Da ste htjeli, mogli biste se potpuno opremiti odjećom i priborom koje su stvorili startupi koje financira Silicijska dolina. S robnim markama izravno potrošačima poput Warby Parker i Everlane probijajući se u mainstream, željna novih imena sa sličnim prijedlozima - jednostavna internetska usluga, cijena bodovi obrijani izrezivanjem veleprodajnih pribitka - pojavili su se kako bi zadovoljili svaki vaš kutak ormar.
DSTLD posljednji je kandidat u kategoriji trapera. Tvrtka sa sjedištem u LA-u, koja se nalazi u prizemlju zgrade iz koje također posluje Tinder, već je prikupio 4,4 milijuna dolara početnog kruga od investitora poput CAA Ventures, Plus Capital, Crunchfund i Valovit. Njegova visina? Vrhunski traper za frajere i dame, sve ispod 100 USD.
Intrigantno, znamo.
Iako je brend lansirao svoju žensku kolekciju u travnju, to je bilo duže putovanje od toga. Kao i svaki drugi pokretač, DSTLD je na svoj trenutni koncept zasjeo tek nakon niza ponavljanja.
Suosnivač i izvršni direktor Corey Epstein započeo je posao 2012. godine kupujući prenatrpani muški traper u centru LA-a, snimajući sav proizvod sam i prodajući ga po niskoj, niskoj cijeni od 20 dolara.
"Bilo je lakše kupiti tuđe traperice nego u početku sami napraviti", kaže Epstein. "Bili su to samo mali brendovi u centru grada za koje nitko ne bi čuo."
Potom je počeo proizvoditi vlastite muške traperice pod robnom markom 20Jeans, a tada se ukrcao Mark Lynn, sada predsjednik startupa i stari prijatelj Epsteina. Prema Lynn, posao se povećao do te mjere da je tvrtka mjesečno zarađivala 400.000 dolara.
Model je bio dobar, ali nije savršen. Tim je proizvodio svoje traperice u Aziji, što je predstavljalo pitanja kontrole kvalitete i sporog zaokreta. To je značilo da kapital često ne postoji dugo vremena - što nije dobro za tvrtku koja još uvijek posluje na relativno malim razmjerima.
"Osim ako nemate tim na terenu koji kontrolira kvalitetu ili partnera koji to može učiniti proizvod koji nije do specifikacija i zaokret da se to popravi ili stvori novi proizvod može trajati šest mjeseci ", Lynn kaže.
A prodajući traper po cijeni od samo 25 USD i više, 20Jeansu je zaista trebala ljestvica kako bi stvari funkcionirale.
"Ako pogledate narudžbu od 65 USD i pretpostavite da 25 USD ide svim zupčanicima, otpremi i ispunjenju, a zatim pretpostavljate da će klijent nabaviti 20 USD, ostaje vam 8 USD", kaže Lynn. "Morate imati zaista ogroman opseg da bi cijeli vaš ekosustav e-trgovine funkcionirao. To je tamo bio faktor rizika. "
Njih su dvoje odlučili da je bolja prilika u vrhunskom traperu, od kojih se većina proizvodi u LA -u. Njihova blizina tvornicama olakšala bi te probleme s rokovima i kontrolom kvalitete.
Tako su Lynn i Epstein doveli dizajnerski tim predvođen Gap Inc. vet Anh Vu i preuredili tvrtku, ponovno u travnju ponovno pokrenuvši DSTLD - prvo za žene, a kasnije ovog ljeta za muškarce. S obzirom na višu cijenu linije, izazov je u tome što samo mali postotak američkih potrošača kupuje traperice za više od 75 USD. Kao što Lynn ističe, prosječni par traperica košta oko 20 dolara.
Što se tiče uvjeravanja kupaca da kupuju traperice putem interneta, trebalo bi pomoći da se sve DSTLD hlače malo rastegnu. (Epstein: "Osobno ne bih nosio traperice bez rastezanja.") Dakle, oni relativno opraštaju, kao i politika besplatne dostave i besplatnog povrata tvrtke.
Iako je DSTLD trenutno fokusiran na svoju traper igru, plan je dodati i druge proizvode u svoju liniju. Pleteni komadi, koža i gornja odjeća trebali bi pasti u veljači ili ožujku iduće godine, što će lijepo funkcionirati s jednostavnim, ali seksi-na-LA-načinom koji se brend događa.
"Sljedeća iteracija poslovanja je razumijevanje kako te druge kategorije izgledaju", kaže Lynn.