कैसे जेनिफर फिशर फैशन के पॉल न्यूमैन बनने की योजना बना रही है

कब जेनिफर फिशर उसे लॉन्च किया नामांकित आभूषण ब्रांड 2005 में, वह एक पूर्ण व्यवसाय की योजना नहीं बना रही थी। एक दुर्लभ नरम-ऊतक ट्यूमर के लिए कीमो से गुजरने के बाद, तत्कालीन स्टाइलिस्ट को बच्चा पैदा करने की कोशिश करने के खिलाफ चेतावनी दी गई थी; इसके बजाय, उसने और उसके पति ने सरोगेट के साथ आईवीएफ मार्ग से गुजरने की कोशिश की। वह भी झूठी शुरुआत और निराशाओं के साथ आया - लेकिन फिर, फिशर स्वाभाविक रूप से गर्भवती हो गई और अपने बेटे शेन को जन्म दिया। स्वाभाविक रूप से, हर कोई बहुत खुशी के अवसर को मनाने के लिए फिशर के गहने और उपहार देकर जश्न मनाना चाहता था, लेकिन उसे कुछ ऐसा खोजने में मुश्किल हुई जो उसकी शैली थी। इसके बजाय, उसने खुद कुछ डिजाइन किया।

"मैं 47 वीं स्ट्रीट तक गया और मैंने यह वास्तव में मूल कुत्ते का टैग खींचा और मैंने उसके पूरे नाम पर मुहर लगा दी, शेन, और मैं इसे सेट पर पहनूंगा, इस लंबी, भारी कड़ी श्रृंखला पर जिसे मैंने सोर्स किया और पाया," वह कहते हैं। "यह एक त्वरित वार्तालाप टुकड़ा था, और जब मैं एक स्टाइलिस्ट था तब मैंने उन्हें सेट पर बेचना शुरू कर दिया था।"

जल्द ही, फिशर दुनिया भर से ऑर्डर ले रहा था और उसे एहसास हुआ कि उसका खुद का एक नवोदित व्यवसाय है। उन्होंने स्टाइलिंग से लेकर फुल-टाइम डिजाइनिंग की ओर रुख किया, और इस प्रक्रिया में है एक सेलिब्रिटी ग्राहक बनाया सेलेना गोमेज़ और हैली बाल्डविन जैसे सितारों से लेकर सारा जेसिका पार्कर और जेनिफर लोपेज जैसे स्थापित सुपरस्टार तक। उसने विशेष रूप से अपनी वेबसाइट के माध्यम से और इसके माध्यम से कस्टम फाइन ज्वेलरी की पेशकश करते हुए, व्यवस्थित रूप से अपनी लाइन का विस्तार किया है पारंपरिक खुदरा के माध्यम से अपने पीतल के टुकड़े बेचते समय अपने सर्वोत्तम ग्राहकों के साथ अंतरंग ट्रंक बिक्री आउटलेट।

और अब, वह एक नए व्यवसाय में प्रवेश कर रही है: भोजन। फिशर अब अपनी वेबसाइट के माध्यम से नमक के दो मालिकाना मिश्रण बेचती है, और इस श्रेणी में और विस्तार करने की योजना है। यह उनका लाइफस्टाइल ब्रांड बनने का तरीका है।

"हर कोई हमेशा मुझसे कहता था, 'आप हर दूसरे ज्वेलरी डिज़ाइनर की तरह अपनी हैंडबैग लाइन और अपनी शू लाइन कब शुरू करने जा रहे हैं?' मैं ऐसा कभी नहीं कर रही हूं," वह हंसते हुए कहती है। "मुझे अपने बालेनियागा जूते चाहिए और मुझे मेरा सेलाइन हैंडबैग चाहिए। मुझे जेनिफर फिशर का हैंडबैग या जूते नहीं चाहिए, क्षमा करें।" 

हम फिशर के साथ फोन पर बात करने के लिए गए थे कि क्या बढ़िया गहनों को एक कठिन व्यवसाय बनाता है और उसके लिए अपने सभी सोशल मीडिया खातों को स्वयं चलाना क्यों महत्वपूर्ण है। और, हाँ, हमने नमक आज़माया है — यह बहुत अच्छा।

आपको पहली बार फैशन में दिलचस्पी कब हुई?

