigurno ima potencijal osvojiti veći udio luksuzne mode koja se prodaje putem interneta. (Tržište digitalne prodaje ženskog luksuza trebao bi doseći 12 milijardi dolara u 2018., prema McKinseyju.)
Međutim, luksuz nije jedini put kojim bi Amazon mogao krenuti kako bi se bolje infiltrirao na modno tržište. “Amazon je već u luksuzu. Upamtite, oni imaju Shopbop ”, kaže Mulpuru. "Nije nužno da je vrhunski kao Net-a-Porter, ali ima vrlo privlačnu demografsku kategoriju." Umjesto toga, Mulpuru vjeruje da je Amazonova "slatka točka" sredina. "Nastavit će razvijati Zappos i vlastitu ponudu."
Jedan kandidat lijevog polja mogao bi biti Everlane, koji privlači modnog kupca bez visokih cijena luksuznog trgovca. "Možda je tvrtka poput Everlanea opcija jer oni nabavljaju vlastite materijale i imaju model EDLP [Every Day Low Price]", kaže ona. "To bi moglo biti zanimljivo za Amazon." ASOS, koji vjerojatno posjeduje brzu modu na internetu, također spada u ovu kategoriju.
Istina je, međutim, da iako Amazon može priuštiti kupnju nekoliko ovih tvrtki, možda neće dotaknuti nijednu od njih. “[Luksuzna moda] je lijepo imati. Da je to must have, Amazon bi posjedovao Net-a-Porter ”, kaže Mulpuru. "Mislim da Amazon ima na umu veće nagrade. Mora ako želi biti tvrtka vrijedna 200 milijardi dolara. "