मेरे पास है ये बहुत सोफिया कोपोला-एस्क डी'ऑर्से टखने का पट्टा ऊँची एड़ी के जूते कि मुझे लगभग हर बार जब मैं उन्हें पहनता हूं तो मुझे तारीफ मिलती है और जब मैं तारीफ करने वाले को बताता हूं कि वे हैं मरैस यूएसए, मुझे यह जानकर हमेशा आश्चर्य होता है कि उन्होंने कभी उस ब्रांड के बारे में नहीं सुना था -- जिसमें फैशन के लोग शामिल थे।
Marais USA मूल रूप से मेरे सपनों का जूता ब्रांड है: प्रत्येक शैली सरल है और पीछे की ओर है, लेकिन सस्ती भी है - लगभग सब कुछ $ 200 से कम है - और अच्छी गुणवत्ता। इन विशेषताओं को एक जूते में खोजना आश्चर्यजनक रूप से कठिन है।
संस्थापक हेली बॉयड ने अपने ब्रांड को धीरे-धीरे बढ़ाया है, हालांकि वह जल्दी से बिज़ में आ गई: पार्सन्स में सिर्फ दो साल बाद, उन्होंने 2009 में केवल शून्य प्रेस के साथ ई-कॉमर्स के साथ लाइन लॉन्च की। अब उसकी स्टॉकिस्ट सूची बढ़ रही है - शॉपबॉप, स्टीवन एलन और अर्बन आउटफिटर्स इस पर हैं - जैसा कि उसके सहयोग की सूची है: उसने हाल ही में लोगों के साथ पूरा किया एक तरह का और लिबर्टी लंदन और उसके पास एक है गूप इस जून को झुकने के लिए तैयार है।
आपको लगता है कि यह सही जूते व्यावहारिक रूप से खुद को बेच देंगे (कम से कम मैं करूँगा), लेकिन ऐसा नहीं है। बॉयड के बारे में और जानने के लिए पढ़ें कि वह अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ा रही है, और खुदरा विक्रेता क्यों जरूरी नहीं कि अपने फर्श पर किफायती जूते चाहते हैं।
आप फैशन में कैसे आए?
मैं कैलिफ़ोर्निया के एक बोर्डिंग स्कूल में गया और बेतरतीब ढंग से एक क्रिसमस की छुट्टी में मैं घर पर था और इन ट्यूब टॉप्स का निर्माण किया जिन्हें हेन्स टी-शर्ट का पुनर्निर्माण किया गया और छोटे रोसेट बनाए गए। यह अब देखने के लिए मज़ेदार चीज़ है, लेकिन मुझे वास्तव में कपड़े बनाने में मज़ा आया और मैंने खुद को सिलाई करना सिखाना शुरू कर दिया और मैंने स्कूल में अपने टुकड़े पहनना शुरू कर दिया, और मैं लोगों को नहीं बताया कि मैंने इसे बनाया है क्योंकि मैं एक ईमानदार प्रतिक्रिया चाहता था और मेरे सभी दोस्त जैसे थे, 'ओह आई लव दैट आई वांट इट', तो मैंने उनसे कहा कि मैंने इसे बनाया और मैंने शुरू किया अपने कपड़े बेचकर मैंने फैशन डिजाइन में एक स्वतंत्र अध्ययन किया और फैसला किया कि मैं उस प्रक्रिया के माध्यम से एक डिजाइनर बनना चाहता हूं, और फिर मैं पार्सन्स गया और फैशन का अध्ययन किया।
मरैस कैसे आया?
मैं एक छात्र बजट पर था और मुझे एहसास हुआ कि सस्ती कीमत पर सरल डिजाइन ढूंढना वाकई मुश्किल था। पांच साल पहले की तरह, स्टीव मैडेन में भी, बैले फ्लैटों को डक-बिल किया गया था और पैर की अंगुली की दरार की गलत मात्रा थी और इन सुपर बेसिक शैलियों को खोजना इतना कठिन था, इसलिए Marais का मिशन सरल डिज़ाइन बनाना है पहुंच योग्य।
तो कॉलेज के कितने समय बाद आपने लाइन शुरू की?
मैं वास्तव में पार्सन्स में समाप्त नहीं हुआ था। अपने द्वितीय वर्ष के बाद, मुझे मरैस के लिए विचार मिला और इसके लिए जाने का फैसला किया और मुझे विनिर्माण और खोजने के लिए बहुत भाग्यशाली मिला और अन्य चीजें जो मुझे लगता है कि अन्य डिजाइनरों के लिए बाधाएं हो सकती हैं, खासकर जूते के साथ, लेकिन सभी टुकड़े एक साथ गिर गए मेरे लिए।
जूते कहाँ निर्मित होते हैं?