मैं हमेशा वह लड़की थी जो मेरे सभी दोस्तों की तुलना में अधिक फैशन में थी - इतना अधिक कि जब मैं हाई स्कूल में था, तो मेरी माँ ने मुझे सदस्यता दिलाई प्रचलन और ब्रिटिश प्रचलन, क्योंकि वह मेरी सुपर सपोर्टिव थी। वह मुझे कपड़े खरीदने के लिए मेलरोज़ ले जाती थी; मेरी शैली हमेशा बदल रही थी और विकसित हो रही थी इसलिए मैं निश्चित रूप से स्कूल की उन लड़कियों में से एक थी जो एक फैशन गर्ल थी। मैं एक समुद्र तट शहर में बड़ा हुआ और इसने मुझे अलग बना दिया। मैं जाता और मैं पुरानी चीजें खरीदता और मैं इसे पैच से सजाता और हर तरह की पागल चीजें करता।

आप स्कूल कहाँ गए थे और आपने क्या अध्ययन किया?

मैंने यूएससी में बिजनेस मार्केटिंग की पढ़ाई की है। मैंने फैशन का अध्ययन नहीं किया। मेरे दादा पोलो खिलाड़ी थे और वह सुनार भी थे। वह अपने सभी ग्राहकों के लिए रोडियो बकल, बोलो टाई, कॉलर स्टे, मनी क्लिप जैसे गहने बनाता था। वह सांता बारबरा में सिल्वेस्टर स्टेलोन और टॉमी ली जोन्स के पोलो प्रशिक्षक थे। मेरे पिताजी ने स्पेनिश सम्पदा को भुनाया और उन्होंने हमेशा यह सुनिश्चित किया कि मेरे दादाजी के पास एक स्टूडियो हो; कई बार ऐसा गैरेज में होता था। मुझे याद है जब मैं एक बच्चा था तो मैं वहाँ बैठ जाता था और उसे अपने सभी दोस्तों के लिए चांदी के ये सारे गहने बनाते देखता था। यह वास्तव में कुछ साल पहले तक मुझे नहीं मारा था, यह मुझ पर बहुत बड़ा प्रभाव था, क्योंकि मैंने वास्तव में गहने भी नहीं पहने थे।

ज्वेलरी डिज़ाइनर बनने से पहले मैं 10 साल तक स्टाइलिस्ट था। उस समय के दौरान मैंने वास्तव में बहुत सारे गहने नहीं पहने थे, मैं बहुत कम था।

आपने अपनी लाइन कैसे शुरू की?

छह महीने तक अपने सेलफोन से ऑर्डर लेने के बाद मैंने एक वेबसाइट शुरू की। मेरे पति को पसंद है, "आपको एक वेबसाइट शुरू करने की जरूरत है और बस इन्हें बेचना शुरू करना है।" इसलिए, मैंने उपभोक्ता को सीधे बिक्री करने वाली वेबसाइट शुरू की। मूल रूप से, मैं किसी भी गहने में जो कुछ भी आप चाहते हैं उसे अनुकूलित करूंगा, और मैंने इसे सीधे बेचना शुरू कर दिया और मैंने इसे कभी भी दुकानों में नहीं बेचा। मैंने उमा थुरमन के लिए एक बनाया था और उसने इसे के कवर पर पहना था ठाठ बाट, और इसने सेलिब्रिटी मॉम ज्वेलरी को लॉन्च करने में मदद की जिसे हमने शुरू किया था जो हम आज भी करते हैं।

फिर मंदी की मार पड़ी। हम संपादकीय के लिए बहुत सारे टुकड़े बना रहे थे, जैसे बड़े सोने के टुकड़े, और इन चीजों को बनाने के लिए $ 10,000 की लागत थी, सिर्फ संपादकीय नाटक पाने के लिए। फिर हमने पीतल बनाना शुरू किया और उसके साथ खेलना शुरू कर दिया और इसे सोने में चढ़ाना शुरू कर दिया और जब यह वास्तव में बंद हो गया, क्योंकि हमें यह सब संपादकीय प्लेसमेंट मिलना शुरू हो गया था।

फिर ठीक तब हुआ जब बार्नीज ने हमें देखा और अंदर आए, और वे हमारे पहले बड़े स्टोर थे। उस समय यह अलग था, यह बहुत अधिक गॉथिक और शब्द-उन्मुख था। अब चीजें थोड़ी बदल गई हैं और यह बहुत कम, आसान, कालातीत सोने के टुकड़े हो गए हैं जो हम करते हैं। हम अभी भी साल में दो सीज़न करते हैं और हम किसी भी स्टोर को कोई बढ़िया गहना नहीं बेचते हैं — हम कभी नहीं मर्जी। हम अपना पॉप-अप टाइप ट्रंक शो मॉडल बना रहे हैं जिस पर हम काम कर रहे हैं।

लाइन को धरातल पर उतारने में आपको किन चुनौतियों का सामना करना पड़ा?

