Fotografija: Robin Marchant/Getty Images
Još se navikavamo na ime Tapestry, koje je tvrtka ranije poznavala kao Coach, Inc. odlučila je odražavati svoj novi identitet kao kuća marki slijedeći akvizicije Stuarta Weitzmana i Kate Spade - razlikuje se od Trener robna marka. Promjena imena objavljeno je u listopadu, a otprilike mjesec dana kasnije, Tapiserija je objavila svoje prvo izvješće o zaradi - koje obuhvaća prvo tromjesečje fiskalne 2018. godine ili tri mjeseca koja završavaju rujna. 30.
Tapiserija nije baš počela procvatom. Dobit tvrtke (razumljivo) pogodila je oko 188 milijuna dolara vezano za kupnju i integraciju Kate Spade, a ostvarila je nižu usporedbu prodaje od očekivanja (pad od 2 posto) u trgovinama Coach, za koje je okrivila kalendarske pomake i neočekivane prirodne katastrofe. Prema riječima izvršnog direktora Victora Luisa, međutim, brend se vratio u rast već u drugom tromjesečju, je "dobro pozicioniran za godišnji odmor" i nije promijenio godišnje smjernice koje je sebi postavio Kolovoz.
Tijekom razgovora s investitorima o zaradi, Luis je izložio "zajedničku filozofiju" koja vodi sve tri robne marke Tapiserije. „Prvo, vođeni strategijama koje vodi robna marka i fokusiraju se na potrošača i na uključiv pristup luksuzu; drugo, usredotočenost na inovacije kroz proizvode, marketing i iskustva u našim trgovinama i na našim digitalnim kanalima; i na kraju, ciljeve za poticanje održivog rasta prihoda i zarada kroz strategije koje su usmjerene na dugoročno zdravlje marke. "
Govoreći o marketingu, Luis se dotaknuo i Coacovog Selena Gomez suradnje koja je započela tijekom tromjesečja, uz napomenu da je crvena torba Selena Grace "praktički rasprodana". (To je rasprodano na web stranici robne marke.) Suradnja, koja je Gomezovoj pozornosti uvijek bila prilično jasna igra masivan tisućljetni i Gen-Z slijedi, čini se da su ispunili te ciljeve. "Ono što je bilo posebno uzbudljivo bilo je povećanje naše baze podataka o maloprodajnim klijentima u Sjevernoj Americi, djelomično odražavajući našu strategiju da iskoristimo tu uslugu Selena suradnju proširiti na širu publiku ", rekao je Luis, dodavši da je suradnja pomogla i u percepciji robne marke. "To je također dokazano u našem praćenju robne marke gdje su se među širokim premium tržištem žene, koje vjeruju da nose torbe Coach, osjećale moderno i složile se. u odnosu na prije godinu dana, dok Coach također prednjači u tome što se smatra visokokvalitetnim. "Tvrtka nije učinila iskorištavanjem Gomezovog utjecaja, posebno uz sve važne blagdane nadolazeća sezona: "Naravno da ćemo koristiti Selenu za pojačavanje naše poruke darivanja i naše blagdanske kampanje, uključujući i osobni nastup u našoj trgovini Regent Street u London."
Prodaja Kate Spade također je pogodila smanjenje prodaje na veliko i flash prodaje, jer su Luis i suradnici. već brzo rade na integraciji robne marke i poduzimaju „značajne radnje za pozicioniranje robne marke dugoročni uspjeh ", u onome što zvuči kao nešto manje intenzivna verzija Coacovog remonta u posljednja tri godine.
Luis je rekao da tvrtka također isprobava novi pristup vizualnog trgovanja u trgovinama Kate Spade te je, kao i kod Coacha, postigla uspjeh sa svojim programom prilagođavanja. Idući naprijed, rekao je kako će robna marka nastaviti smanjivati veleprodajne i promotivne aktivnosti te "ubrzati inovacije" u torbicama i priboru koristeći se lancem opskrbe Tapiserije. "Već smo donijeli ključne odluke za jačanje talenta dizajna kožne galanterije Kate Spade", istaknuo je. Tapiserija je također zatvorila četiri trgovine Kate Spade i otvorila pet, te vidi veliki potencijal za robnu marku na međunarodnoj razini. Također je rekao da je Jack Spade, muška odjeća Kate Spade koja je već postojala zatvorio sve svoje trgovine, "prestaje" i da je tvrtka fokusirana na žensku ponudu Kate Spade. Inače, čini se sigurnim reći da nećemo vidjeti dramatične promjene u robnoj marki Kate Spade, barem ne u bliskoj budućnosti. "Prilagodit ćemo hirovite i zabavne marketinške poruke marke, osiguravajući da odjekne na svim ključnim svjetskim tržištima, a da pritom ostane vjeran jedinstvenoj osobnosti marke", rekao je Luis. "U potrazi za blagdanom i izvan njega, naš fokus ostaje na oduševljenju kupaca na izrazito Kate Spade način, pun boja i razigrane sofisticiranosti." Zvuči sasvim točno.
Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.