Proljetna instalacija Noir Kei Ninomiya na tržnici Dover Street New York. Foto: Dover Street Market New York
Dana 20. srpnja god. Lokacija tržnice Dover Street u New Yorku ugostit će urednički pregled svoje dvogodišnje promjene, pod nazivom "Novi početak". Prodavač više robnih marki, a dijete dizajnerice Comme des Garçons Rei Kawakubo i supruga Adriana Joffea mijenja svoju ponudu svakih šest mjeseci. Neki se brendovi prenose iz sezone u sezonu, ali drugi se privremeno donose. Postupak pojačava dojam da je Dover Street Market više nalik umjetničkoj galeriji nego robnoj kući. Posjetitelji iz cijelog svijeta putuju tamo kako bi vidjeli najbolje od najvećih - poput Commea i Junye Watanabe - ali i vidjeli nove stvari. Prošle sezone, istaknuti brendovi bili su Kawakubo učenik Noir Kei Ninomiya i britanski miljenik muške odjeće Craig Green.
Koncept rotirajućih marki nije osobito nov. Svečano otvaranje istaknulo se sredinom godine ugostivši sezonske trgovine u trgovinama, inspirirane različitim zemljama i njihovim dizajnerima. Londonski lanac
Vuk i jazavac, koja bi ove jeseni trebala otvoriti ispostavu u New Yorku, često rotira svoju ponudu. Djelomično izložbeni prostor, djelomično trgovina, maloprodaja omogućuje mladim dizajnerima da unajmljuju prostor za stalke na neko vrijeme. Cilj nije samo prodaja odjeće, već i privlačenje trajnijih računa za veleprodaju. Trenutne linije na zalihama uključuju Rumor London, proizvođača pulovera s prevrtljivim džemperima i atenske grčke grčke ruže, specijalizirane za minimalističko donje rublje.Uspjeh ovih inicijativa nadahnuo je više trgovaca da slijede njihov primjer. Uvjeriti kupca da zakorači u trgovinu izazov je više nego ikad, a prolazna linija marki dodaje osjećaj hitnosti i novosti.
Prije šest mjeseci otvorila se modna savjetnica Caryn Neary Bene Rialto u odjeći odjeće u New Yorku. Bivši kupac Saks Fifth Avenue, Neary je posljednjih nekoliko godina savjetovao mlade startupe kako doći do do razine na kojoj bi ih mogao pokupiti jedan od "glavnih", tj. robna kuća s velikom otisak stopala. Bene Rialto služi kao odskočna daska do tog postignuća. Neke sezonske linije skladište se tri mjeseca, većina šest. Ako zbirka djeluje iznimno dobro, Neary ju može zadržati dulje. No, poput Wolfa i Badgera, Nearyjev je glavni cilj pridobiti ove marke da ih prepoznaju više masovnih trgovaca i dati im vremena za rast. Čak i ako naljepnica u nastajanju ipak dobije narudžbu od velikog trgovca u prvoj ili drugoj sezoni, možda neće moći prihvatiti narudžbu jer je preskupa za proizvodnju. Nekoliko sezona inkubacije u butiku poput Bene Rialta omogućuje mu da izgradi kapital i odnose s dobavljačima koji su mu potrebni za proizvodnju mnogo veće narudžbe.
Neary, koja trenutno ima kolekcije uključujući etiketu za slobodno vrijeme Alala i konfekcijsku liniju Kung Katherine, udvostručuje se i kao konzultantica marki koje preuzima za Bene Rialto. "Radimo na njihovom razvoju", kaže ona. "Želimo biti platforma za lansiranje."
Zvuči kao svestrana pobjeda, zar ne? Početne oznake dobivaju izloženost koja im je prijeko potrebna uz minimalan financijski rizik, gotovo pa trgovci uvijek imaju nešto novo za pokazati, a znatiželjni kupci imaju razloga surfati fizičkom maloprodajom svijet.
No, zadržavaju li ovakvi privremeni koncepti ljude da se vraćaju po još? Jedna od sjajnih stvari o fizičkoj maloprodaji - osobito na vrhunskom tržištu - je ideja da idete na jedno mjesto za jednog dizajnera. Na primjer, ako Bergdorf Goodman ima pristojan izbor Wesa Gordona, obožavatelj etikete sa sjedištem u New Yorku zna da se može osloniti na trgovca iz sezone u sezonu u skladištu najboljih komada. Butici jedne marke nude istu vrstu pogodnosti. Višegodišnji kupac Proenza Schoulera mogao bi imati prodavača s kojim redovito "radi" u trgovini, koji joj ostavlja nove artikle sa strane dok se dodaju u police.
Sljedeća generacija trgovaca ima drugačiju svrhu, tvrdi Rachel Shechtman, vlasnica njujorške trgovine Story koja svakih tri do osam tjedana mijenja 100 posto svojih marki, što rezultira sa sedam do osam potpuno novih "Storysa" godina. Najnoviji koncepti uključuju Her Story, u kojoj su predstavljeni brendovi koje vode žene u partnerstvu s Dressbar-om, te Well Being, suradnja s Yahoom usredotočena na način života i hranu. "Mi smo sajam koji se sastaje sa živim priopćenjem za javnost." Štoviše, Shechtman kaže: „Nijedan prodavač, veliki ili mali, ne kupuje jahtu od prodaje na jedna vrata bilo gdje. Razvijamo odnos. "
Neary također brzo ističe da čak i kratki radni vijek u trgovini može pomoći u izgradnji dugotrajnih odnosa robne marke i kupaca. Nedavno je trgovina dogovorila sastanak s oduševljenim kupcem i dizajnerom, što je rezultiralo prilagođenom narudžbom velikom poput sezonske kolekcije. "Stvaramo jedinstveno iskustvo", kaže ona.
Možda trgovine poput Storyja, Bene Rialta i Dover Street Market također jasnije govore o tisućljetni potrošač, koji se manje brine o markama, a više o tome, kako su to rekli Neary i Shechtman, iskustva. Prema izvješću Boston Consulting Group iz 2012. godine, "iskustveni" luksuz - uključujući godišnje odmore, obroke i umjetnost - čini 55 posto globalne potrošnje na luksuz. I ta kategorija raste brže od tržišta osobnih luksuznih proizvoda.
Ono što ove trgovine rade je pretvaranje čina kupovine u nešto više. Čini se da upravo to klijent trenutno želi.