Posao biti utjecajan tijekom tjedna mode

Ekosistem Mjeseca mode fascinantan je, nježan i brzo se razvija. Tijekom pet tjedana, od New Yorku do Pariz, insajderi iz industrije (i željne nade) hrle od predstave do prezentacije do after partyja-svaki s različitim, specifičnim razlozima za pojavljivanje. Imate tradicionalni modni tisak (kritičari, urednici časopisa, novinari i dr.), Kao i njihove digitalne kolege, poput urednika upravo ove web stranice. Zatim tu su i veliki stilisti - slavni i urednički - maloprodajni kupci, fotografi i šačica poznatih ljudi, koji obično zaokružuju prvi red.

Međutim, u posljednjih sedam ili osam godina, dio iznimno željenih (i konkurentnih) sjedala u prvom redu dodijeljen je blogeri i influenceri - digitalno upućeni ljudi s legijama sljedbenika koji ne samo da dokumentiraju svoje avanture na tjednu mode društvenim medijima (Instagram, Twitter i Snapchat, prije svega), ali također pomažu u kretanju robnih marki proizvod. Kad se jedna od ovih osoba pojavi na izložbi s izgledom od glave do pete-i kasnije objavi fotografiju Recite, pogledajte na internetu - njegovi ili njezini sljedbenici često su nadahnuti da kupe iste (ili slične) komade daleko. Često, influenceri dobivaju rez od svake prodaje zahvaljujući

partnerski programi poput ShopStyle Collective-a ili RewardStyle-a, i s dovoljnom digitalnom popularnošću, ti mladići i djevojke mogu graditi bona-fide tvrtke i zaraditi ozbiljan prihod.

Unatoč ovom mjerljivom legitimitetu, neki od sastava industrije stare škole niti cijene niti razumiju prisutnost utjecajnih osoba na tjednu mode. "Napomena blogerima koji svaki sat mijenjaju odjeću od glave do pete, plaćenu odjeću: Prestanite. Pronađite drugi posao. Najavljujete smrt stila ", napisao je Vogue'Sally Singer, digitalna kreativna direktorica digitalnog dizajna nakon što je u rujnu zatvoren Milanski tjedan mode. Urednica modnih vijesti ove stranice Alessandra Codinha nastavila je: "Čini se da je sve u tome da se pojaviš, pogledaš smiješno, poziranje, trzanje na sjedalu dok provjeravate sažetke na društvenim mrežama, bježanje, presvlačenje, ponavljanje... sve je to prilično neugodno. "Kad bi ovi urednici shvatili koliko planiranja, strategije i pregovaranja ulaže u programiranje mjeseca mode za influencere - također koliko zarade mogu ostvariti stvaranjem partnerskih sadržaja za robne marke u ovo unosno doba godine - teško da mislimo da bi ih pronašli "posramljujući."

U subotu na New York Fashion Weeku, pozvana sam u ShopStyle Social House, koja je blogerima služila i kao oaza za punjenje - doslovno i figurativno - između događaja, i prilika utjecajnim osobama da posude odjeću i pribor nositi tijekom tjedna, stvarajući video ili foto sadržaj za sudjelujuće robne marke u povratak. (Partneri robne marke uz svaki posuđeni komad uključuju svoj hashtag i ručke na društvenim mrežama.) Kako bi pomogli gostima pripremite kameru, ShopStyle House čak je pružao usluge frizure i šminke te zadržao uličnog fotografa Craig Arend pri ruci za snimanje gostiju u njihovom izgledu, dajući im profesionalne slike za svoje web lokacije i društvene sadržaje.

