Kako suosnivači Baublebara brzinom munje izbacuju moderan nakit

U našoj dugogodišnjoj seriji, "Kako mi uspijeva", razgovaramo s ljudima koji zarađuju za život u modnoj industriji o tome kako su provalili i postigli uspjeh.

Kada Baublebar započele prije pet godina, Amy Jain i Daniella Yacobovsky osnovale su robnu marku iz istog razloga zbog kojeg pokreće većina startupova: kako bi se popunila rupa na tržištu. U njihovom se slučaju radilo o pružanju modernog nakita po pristupačnim cijenama putem e-trgovine i brzim modnim tempom. "To je bila prilika koju je Baublebar zaista mogao posjedovati, a koju nitko nije radio", kaže Yacobovsky. I dok se krajnji cilj brenda s vremenom nije pokolebao, dvojac je prilagodljiv kada su u pitanju koraci koje poduzimaju da do njega dođu.

Od 2011. godine tim Baublebara narastao je s dva suosnivača na 150 zaposlenika, sada podijeljenih u dva ureda. Njegovo ispunjenje, web stranice i maloprodajni partneri, kao i neka proizvodnja nakita preselili su se iz sjedišta Manhattana u Brooklyn Sunset Park u

modni kompleks rive nazvan Industry City. "Oko 15 posto prodaje proizvedeno je iz Brooklyna", kaže Jain. "To je velika prekretnica koju smo uspjeli shvatiti svojim proizvodnim ciklusom." Taj ciklus i lanac opskrbe, koji održava većinu procesa unutar tvrtke, ključ su uspjeha Baublebara. I privukla je pozornost investitora, kao tvrtke ukupno financiranje iznosi 35,6 milijuna dolara.

Jedan od Baublebarovih ulagača, Christopher Burch, također služi kao savjetnik osnivačkog dvojca. "Najdraže nam je provesti sat vremena bez dnevnog reda i samo ga čuti kako razmišlja, a to je super zabavno i zabavno", kaže Yacobovsky. "On je toliko kreativan genij da su neke ideje koje se pojave na toliko različitoj razini." Burchova stručnost u maloprodaji i proizvodnji zasigurno će pomoć u fokusu Jaina i Yacobovskog za 2016., što podrazumijeva izgradnju izvanmrežne prisutnosti Baublebara kod vanjskih trgovaca poput Bloomingdale'sa i Anthropologiea.

Razgovarali smo s Jainom i Yacobovskim o tome kako drže korak sa svojim ubrzanim ciklusom e-trgovine, njihovim savjetima za modne startupe i kako je banana savršen primjer njihove veze.

Možete li ući u detalje o Baublebarovom ciklusu e-trgovine? Što je uključeno i kako odlučujete što ćete ponuditi u tako kratkom vremenu?

AJ: Želimo da naši klijenti otvore svoj Instagram ili e -poštu i shvate: 'Kako su znali da nam to treba?' Moramo je razumjeti. Ona dijeli puno informacija s našim brendom dok pretražuje artikle i čita određene medije. Moramo znati koji sadržaj konzumira i što će je uzbuditi. Izgradili smo interni alat koji nam omogućuje prikupljanje ovih podataka u stvarnom vremenu i to koristimo za usavršavanje dizajna.

Također, na početku sezone imamo tim koji radi predviđanje trendova na temelju piste emisije, ali također radimo i sezonsko predviđanje na temelju onoga što je u trendu, a zatim to nekako nadoknađujemo. Pitamo se: "Je li to nešto što se može uzeti u nakit i na način koji je dostupan?" Stoga koristimo naše izvore podataka za razumijevanje imamo tim dizajnera koji je to shvatio - što radi, a što ne kada je u pitanju brzi modni dizajn oko ovih koncepata. Dizajniramo li protiv nekoliko trendova, lako možemo proizvesti 50 do 100 i više dizajna u jednom danu za probijanje lanca opskrbe. U roku od četiri do 12 tjedana dizajni su dostupni i dostupni na web stranici.

Jeste li naišli na neke izazove radeći tako brzo?

AJ: To dobro pristaje našim osobnostima. Mi smo dvoje ljudi koji vole samo otići i mislim da je zato ova prilika bila tako uzbudljiva. Tempo nas nije uplašio. Odrediti prioritete i žonglirati brojnim projektima prva je stvar koju morate učiniti pri pokretanju, posebno za pokretanje brze mode. Za nas i naš tim također cijenimo vrijeme izvan ureda. Čini vas stvarno učinkovitima jer morate biti. Kad napustite ured, možete isključiti telefon i provesti vrijeme sa svojom obitelji.

