फोटो: इमैक्सट्री
कब साधारण 2016 में लॉन्च किया गया, इसने त्वचा देखभाल उद्योग को लोकतांत्रिक बनाने की मांग की वारबी पार्कर प्रिस्क्रिप्शन चश्मे के लिए किया था। अनगिनत ब्रांडों ने "वार्बी पार्कर ऑफ़..." होने का दावा किया है, "बाधित" कीमतों में लगभग हर जगह उत्पाद श्रेणी के बारे में आप सोच सकते हैं, लेकिन बहुत से लोग फैंसी की कीमत के लिए ऐसा करने में सक्षम नहीं हैं लाटे।
जैसा कि द ऑर्डिनरी सर्वव्यापी हो गया है, त्वचा देखभाल के सबसे उत्साही प्रशंसक - रेडिटर्स - के बारे में जानकारी से भरे धागे उत्पन्न करते हैं उत्पादों को सर्वोत्तम तरीके से कैसे संयोजित करें, कुछ सामान्य लोग वास्तव में सस्ती कीमत के कारण त्याग के साथ कर सकते हैं।
अभूतपूर्व रूप से कम कीमतों के अलावा, द ऑर्डिनरी की सरल रूप से चिह्नित, लैब-सैंपल-एस्क पैकेजिंग ने घर पर त्वचा की देखभाल करने वाले जुनूनी को अपनी प्रयोगशाला में प्रयोग करने में सक्षम बनाया। ग्राहकों को प्रमुख सामग्रियों तक पहुंच प्रदान करने से फ्लडगेट खुल गए। हालांकि, जैसा Deciem तेजी से जम गया अपने स्वयं के सौंदर्य उद्योग में सोप ओपेरा, प्रशंसकों ने ब्रांड के विकल्पों की ओर रुख किया - कुछ ऐसा जो सौंदर्य बाजार प्रदान करने से अधिक खुश था।
रणनीति और प्रबंधन सलाहकार में भागीदार पेट्रीसिया होंग के अनुसार पर। किर्नी की खुदरा अभ्यास और इसकी सुंदरता और विलासिता विभाग के प्रमुख, यह बढ़ती प्रवृत्ति एक आदर्श तूफान का परिणाम है। "सबसे पहले, वे [एकल घटक/घटक-केंद्रित उत्पाद] सादगी की बढ़ती मांग के लिए अपील करते हैं और मौलिक पारदर्शिता - संघटक केंद्रित योगों को समझना आसान है और बाजार में आसान है," वह कहती हैं। "दूसरा, उनकी सादगी के कारण, यह स्पष्ट है कि आप अपनी त्वचा पर क्या लगा रहे हैं। यह बढ़ते उपभोक्ता वर्ग के लिए महत्वपूर्ण होता जा रहा है। यह स्वास्थ्य के अभिसरण का पूरक है और कल्याण और आपकी त्वचा देखभाल विकल्पों के बारे में हाइपर-शिक्षित होना बहुत आसान बनाता है, सहस्राब्दी के बीच एक प्रवृत्ति, "वह आगे कहती है।
हांग के अनुसार, ब्रांड के नजरिए से, इस प्रकार का विपणन और उत्पाद विकास एक व्यावहारिक दृष्टिकोण है। "यह उन सौंदर्य कंपनियों को अनुमति देता है जो इस सेगमेंट में तेजी से बाजार में आती हैं, क्योंकि वे आम तौर पर विटामिन सी जैसी प्रसिद्ध, सिद्ध, परीक्षण सामग्री का लाभ उठा रही हैं, विकास के समय में कटौती कर रही हैं। इससे इस क्षेत्र में काम करने वाली छोटी कंपनियों के विकास को बढ़ावा मिला है।"
साधारण के वारिस स्पष्ट, सुंदरता के लिए रहो'एस इनकी सूची, विशेष रूप से उत्पादों को अलमारियों में ले जाता है सिर्फ 18 सप्ताह स्थापना के बाद। ब्रांड मूल्य निर्धारण पर एक समान व्यवहार करता है, लेकिन डेसीम की तुलना में अपने ग्राहकों को संभालने के लिए कहीं अधिक इच्छुक है। द ऑर्डिनरी की तुलना में, इनकी सूची मित्रवत है, त्वचा की देखभाल करने वाले नौसिखियों का मार्गदर्शन करती है क्योंकि वे (उम्मीद है) अगले संभावित त्वचा-परिवर्तन वाले नायक घटक पर लगातार खुलते हैं। उन्होंने खुद को "आपका सौंदर्य अनुवादक" के रूप में बिल किया है।
