Matt Scanlan izvršni je direktor ne samo branda koji je suosnivač 2015., već i Thakoona i nadolazeće linije Something Navy.
Ono što Matt Scanlan zaista želi je učiniti ljude stvarima koje žele kupiti.
Ovo možda nije nov koncept u maloprodaji, ali modnim markama prečesto se gubi trag, proizvode 800 USD haljine koje se ne prodaju do treće marže ili suknje koje pristaju samo kupcima s modelom piste proporcije.
Scanlan se suprotstavio Naadam, etiketu za kašmir izravno potrošaču koju je suosnivač i pokrenuo 2015. Izgradio je a isplativo posao koji prodaje pristupačne džempere visoke kvalitete i održive proizvodnje. Prošle je godine svom radnom opterećenju dodao još dva zvanja direktora: prvo s Thakoon (posljednji poduhvat dizajnera Thakoon Panichgul), a zatim s Nešto mornaričko (nadolazeća marka moćnog influencera Arielle Charnas). Danas Scanlan upravlja sa sva tri brenda odjeće, što je uspjeh koji se postiže ne nadljudskim organizacijskim sposobnostima, već njegovom sposobnošću da destilira svaku tvrtku na njezinu bitnu funkciju na tržištu.
"Na kraju dana, mislim da je odjeća usklađena s tržištem proizvoda", kaže on. "Shvaćam to u modnoj industriji, doista želimo razgovarati o umjetnosti - a ja sam njezin veliki obožavatelj umjetnost koja dolazi s velikim modnim markama - ali u određenom trenutku, to je inženjerski proizvod za kupac. "
Matt Scanlan slavno je suosnivač Naadam 2015. Marka je poznata po pristupačnoj cijeni, održivo orijentiranoj pletenini.
Fotografija: Ljubaznošću Naadama
Što to znači, bez obzira na marki na kojoj radi, razmišljat će o istom skupu razmatranja: "Ako znate mnogo o tome tko taj kupac je i imate intuiciju o tome što žele odjenuti, kako to žele nositi, koliko za to žele platiti, gdje žele kupite ga i kako ga žele kupiti - sve se te stvari mogu prenijeti, bez obzira na to prodajete li džemper, traperice ili nabrane vrh."
Kad su Scanlan i Panichgul prvi put počeli razgovarati o strategiji ponovnog pokretanja dizajnerske istoimene linije, proveli su sate pregledavajući podove Barneys New York, Intermix i Bergdorf Goodman - trgovina koje su prije deset godina bile neke od Thakoonovih veleprodaja račune. Tada je Panichgul već provjerila većinu kutija na popisu američkih modnih korpi iz '00 -ih: odijevanje Michelle Obama, koje se pojavljuje na stranicama časopisa Anna Wintour Vogue, surađujući s Targetom i Gapom. No kako se ukus potrošača pomaknuo s robnih kuća i vrhunskih oznaka koje su ispunile njihove police, dizajner je morao preispitati svoj poslovni model, prvo eksperimentirati s konceptom vidi-sada-kupi-prije nego što je 2017. objavio da stavlja brend na čekanju. No prije dvije godine prodao je kontrolni udio u Thakoonu Bright Fame Fashionu, investicijskoj tvrtki sa sjedištem u Hong Kongu koju vodi Vivian Chou, kći tekstilnog tajkuna Silasa Choua. Ta ga je veza na kraju odvela do Scanlana.
Tvrtka rizičnog kapitala starijeg Choua, Torch Capital, ulagač je u Naadamu, sudjelujući u bivšoj tvrtki u iznosu od 16 USD milijun serija A u 2018. i njegova tvrtka Vanterra Capital uložili su u posljednju rundu financiranja 10 milijuna dolara Something Navy Kolovoz. (Danas, Naadam Inc. posjeduje Thakoon i manjinski je dionik u tvrtki Something Navy.)
Nakon pauze, Panichgul je shvatio da mora radikalno preispitati svoje stare cijene i distribucijske strategije - i da mu je trebao netko tko nije bio toliko ukorijenjen na tradicionalan način svijetu da to učini. Scanlan, sa svojim digitalnim iskustvom i izravnim korisničkim iskustvom, pristao je na račun.
Izbor je imao smisla i za ulagače robne marke: Scanlan je Naadam izgradio od poduzetnički ženka čiji je cilj pomoći mongolskim stočarima u brzo rastućem poslu u samo nekoliko godina. Potaknuo je njegov rast raznolikim izvorima prihoda u DTC e-trgovini, veleprodaji, fizičkoj maloprodaji i privatnom označavanju robnih kuća i drugih trgovaca. Drugim riječima, Scanlan je možda bio najbliže što su htjeli postići sigurnu okladu u izvršnog direktora.
