एक मियांसाई-नवीनीकृत हवाई पट्टी। फोटो: मियांसाई के सौजन्य से।
मुझे ऐसा लगता है कि मैं अब अपने द्वारा लिखे गए हर लेख की शुरुआत किसी न किसी संस्करण के साथ करता हूं, "ईंट-और-मोर्टार खुदरा अभी कुल कचरा आग है," और यह है। तो यह देखना दिलचस्प रहा कैसे कुछ कंपनियां पास होना तरीके निकाले पुन: आविष्कार करने के लिए IRL खरीदारी का अनुभव उनके निचले स्तर के लाभ के लिए। एक उदाहरण पंथ-पसंदीदा, मियामी स्थित ज्वेलरी ब्रांड है miansai.
यह सरल-अभी-कथन-निर्माण, सूक्ष्म रूप से समुद्री कफ और रस्सी के कंगन के लिए जाना जाता है, जिसे संस्थापक माइकल सैगर ने पुरुषों के लिए और बाद में महिलाओं को बनाना और बेचना शुरू किया। विशिष्ट, पहनने योग्य डिज़ाइन और एक सुलभ मूल्य बिंदु के साथ, ब्रांड थोक के साथ भी अच्छा प्रदर्शन कर रहा है; वर्तमान स्टॉकिस्टों में बार्नीज़, नॉर्डस्ट्रॉम, नीमन मार्कस, मिस्टर पोर्टर, शॉपबॉप और बहुत कुछ शामिल हैं। यह दो स्थायी ईंट-और-मोर्टार स्टोर भी संचालित करता है: एक न्यूयॉर्क शहर में क्रॉस्बी स्ट्रीट पर और दूसरा लॉस एंजिल्स में इसी तरह के शांत और प्रासंगिक एबॉट किन्नी ब्लड पर। लेकिन साइगर इस बात से अवगत हैं कि खुदरा खुदरा हाल ही में कितना चंचल है, और जब उनकी विस्तार रणनीति की बात आती है, तो उनके दिमाग में कुछ अलग होता है: समुद्र तटों, बार, होटल, त्योहारों और जल्द ही, यहां तक कि ट्रेन स्टेशनों के पास हवाई जहाजों और पियाजियो ट्रकों से गहने बेचना और हवाई अड्डे। इसका समर टूर पहले से ही चल रहा है।
अपना पहला भौतिक स्टोर खोलने से पहले उनके पास यह विचार काफी व्यवस्थित रूप से आया। "मुझे पुरानी कारों से प्यार है, मैं ईबे को देख रहा था कि अरकंसास में 1958 की यह पुरानी हवाई पट्टी मिली और कहा, आप जानते हैं क्या? मैं यह चीज़ खरीदने जा रहा हूँ," सैगर कहते हैं। "एक विंटेज कार से बाहर पुरुषों को गहने बेचने का इससे बेहतर तरीका क्या हो सकता है?" वह, अपनी टीम के कुछ लोगों की मदद से, पूरी तरह से इसे पुनर्निर्मित किया और इसे मोबाइल स्टोर के रूप में उपयोग करना शुरू कर दिया, और कुछ खोलने के ऊपरी हिस्से के बिना अपने पैर की उंगलियों को खुदरा में डुबाने का एक तरीका स्थायी। पांच साल बाद, सैगर ने कुछ महत्वपूर्ण कार कनेक्शन एकत्र किए हैं और चार और मोबाइल इकाइयों को खरीदा और नवीनीकृत किया है - और यह विस्तारित बेड़े पूरे गर्मियों में दौरे पर रहेगा। स्टॉप में मोंटौक, न्यूपोर्ट, आरआई, डंबो में नेवी बीच और सबसे दिलचस्प, जेएफके और एलएएक्स हवाई अड्डे शामिल हैं।
एक मियांसाई-नवीनीकृत पियाजियो। फोटो: मियांसाई के सौजन्य से।
