अधिकांश दुल्हनों के लिए, उनके बड़े दिन का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा होता है पोशाक ढूँढना. वह अक्सर अनगिनत घंटे बिताती है -- और पैसे की अनकही राशि - गलियारे के नीचे पहनने के लिए सही गाउन हासिल करने पर।
लेकिन जब मन्नतें मानी जाती हैं और केक काटा जाता है, तो दुल्हन उसके साथ क्या करती है (बहुत महँगा) पोशाक? इसके बजाय इसे एक कोठरी के पीछे सड़ने के लिए छोड़ दें, क्या होगा अगर वह इसे अन्य दुल्हनों को किराए पर दे सकती है और पैसे वापस कर सकती है? या, इससे भी बेहतर, क्या होगा अगर वह पहली बार में सिर्फ एक पोशाक किराए पर ले सकती थी, खुद को बहुत सारे पैसे बचा सकती थी?
इसके पीछे यही अवधारणा है उधार मैगनोलिया, हाल ही में एशले स्टील, कैली ब्रुट्ज़ और स्टेफ़नी ओल्वे द्वारा पिछले सप्ताह लॉन्च किया गया एक ब्राइडल बुटीक। वेबसाइट ने पूर्व दुल्हनों से पहने हुए कपड़े एकत्र किए हैं और उन्हें बिक्री या किराए के लिए सूचीबद्ध किया है।
मैगनोलिया उधार लेना सह-संस्थापकों के लिए पहला विवाह उद्यम नहीं है, जो दो साल पहले मिले थे। ओल्वी का मालिक है फोर्टिक, फोटोग्राफी और योजना सहित शादी से संबंधित सेवाओं के लिए एक ऑनलाइन बाज़ार, जबकि ब्रुट्ज़ और स्टील (जो बहनें हैं) फोटोग्राफी सामूहिक चलाते हैं
एक बार एक चिंगारी की तरह. यह साझा कनेक्शन था जिसने उन्हें ब्राइडल गाउन बाजार में प्रवेश करने के लिए प्रेरित किया।"शादी उद्योग में अपने अनुभव के साथ-साथ अपने व्यक्तिगत अनुभवों के माध्यम से, हमने देखा है शादी उद्योग में कुछ बहुत ही रोमांचक बदलाव और आधुनिक दुल्हन अपनी शादी को कैसे देखती है," ओल्वे बताते हैं। "हमने देखा है कि आधुनिक दुल्हन थोड़ी समझदार है - वह खुद कैसे काम कर सकती है, वह कैसे बचा सकती है पैसा -- और हमने देखा है कि दुल्हन इस वास्तव में दिखावटी घटना पर कम ध्यान केंद्रित करती है जिसमें बहुत अधिक खर्च होता है पैसे।"
तीन महिलाओं ने बाजार में एक छेद देखा जहां दुल्हन के गाउन का संबंध था: कोई भी दुल्हन के लिए उसकी पोशाक पर कोनों को काटने के लिए समाधान नहीं दे रहा था। "डिजाइनर गाउन की कीमत औसतन $ 3,000 है, लेकिन शादी की पोशाक के लिए औसत दुल्हन का बजट केवल $ 1,000 है," ओल्वे बताता है फैशन. "इसलिए हम इसे ब्राइडल गाउन उद्योग को बाधित करने और दुल्हन को उस सपनों की पोशाक को सस्ती कीमत पर प्राप्त करने की अनुमति देने के एक बड़े अवसर के रूप में देखते हैं।"
जो चीज बॉरोइंग मैगनोलिया को विशिष्ट बनाती है, वह है इसका रेंटल प्रोग्राम, जो रनवे किराए पर लेने के समान काम करता है: होने वाली दुल्हन किराए पर उपलब्ध पोशाकों की जांच कर सकती है और घर पर कोशिश करने के लिए तीन तक का चयन कर सकती है; $99 का शुल्क है, लेकिन अगर दुल्हन गाउन का चयन करती है तो यह किराये के शुल्क पर लागू होगा।
एक गाउन का किराया शुल्क औसतन खुदरा मूल्य का 30 प्रतिशत है; वर्तमान में, बॉरोइंग मैगनोलिया का किराया $400 जितना कम है। होने वाली दुल्हन को ट्राई-ऑन (पांच दिन की अवधि) के बाद सभी किराये के गाउन वापस करने होंगे। फिर चुना हुआ गाउन शादी की तारीख से डेढ़ हफ्ते पहले भेजा जाएगा, और चार दिन बाद वापस करना होगा।
मैगनोलिया उधार लेने से भी खरीदार पुरानी दुल्हनों से पुराने गाउन खरीद सकते हैं, जैसी साइटों के समान लगभग नवविवाहित, लेकिन उधार लेने वाला मैगनोलिया एक बिचौलिए की तरह काम करके इस क्षेत्र में अपने प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करता है।