Model "vidi sada, kupi sada" nešto je s čime mnogi brendovi u modnoj industriji počinju eksperimentirati. Što mislite o ovome?

DY: Jedan od najvećih pomaka u modnom prostoru je način na koji potrošači pronalaze proizvod. Prije sam nabavio mjesečni časopis za pronalaženje proizvoda. Sada učim mnogo toga putem društvenih mreža. Vidjeli smo da se klasične modne kuće udovoljavaju inovativnošću u digitalnom prostoru, čak i ako to još nije pogodilo njihovu dizajnersku praksu. Burberry je inovativan u svom digitalnom iskustvu. Balmain je iskoristio ovu priliku za digitalne influencere. Mnoge su kuće eksperimentirale sa svjetskim H & M -ovima i ciljevima kako bi svoje proizvode predstavile javnosti. Počet ćemo vidjeti kako klasični dizajneri preispituju kako pristupaju redovitom potrošaču i kako to dobivaju njezino angažiranje i dosljednija interakcija, a oni će to učiniti s pažnjom oblikovati.

AJ: Jedina stvar za koju se nadamo da neće nestati jest da postoji nešto zaista nadahnjujuće i romantično u predstavama na pistama. Ako postane "kupuj sada, nosi sada" i prodaje proizvod, izgubit ćemo mnogo onoga što pokreće industriju. Nadahnuće je za ovu ljubav prema modi i nadamo se da će ostati uravnotežen kako se ova industrija počinje mijenjati. Ako sve postane transakcijsko, izgubit ćemo glas zašto to radimo.

Kako uspijevate zajedno voditi tvrtku održavajući zdrav radni odnos?

DY: Šalimo se da ono u čemu je Amy zaista dobra, bježim i obrnuto. Postoji jasna podjela na što se fokusiramo. Ali što je najvažnije, najbolji smo prijatelji. Poznajemo se s posla, pa znamo kako se podržati u okruženju visokog stresa. Podijeljeni smo, ali poštujemo mišljenja jedno drugoga i brinemo se da je to zaista suradnički odnos.

AJ: Ispričaj joj priču o banani.

DY: Kad smo se prvi put susreli s potencijalnim savjetnicima, bili smo s nekim tko je bio prilično stariji, imao je zaista impresivne uloge i bio poznat u industriji. Upoznali smo ga na ručku i Amy ne voli otvarati svoje banane. Ovo je nešto što znam već mnogo godina, pa joj obično otvaram Amyne banane. Sjeli smo i razgovarali s tom osobom, a ranije je Amy naručila bananu. Dok sam objašnjavao nešto prilično visoko, krajičkom oka sam mogao vidjeti Amy kako mi dodaje svoju bananu. Pa sam je uzeo, otvorio i vratio joj je. To je glupa priča, ali naglašava našu vezu. Tako je besprijekorno i zaista se razumijemo.

AJ: Smiješno je jer mnogi članovi našeg tima komentiraju našu dinamiku kao vrlo neizgovorenu i duboko razumijevajuću. Mogu pogledati Danielline cipele i znati kakav dan ima. Kada ste u tako visokom i brzom okruženju, ključno je da naš uspjeh i uspjeh našeg tima budu naša sreća. Postaje intenzivno, pa morate voljeti i vjerovati ljudima s kojima radite.

Što biste savjetovali drugim modnim startupima?

DY: Ne bojte se neuspjeha. Kad ste tek počeli i želite da to bude ova apsolutno savršena vizija, nećete je nikada pogoditi. Savršena vizija je pokretna meta. Ljudi imaju prilično kratka sjećanja, pa je u redu izbaciti nešto što, opet, možda nije vaša savršena vizija. Tada možete početi prikupljati te povratne informacije i brzo mijenjati.

AJ: Svatko tko razmišlja o pokretanju posla, pokušajte pohađati tečaj računovodstva ili financije i zaista razumije financijski utjecaj odluka koje donosite. Učili smo u poslovnoj školi da je gotovina kralj i to je doista istina. Sve što radite, pazite da novac trošite pametno.

Ovaj je intervju uređen i sažet.

Želite više Fashionista? Prijavite se na naš dnevni bilten i javite nam se izravno u inbox.

Ažuriranje: Ovaj je članak ispravljen i uklonjen je Baublebarov plan o otvaranju svih samostalnih trgovina u 2016. godini.