Kako je Kerry O'Brien osnovao omiljenu modnu marku donjeg rublja bez dizajnerskog iskustva

U našoj dugogodišnjoj seriji "Kako mi uspijeva", razgovaramo s ljudima koji zarađuju za život u industriji mode i ljepote o tome kako su provalili i postigli uspjeh.

Kerry O'Brien, osnivač i izvršni direktor tvrtke Komandos, nikada nije razmišljao o radu u modnom dizajnu, a kamoli na tržištu donjeg rublja. Studirala je poslovnu komunikaciju na Walthamu, Mass .'s Bentley College, stažirala kod CNN -a i senatora Georgea Mitchella te se naposljetku zaposlila radeći u financijskim odnosima s javnošću. Zatim se dogodilo 11. rujna 2001. godine. Sljedećeg dana, O'Brien je napustila ured i napustila uspješnu karijeru potpredsjednice financijskog PR -a u Edelmanu.

“U to sam vrijeme to radio jer sam u sklopu svog posla čitao tri do četiri novine dnevno. Imala sam CNBC cijeli dan i jednostavno nisam htjela iznova i iznova proživljavati 11. rujna ", objašnjava ona. "Kad se osvrnem unatrag, istina je da sam izgorio i da je došlo vrijeme da započnem novo poglavlje, a to mi je samo dalo dopuštenje. Ako ste u nečemu dobri, to ne znači da nećete biti izvrsni u drugim stvarima. Ponekad ljudi jednostavno ostanu na putu kojim su krenuli jer im to uspijeva i boje se da ako učine nešto drugo možda neće biti uspješni. "

O'Brien se vratio kući u Vermont kako bi se pregrupirao. Dugo se osjećala kao da na tržištu donjeg rublja nešto nedostaje i počela je razmišljati da bi mogla popuniti tu prazninu u ladicama ženskog rublja. Samo nekoliko godina kasnije rođen je Commando.

Danas Commando prodaje mnogo više od bešavnog donjeg rublja, razvrstavši se u kategorije poput elegantnih bodija i udobnih, a ipak elegantnih rastezljivih hlača. Također je postao jedan od omiljenih modnih marki donjeg rublja, pojavljujući se na crvenim tepisima i pistama iz sezone u sezonu. O'Brien je razgovarala s nama kako bi razgovarali o tome kako je izgradila Commando u sadašnjoj elektrani, zašto svijet donjeg rublja je potpuno drugačiji nego što je bio kad je ona počela i zašto je imati poglavlja u životu bitan.

Što vas je prvo zanimalo za modu?

Odrastajući, uvijek sam se osjećao kao da mogu učiniti sve što želim, biti što god želim. Bila sam neka dinamična mlada žena; Bila sam šaljivdžija, ali i fashionistica. Bio sam kapetan košarkaške i nogometne momčadi, a jedna od stvari koju ste morali učiniti je odjenuti se kad išao na gostovanja, a ja sam uvijek bio taj s ljubičastim pumpama i ludom žutom suknjom, ili nečim što je jednostavno bilo super zabavno mi. Uvijek sam želio imati jednu stvar za koju sam osjećao da je jedinstvena na meni, i zaista sam koristio modu kao izraz toga na samom početku.

Druga stvar na koju sam pomislio: Nakon 11. rujna morali smo užurbano napustiti stan, a što radite, što uzimate? Većina ljudi fotografirala bi; Tada još nisam imala djecu pa sam zgrabila svoje Prada techno hlače i istrčala na vrata. Znaš da voliš modu kad kažeš: "O moj Bože, bez čega ne mogu živjeti? Moje Prada hlače! "

Što ste radili prije nego što ste pokrenuli Commando?

Posljednjeg ljeta [na fakultetu] ponuđen mi je posao za stažiranje na CNN -u ovdje u New Yorku. Kad sam počeo, ponudio mi se posao za rad u "Nightlineu" noću, pa sam umjesto izbora, učinio oboje. Ne sviđa mi se što prilika prolazi, a ako vam se pruži prilika da radite s nekim od njih najbolji ljudi u industriji, iskoristite priliku, čak i ako to znači da radite dvostruko više teško.

