Kako pronaći ljepote Blogger-omiljenih robnih marki prije nego što su došle u mainstream

Slavne osobe, urednice i vizažistice očito više nisu samo utjecajne na ljepotu. Blogeri, vlogeri i Instagrammeri doista mogu pomoći u promicanju robnih marki u stratosferu, a često djeluju i u ekonomiji ljepote koja se odvija paralelno s mainstreamom. Mnogi brendovi, poput ovih četiri na primjer, zajedno imaju milijune sljedbenika. Ne trebaju im tradicionalno oglašavanje, zahvaljujući bijesnim hordama ljubitelja ljepote koji prate kreatore ukusa na društvenim mrežama koji ih vole i objavljuju. Pitate se kako ući u ove insajderske informacije o buzzy proizvodima koje nećete pronaći na uobičajenim kanalima? Zvala se dvogodišnja pretplatnička kutija Boxycharm moglo bi biti dobro polazište.

Očiju li vam oči pri pomisli na još pretplatnička usluga, ne krivim vas - i moja je. No, mene su uvukla dva faktora: Prije svega, nisam prepoznala puno marki u kutiji. Kao osobu koja mjesečno dobiva više vrećica kozmetičkih proizvoda od istih tvrtki, ovo me uzbuđuje. Drugo, svi su proizvodi pune veličine, a ne takozvani "deluxe uzorci" koje možete pronaći u mnogim drugim kutijama. Joe Martin, serijski poduzetnik i osnivač i izvršni direktor Boxycharma, zna da ove stvari razlikuju njegovu uslugu od ostalih.

Martin je nekad vodio posao koji je uključivao kupovinu zaliha u trgovinama poput Macy's -a i CVS -a. Jednog dana došla mu je usluga pretplate na kozmetičke pretplate koja je htjela kupiti lak za nokte jer su tog mjeseca bili bez uzoraka. „Tada sam se upoznao sa svemirom. Objasnili su da im se obično daje proizvod besplatno, ali ovaj put im nitko nije htio dati proizvod besplatno ”, kaže. "Tada sam vidio prazninu - zaključio sam ako se trebaju besplatno osloniti na proizvode, što ako dođe novi konkurent koji pojednostavi rad i barem plati troškove robe?" Mnogi uzorci pretplatničkih usluga oslanjaju se na proizvode koje im daju kozmetičke tvrtke, a koje onda očekuju da dobiju podatke o pretplatnicima, recenzije, promet na njihovim web stranicama ili druge informacije u povratak.

Martin je 2014. godine lansirao Boxycharm, kupujući kozmetičke proizvode u punoj veličini od tvrtki i "u početku je gubio novac na svakoj kutiji", zbog ekonomije opsega. (U osnovi, što više, recimo, pojedinačnih maskara koje kupite odjednom, to manje koštaju. Dakle, kad razina pretplatnika dosegne određenu razinu, poput 25.000 vs. 2500, počinjete ostvarivati ​​zaradu jer se cijena proizvoda smanjuje, ali svi vaši pretplatnici plaćaju isto cijena svakog mjeseca.) Boxycharm trenutno ima oko 60.000 pretplatnika, što je trostruko više nego na kraju 2014.

Boxycharm je skuplji od mnogih konkurenata, što treba uzeti u obzir. To je 21 USD ako kupujete iz mjeseca u mjesec i nešto više od 19 USD ako kupujete tri, šest ili 12 mjeseci odjednom. Za usporedbu, Birchbox i Ipsy koštaju 10 USD mjesečno, VabitiKutija košta 15 dolara, Glossybox je 21 dolar, a NewBeautyjeva epruveta nevjerojatnih 29,95 dolara. Proizvodi u punoj veličini povremeno se pojavljuju u svim ovim, ali obično možete očekivati ​​velike uzorke. Proizvodi u punoj veličini koje svakog mjeseca dobivate u Boxycharmu mogli bi biti blagoslov ili prokletstvo, ovisno o tome volite li ili mrzite proizvod koji primate, ali to je dobra vrijednost ako razmislite o cijeni proizvoda kutija vs. koliko biste platili da proizvode kupujete zasebno u maloprodaji. Martin kaže da vrijednost proizvoda u kutijama svakog mjeseca prelazi 100 dolara.

Zatim tu je i novi faktor otkrivanja robne marke. Boxycharm radi s afirmiranim prestižnim i nezavisnim tvrtkama poput Tartea i Tatche, ali veliki dio svog poslovanja obavlja s izdavačkim kućama. Kako bi dobili utisak o novostima i Insta-buzzyju, tvrtka je angažirala tone beauty vloggera, poput nadolazećih Svjetla Kathleen, koji ima oko 875.000 sljedbenika na Instagramu, ponuditi savjete o kuraciji. Očito nije riječ o potpuno novom modelu, jer Ipsy, u vlasništvu OG-beauty vloggera Michelle Phan, također koristi vloggere kao "stiliste", što je nešto drugačija uloga od kuriranja. Rotirajući popis utjecajnih osoba za uljepšavanje osoblja u Boxycharmu pomaže u odabiru svježine. "Oni znaju koje marke trebaju krenuti", kaže Martin. "Oni su [oni] koje ljudi vole, ali toga nema u Sephori ili Macy'su." Odabrani su svi proizvodi univerzalni, pa nikada nećete dobiti ništa poput korektora, podloge, proizvoda za kosu specifičnih za plavu ili kovrčavu kosu, itd.

Mnogo je marki koje treba uzbuditi: Boxycharm radi Ofra, tvrtka koja je izvorno pružala proizvod kozmetološkim školama. (Možda nije slučajno, gore je Kathleen Lights napravila kolekciju ruževa s Ofrom.) Brend se pojačao njegovo prilično utilitarno pakiranje i alati, a sada je prilično popularno, osobito zbog svoje matirane tekućine ruževi. Na Phan's Generation Beauty konferenciji prošlog ljeta, to je bio jedan od najpopularnijih štandova tamo, s mladim ženama poredanim iza ugla koje su čekale da ga dočepaju. Tu je i njemačka marka Doucce, tvorci ogromne, pahuljaste, veličanstvene maskare. Martin kaže da je velika robna kuća preuzela robnu marku nakon što je debitirala na Boxycharmu. Pretplatnici su posebno uzbuđeni Primorski mirisi, indie brand srednje cijene koji proizvodi palete sjenila s 20 panoa-pomislite da su svi Urban Decay Nakeds spojeni u jedno. Siječanjska kutija Boxycharm sadrži paletu zadimljenih očiju iz tvrtke koju je zadirkivala na svojoj Instagram. Konačno, bio sam potpuno oduševljen - i imenom i proizvodom - Jelly Pong Ponggela za osvjetljavanje, koji nije sadržavao niti tračak svjetlucanja, ali je ipak sjajno svjetlucav.

Boxycharm tehnički ne prodaje nikakve proizvode, ali nudi "čari" koje zaradite, a zatim ih možete koristiti za razmjenu proizvoda koji su povremeno dostupni. Također potiče angažman na društvenim medijima nudeći vam čari u zamjenu za pregled proizvoda, a također i za objavljivanje vašeg izgleda pomoću box proizvoda na Instagramu.

Ove godine brand će također pokrenuti program pod nazivom "Boxycharm Lab". Brendovi će stavljati proizvode koji jesu razvijaju, ali još nisu komercijalno dostupni u kutijama, u nadi da će dobiti povratne informacije i kritike od zajednica. Martin se nada da će uključiti jedan proizvod Lab -a u četvrtinu.

Ne postaje novije od toga, zar ne?