Kako se građani čovječanstva natječu u promjenjivom pejzažu trapera

Kupio sam svoj prvi par Građani čovječanstva traperice još u srednjoj školi, na vrhuncu vrhunske traper -manije, kada je odjednom postalo prihvatljivo - čak potrebno - potrošiti više od 150 USD za par traperica s nevjerojatno laskavim krojem, statusom stražnjeg džepa sa šavom i strateškim brkovima kako bih izgledao 10 kilograma tanje. Ali, poput mene, Građani čovječanstva su odrasli.

Kako se konkurencija kategorija pooštrila, a preferencije za traper pomaknule, tvrtka je bila prisiljena preispitati sve, od proizvoda do maloprodaje do marketinga. CoH je u nekoliko navrata išao protiv žrtava: prodaja putem specijaliziranih trgovina poput Klub Monako i Aritzia umjesto samo velikih robnih kuća; partnerstvo s dobrotvornom organizacijom Christy Turlington Svaka majka se računa, umjesto suradnje s lijepom manekenkom koja izgleda dobro u traperu; i izdavanje tiskanog časopisa tzv Čovječanstvo. Čini se da sve funkcionira: prodaja u njenoj vodećoj marki zabilježila je dvoznamenkasti rast u posljednjih 12 mjeseci, a tvrtka je nedavno kupio japansku traper etiketu Fabric Brand, dodavši popis robnih marki koje također uključuju C-of-H Man, Goldsign, AGOLDE i Getting Back to Square Jedan. Svaka od tih naljepnica proizvodi svoje proizvode u vertikalno integriranom pogonu u južnoj Kaliforniji.

Uz novu akviziciju, tvrtka je također izvršila neke promjene u svom sastavu menadžmenta, promovirajući bivšu predsjednicu Amy Williams za glavnog izvršnog direktora i angažirajući Kathy Kweon, koja je ranije bila potpredsjednica i direktorica brenda u kolegi denim brand AG, kako bi ispunila svoju staru uloga.

Nedavno smo razgovarali s Williamsom, koji je zaslužan za veći dio širenja i rasta tvrtke u ovom desetljeću, o tome kako Citizens of Humanity ostaje relevantan u doba autentična baterija traper opsesija.

Siguran sam da se vaš posao mijenja svaki dan, ali na što ste trenutno usredotočeni?

U ovoj fazi razvijamo i obnavljamo vlastitu web stranicu Citizens of Humanity i spremamo se objaviti web stranice drugih marki početkom sljedeće godine.

Možete li govoriti o strategiji koja stoji iza lansiranja, au jednom slučaju i stjecanja, svih ovih drugih marki?

Većinu robnih marki izgradili smo od nule; Marka tkanine bila je jedina koju smo kupili. U osnovi je naša strategija bila: volimo traper, stručnjaci smo za traper, imamo nevjerojatan dizajnerski talent. [Utemeljitelj] Jerome [Dahan] i [Kreativna direktorica žena] Catherine [Ryu] oboje imaju iskustvo u izgradnji marki trapera i proizvoda od trapera. Imamo mogućnosti za proizvodnju proizvoda u L.A. -u i postoji estetski osjet koji smo odradili jako dobro razvijajući se za brend Citizens of Humanity, i ženski i muški, i zaista smo vidjeli priliku za mlađe kupac. [AGOLDE je nastao jer] kad pogledamo po uredu, postoji niz ljudi koji tamo rade i neki od ljudi koji su na mlađoj strani, koji su milenijumci bez citata, stil je pomalo različit. Ono na što bi mogli odlučiti potrošiti novac je malo drugačije, a ono što se odnosi na proizvod [drugačije je]. Također, Jerome ima dva sina koji su sada u ranim 20 -ima, pa kad pogledate što nose, njihov stav i stil, osjećali smo se kao da bismo mogli stvoriti proizvod usmjeren na tu demografsku kategoriju. Postoji mnogo zaista talentiranih maloprodajnih partnera, od Nastygala do Revolvea do Urban Outfittera, koji imaju tog potrošača kao njihov fokus, pa nam to omogućuje da radimo s partnerima koje možda ne bismo imali za građane ili jedno od drugoga brendovi.

Sve robne marke Fabric stvorene su i dizajnirane i proizvedene u Japanu koristeći najkvalitetnije izrade. Ima povijest izrade zaista poželjnih traperica. Nema granica, nema razmatranja cijena. Radi se samo o stvaranju ovog nevjerojatno poželjnog proizvoda na najbolji mogući način.

Građani su pomogli započeti eru vrhunskog trapera. Što ste učinili da ostane relevantno jer su se preferencije za traper promijenile?

U posljednjih nekoliko godina mislim da smo učinili da se pobrinemo da razvijamo proizvode koji su super poželjni i koji se odnose na naš estetski osjećaj. Mislim da kad izlazimo s asortimanom proizvoda postoje neke stvari za koje je Jerome uvijek bio pomalo manijakalni: fit je jedan, kvaliteta tkanine i pranja te svojstvena potrošačka vrijednost. Ali i sa estetskog stajališta, mislim da je njegov estetski ukus uvelike vođen njegovim osobnim pozadina: Odrastao je u Francuskoj, pa je veliki dio stila koji voli 1960 -ih, 1970 -ih, te francuske ikone poput Jane Birkin. Kad se udaš za to, s njim se preselio u Kaliforniju u ranim 20 -ima i kulturu Malibua... Manje je ovaj vrhunski traper L.A., sofisticiraniji pristup. Kad robna marka postoji već 13 ili 14 godina, također se treba vratiti i osvježiti jezgru, ali i iznijeti modnu perspektivu svake sezone koja je sve težnja.