"आप एक शादी की पोशाक खरीद रहे हैं - आप इसे छूने, इसे देखने, इसे खरीदने से पहले इसे आज़माने में सक्षम होना चाहते हैं, लेकिन कई बार आपको इन [ग्राहक से ग्राहक] मार्केटप्लेस पर ऐसा करने का अवसर नहीं मिलता है," ओल्वे कहते हैं। "हमारा मॉडल खुद को बीच में रखकर और लेन-देन की दलाली करके उन कई मुद्दों को हल करता है। आप घर पर कोशिश कर सकते हैं।"
शायद बॉरोइंग मैगनोलिया उद्यम का सबसे प्रभावशाली हिस्सा यह है कि तीनों महिलाओं ने इसे पूरी तरह से अलग-अलग शहरों में रहते हुए एक साथ रखा - ओल्वे है वाशिंगटन, डीसी में, ब्रुट्ज़ एथेंस, जीए में है, और स्टील चार्लोट्सविले, वीए में है - और दूरी के बावजूद, साइट केवल छह में चल रही थी और चल रही थी महीने।
चीजों को सुव्यवस्थित करने के लिए व्यवसाय को तीन में बांटा गया है; Olvey रसद और वित्त संभालती है, Steele बिक्री और विपणन संभालती है, और Brutz IT और कानूनी संभालती है। फोर्टिक और वन्स लाइक ए स्पार्क के माध्यम से अपने विभिन्न कनेक्शनों के माध्यम से, साइट पर पहले से मौजूद इस्तेमाल किए गए गाउन के लिए टैप करने के लिए उनके पास दुल्हनों का एक पूरा नेटवर्क था।
"हम सिर्फ कपड़े के लिए एक कॉल डालते हैं और लोग अपनी पोशाक से पैसे कमाने के अवसर के लिए अत्यधिक उत्साहित थे," ओल्वे कहते हैं। "वास्तव में, बहुत से मामलों में, दुल्हनों ने अपने कपड़े भी साफ नहीं किए थे, वे बस कोठरी में बैठी थीं।"
जो एक तार्किक मुद्दा लाता है: उधार लेने वाला मैगनोलिया एक पोशाक की गुणवत्ता की गारंटी कैसे दे सकता है जिसके लिए ज्यादातर महिलाओं के पास है अविश्वसनीय रूप से उच्च उम्मीदें? जबकि कंपनी सभी आकारों, शैलियों और कपड़ों को स्वीकार करेगी -- उधार लेने वाली मैगनोलिया अपनी पेशकश के लिए एक विविध स्टॉक चाहती है दुल्हन - यह गुणवत्ता पर कुछ हद तक सख्त है, "क्योंकि यही वह है जिसे हम अपने विभेदकों में से एक के रूप में देखते हैं," ओल्वे बताते हैं।
अपनी पोशाक बेचने या किराए पर देने की चाहत रखने वाली दुल्हन को सभी आवश्यक सामग्री (मेलिंग बॉक्स, परिधान बैग, आदि) भेज दी जाती है। मैगनोलिया उधार लेकर, जो तब वहां से पोशाक की देखभाल करता है - दूसरे शब्दों में, कोई सफाई या तैयारी नहीं ज़रूरी। (कंपनी ने डी.सी. में पार्कवे कस्टम ड्राई क्लीनिंग के साथ साझेदारी की है, जो एक कंपनी है जो अपने वस्त्र और दुल्हन विशेषज्ञता के लिए जानी जाती है, ताकि इसका ख्याल रखा जा सके।) वन्स लाइक ए स्पार्क कनेक्शन के लिए धन्यवाद, बॉरोइंग मैगनोलिया भी पेशेवर रूप से साइट के लिए हर ड्रेस की तस्वीरें खींचती है, जो कि एक महत्वपूर्ण विवरण है। कंपनी।
वहां से, टीम अद्वितीय मूल्य निर्धारण पर काम करती है। "हर पोशाक अलग है," ओल्वे बताते हैं। "हम अलग-अलग सीम, अलग-अलग क्षति, क्या प्रतिवर्ती है, क्या प्रतिवर्ती नहीं है, के बारे में बहुत कुछ सीख रहे हैं, इसलिए जानना कपड़े की पेचीदगियों और वास्तव में यह समझना कि हम प्रत्येक दाग या क्षति या जो कुछ भी है उसके बारे में हम क्या कर सकते हैं a चुनौती।"
एक अद्वितीय व्यवसाय मॉडल के साथ, विकास और प्रयोग के लिए बहुत जगह है - और शायद, कुछ गलतियाँ। ओल्वे ने बॉरोइंग मैगनोलिया के लिए उपलब्ध विभिन्न सड़कों की विविधता पर बहुत उत्साह व्यक्त किया, जैसे किराए की नस में किराए के लिए शादी की पोशाक डिजाइनरों के साथ सीधे काम करने की संभावना के रूप में रनवे। लेकिन युवा कंपनी के लिए, यहां और अभी पर ध्यान केंद्रित किया गया है।
"मुझे लगता है कि अगले वर्ष में हमारा लक्ष्य वास्तव में यह सीखना है कि हमारे ग्राहक क्या चाहते हैं, हमारी दुल्हनें क्या चाहती हैं और फिर वहां से कैसे जाना है," ओल्वे कहते हैं। "लेकिन हम विस्तार और विकास के लिए इस स्थान में बहुत अधिक संभावनाएं देखते हैं।"