हे भगवान, इतना - क्या तुम मुझसे मजाक कर रहे हो? मुझे याद है कि पत्रिकाओं के बाहर बैठकर वे मुझे दरवाजे से नहीं जाने देते थे। वे मुझसे कहते, "ओह, आप इसे इस प्रकार के गहनों से कभी नहीं बनाने जा रहे हैं। गुड लक।" मुझे अब उन लोगों को देखना अच्छा लगता है। [हंसते हुए] जब भी आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते हैं, तो यह बहुत कठिन होता है। गहने हर किसी के लिए नहीं हैं; इसलिए लाखों अलग-अलग ज्वेलरी डिज़ाइनर हैं। हर कोई किसी न किसी के साथ प्रतिध्वनित होता है, लेकिन जो कोई आपके साथ प्रतिध्वनित नहीं होता है, उसके लिए 10 और लोग हैं जो ऐसा करते हैं। आप इसे व्यक्तिगत रूप से नहीं ले सकते और न ही आप इससे परेशान हो सकते हैं।

आपने अपने सेलिब्रिटी क्लाइंट्स को कैसे बढ़ाया?

वे हमारे पास आए; हम वास्तव में भाग्यशाली हैं। ईमानदारी से, सबसे अच्छी बात और सबसे अच्छी तारीफ जो मैंने कभी देखी है, वह है जब मैं एक असली महिला को सड़क पर चलते हुए देखता हूं जो कि मेरा सामान पहने हुए एक सेलिब्रिटी नहीं है। यह सबसे अच्छी चीज है, और यह कभी पुरानी नहीं होती। मशहूर हस्तियां महान हैं और जब से हमने मशहूर हस्तियों के साथ अपनी कंपनी शुरू की है, तब से चीजें बदल गई हैं, क्योंकि जब हमने शुरुआत की थी तब इंस्टाग्राम नहीं था और जब हमने शुरुआत की थी तब ब्लॉगर नहीं थे। हमने वास्तव में वह खेल कभी नहीं खेला है; यह सब जैविक हो गया है। रिहाना मेरे शोरूम में समाप्त हुई, और मैं रिहाना से मिला क्योंकि हमारा एक पारस्परिक मित्र था। यह सब स्वाभाविक है।

आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने और नई श्रेणियों में आने का निर्णय कैसे लेते हैं?

मुझे जो करना अच्छा लगता है, मैं करता हूं। ईमानदारी से कहूं तो यह वही है जो मुझे पहनने का मन करता है। मैं बहुत सारे कपड़े खरीदता हूं, मैं एक बहुत बड़ा उपभोक्ता हूं, मुझे फैशन पसंद है, लेकिन यह भी इस बात पर आधारित है कि मैं क्या पहनना चाहता हूं। यह चक्रीय है और यह चारों ओर आता है; गला घोंटनेवाला वापस चारों ओर आता है, घेरा बाली वापस चारों ओर आता है। आकर्षण हार हम 24 / 7 बेचते हैं, पूरे दिन क्योंकि वह गहने का एक टुकड़ा है जो विरासत है; यह एक साल भर चलने वाली, निरंतर चीज है जो कभी भी शैली से बाहर नहीं जाती है।

जब मैं बच्चा था तब मेरे पास आकर्षण बढ़ रहा था और मेरी माँ ने उन्हें यात्रा करते समय एकत्र किया था, और मैं इस कंगन को तब तक पहनूंगा जब तक कि इसमें बहुत सारे आकर्षण न हों। मुझे याद है कि मैं एक जगह जा रहा था, और मैं उन्हें एक आकर्षक हार पर रखना चाहता था। वे जैसे हैं, "तुम पागल हो, कोई भी इसे कभी नहीं पहनने वाला है," लेकिन मैं बस वही पहनता हूं जो मुझे पहनने का मन करता है और उम्मीद है कि लोग भी ऐसा ही महसूस करेंगे, और यदि वे नहीं करते हैं, तो वे नहीं करते हैं।

आपके लिए यह क्यों ज़रूरी है कि आप अपने बढ़िया गहनों की बिक्री पर नियंत्रण रखें?