"मैं अधिक प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता बनना चाहता हूं और यह अधिक खोज भी है," सैगर बताते हैं। "बहुत से लोग हमारे ब्रांड के बारे में सीखते हैं जो अभी तक हमारे बारे में नहीं जानते हैं। हम आला हैं और क्या नहीं। यह न केवल बिक्री के दृष्टिकोण से बहुत अच्छा है, बल्कि ब्रांडिंग के दृष्टिकोण और खोज के दृष्टिकोण से भी बहुत अच्छा है।" साइगर ने हवाई अड्डों में एक अवसर देखा, विशेष रूप से, क्योंकि वहाँ लगातार उच्च मात्रा में ट्रैफ़िक होता है, लेकिन जब खुदरा की बात आती है तो इतनी समानता होती है कि उपभोक्ता आसपास के स्टोरों के लिए "सुन्न" हो जाते हैं उन्हें। "क्या यह एक हवाई अड्डे में जाने और इस पुरानी विंटेज कार की तरह एक बहुत ही अच्छे अनुभव पर ठोकर खाने के लिए अच्छा नहीं होगा?" सैगर से पूछता है। वह अपने अनूठे उत्पाद को एक शांत, आसान उपहार के रूप में भी देखता है।
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यह खुदरा अवधारणा विशिष्ट रूप से गहनों (और, अच्छी तरह से, भोजन) के अनुकूल है क्योंकि यह कितनी कम जगह लेता है, लेकिन मियांसाई के लिए, इसके कई अन्य कारण हैं बुद्धिमान। एक के लिए, ओवरहेड कम है - उपरोक्त कनेक्शन के लिए सेगर को अच्छे सौदे मिलते हैं। दूसरा, अगर वे कोई ऐसा स्थान चुनते हैं जो अच्छा नहीं कर रहा है, तो वे आसानी से बंद हो सकते हैं और कहीं और जा सकते हैं। और फिर स्पष्ट है: वाहन बहुत 'व्याकरण योग्य' हैं। उस ने कहा, सैगर बताते हैं कि रसद बहुत मुश्किल हो सकती है। "यह इसके लिए रसद के साथ गधे में दर्द है, खासकर अब हमारे पास छह वाहन होने जा रहे हैं। [सैगर ने अभी-अभी इटली से एक और पियाजियो खरीदा है।] उनमें से दो कारों द्वारा खींचे जाते हैं, लेकिन अन्य को चारों ओर बिछना पड़ता है; वे चालू हैं लेकिन हर कोई उन्हें चला नहीं सकता।" सही बीमा प्राप्त करना और सुनिश्चित करना सब कुछ कानूनी रूप से अनुपालन करने वाला है, यह भी मुश्किल है और सैगर की टीम और उसके लिए समय लेने वाला है वकील। लेकिन सेगर के लिए, यह सब इसके लायक है। "न केवल यह मजेदार है, यह बहुत अच्छा है क्योंकि हम बेहद सफल हैं।"
इतना सफल, कि फिलहाल, वह निकट भविष्य के लिए मियांसाई की खुदरा विकास रणनीति बनाने के लिए इसे और अकेले ही देखता है। वह और अधिक इकाइयां खरीदकर अवधारणा का विस्तार करना जारी रखेंगे और लोस. जैसी जगहों की यात्रा करके दौरे को गर्मियों से आगे भी जारी रखेंगे एंजिल्स और पाम बीच, उपरोक्त हवाई अड्डों में इनडोर इकाइयों के साथ-साथ न्यूयॉर्क के ग्रैंड सेंट्रल में एक का उल्लेख नहीं करने के लिए स्थानक। सैगर का मानना है कि ऐसे प्रमुख स्थानों में उपस्थिति होने से और भी बड़े दरवाजे खुलेंगे। आखिरकार, वह हीथ्रो, चार्ल्स डी गॉल और हांगकांग इंटरनेशनल जैसे अंतरराष्ट्रीय हवाई अड्डों में क्लासिक अमेरिकाना पल बनना चाहता है, हालांकि वह पहले यू.एस. बाजार पर ध्यान केंद्रित करने की योजना बना रहा है।
वह लाइन के नीचे कुछ और स्थायी फ़्लैगशिप खोलने से इंकार नहीं करते हैं, लेकिन जहां ब्रांड - और समग्र खुदरा परिदृश्य - अभी है, वही बिक्री चला रहा है।
अक्षरशः।
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