Bio sam dobro obučen da kažem da ne počinjite preuzimati druge stvari dok ne uredite svoju kuću. Ponekad je lako odvratiti pažnju drugim stvarima, ali ako vaš temeljni brend nije zdrav, to nikada nije dobra ideja.

Kako su se nedavno promijenile postavke trapera? Što se sada prodaje?

Postoji niz stvari. Tijekom proteklih godinu i pol vidjeli smo pomak od uskih traperica. Rastovi su definitivno veći nego što su bili. Ono što nam je nekad izgledalo kao visoko, sada izgleda kao srednje. Boyfriend traperice i autentičniji stil momka tipa 501 bili su jako jaki u posljednjih godinu i pol. Nedavno su baklje bile prilično jake-i izrezane baklje i taj šav do gležnja u svim siluetama.

Autentično i lijepo ručno pranje bilo je jako jako. Dok gledamo jesen, još uvijek vidimo neka od tih pranja, ali također vidimo da se pranja čiste i izgledaju više kao onaj čistiji izgled iz 70 -ih. Mislim da je inovacija tkanina bila jako snažna u posljednjih godinu dana.

Proizvodeći sve u LA -u, kako je suša utjecala na proizvodnju, ako jest?

Već neko vrijeme radimo na različitim alternativnim tehnikama pranja, a tehnologija nam je definitivno pomogla u posljednjih nekoliko godina. Došlo je do novih inovacija u laserskim i ozonskim strojevima pa smo ih neko vrijeme uključivali u svoju obradu. Zasigurno je dostojanstven tim bio još više fokusiran na to u posljednjih godinu i pol dana.

Manje se govori o tome jer je to bilo zanimljivo, a više o tome, ne, stvarno moramo učiniti nešto po tom pitanju.

Što biste rekli da je najveći izazov s kojim se tvrtka sada suočava?

Mislim da se maloprodajna industrija svakako promijenila, to vidite svaki dan u novinama kada se govori o većoj maloprodaji formati koji nadmašuju Gap ili J.Crew, pa mislim da se maloprodajno okruženje jako promijenilo tijekom posljednjih nekoliko godine. Na isti način, mislim da su kupci samo puno pametniji pa žele provoditi svoje vrijeme mjesta i s ljudima ili trgovinama koji rade zaista zanimljive stvari i vidimo takav nesklad. Club Monaco primjer je [trgovine koja] ne ostaje samo tijekom pružanja istog korisničkog iskustva, istog modela usluge, istog oglašavanja ili marketinga.

[Otkad sam počeo raditi] svijet je definitivno mnogo globalniji; robne marke koje su ovdje popularne velikim dijelom su europske marke. Riječ se jako brzo širi, sve je nekako besprijekorno između cigle i žbuke, trgovine i Instagrama... Mislim da je ono što je izazov to što morate biti brži nego što ste bili, ali i zaista ostati pri viziji koju imate prema marki jer mislim da gdje ljudi ulaze u toplu vodu je kad pokušaju biti nešto drugo i uvijek će biti konkurencije i uvijek će biti ljudi koji rade stvari koje su bolje ili pametnije, ali mislim da [morate] biti jasni u pogledu pozicioniranja vlastite robne marke, a to moramo učiniti unutar broja marki koje imati. Ne možemo uzeti ono što radi za jednog i odnijeti ga drugome jer drugo postoji u potpunosti da bi bilo drugačije.

Koje dugoročne ciljeve imate za građane?

Nastavljajući usavršavati asortiman svojih muških proizvoda, izgrađujući ženske i muške A Gold E jer u tome vidimo veliki potencijal samo na temelju rane prodaje i maloprodajnih partnera koje smo za to postavili. Zaista lijepo definira robnu marku tkanine i zlatni znak na najvišem kraju našeg proizvoda i proširuje određene kategorije za muškarce.

Marka tkanine, na primjer, svi govore o selvedge traperu - postoje verzije selvedge trapera i pletenina koje bismo htjeli predstaviti tržištu.

Mislim da sekundarno postoji element našeg asortimana koji može biti povišeniji i zanimljiviji. Napravili smo nevjerojatan posao u ženskom segmentu s našim premium vintage asortimanom i vrlo ga dobro prodajemo. Imamo jako zanimljive trgovine s kojima surađujemo za taj proizvod i definitivno mislim da je tako nešto u muškoj odjeći potrebno i na čemu možemo graditi.

Još jedan trend koji sam primijetio je robne marke trapera koje surađuju s modelima - je li to nešto što biste ikada učinili?

Volimo raditi na suradničkim projektima koji se osjećaju zaista autentično i ne treba nikome ništa oduzimati, ali postoje slučajevi kada nam se obrate ili u razgovoru s nekim za koga mislimo da je istomišljenik ili da ima stvarni interes i pravo gledište oko proizvoda s kojim bismo možda htjeli iznijeti na tržište ih. Skloni smo se odnosima za koje mislimo da mogu biti trajniji, a ne transakcijski.

Radije radimo stvari poput suradnje s Christy Turlington i Every Mother Counts i sponzoriranja film koji snima i uvrstivši je u časopis o robnoj marki, jer u njima ima mnogo dimenzija odnosa.