Radio sam financijski PR, što je za mene bilo savršeno jer sam razumio kako se vodi posao, razumio sam kako čitati financijska izvješća - koja bi, usput rečeno, svatko trebao naučiti čitati financijsko izvješće, jer nije da. Kad ste financijski PR, radite spajanja i akvizicije, IPO -e, izvješća o zaradi. Imate posla s direktorima Fortune 500 i pozicionirate ih, a svi su u različitim industrijama. Imao sam sve, od telekomunikacija do medicinskih uređaja; Imao sam malo maloprodaje, ali ne toliko. Naučite postavljati pitanja i ne bojte se naučiti o industriji, doista duboko zaroniti u posao svake osobe, a to je bila vještina za cijeli život koja mi je pomogla da lansiram Commando.

Zašto ste odlučili pokrenuti Commando?

Kako su godine prolazile, moja ljubav prema modi se nastavila, a ja sam imala toliko marki da sam imala emocionalnu vezu za koju sam znala da me nikada neće iznevjeriti. Da mi treba par nevjerojatnih cipela, imao sam pregršt dizajnera za koje znam da me neće iznevjeriti; isto s trapericama i malim crnim haljinama. Nisam imala tvrtku za donje rublje za koju sam mislila da je doista razumjela što želim u svojoj ladici, i to me frustriralo. Osjećala sam se kao da stalno žrtvujem ono što želim odjenuti.

Nisam razumjela zašto je donje rublje prva stvar koju stavljate na tijelo, no to je često bila najneugodnija i najneprijatnija stvar koju biste stavili na tijelo. Htio sam to promijeniti i odlučio sam da idem vidjeti mogu li smisliti liniju donjeg rublja koja bi zapravo pristajala ženskom tijelu, to je bilo lijepo, bez linija. Ako imate crtu, to znači da se ukopava u vas, pa ne samo da je ružno ispod odjeće, ne osjeća se tako sjajno na vašem tijelu i zasigurno se ne osjećate dobro u vezi sebe.

Nitko doista nije napravio tu ideju da radi donje rublje koje nema elastiku ili ukrase; jer nisam znao ništa o tome, mislio sam da to mogu učiniti, jer bi svi koji su bili obučeni "znali" da to ne možete učiniti.

Kakva je bila ta krivulja učenja?

Mislio sam da ću, ako smislim nevjerojatno donje rublje, biti najteži dio, a ostalo će biti lako. Zaista sam pogriješio. Pokušaj natjerati nekoga da mi proizvede ovaj odjevni predmet bio je izazovniji nego što sam očekivao, jer nisam imao kontakte na tom polju. Ljudi koje sam pozvao željeli su znati jedno: "Koliko ćete jedinica napraviti godišnje?" Nisam imao pojma koliko ću jedinica prodavati godišnje; Samo sam se nadao da ću ih prodati! Išao sam od vrata do vrata prodajući ga buticima, pa nije bilo kao da već prodajem majoru robne kuće, a budući da nisam imao pozadinu, ljudi su se pitali hoću li biti uspješno ili ne.

Vjerujem u pitanje: "Ako mi ne možete pomoći, poznajete li nekoga tko bi mi mogao pomoći?" Usput sam nastavio pitati ljude za koje misle da bi mi mogli pomoći. Ispostavilo se da je u području Vermonta postojala lokalna kanalizacija; bila je to grupa bosanskih izbjeglica. Sišla sam s njima u susret i rekla: "Ovo je moja ideja, ovo je moj prototip, možete li mi pomoći?" i [vlasnik] kaže: "Kerry, prijatelju, mi smo u ovome zajedno, ja ću biti tvoj proizvodni partner", i do danas su bio. Super su nam.

Kako odlučujete u koje ćete se nove kategorije podružiti?