Krajnji cilj ovdje? Za trgovce na malo, to je buđenje i ulazak u razgovor na društvenim mrežama oko tjedna mode, što se nadamo pretočilo u prodaju i povećalo prepoznatljivost robne marke. Za influencere, isporučuje kvalitetan sadržaj koji će im donijeti prihod od pridruženih partnera, kao i otvoriti vrata budućim poslovnim prilikama-poput veleposlanstva za moćnu etiketu. Osim toga, aktivacija ShopStylea trebala je pomoći etabliranim blogerima u uspostavljanju odnosa s vrhunskih trgovaca na malo, a kako bi se odustalo od nadolazećih influencera pristup komadima koje možda neće dobiti inače.

ShopStyleovi VIP influenceri - među kojima su i slični Arielle Charnas of Something Navy (913 tisuća sljedbenika na Instagramu), Jantar Fillerup Clark bosonoge plavuše (1,2 milijuna sljedbenika), Julia Engel od Gal Meets Glam (977K sljedbenika), Kat Tanita of With Love from Kat (337K sljedbenika) i Christine Andrew Hello Fashion (733 tisuće sljedbenika) - imali su priliku raditi na robnim sadržajima s Neiman Marcus, Marks and Spencer i Luisaviaroma tijekom NYFW, izrada sponzoriranih kampanja pokrenutih na ShopStyleu, blogu utjecaja i web stranici prodavača - sve to odmah kupovine. Mnoga od ovih partnerstava dogovorena su mjesecima unaprijed i zahtijevaju skup rezultata objavljenih na različitim kanalima. U biti, riječ je o marketinškoj strategiji koja konkurira tradicionalnom oglašavanju - i onoj koja postaje sve popularnija na više tisućljetnih kupaca utječe se na kupnju odjeće i pribora nakon što ih vide "u kontekstu" na internetu i putem društvenih mreža medijima. (Prema nedavno izvješće od Googlea, 64 posto žena danas kupuje na ovaj način.) ShopStyle, koji je u vlasništvu PopSugar, navodno zaradio je više od 1,2 milijarde dolara za svoje maloprodajne partnere u 2014., dijelom zahvaljujući prodaji proizvoda koje su predstavili blogeri.

Kat Tanita, koja pokrenula svoj blog prije više od pet godina smanjila broj emisija koje tijekom godina posjećuje tijekom NYFW -a, radije se radije susreću jedan na jedan s dizajnerima i publicistima radi njegovanja osobnog odnosa. Iako ima svoje nezaobilazne stvari-Marissa Webb, Zac Posen, Marchesa-često provodi većinu svog vremena tijekom snimanja s NYFW-om vlastite fotografe za njezinu web stranicu (radije nosi vlastitu odjeću, a ne nešto posuđeno) ili stvaranje sadržaja za robne marke.

„Obično sam partner s jednim ili dva brenda za određene dane tjedna mode; Odbijam hrpu stvari jer ako nije organsko, ako se ne osjeća prirodno i ne slaže se s onima kojima sam rekla da, onda to ne želim učiniti ", objasnila je Tanita. „Pokušavam se usredotočiti na samo jedno do dva partnerstva kako bih mogao dati sve od sebe. Ako ste jako mršavi, kvaliteta rada pada, a ja se uvijek trudim dati sve od sebe. "Ove sezone radila je s Luisaviaroma putem ShopStylea, objavljujući za njih niz Instagram priča i snimajući fotografije s ulicom u Areni koje se mogu kupiti na svom blogu.

Baš kao što trgovci na malo mogu pratiti prodaju i preporuke svojih partnera na ShopStyleu putem partnerskih veza, modne kuće okreću se nove tehnologije koje mogu točno izmjeriti društveni utjecaj njihovih gostiju - nešto što je ključno pri sastavljanju sjedenja ljestvice. Ranije ove godine, pariška utjecajna tvrtka za marketing marketinškog softvera Augure spojila se s Fashion GPS-om kako bi se formirala Launchmetrics, koji robnim markama pruža podatke i uvid u strateško sastavljanje popisa na temelju kojih pozvanih će imati najveći utjecaj na vidljivost robnih marki (i, prema tome, može doseći najviše) potrošači).