बिजनेस स्कूल में जाने और खुदरा विक्रेताओं के लिए बढ़िया ज्वेलरी मॉडल को देखने के बाद, बढ़िया गहनों वाले लोगों के लिए यह एक कठिन व्यवसाय है। यह बहुत सारी खेप है, इसमें आपके टुकड़ों को एक स्टोर से दूसरे स्टोर तक ले जाने के लिए बहुत कुछ है; यह सिर्फ एक मॉडल नहीं है जो मुझे लगता है कि मेरे लिए और हम जो करते हैं उसके लिए सही है। इसका मतलब यह नहीं है कि यह अन्य ज्वेलरी डिजाइनरों के लिए अच्छा नहीं है, लेकिन यह कुछ ऐसा है जिसमें मैं कभी शामिल नहीं होना चाहता था। मैं हमेशा प्रत्यक्ष उपभोक्ता पहलू रखना चाहता था, खासकर क्योंकि इसमें से बहुत कुछ रिवाज है।

जो चीजें हम करते हैं वे इतनी विशिष्ट हैं कि मुझे लगता है कि खुदरा स्तर पर करना बहुत मुश्किल होगा, जब तक कि यह मेरा अपना न हो स्टोर - यही कारण है कि हमारे पास न्यूयॉर्क में हमारा स्थान है और यही कारण है कि अब हम चारों ओर घूम रहे हैं और इसे अपने पर बेच रहे हैं अपना। यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह सही है, हम यह नियंत्रित कर सकते हैं कि ऑर्डर कैसे चलते हैं। ग्राहक सेवा का एक स्तर है जो हमारे पास भी है, इसे सीधे उस तरह से बेचने में सक्षम होने और उस नियंत्रण में होने के कारण, बहुत से लोगों की कमी होती है जब वे इसे किसी स्टोर में रखते हैं।

आप लोग ट्रंक शो प्रारूप के साथ कैसे आए?

रिटेल स्पेस या पॉप-अप स्पेस खोलने पर सारा पैसा खर्च करने के बजाय, जो अभी इतना बड़ा है, हमें लगा कि यह सिर्फ एक बेहतर विचार है। अलग-अलग शहरों के लिए उड़ान भरना बहुत आसान है, एक या दो दिन के लिए जाना, उसी तरह बेचना जैसे हम पॉप-अप में बेचते हैं और फिर निकल जाते हैं। यह शहर की महिलाओं को भी खरीदारी करने और निर्णय लेने और खरीदने के लिए एक तात्कालिकता देता है, इसलिए मुझे लगता है कि यह भी कुछ ऐसा है जो बहुत अच्छा है।

हमें बहुत सारे अनुरोध मिलते हैं; लोग ईमेल करते हैं और पूछते हैं, "ओह, कृपया हमारे शहर में आएं।" यह इस बात पर भी आधारित है कि हमारे बड़े ग्राहक कहां हैं; हमारे बहुत से बड़े ग्राहक हमारे लिए मेजबानी करना चाहते हैं, जो कि बहुत अच्छा है।

आपके व्यवसाय के लिए सोशल मीडिया का क्या महत्व है?

यह हमारे लिए बहुत बड़ा है। मैं अपना सारा सोशल मीडिया खुद करता हूं। वह मैं यूएससी में बिजनेस मार्केट की पढ़ाई कर रहा था। मैंने सोचा था कि जब मैंने स्कूल छोड़ दिया तो मैं प्रकाशन और मार्केटिंग में जाना चाहता था, लेकिन इंटर्न करने के बाद एक पत्रिका के प्रकाशन पक्ष में, मुझे एहसास हुआ कि मैं फैशन की तरफ था, लेकिन मैंने हमेशा प्यार किया है बिक्री। जब मैं पाँच साल का था तब मैंने अपना पहला व्यवसाय शुरू किया और बटन के झुमके बनाए और मैं उन्हें अपने आस-पड़ोस में बेचता था। मेरे पिताजी एक उद्यमी हैं; मुझे बिक्री का वह विचार हमेशा से ही पसंद आया है। इंस्टाग्राम और सोशल मीडिया हमारे लिए एक स्वाभाविक वृद्धि थी। मैं यह सब करता हूं - आज भी मैं खुद ही सब कुछ पोस्ट करता हूं। हमारे पास कोई डिजिटल कंपनी नहीं है जो हमारे लिए सब कुछ कर रही हो।

मुझे लगता है कि इसके पक्ष और विपक्ष हैं। जाहिर है यह कम पॉलिश है, यह कम सही है लेकिन लोगों को एहसास है कि मैं ब्रांड का नाम और चेहरा हूं और मैं एक वास्तविक व्यक्ति हूं, मैं परिपूर्ण नहीं हूं, मेरे बच्चे हैं, मैं हर किसी की तरह हूं. मुझे लगता है कि लोगों को यही पसंद है, क्या यह प्रामाणिक है।

नमक बेचने में विस्तार क्यों?