बी फॉर ब्यूटी के सह-संस्थापक कोलेट न्यूबरी और मार्क करी (दोनों ही सौंदर्य हैं) के अनुसार उद्योग के दिग्गज, अतीत में बूट्स के लिए काम कर चुके हैं), इनकी लिस्ट का लक्ष्य प्राथमिकता देना है अभिगम्यता। जबकि "कीमत अभी भी राजा है," दोनों के अनुसार, वे एक अन्य प्रकार की पहुंच को पेश करने के इच्छुक हैं, यह दावा करते हुए कि, "सच्चा लोकतंत्र त्वचा की देखभाल की जटिल दुनिया को समझने में आसान और आसान बनाने के माध्यम से आता है उपयोग।"
Be For Beauty ने "एक ब्रांड के लिए एक सफेद स्थान जो सिद्ध, प्रीमियम गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश करता है" भरने के लिए बनाए गए 15 उत्पादों के साथ लाइन पेश की क्या, कैसे और कब उपयोग करना है, इस पर समर्थन के साथ संयुक्त - एक ऐसा ब्रांड जो वास्तव में त्वचा की देखभाल का लोकतंत्रीकरण करता है।" न्यूबरी और करी वादा करते हैं कि कीमतें कम होंगी हमेशा "पॉकेट चेंज, गिव-इट-ए-गो," रेंज में रहें, जो एकल-घटक त्वचा देखभाल के सबसे बड़े ड्रॉ में से एक के लिए अनुमति देता है - वित्तीय स्वतंत्रता प्रयोग। ग्लोरिया लू और विक्टोरिया फू के रूप में, इसके पीछे के विशेषज्ञ केमिस्ट कन्फेशंस इसे रखें, "एकल-घटक उत्पाद लाइनें यह समझने के लिए एक महान प्रारंभिक स्थान हो सकती हैं कि आपकी त्वचा कैसे प्रतिक्रिया करती है, विशिष्ट सक्रिय अवयवों पर प्रतिक्रिया करेगी।"
उपभोक्ता कभी भी अपने सौंदर्य उत्पादों के पीछे के विज्ञान को समझने के लिए अधिक उत्सुक नहीं रहे हैं। वे शोध में लगाने को तैयार हैं। यही कारण है कि दो त्वचा देखभाल केमिस्टों द्वारा स्थापित एक Instagram खाता जो स्वयं को पहचानते हैं "बस के रूप में आप के रूप में बीएस से थक गए हैं," लगभग 50,000 के एक प्रश्न पूछने वाले दर्शकों को जमा किया है अनुयायी।
न्यूबरी और करी भी इसे समझते हैं। "लोग तेजी से उत्सुक हैं। पारदर्शिता अभी बहुत बड़ी है, और उपभोक्ता अधिक से अधिक जानकारी चाहते हैं," करी कहते हैं। "इनकी लिस्ट में कटौती करना और सरल, पारदर्शी जानकारी प्रदान करना है जो सभी के लिए आसानी से सुलभ हो सके।" कंपनी 24/7 "सौंदर्य अनुवादक सेवा" प्रदान करती है, जहां यह अपनी साइट और. दोनों पर जनता के प्रश्नों को स्वीकार करती है के जरिए instagram. इसके अलावा पहुंच के इन दो रूपों, न्यूबरी और करी, आश्चर्यजनक रूप से, उपभोक्ता ध्यान को सामग्री पर स्थानांतरित करने में विश्वास रखते हैं। "सामग्री गर्म हैं, लेकिन अधिकांश सौंदर्य दुनिया - 73 प्रतिशत, वास्तव में - उन्हें समझ में नहीं आता है," करी कहते हैं। "इनकी लिस्ट उत्पादों का अनुवाद करने और आपको उत्पादों को समझने में मदद करने के लिए है, और अधिकतम प्रभाव के लिए उन्हें अपनी दिनचर्या में कब उपयोग करना है।"