Michael Jais, izvršni direktor Launchmetrics -a, objasnio je da, iako ne postoji čarobna brojka, utjecaji općenito čine pet do 30 posto mjesta na izložbama, ovisno o marki. (U prosjeku pada između 15 i 20 posto.) Međutim, podaci tvrtke pokazali su da čak i ako čine samo 5 posto sjedećih mjesta, oni su odgovorni za vođenje 40 posto digitalnog prometa slijedeći pokazati. U Launchmetricsu influenceri nisu ograničeni samo na blogerice i Instagram djevojke tipa "It"; uzima se u obzir svaka publikacija, urednik, prodavač ili web stranica sa značajnim društvenim utjecajem.

Prilikom savjetovanja s modnim kućama o tome koje utjecaje trebaju pozvati da sjednu ispred njih redaka, Jais je rekao da postoji jedna ključna stvar koju traži od marki da razmotri: Koju publiku to pokušava cilj? Želi li brend doseći svoje temeljne kupce koji su već lojalni i kupovat će s njima danas, ili se nada da će se proširiti na nova tržišta ili dobnu demografiju koja će s njima kupovati u budućnost? Konačno, što se tiče broja sljedbenika, Launchmetrics tim marljivo se bavi obrazovanjem robnih marki o kvaliteti nad količinom. "Zaista znamo da širenje i utjecaj [influencera] imaju na njihove internetske zajednice", rekao je. "Sve više se radi o angažmanu, a sve manje o izravnom dosegu."

Iako možda ne pišu recenzije, zahtjevi za osiguranjem piste traže izbojke ili pojavljivanje na crvenom tepihu, sastavljaju trenutna izvješća o trendovima ili prijavljuju kršenje vijesti, influenceri su veliki dio marketinških strategija mnogih robnih marki (i njihovih proračuna), pa su mogućnosti za projekte i aktivacije dovoljno. Što se tiče stvaranja sadržaja za tjedan mode, blogeri su uložili značajno vrijeme u stvaranje vlastitih snimaka - često angažirajući vlastite fotografe koji će zabilježiti njihov izgled uličnog stila. Prema Taniti, snimanje može trajati čak sat vremena, ne uključujući vrijeme provedeno u traženju lokacije; Arend je rekao da kad radi s influencerom općenito snima oko 400 slika svakog izgleda kako bi dobio pregršt prikladnih snimaka.

Kada bloger ili influencer tek počinje i želi uspostaviti svoj osobni "brand" i slijedi ga, pohađanje NYFW -a vrijedno je (iako skupo) ulaganje u njihovu karijeru. Budući da nemaju dugogodišnje odnose s dizajnerima kao što imaju njihovi poznati kolege, mogli bi angažirati publicistu koji će im pomoći da uđu u emisije i zabave; posuđujte odjeću iz PR salona; unajmite fotografa koji će snimati njihovu dnevnu odjeću; unajmite automobil kako biste ih promiješali po gradu; ili preuzmite plaćene projekte s brendovima niže razine (preuzimanja Snapchata ili Instagrama, na primjer) u nadi da će to dovesti do boljih prilika sljedeće sezone. Ova vrsta umrežavanja, kao i fenomen "vidi i vidi", može se pokazati neprocjenjivim.

Kako se industrija nastavlja boriti s neizbježnim promjenama - uključujući uvođenje "vidi sada, kupi sada" poslovni model i sve veći naglasak na digitalnim stvarima - uloga influencera će se samo povećavati sezona. Iako je njihovo prisustvo na tjednu mode više komercijalno usmjereno i okrenuto potrošačima od prisutnosti urednika, stilista i kupci koji bi im se mogli rugati, moda je prije svega posao, a s te strane, čini se da su ti ljudi to prilično shvatili van. Ne poništavajte gužvu.

Naslovna slika: The ShopStyle Social House. Foto: Will Ragozzino

Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.