गहनों के बाहर मेरा जुनून खाना बनाना है - यह हमेशा से रहा है। नमक की बात पूरी तरह से दुर्घटना से हुई। मैं ज्यादातर समय ग्लूटेन-मुक्त और डेयरी-मुक्त हूं क्योंकि मुझे थायराइड की बीमारी है। मैं बच्चों के लिए और परिवार के लिए खाना बनाती हूं और हम जो खा रहे हैं, उसके बारे में हमेशा सचेत रहता हूं। जब मैं मदद कर सकता हूं तो मैं पैकेज से बाहर कुछ भी नहीं खाने की कोशिश करता हूं, और जो स्वाभाविक रूप से आता है वह है मसाला। मैंने अपने चूल्हे के किनारे पर नमक के इस छोटे से मिश्रण को कार्बनिक नींबू के छिलके के साथ मिलाया जो मेरे पिताजी ने मुझे कैलिफ़ोर्निया से भेजा था और जड़ी-बूटियों का मिश्रण जो मुझे पसंद है। मैं इसे हर दिन अपने अंडों पर, और अपने सलाद और मीट और घर में बनने वाली हर चीज पर छिड़कना शुरू कर देता हूं।

हर क्रिसमस, सभी संपादक, आप उपहार देते हैं और हम गहने करते थे। कुछ साल पहले, मैंने एक एवोकैडो और एक नींबू के साथ नमक किया था, और मैंने इसे छुट्टियों के आसपास हर किसी को भेजा था जब हर कोई कार्यालय में फंस गया था। प्रतिक्रिया भारी थी; मुझे अपने जीवन में कभी भी प्रधान संपादकों से अधिक पत्र नहीं मिले जैसे मेरे पास नमक के बारे में है। मुझे लगता है कि इसके सफल होने का कारण यह है कि यह प्रामाणिक है, यह वास्तविक है, और मैं इसके बारे में अत्यधिक भावुक हूं।

मैं कोशिश करना चाहता हूं और एक चैरिटी ढूंढना चाहता हूं जिसे मैं आय देने के लिए जोड़ सकूं। मैं मूल रूप से फैशन के लिए पॉल न्यूमैन की तरह बनना चाहता हूं: इन सभी मसालों को करें - मुझे मसालों, सरसों, गर्म सॉस, बारबेक्यू सॉस, नमक, सभी प्रकार की चीजें - और फिर इसे सुपर-ठाठ के साथ एक चैरिटी को वापस दें पैकेजिंग।

आप अपनी लाइन शुरू करने से पहले क्या जानना चाहते हैं?

जीवन में सब कुछ प्रतिस्पर्धी है। मुझे नहीं पता था कि यह व्यवसाय कितना प्रतिस्पर्धी था। जब मैंने शुरुआत की थी तो मुझे बहुत भरोसा था और यही सलाह है कि मैं अब इसमें जाने वाले लोगों को देता हूं व्यवसाय: आपके पास आपके मित्र और आपका जीवन और आपका परिवार इस सब से बाहर है और व्यवसाय है व्यापार। हां, उनमें से कुछ आपके मित्र बन जाते हैं, और इस व्यवसाय में मेरे कुछ अद्भुत मित्र हैं जो उद्योग में हैं, लेकिन मुझे लगता है कि आपको यह समझना होगा कि यह व्यवसाय है।

आप किसी ऐसे व्यक्ति को क्या सलाह देंगे जो ज्वेलरी लाइन शुरू करना चाहता है?

बस इसे करें और अन्य लोगों की बात न सुनें जो कहते हैं, "आप इसे कभी नहीं बनाने जा रहे हैं।" मुझे बताया गया था कि एक लाख बार। आप उसे नहीं सुन सकते हैं, और आधे समय लोग आपको नकारात्मक बातें बताते हैं क्योंकि वे ईर्ष्यालु हैं और वे नहीं चाहते कि आप अच्छा करें। सबका स्वाद अलग होता है; आप जो करते हैं उसे हर कोई पसंद नहीं करेगा और आप इसे व्यक्तिगत रूप से नहीं ले सकते हैं, आपको बस आगे बढ़ते रहना है और काम करना है और किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढना है जो इसमें है और जो इसे पसंद करता है।

आपकी लाइन के लिए आपका अंतिम लक्ष्य क्या है?

जैसा कि आप देख सकते हैं, हम इसे भोजन में बदल रहे हैं, इसलिए हम चाहते हैं कि यह किसी प्रकार का जीवनशैली व्यवसाय हो, लेकिन यह आपका पारंपरिक व्यवसाय नहीं होगा। हम कुछ अलग करना चाहते हैं। हम इसे उस तरह से नहीं करना चाहते जैसे अतीत में हर किसी ने किया है।

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