Za velike kozmetičke tvrtke, inkubacija robne marke put je budućnosti

Urbano propadanje, GlamGlow, Ljepotica prve pomoći - popis indie robnih marki koje su samo u posljednjih pet godina ugrabile velike korporacije za ljepotu gotovo je zapanjujući. Gladni povezivanja (i profitiranja od) raznolikog potrošača, poput velikih tvrtki L'Oréal i Estée Lauder otišao u pijanstvo pri kupnji robne marke. Uglavnom, izvan nekoliko manjih prepreka (hm, Odluči), ovaj model odlično funkcionira. No negdje usput, rukovoditelji su također shvatili da osim što su osigurali dokazan uspjeh i bjesomučno odane baze obožavatelja, mogli su puno naučiti u razvoju vlastitog brendovi. Unesite, inkubacija.

Omogućivanje udruživanja njihovih opsežnih resursa sa odvažnim strategijama preuzimanja rizika i mršavošću koje indijci donose na stol tvrtke za stvaranje i njegovanje robnih marki koje žive u njihovom portfelju, ali posluju neovisno od ostatka poslovanje. Tvrtke poput Kendo i Ljepota sjemena bili su brzi na sceni, formulirali su i surađivali sa slavnim osobama i influencerima poput

Kylie Jenner, Rihanna, i Marc Jacobs. Prema predsjednici i suosnivačici tvrtke Seed Beauty, Lauri Nelson, "Vjerovali smo da postoji bolji način za pružanje ljepote potrošačima. Vertikalnom integracijom, samofinanciranjem i strastvenim timom osjetili smo da to možemo postići relevantni, visokokvalitetni proizvodi, po pristupačnim cijenama izravno digitalno izvornoj ljepoti entuzijasta." 

Toliko su bili popularni ti poduhvati, poput ljubitelja ljepote Revlon, L'Oréal i Unilever brzo primijetio. No, umjesto da traže vanjske talente, umjesto toga su gledali na svoje postojeće zaposlenike da inoviraju i stvaraju. Uzmite, na primjer, fitonutrijente iz sjemena (ne miješajte s prethodno spomenutim ljepotama sjemena). Marka za osobnu njegu koja se temelji na održivom razvoju bila je zamisao Shanea Wolfa, globalnog generalnog direktora L'Oréalovog odjela za njegu kose, 14-godišnjeg veterana tvrtke.

"Ideju o pokretanju prirodnog brenda imao sam jer sam htio pomicati granice čistih proizvoda s visokim učinkom, ali gurati još dalje u područje održivosti", objašnjava. "Pa sam mislio, ako ću ovo učiniti i zaista napraviti promjenu u svijetu, očito ima smisla to učiniti iz najveće svjetske kozmetičke tvrtke u kojoj mogu utjecati na velike promjene kao rezultat vođenja primjer."

Imajući to na umu, Wolf je ideju o sjemenskim fitonutrijentima podigao u lanac upravljanja, konačno se spustivši pred predsjednika uprave L'Oreala Frédérica Rozéa, koji je odobrio poduhvat. Wolf je dobio mali tim predanih zaposlenika L'Oréala, uključujući Brad Farrella, potpredsjednika globalnog marketinga robne marke, koji je napustio svoju poziciju kako bi se u potpunosti posvetio brendu. Objašnjava Rozé: "Tim radi iz ureda Seed's Doylestown, Pennsylvania, gdje su bliski sa svojim poljoprivrednim partnerima. Iako su dio obitelji L'Oréal i u potpunosti iskorištavaju podršku i doprinos tvrtke, robna marka djeluje neovisno kako bi se osiguralo da se temeljna vizija ostvaruje na svakom koraku. "

Ta vrsta autonomije jedna je od ključnih razlika između marki inkubatora od akvizicija (i mnogih drugih marki pod korporativnom kontrolom). Za Revlon glavnog kreativnog direktora Linda Wells, taj je aspekt bio veliki potez pri koncipiranju i izvođenju vlastitog projekta robne marke inkubatora, Meso. "Bila sam uključena u neke razgovore [unutar Revlona] o pokretanju prestižnog brenda koji nije bio vezan uz Revlon", kaže ona. "Prava misija bila je slijediti indie mentalitet unutar tvrtke. Dakle, korištenje vanjskih resursa za formulacije, zasjenjivanje, kreativno i produciranje - [u osnovi] rad s doista malim timom vanjskih ljudi, ali uz podršku tvrtke. "

To je sve dobro za inkubacijske marke, ali onda se postavlja pitanje, koja je točno korist za tvrtku - osim, očito, udjela u dobiti? Zašto svojim zaposlenicima dati slobodnu vladavinu, a ne samo integrirati ideje u svoju postojeću liniju proizvoda? Wolf napominje da su se prednosti za L'Oréal vrtile oko poduzetničkog učinka valovitosti u cijeloj tvrtki. "Interno je rečeno da ako možemo inspirirati zaposlenike da učine nešto u što vjeruju i u što su uvjereni da će učiniti razlika u poslu, a zatim to zaista uzmite i posjedujte to, "kaže on," onda zamislite kako možemo postići rezultate naše ukupne tvrtke u cijelom svijetu " 

Wells nudi praktičnije objašnjenje: činjenica da inkubacija, umjesto stjecanja, rezultira većom unutarnjom kontrolom i relativnom štedljivošću. "Mnogo je jeftinije interno razviti liniju nego [kupiti] neovisne tvrtke koje određuju cijenu od 2 milijarde dolara", kaže ona. "Tvrtke poput L'Oréala i Unilevera shvatile su da možete iskoristiti unutarnje talente i pokrenuti te stvari. Ali imate snagu ove tvrtke da podrži, financira i pomogne u usmjeravanju ovih marki, što je zaista idealno najbolje iz oba svijeta. "

povezani članci

Međutim, koliko god trend bio rasprostranjen kao što je izgradnja unutarnje robne marke, to ne mora značiti da su velike korporacije u potpunosti odustale od kupnje. Bilježi Molly Landman, direktorica robnih marki kose za Unilever (čiji je Love Beauty & Planet održivi brend kose i kože izgrađen je od nule), "Kad u portfelju ima mjesta ili nema zadovoljnih potreba potrošača, nastojat će proširiti naš asortiman proizvoda za kosu i kožu, bilo da se radi o kupnji ili inkubaciji nove marke ili proizvoda inovacijama. "Drugim riječima, na prepunom, inovativno vođenom, nevjerojatno konkurentnom tržištu ljepote, otvorenost je ključna za uspjeh i opstanak.

Rozé napominje da je za L'Oréal "Naša strategija uvijek bila identificiranje, njegovanje i razmjera najboljih ideja za ljepotu, bez obzira dolaze li iznutra ili izvan tvrtke", kaže on. "Iako te ideje ponekad donosimo akvizicijom, uzbudljivo je i to što imamo toliko domaćih poduzetnika koji razvijaju inovativne nove poslovnim modelima koji odgovaraju novim očekivanjima potrošača. "On nagovještava da bi se moglo dogoditi da se više takvih partnerstava proširi unutar društvo.

Bez obzira na to, jasno je da kako se tvrtke sve više prilagođavaju onim nezadovoljenim potrebama potrošača, to je to samo je pitanje vremena kada će inkubacija prijeći iz eksperimentalnih nastojanja u novu ljepotu osnivanje.

Budite u tijeku s najnovijim trendovima, vijestima i ljudima koji oblikuju modnu industriju. Prijavite se za naš dnevni bilten.