"Posebno u današnjem maloprodajnom i potrošačkom okruženju ne postoji dugačak popis ljudi dokazani lideri u tim tvrtkama ", kaže Richie Siegel, osnivač i izvršni direktor konzultantske kuće Loose Niti. Rukovoditelji maloprodaje s 20 ili 30 godina iskustva možda su nekad bili sigurniji izbor, ali ako nikada nisu iz temelja izgradili digitalno izvornu marku DTC-a, sada se smatraju većim rizikom.
S obzirom na Thakoonovu povijest i Charnasov ugled, kaže Siegel, "zapravo ne želite to zabrljati. Mislim da postoji logika iza odlaska nekome tko je to već učinio. Pitanje je, naravno, koliko puta to mogu učiniti? I mogu li to nastaviti raditi istovremeno? "
Od ponovnog pokretanja u rujnu, Thakoon je izbacio nekoliko kolekcija kapsula, sve usredotočenih na klasični oblici i povišene spajalice po cijeni između 75 USD za rebrasti spremnik i 275 USD za svilenu cvjetnu haljina. Od kupaca za koje danas dizajnira, Panichgul kaže: "Oni i dalje žele izvrstan dizajn, ali ne žele više buku."
Također ne žele potrošiti polovicu svoje plaće na džemper. Ovdje je Scanlanov stav prema određivanju cijena prednost: u prošlosti, ako bi se Panichgul i njegov tim zaljubili u skupu tkaninu, "rekli bismo:" Oh, uspjet ćemo ", prisjeća se. "Ali na kraju, to ne uspijeva, jer postoji toliko kompromisa da se zbrajaju." Sada kaže: "Bit ćemo na sastancima na kojima ćemo svi volim proizvod, ali onda gledamo cijenu robe na njoj i maloprodajnu cijenu, a [Scanlan] će reći: 'Ovo nema smisla za mene.' "
Scanlan.
Fotografija: Ljubaznošću Naadama
"Mislim da ako ste predugo u [modnoj] industriji, možete početi gubiti disciplinu i objektivnost", kaže Siegel. "[Scanlan] neće emocionalno ulagati u određene boje ili tkanine i samo će to moći gledati objektivnije."
Iako ovo ne može prikazati najromantičniju sliku moderne modne marke, ipak odražava trenutno stanje u industriji. Barneys je u posljednjoj tački bankrota, a njegov vodeći brend na Madison Avenue sada je postapokaliptična scena golih polica i "Everything Must Go!" znakovi. Svečano otvaranje je zatvara sve svoje trgovine unutar godine. Mnogi Thacoonovi suvremenici-proslavljeni dizajneri poput Zaca Posena, Doo-Ri Chunga i Dereka Lam-ili su zatvorili trgovinu ili su se odmaknuli od luksuza. I dok je konkurencija žestoka na svim razinama, jest posebno teško za maloprodaju srednjih cijena, segment s kojim se brend sada suočava.
Ovdje nešto Navy, barem, može imati podignutu nogu. Iako se marka u sadašnjem obliku neće pojaviti tek u travnju, Charnas je već dokazala da svojih 1,3 milijuna sljedbenika na Instagramu može pretvoriti u kupce. Prvotno je lansirala Something Navy s Nordstromom u rujnu 2018., srušivši prodavaonicu web stranice prvog dana i navodno generira milijunske prihode od prodaje u prva 24 sati. Sada kada se marka sama po sebi ističe, Charnas i Scanlan povećali su tim s tri osobe na više od 20, izgradnje trgovine u New Yorku, debitirao novi logo i dovršio dizajn web stranice za e-trgovinu-dokumentirajući napredak na dalje Nešto iz Navy -ovog Instagram kanala.
Osim jednostavne činjenice koja joj je dostupna, Charnas iznosi na stol ogromne količine podataka o tome što njezina publika želi kupiti. Njezin tim može izvući iz prodaje Nordstroma, svakodnevnih povratnih informacija obožavatelja na Instagramu te angažmana i prihoda podaci iz višegodišnjeg partnerstva s robnom markom i pridruženih programa - resursi za koje bi moglo potrajati još nekoliko godina izgraditi.
Naadam, Thakoon i Something Navy sada svi žive pod Naadam, Inc. kišobran, koji je stvorio određene operativne učinkovitosti, u smislu postavljanja pozadinskih sustava za financije, ispunjenje i logistiku, kaže Scanlan. Iako je za sada on najveći zajednički resurs.