एकल-घटक सौंदर्य विपणन की प्रतिभा यह है कि यह स्वाभाविक रूप से त्वचा देखभाल दुकानदार स्पेक्ट्रम के दो लगभग विपरीत छोरों के लिए अपील करता है: कुल नौसिखिया जो पूरी तरह से अभिभूत है और शुरुआती-अनुकूल मूल बातें चाहता है, और सौंदर्य के दीवाने जो मौके का आनंद लेते हैं, अपनी विशेषज्ञता को एक के रूप में उपयोग करते हैं घर पर रसायनज्ञ। इनकी सूची इस प्रतिमान से पूरी तरह अवगत है: "हमारे पास दो उपभोक्ता प्रकारों को पूरा करने के लिए एक बहुत ही स्पष्ट रणनीति है - 'जन भ्रमित' और 'सौंदर्य जंकी'। हम चाहते हैं कि हर कोई ऐसा महसूस करे कि वे हमारी सीमा को आगे बढ़ा सकते हैं," कहते हैं करी।
डॉ शैरी मार्चबीन, न्यूयॉर्क शहर में स्थित एक त्वचा विशेषज्ञ, थोड़ा अधिक संदेहपूर्ण है। उसकी मुख्य चिंता यह है कि उपभोक्ताओं को इस बात की जानकारी नहीं हो सकती है कि कौन सी सामग्री मिश्रित करने के लिए नहीं है। "संक्षेप में," वह बताती हैं, "कई उत्पाद केवल रासायनिक रूप से एक साथ अच्छी तरह से काम नहीं करते हैं। एक प्रमुख उदाहरण है niacinamide और विटामिन सी, त्वचा की देखभाल में दो बहुत ही सामान्य एंटीऑक्सीडेंट तत्व, लेकिन उनकी शक्ति महत्वपूर्ण है एक साथ उपयोग किए जाने पर कम हो जाता है, जब तक कि प्रत्येक सीरम के बीच लगभग 30 मिनट की दूरी न हो," वह चेतावनी देता है। एक अन्य उदाहरण बेंज़ॉयल पेरोक्साइड और रेटिनोइड्स हैं, जो आमतौर पर एक साथ उपयोग किए जाने पर कम प्रभावी होते हैं।
उन चिंताओं से परे, डॉ. मार्चबीन उपभोक्ताओं के घर पर सूत्रधार बनने की धारणा से भी थोड़ा सावधान हैं। "त्वचा विशेषज्ञ त्वचा देखभाल विशेषज्ञ हैं और रोगियों को यह निर्देश देने में महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करनी चाहिए कि कौन से उत्पाद उनकी त्वचा के लिए सर्वोत्तम हैं। ये सामग्रियां कैसे काम करती हैं और वे किन अन्य सामग्रियों से परस्पर क्रिया कर सकती हैं, इसकी उचित जानकारी के बिना घर पर सामग्री मिलाना न केवल पैसे की बर्बादी हो सकती है, बल्कि समय भी हो सकता है, और उम्मीद से कम परिणाम देखने पर निराशा हो सकती है।" कहते हैं।
बेशक, एक हद तक, "एकल-घटक त्वचा देखभाल" एक मिथ्या नाम है; तथ्य यह है कि इनमें से प्रत्येक फॉर्मूलेशन में कई सामग्रियां हैं, और एक कुंजी "सक्रिय" या "हीरो" तत्व पर ध्यान केंद्रित करना किसी अन्य चीज़ की तुलना में अधिक मार्केटिंग रणनीति है। उस अंत तक, घर पर उत्पाद कॉकटेलिंग का एक संभावित परिणाम यह है कि इतना मिश्रण और सम्मिश्रण उत्पादों की प्रभावकारिता को कम कर सकता है। "उपभोक्ता [करने की आवश्यकता हो सकती है] a बहुत वे जो लाभ चाहते हैं उसका मिश्रण प्राप्त करने के लिए लेयरिंग की, "लू कहते हैं। "चूंकि प्रत्येक उत्पाद भी अपने स्वयं के मेजबान के साथ आता है परिरक्षकों, सॉल्वैंट्स और गाढ़ेपन जैसे सूत्र का समर्थन करने वाली सामग्री, अत्यधिक परत आसानी से अभिभूत कर सकती है त्वचा।"
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