Fotografija: @brigeo/Instagram
Industrija njege kose može se osjećati prezasićeno i neodoljivo, barem ako ste ikada proveli nekoliko minuta raspravljajući o formulama šampona u prolazu Sephora. Prilikom kupovine proizvoda za kosu suočeni smo s mnoštvom formula koje u bočici obećavaju rezultate vrijedne salona, a za razliku od kategorije kozmetike za njegu kože i boje, često je teško raščlaniti razlike na razini jedne marke Sljedeći. Štoviše, vrlo malo marki unutar dlaka-pokretanje kategorije njege s pojmovima uključivosti na umu kada je u pitanju tip i tekstura kose. A još manje to čini s naglaskom na prirodne sastojke.
Ovo je praznina čiji je osnivač i izvršni direktor Nancy Twine Briogeo, vidio na tržištu dok je radio na Wall Streetu. Kao dijete, Twine i njezina baka provodile bi vrijeme smišljajući vlastite kozmetičke proizvode od prirodnih sastojaka kod kuće. Kao odrasla osoba Twine je vidjela mnogo robnih marki za njegu kose koji su tvrdili da su prirodni, no često se jednom razočarala upala je u mršave formule, a da ne spominjem da je doživjela ono što je smatrala potresnim rezultate. Nakon iznenadnog gubitka majke, Twine je bila nadahnuta da promijeni karijeru u potrazi za vlastitim pothvatom: napustila je dobro plaćenog posao u Goldman Sachsu 2014. godine i pokrenuo je sveobuhvatnu liniju za njegu kose, Briogeo, koja je sada jedna od najprodavanijih u kategoriji na
Sephora.Naprijed Twine govori o tome kako je započela i razvila svoj brend u Sephora.
Osnivačica Briogea Nancy Twine. Foto: Ljubaznošću Briogea
Što vas je za početak zanimalo za njegu kose?
Moja je baka na svojoj farmi pravila prirodne proizvode. Dok sam odrastao, mama i ja smo u kuhinji proizvodile mnogo vlastitih proizvoda koristeći prirodne sastojke koje bismo dobavljali u lokalnoj trgovini zdrave hrane. Bilo je to nešto što je uvelike bilo dio mog djetinjstva i obiteljskog života. 2010. godine iznenada sam izgubio mamu i otvorio mi je oči činjenicu da život može biti kratak i da doista nisam radila ono što volim. Shvatio sam da je jako važno da radite ono što vas zanima. Mnogo sam tražio dušu ne bi li shvatio što želim sljedeće učiniti i sjetio sam se koliko sam volio miješati vlastite proizvode. Čak sam od malih nogu naučio da možete stvoriti visoko učinkovite kozmetičke proizvode koristeći prirodne sastojke.
Istodobno, počela sam uviđati tu promjenu koja se događala u beauty prostoru s više čistih robnih marki koje su se pojavljivale na policama, ali u njezi kose nije dominirala jedna. Znao sam da je ovo prilika, pa sam noći i vikende počeo provoditi razvijajući poslovni plan.
Reci mi nešto o svom prijelazu s rada na Wall Streetu na ljepotu.
Nakon što sam diplomirao na Sveučilištu Virginia, zaposlio sam se u Goldman Sachsu na Wall Streetu i tamo sam bio sedam godina. Prije nego što sam napustio bankarski posao, radio sam s prirodnim kemičarom na razvoju prve četiri formule. Odnio sam te formule na sajam kako bih upoznao kupce, iako sam još radio u bankarstvu vrijeme i napustio sam sajam s dva nova računa, ali nije mi bilo dovoljno da napustim plaćeni posao. Upoznao sam Sephoru [predstavnike] na sajmu. U to vrijeme nisu bili zainteresirani za preuzimanje novih marki za njegu kose, ali znao sam da su to nešto o čemu su razgovarali. Vrijeme jednostavno nije bilo pravo.
Brzo naprijed šest mjeseci nakon sajma, primio sam e -poruku od Sephore da su spremni početi se fokusirati na njegu kose i žele dovesti Briogeo. Toliko se razlikovala od ostalih marki za njegu kose koje su nudili u to vrijeme. Ja sam zapravo bio prvi brand za njegu kose koji su izvidjeli od tada Drybar, pa smo se zaista razlikovali po tome što smo bili čisti i usredotočeni na raznoliku ponudu njege kose. Dva tjedna nakon e -pošte od Sephore, dao sam obavijest u Goldman Sachsu. Vjerovao sam da ću, ako iskoristim priliku za Sephoru na pravi način, omogućiti sebi da živim od ove ideje koju sam imao. To je bilo 2014. godine i nisam se osvrnuo.
Koji su bili vaši prvi koraci nakon što ste odlučili napustiti Goldman Sachs i pokrenuti Briogeo?
Bilo je toliko učenja, čak sam i odlučio gdje ću skladištiti jedinicu jer ako sam slao u Sephoru, kupit ću više od 100 jedinica. Znao sam da se više neće uklapati u Manhattan Mini Storage, gdje sam u to vrijeme spremao sve. Bilo je mnogo istraživanja, pozivanja i postavljanja gomile pitanja. Također sam morao početi razmišljati o potrošaču: zašto bi netko kupio Briogeo preko poznate marke? Morao sam smisliti marketinški plan i znao sam da je uzorkovanje zaista važno. Osjećao sam da ako netko može isprobati proizvod, vjerovao bi u to. Bilo je to kao kamp za obuku. Imao sam poslovni plan, ali morao sam stvoriti poslovni plan stvarnosti. Znao sam da idem u Sephoru, ali bilo je još mnogo toga što sam morao naučiti i učiniti. A najbolji način učenja je biti bačen u nešto. Čitanje je također od pomoći, ali naučite toliko kad se nađete u situaciji i morate reagirati.