Moje mjesto vodilja je ono što želim odjenuti i za što mislim da bi bilo nevjerojatno. Počeli smo s gornjom ladicom - znači donje rublje, narukvice, navlake i čarape - i krećemo se niz ladice do svakodnevnih osnova luksuza. Uvijek volim pomicati granice u tehnološkom smislu. Kad smo tek počeli, radila sam samo u mikrovlaknima i nitko nije mislio da mogu raditi sve što sam radila s pamukom, ali nastavljamo raditi na izradi, stilovima i kategorijama.

Ispitujem svaki odjevni predmet i moram se uvjeriti da ga volim i da djeluje s mojim tijelom. Ispitujemo sve veličine; ne dobivate samo jednu veličinu, ocjenjujete je i ocjenjujete. Zaista nosi odjeću od koje možete napraviti svoje osnove luksuza, poput ovog topa koji sada nosim - Mogu ovo obući, mogu dotjerati, možeš je odjenuti uz traperice, možeš je nositi uz majicu. To je jedna od onih osnova na kojima gradite cijelu kolekciju. Commando je za to samo fantastično platno.

Kako mode i partnerstva na crvenom tepihu doći?

Kao i mnoge druge stvari u Commandu, potpuno su organske. Počelo se događati negdje prije 10 -ak godina; dizajneri bi nas nazvali i rekli: "Volimo vaše donje rublje, to je savršen temelj za našu kolekciju na pistama, manekenke ga svejedno nose. Postoji li neki način na koji možemo raditi zajedno za tjedan mode? "Počelo je s par dizajnera, a zatim se povećalo, a usput se dogodila smiješna stvar.

Počeli su se oblikovati vidljivo, pa dobivamo vjerojatno isto toliko poziva za prikazivanje crnih gaćica s visokim stolcima kao što to činimo golišavim tankim tangama. Na ovaj način ne rade samo dizajneri i stilisti - naši potrošači stiliziraju donje rublje kao dio svog izgleda, jer više nema kategorija. Sve je to dio vašeg konfekcijskog izgleda; to je ono što ispod nosite i odlučujete hoćete li to nositi vidljivo ili nevidljivo.

POVEZANI ČLANCI

Kako ste vidjeli promjenu industrije od početka?

Toliko je slavnih osoba od samog početka nosilo Commando, ali bilo je gotovo neprikladno da govorimo o njima kako nose Commando donje rublje. Pa, ne samo da pričaju o tome, već to i pokazuju. Miješa stvari na način koji ju potpuno oslobađa, a za modu više nema pravila.

Bila sam kod Raoula u New Yorku, bio je to tjedan mode. Čekamo stol, a ja pogledam s druge strane sobe i tu je žena koja nosi haljinu s komadom Commando. Prišao sam joj i rekao: "Sviđa ti se tvoja haljina, tko to čini? [Smijeh] Ne brini, znam da je to Commando. "Ona je kao:" Osjećam se tako sjajno svaki put kad nosim ovaj listić pa ga nosim kao haljinu. "Dobro! To je ono što biste trebali učiniti. To je jedan od načina na koji su se stvari promijenile cijeli stav prema donjem rublju, pokazivanju i razgovoru o tome.

Kako su društvene mreže promijenile vaše poslovanje?

Naš pristup poslu je pronaći najbolje tkanine na svijetu i odjenuti ih u odjeću koju volimo nositi svaki dan, a koja se nikada neće promijeniti. Ono što su društvene mreže učinile je, međutim, ponekad ću stvoriti odjevni predmet, a ako ne fotografira jako dobro, možda bih odlučio ne proizvoditi ga. Cijeli vizualni element postao je mnogo važniji.

Također se vraća na tjedan mode; ono što imam od toga nadahnuće je vidjeti kako ovi talentirani dizajneri tumače moje donje rublje, a isto vrijedi i za sve naše sljedbenike na društvenim mrežama. Svaki dan mogu vidjeti kako ljudi tumače stvari koje sam ja dizajnirao i smatram da je to iznimno nadahnjujuće.