वे चीन में निर्मित हैं।
आपने शुरुआत में लाइन को कैसे फंड किया?
हमारे पास निवेशक थे और हमने शुरुआत में वास्तव में बूट-स्ट्रैप किया था और सभी को डेढ़ से दो साल के भीतर पूरा भुगतान किया गया था।
मैं प्यार करता हूँ कि जूते सस्ती और अच्छी गुणवत्ता दोनों हैं। क्या इसे बनाए रखना मुश्किल संतुलन है?
मुझे लगता है कि मैं बहुत खुश हूं कि आप इसे पसंद करते हैं क्योंकि यही मिशन है। इसलिए यदि आप एक शानदार दिखने वाले चेल्सी बूट चाहते हैं और आप किसी अन्य कंपनी के बूट पर $ 600 या अधिक खर्च नहीं करना चाहते हैं, तो मैं चाहता हूं Marais उस गो-टू होने के लिए यदि आपको कुछ सुपर सरल और स्पष्ट चाहिए जो हर किसी के लिए खरीदारी कर रहा हो, लेकिन एक अच्छा खोजना मुश्किल है कीमत।
तो हाँ, चीन में पिछले पाँच वर्षों में निर्माण लागत लगभग दोगुनी हो गई है, इसलिए यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जिससे मैं संघर्ष करता हूँ के साथ, इसलिए मैं हमेशा नई सामग्रियों पर शोध कर रहा हूं और उन चीजों को खोजने की कोशिश कर रहा हूं जो वास्तव में अच्छी गुणवत्ता वाली हैं और टिकेंगी, लेकिन वे हैं किफायती। हम हमेशा अपने द्वारा उत्पादित अधिकांश शैलियों में शाकाहारी विकल्प प्रदान करते हैं, और शाकाहारी विकल्प वास्तविक चमड़े की तुलना में अधिक किफायती होते हैं, जिससे लागत कम रखने में भी मदद मिलती है। और फैब्रिक अपर्स कर रहे हैं। इसलिए हमने इस वसंत के लिए लिबर्टी लंदन के साथ सहयोग किया, इसलिए लिबर्टी लंदन के वस्त्रों के साथ भी, हम कीमतों को काफी सुलभ रखने में सक्षम थे।
आपको क्या प्रभावित करता है?
मैं निश्चित रूप से उन चीजों को डिजाइन करता हूं जिन्हें मैं पहनना चाहता हूं और मेरे दोस्त पहनना चाहते हैं और मुझे निश्चित रूप से पता है कि लोग क्या ढूंढ रहे हैं। अपनी रचनात्मक प्रक्रिया के लिए मैं छह महीने की अवधि में छवियों को संकलित करता हूं क्योंकि हम साल में दो संग्रह करते हैं, इसलिए एक बार जब मैं एक संग्रह समाप्त कर लेता हूं तो मैं उन छवियों को संकलित करना शुरू कर देता हूं जो मुझे प्रेरित करती हैं और फिर एक बार अपनी छह महीने की अवधि के अंत में मैं अपने फ़ोल्डर को देखता हूं और यह इतना स्पष्ट है कि मेरा रंग पैलेट क्या है, शैलियाँ क्या हैं और मेरे पास बहुत सारी पुरानी प्रेरणाएँ और शैलियाँ हैं जो सुपर हैं क्लासिक। मुझे इसे नेत्रहीन रूप से अपने आप से बाहर निकालना है और एक बार जब मैं अपने द्वारा एकत्र की गई हर चीज को देखता हूं, तो मैं अपनी दृष्टि पर बहुत स्पष्ट हूं।
क्या आपके पास एक निश्चित शैली है जिसके लिए मरैस जाना जाता है या जो बहुत अधिक चलती है क्योंकि यह वास्तव में लोकप्रिय है?
यह चेल्सी बूट [अपने पैरों की ओर इशारा करता है] हम अपने पहले पतन संग्रह के बाद से बना रहे हैं, और यह वास्तव में 2009 में अच्छी तरह से नहीं बिका, लेकिन 2010 में यह एक बहुत बड़ा भगोड़ा हिट था और यह तब से है, इसलिए मुझे लगता है कि हम चेल्सी बूट पर थोड़ा जल्दी थे लेकिन यह अभी भी हमारा सबसे अच्छा विक्रेता है गिरना। फिर वसंत के लिए हम जितनी सैंडल करते हैं, जो कि एस्पैड्रिल मिनी-वेज वाला, क्रिस क्रॉस टो एरिया के साथ होता है - यह निश्चित रूप से हर वसंत में सबसे अच्छा विक्रेता होता है, और हमारी जेली सैंडल। गर्मियों में फ्लैट, रंगीन सैंडल हमेशा हमारे लिए बहुत अच्छे होते हैं और फिर वास्तव में साधारण टखने के जूते।
कोई नई शैली जिस पर आप काम कर रहे हैं?