Fotografija: @briogeo/Instagram
Kad ste počeli graditi ovaj plan, kakva je bila vaša vizija brenda?
Znao sam da su naši sastojci potpuno drugačiji od konkurencije. Uklonili smo sve iz silikona; 95 posto marki ima silikone u barem jednom proizvodu. Cijela naša metodologija i način na koji smo razmišljali o sastojcima bio je potpuno drugačiji od bilo kojeg drugog brenda za njegu kose u Sephori u to vrijeme.
Također, naš fokus na različitost bio je drugačiji. Ne vidite različite žene zastupljene u mnogim specijaliziranim i prestižnim robnim markama, a zadana vrijednost je misliti da to nije za mene. Još uvijek vjerujem da je jedno od mojih najvećih postignuća stvaranje linije koja uključuje sve žene, sve etničke pripadnosti i sve teksture i tipove kose. To je teško učiniti i ljudi to jako cijene. Iz perspektive robne marke, ponekad njega kose može biti zaista ozbiljna, znanstvena, pa čak i pretenciozna - njezi kose pristupamo samo zabavno. Postoji nešto u tom lakomislenom elementu koji unosimo u Briogeo što ga čini pristupačnijim.
Možete li objasniti što "čisto" ili "prirodno" znači za Briogeo?
Razvili smo metodologiju koja se zove šest slobodnih. To je bilo na mjestu kada sam razvio svoja prva četiri proizvoda. Proveo sam mnogo istraživanja koja su identificirala vrhunske sastojke koji se koriste u većini proizvoda za njegu kose koji su potencijalno štetni za tijelo ili okoliš. Šest sastojaka koji su se najčešće koristili bili su sulfati, silikoni, parabeni, ftalati, DEA i sintetičke boje. Od tada imamo dugačak popis sastojaka za pranje rublja koji ne uključujemo, ali tih se šest najčešće koristi u proizvodima za njegu kose.
Vaš prvi trgovac bila je Sephora. Kakav je to utjecaj imao na poslovanje?
Sephora je samo posebno mjesto jer imaju zaista posebne robne marke. Riječ posebno može biti jako široka, ali mislim da je važno biti pažljiv prema svojoj distribuciji i umjesto da budete posvuda, razmislite o tome s kim ste partner. Sephora je jedno od onih mjesta gdje imaju takav izbor nevjerojatnih marki. Osjećala se kao takva čast i osjećala se prestižno. Mislim da mi je to postavilo pozornicu u potrazi za izvrsnošću. Sephora djeluje u razmišljanju o izvrsnosti. To je pomoglo u postavljanju temelja za izvedbu tvrtke. Da biste bili dobri, morate imati isti način razmišljanja.
povezani članci
Zašto je uključivanje prioritet koji ste postavili za marku od lansiranja?
Ne sviđa mi se ideja o odvajanju ljepote. Shvaćam da svatko ima različite tipove kože i kose i svaki ima svoje brige, ali uključivanje svih mi je bilo toliko važno. Moram imati toliko različitih prijatelja i članova obitelji i nikada nisam htio stvoriti nešto što je samo o meni. Briogeo nije sve o meni, već o svima. Želim da moji prijatelji u mojoj liniji za njegu kose pronađu proizvode koji im se sviđaju, bez obzira na vrstu kose.
Svatko radi stvari iz različitih razloga, a ponekad i ljudi započnu stvari sami sa sobom, ali za mene se radilo o svima. Mislim da sam to ja kao osoba. I moja mama je bila takva. Da je ostala samo jedna kriška pite, dala bi je svom gostu prije nego što uzme komad, a ja sam takav. Briogeo je za mene, ali što je još važnije, htio sam biti siguran da je za sve ostale.
Koje ste prepreke ili izazove morali prevladati da biste Briogeo doveli do današnjeg mjesta?
Jedna od stvari o kojima nisam razmišljao pri pokretanju brenda bila je koliko je teško rasti i upravljati timom. Sada nas ima gotovo 20 ljudi i nemam upravljački tim, pa radim s toliko različitih vrsta ljudi i različitih stilova rada i različitih potreba. Naučilo me je mnogo o psihologiji i otvorenosti za razgovor o raznim temama. Jedno od mojih najvećih saznanja bilo je o ljudima, i to teško. To je stalna evolucija. Ne znam da ću se usavršiti kao menadžer jer stalno učim nove stvari.
Što potrošači mogu očekivati u budućnosti od Briogea?
Bez previše riječi, mislim da je prva faza bila formulacija proizvoda za njegu kose s čistim i svjesnim sastojcima. Potrošači mogu očekivati da će se u sveukupnom načinu života više usredotočiti na čisto i svjesno.
Ovaj je intervju radi jasnoće uređen.
Fotografija početne stranice: Ljubaznošću Briogea
Napomena: Povremeno koristimo partnerske veze na našoj web stranici. To ni na koji način ne utječe na naše uredničko odlučivanje.
Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.