Još jedna stvar koju smo odlučili učiniti s tvrtkom, jer vjerujem u autentičnost i istinsko partnerstvo, uopće ne plaćamo utjecaje. Za nas je to tek od stola.

Što biste voljeli da znate prije početka?

Ništa. Bilo je zanimljivo; pogreške su bile jednako važne kao i uspjesi, iskreno. Ako ne uspijevate, propadate. Ako se ne tjerate do krajnjih granica da ne uspijete, nikada nećete dostići svoj pravi potencijal i nikada nećete nastaviti napredovati, inovirati i stvarati nove i lijepe stvari.

Uvijek mislim da će biti lakše; kad izađemo s novom linijom, razmišljam: "Ovo radimo već gotovo 15 godina; bit će lakše ", ali nikad nije. Uvijek ćete imati izazove, uvijek će biti problema, usput će uvijek biti zastoja, i to je samo dio toga. Morate prihvatiti da je to dio putovanja.

Što tražite kod ljudi koje angažirate da budu dio vašeg tima?

Kulturna sposobnost jedna je od najvažnijih stvari, jer imamo vrlo jedinstvenu kulturu. Krećemo se vrlo brzo u Commandu i puno zahtijevamo od ljudi, i ne smeta mi kad ljudi pogriješe. Ne volim kad se ljudi boje donijeti odluku jer se boje pogriješiti. Morate se veseliti i pogledati kamo mislimo da moda ide, kamo ide tehnologija izrade tkanina.

Što biste poručili nekome tko želi pokrenuti vlastitu tvrtku?

Rekao bih da se možda čini da su stvari uspjele preko noći, ali usput je bilo puno neprospavanih noći. Teško je, ali vrijedi; ako osjećate da ste zapeli, tražite pomoć jer osjećam da ljudi vole pomoći drugim ljudima. Osjećam da je to u našoj prirodi. Kad se osjećam zatečeno, tražim pomoć, a ako mi ne mogu pomoći, odem nekome drugome.

Druga je stvar da biste uvijek trebali tražiti više - trebali biste tražiti više od sebe, od odjeće, od ljudi koji rade za vas. Nemojte samo reći: "U redu, ovo je dovoljno dobro." Kako to možemo učiniti još boljom, ili kako mogu biti bolja poslovna osoba ili bolji dizajner? To je proces koji nema kraja.

Nešto što ste rekli je da vjerujete u poglavlja; zašto je to?

Mislim da je važno da ljudi, usmjereno, idu naprijed. Sviđalo vam se to ili ne, u vašem životu postoje poglavlja; možete se odlučiti oženiti i imati djecu; ostarit ćete; vjerojatno ćete se barem jednom u životu preseliti. Ovo su poglavlja u vašem životu i ponekad možete odlučiti završiti jedno poglavlje i prijeći na drugo. Mislim da ljudi koji imaju najviše uspjeha u životu su kad shvate da je vrijeme da ih pokupe trenirati i premjestiti ga na drugu stazu, a to je, po definiciji, okretanje stranice, mijenjanje poglavlja, namjenski.

Počeo sam s dva stila donjeg rublja i dvije boje. Sada smo u konfekciji. Unutar marke Commando možemo učiniti sve što želimo, i zbog toga se osjećam zaista sjajno. Osjećam da u našoj tvrtki uopće nema granica, a ovo je moje poglavlje Commando. Možda će uslijediti još jedno poglavlje, i to je u redu! To me ne plaši! Zapravo, mislim da bi bilo dobro.

Što bi onda bio vaš krajnji cilj?

Prije svega, mislim da Commando nema knjiga za knjige - s ovom markom možemo ići kamo god želimo, sve dok je odličan i volimo ga. Ali mislim da, ako imam svaku stvar koju volim nositi u svojoj ladici i osjećam se kao da je to sve gotovo, ako osjećam da nemam više što za inovirati i da Commando ima industriju kao mi treba? Zatim idem na plažu.

Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.