मैं अभी वसंत 2015 के लिए डिजाइन पर काम कर रहा हूं और हमारे पास एक नई एड़ी की ऊंचाई है। यह एक इंच और डेढ़ इंच की तरह है और यह एक चौकोर एड़ी है जो आपको थोड़ा सा बढ़ावा देता है जो मुझे लगता है कि बहुत से लोग गर्मियों में चाहते हैं यदि आप पहन रहे हैं अपने पैरों को लंबा करने के लिए शॉर्ट्स या एक स्कर्ट लेकिन आप आराम से रहना चाहते हैं और पूरे दिन घूमना चाहते हैं, इसलिए उस छोटी बिल्ली के बच्चे की एड़ी पर विविधताएं हैं, और यह भी गोफन। हम एक स्लिंगबैक पीप टो ऑक्सफोर्ड कर रहे हैं।
आपके व्यवसाय को बढ़ाने में सबसे बड़ी चुनौती क्या रही है?
सबसे बड़ी चुनौती यह रही है कि हमारी शैलियाँ इतनी सरल हैं। खुदरा विक्रेता को सुपर सरल डिज़ाइन बेचना वास्तव में कठिन है क्योंकि वे दुकान की अपील की तलाश में हैं और जब कुछ इतना बुनियादी होता है तो वे इसके बारे में निश्चित नहीं होते हैं। इसके अलावा, आम तौर पर, वास्तव में सरल डिज़ाइन अधिक महंगे होते हैं, और हम बहुत से विशेष बुटीक को बेचते हैं जो उच्च और निम्न को मिलाते हैं और बुटीक एक महंगा सादा चेल्सी बूट चाहते हैं यदि वे एक चेल्सी बूट स्टॉक करने जा रहे हैं, ऐसा कुछ नहीं जो $ 150 डॉलर है जो कि हमारा है है।
क्यों?
वे प्रति वर्ग फुट अपने लाभ मार्जिन को देख रहे हैं और वे ए.पी.सी. बेचकर बहुत अधिक पैसा कमा सकते हैं। चेल्सी बूट की तुलना में वे एक मरैस यूएसए चेल्सी बूट पर कर सकते हैं। उन्हें बहुत अधिक बेचना होगा। एक सुपर सरल डिज़ाइन को थोक में बेचने की तुलना में सीधे ग्राहकों को बेचना आसान है।
आपका कितना व्यवसाय उपभोक्ता बनाम थोक के लिए प्रत्यक्ष है?
राजस्व में हमारे व्यवसाय का एक तिहाई से थोड़ा अधिक हमारी वेबसाइट पर है और फिर दो-तिहाई थोक है। हम मुख्य रूप से न्यूयॉर्क, लॉस एंजिल्स, जापान, सैन फ्रांसिस्को, ऑस्ट्रेलिया, कनाडा में बेचते हैं। वे हमारे मीठे धब्बे हैं।
क्या कोई ऐसा मील का पत्थर या क्षण रहा है जहां आपको लगा कि आपने वास्तव में इसे हासिल कर लिया है या यह एक वास्तविक व्यवसाय की तरह लगने लगा है?
यह वास्तव में इतनी जल्दी आया था, मेरा मतलब है कि मेरे पास हर समय है, जहां मैं पसंद करता हूं, 'हां मैंने एक और कदम आगे बढ़ाया,' लेकिन ठीक उसी समय जब हमने पहली बार अपनी वेबसाइट लॉन्च की जो कि 2009 के वसंत में, हमने वास्तव में वेबसाइट को सभी उत्पादों के साथ स्टॉक में रखने से पहले रखा था, इसलिए हमने अपने ग्राहकों को खरीदने के बजाय 'मुझे सूचित करें' पर क्लिक करने का विकल्प दिया। वस्तु। हमने किसी प्रेस से संपर्क नहीं किया, हमने अभी वेबसाइट समाप्त की और अपने माता-पिता को बताया और जश्न मनाने के लिए बाहर गए और हमने सूचनाएं सेट कीं हमारे फोन पर ताकि हम किसी भी समय जान सकें कि किसी ने 'मुझे सूचित करें' कहा है और हमारे फोन तुरंत हुक से बाहर थे, जैसे मुझे लगता है कि यह मुंह से शब्द था, उस समय हमारे पास कोई विश्लेषण नहीं था, लेकिन जब हमने वेबसाइट लॉन्च की तो हमें पहले सप्ताह में बिना किसी सूचना के 1,000 सूचनाएं पसंद आईं। दबाएँ। यह वास्तव में अच्छा था। हमने इस संग्रह को विकसित करने में एक साल बिताया और जैसे ही हमने इसे ऑनलाइन रखा, लोग इसके बारे में उत्साहित हो गए।
आपने कभी ज्यादा प्रेस नहीं किया है। तब आपको क्या लगता है कि लोग आपको कैसे ढूंढते हैं? क्या यह मुंह का शब्द है?
