Utemeljiteljica i dizajnerica tvrtke Tibi Amy Smilovic na svojoj proljetnoj reviji 2015. godine. Fotografija: Imaxtree
Kada Amy Smilović osnovan Tibi prije gotovo 20 godina, suvremena dizajnerska moda - široka kategorija koja je obuhvaćala i robne marke robnih kuća kao donji dio luksuznog dizajna-tek se počeo pojavljivati kao vrlo profitabilno tržište koje je trend danas. Smilovic je započeo Tibi u Hong Kongu 1997. godine, a zahvaljujući malo pravovremene sreće i užurbanosti brzo je privukao pozornost u SAD-u za serija tiskanih suknji od svilenih marama koje su pomogle lansiranju brenda uz ženstvene konkurente koje vole ispis poput Milly i Rebecca Taylor. Bio je to poslovni plan koji je radio više od desetljeća.
U Savannah College of Art and Design u utorak je Smilović, zajedno s dizajnericom Valentinom Kova, razgovarao sa studentima o izazovima pokretanja i razvoja vlastitih dizajnerskih poslova. Smilović - koja je odrasla u Georgiji na otoku St. Simons - možda je imala brz i slučajan početak, ali ona je objasnio da je prije samo pet godina morala potpuno redefinirati svoj brand kako bi zadržala poslovanje. "Mislila sam:" Ne mogu više ovo raditi ", rekla je u intervjuu jedan na jedan nakon panela. "Zaras i Topshop svijeta će uvijek raditi taj suvremeni svijet jeftinije, brže, bolje."
Smilović je shvatila da je, da bi preživjela, morala radikalno promijeniti Tibijevu estetiku kako bi dala autentično i jasno gledište. "Rekla sam mužu da moramo prodati posao ili ga potpuno promijeniti kako bi odražavao moje vizija, tko sam i što želim da bude, jer nisam toliko strastvena o tome što je to sada, " rekla je.
Tako su Smilović i njezin suprug - koji i dalje zajedno vode Tibi bez vanjskih ulagača - očistili estetiku, podigli cijenu i smanjili posao. "Radilo se o tome da se jako suzi fokus", rekla je. "Mislio sam, ako postane mnogo manji, to nije loše. Ne moram igrati na ovoj većoj razini. "Neki od njezinih dizajnera napustili su tvrtku, ali mnogi su također odahnuli jer su se oslobodili pritiska koji dolazi pokušavajući se natjecati s markama brze mode. "Drugi su ljudi bili potpuno okrepljeni i rekli su:" Hvala Bogu, ne moramo čuti o tome što Saks prodaje ili ne prodaje i na tome temeljiti. " To je bila toliko slobode. "
Smilović je odlučio premjestiti cijenu na novonastali prostor: naprednu suvremenu. "Dizajner je toliko poskupio u posljednjih pet godina, a onda ste dobili Zaru u suvremenom razdoblju", rekla je. "Sredina koju zauzimaju Acne, Phillip Lim, Isabel Marant, Carven-to je doista široko otvoren teritorij."
Tibi se sada definira kao čista, hladna, opuštena i ženstvena. No trebalo je vremena za tranziciju tamo. Za proljeće 2012. Smilović je zatražio pomoć blogerice Elin Kling - "utjelovljenja čistoće" - za oblikovanje minimalističke kolekcije bez otisaka, prvi put u povijesti marke. Sljedećih nekoliko kolekcija bilo je usredotočeno na "davanje stvarima snažnije i hladnije atmosfere", rekao je Smilović. Ženstvenost je bila posljednji dio slagalice koji se sastao u kolekciji za proljeće 2014. godine. "To je bilo za nas kad je rebranding završen", rekla je.
Sljedeći korak je sužavanje trgovaca. "Bilo je dosta čišćenja, rješavanja trgovina koje su nas prije nosile, a koje nas više ne bi trebale nositi", rekla je. Ako trgovine ne nose Phillip Lim, Isabel Marant, Acne i slično, onda to nije pravi trgovac ", rekla je. Iako je estetska transformacija potpuna, iznošenje poruke o toj promjeni bila je bitka.
"Potrošači su trenutno u nekoliko različitih kampova", rekla je. "Imate ljude koji nikada nisu čuli za to i kažu: 'Sviđa mi se ovo, odgovara ovoj potrebi.' Onda imate ljude koji su to znali i potpuno su napravili 180 i zaljubljeni su u to. A onda imate ljude koji su još uvijek skeptici. "No, kupci koji razumiju tranziciju kupuju drugačije. Smilović kaže da, dok su prije kupci obično kupovali po jednu haljinu od Tibija, sada jest nije neobično imati više transakcija od 10.000 USD u tjedan dana od žena koje kupuju kompletnu garderoba.
Smilovićev trenutni prioritet je da se čuje glas o novom Tibiju i otvori više trgovina. Vanjska financijska ulaganja mogla bi pomoći u tome, a Smilović kaže da to ne dolazi u obzir. "Vjerojatno ćemo dva puta godišnje prihvatiti sastanak s nekim, pa to i razmatramo jer se osjećamo kao da smo na ovoj ključnoj točki", rekla je. „Ne radi se više o popravljanju marke, već o tome da se ljudima kaže da postoji. Glas za reći ljudima košta i tada vam je potrebno veliko ulaganje da biste uključili priključke. Ali nisam našao partnera koji bi mi dobro odgovarao. Trebam financijsku vrijednost bez žica, a to je teško pronaći. "
U međuvremenu, Smilović shvaća da je potrebno mnogo vremena da se utječe na kupce. "Rebrending mi je pojasnio kamo idemo, a izazov je kako mogu natjerati ljude da nas razumiju i prihvate na tom polju", rekla je. "Mora biti stvaran jako dugo kako bi prošao autentično."
Otkriće: SCAD mi je platio putovanje i smještaj u Savannah za pokrivanje tjedne serije zvučnika SCADstyle.