I drugi rukovoditelji Naadama u određenoj mjeri rade s tri robne marke, ali uglavnom se timovi ne preklapaju. „Tako je bolje. To održava ljude koncentriranijima ", kaže Scanlan upozoravajući da bi se, poput većine stvari pri pokretanju, ova ideja mogla promijeniti sutra. Većinu njegovih dana sada provodi provodeći zapošljavanje - i "ono što sam primijetio je da su ljudi koje zapošljavate zaista potaknuti svojom misijom marke", objašnjava on. Novi zaposlenici vole ili Naadam ili Thakoon ili nešto mornaričko ", a postoje neki ljudi koji imaju interes skakati s stvari na stvar i sviđa im se ta fleksibilnost. Ali rekao bih da je veće zajedničko to što želite raditi za svoj brand jer [postoji osjećaj] vlasništva i zajedničkih vrijednosti. "
Dok je Naadam (marka) uspješno izgradio jedinstveni identitet, Naadam Inc. (matično društvo) još uvijek nalazi svoje temelje u tom pogledu. Skroman niz u njegovom portfelju, prema Scanlanu, jest da svaka marka odražava neki aspekt trenutne promjene u ponašanju potrošača, bilo da se radi o razgovorima o održivosti, društvenim medijima ili načinu života i proizvod.
Ovo možda nema isti narativni značaj kao Naadamova temeljna priča - teško se natjecati sa slikom prevozeći 2,5 milijuna dolara u gotovini preko pustinje Gobi kupiti 100 tona kašmira - ali također je istina da ne mora svaka matična tvrtka biti robna marka. Uostalom, malo će ljudi koji rade izvan mode vjerojatno prepoznati naziv Capri Holdings Ltd., ali većina ljudi poznaje Michaela Korsa, Versacea i Jimmyja Chooa.
Povezane priče:
Sljedeća kategorija mode koja se narušava? Liječnička odjeća
Mrežni trgovci na malo čine 'održivu' modu boljim pretraživanjem
Jesmo li u zlatnom dobu marke Influencer?
Među digitalnim izvornim kolegama tvrtke Naadam Inc., ideja o "platformama robnih marki" posljednjih godina dobiva na snazi: Digitalni marketing agencija Gin Lane prošlog je ljeta ponovno pokrenula Pattern, "obitelj marki osmišljenih kako bi vam pomogla u svakodnevnom životu". Ro, matično društvo pokretanje telemedicine Roman, prošireno izvan Viagre i Rogainea robnim markama za zdravlje žena (Rory), prestanak pušenja (Nula) i Plenity (gubitak težine). Premda smo još dospjeli u akviziciju, Farfetch je u kolovozu kupio Off-White i vlasnika ceremonije otvaranja New Guards Group s navedenim ciljem izgrađujući "robne marke budućnosti", a u travnju će početi nuditi tjedne kapi robe ograničenog izdanja koju je razvio tim svog sadašnjeg poduzeća talenat.
U svim tim slučajevima tvrtke mogu dijeliti infrastrukturu na pozadini kako bi smanjile troškove i povećale učinkovitost. Naadam Inc. čini se da uzima dijelove ovog modela - dijeli određene procese među robnim markama, a pritom ih održava uglavnom neovisnima - i dodaje neobičnu značajku zajedničkog izvršnog direktora.
"Mislim da je to fascinantan eksperiment i mislim da će trebati neko vrijeme da se utvrdi radi li doista", kaže Siegel. "Mislim da to do sada nismo vidjeli. Što ga čini još zanimljivijim za gledanje. "
Što se Scanlana tiče, podjela njegovog vremena između više marki čini se prirodnom: "Volim Nadaam i to me ispunjava toliko, ali moram razmišljati o par stvari odjednom da biste se osjećali okrepljeno ", kaže on, ističući Magic Hour, rizični fond početne faze koji je suosnivač 2017. godine kao još jedan rezultat ovoga navika.
U portfelju fonda nalazi se pokretač udobnosti Buffy, trgovac na malo bez otpada Package Free i tvrtka za inovacije u tekstilu Evrnu-sve tvrtke s "uklapanje u tržište proizvoda, izvrsna marka, ali sustav vrijednosti i poruka koja će pomoći u oblikovanju načina na koji potrošači misle o održivosti", kaže Scanlan. S njima također dolazi u velikoj mjeri i postavlja ista pitanja koja postavlja o Thakoonu i nečemu mornarskom: Kakvo iskustvo ima da bi mogao izvući pomoć ovom drugom brendu? Koje je greške napravio da ih se može izbjeći?
"Realnost je takva da se stalno razmišlja o istom", kaže on. "Jednostavno uvijek iznova povezujem te točke s malim nijansama u svakoj situaciji. Ali to je pravi zabavni dio. Volim to."
Želite više Fashionista? Prijavite se na naš dnevni bilten i javite nam se izravno u inbox.