मुझे लगता है कि यह निश्चित रूप से मुंह का शब्द है। हमारे पास वास्तव में वफादार ग्राहक भी हैं, जैसे कि लड़कियां जो हमारे चेल्सी बूट या जितनी सैंडल खरीदती हैं, वे वापस आती हैं और इसे हर बार खरीदती हैं मौसम, या वे इसे हर दिन पहनते हैं और वे इसके माध्यम से पहनते हैं और वे अगली जोड़ी के लिए तैयार हैं या वे बस नया चाहते हैं रंग।
[मेरे अपने मरैस जूतों की ओर इशारा करते हुए] हाँ, मेरे पास ये दो रंगों में हैं।
हे भगवान! मुझे नहीं पता था कि तुम मरैस पहने हुए थे! अति सुंदर! मैं थोड़ा और प्रेस करने की कोशिश कर रहा हूं, लेकिन यह वास्तव में एक छोटा व्यवसाय है इसलिए हम वह करते हैं जो हम कर सकते हैं।
क्या कोई अन्य ब्रांड या डिज़ाइनर हैं जिनकी आप प्रशंसा करते हैं या जो आपको प्रेरित करते हैं?
यह पूरी तरह से यादृच्छिक है, लेकिन रॉडिन, आप चेहरे के उत्पादों, लिंडा रॉडिन, उसकी पैकेजिंग और व्यवसाय की सरल प्रकृति को जानते हैं, कि उनके पास केवल छह उत्पाद हैं। वह निश्चित रूप से विस्तार करती रहती है, लेकिन यह एक चेहरे के उत्पाद, एक बालों के उत्पाद, एक परफ्यूम की तरह इन सभी अद्भुत अनिवार्यताओं की तरह है। जिस तरह से उसका व्यवसाय सुपर एडिट किया गया है और वह अपनी सादगी में सुंदर है, मैं उसकी प्रशंसा करता हूं। उसकी वेबसाइट बहुत खूबसूरत है।
आप किसी ऐसे व्यक्ति को क्या सलाह देंगे जो अपनी खुद की लाइन शुरू करना चाहता है?
मैं उन्हें इसके बारे में बात करने और लोगों के साथ अपने विचार साझा करने के लिए कहूंगा। बहुत से लोग जिन्हें मैं जानता हूं उनके पास महान विचार हैं और वे लोगों को इसके बारे में बताने से डरते हैं। यदि आप विचार साझा करते हैं तो आप किसी और को उस विचार की आलोचना करने का अवसर देते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि आप इससे बहुत आगे निकल जाते हैं। साथ ही, उत्पाद विकास पर पैसा खर्च करें, प्रेस पर नहीं।
आप पांच से 10 वर्षों में मरैस यूएसए को कहां देखते हैं? क्या आप और श्रेणियां जोड़ना चाहते हैं?
मैं करता हूँ। मैं चाहता हूं कि यह पूरी तरह से एक्सेसरीज़ लाइन हो, इसलिए हम इस अगले वसंत के लिए हैंडबैग पेश कर रहे हैं और फिर वहां से हम शायद चमड़े के छोटे सामान जैसे पर्स और छोटे पाउच, और शायद एक टोपी, धूप का चश्मा, बेल्ट, उस तरह की चीज, तो निश्चित रूप से करें उत्पाद वर्गीकरण का विस्तार करना और मुझे शायद न्यूयॉर्क और एलए में एक खुदरा स्थान, फ्लैगशिप स्टोर खोलना अच्छा लगेगा, शायद एक एशिया में।
ओह और मैं पूछना भूल गया: आपने इसका नाम मरैस यूएसए क्यों रखा? मुझे लगता है कि इसका पेरिस के पड़ोस से क्या लेना-देना है?
लोग हमेशा मुझसे पूछ रहे हैं, लेकिन हाँ यह पेरिस में एक पड़ोस है और कंपनी का दर्शन है पेरिस की सहज शैली और न्यू की आत्मविश्वास से भरी व्यावहारिकता का मिश्रण है यॉर्कर।
आप Marais' (सुपर क्यूट) नई स्प्रिंग शैलियों की खरीदारी यहां से कर सकते हैं इसकी हाल ही में लॉन्च की गई वेबसाइट.