एलो योग में गिगी हदीद मोटो लेगिंग मई 2016 में। फोटो: रॉबर्ट कामौ / गेट्टी छवियां
कई ब्रांडों की तरह, एलो योग इस तथ्य के कारण आपके रडार पर हो सकता है कि जेनर/हदीद चालक दल अक्सर फोटो खिंचवाते हैं ब्रांड की लेगिंग और अब-बारिंग एथलेटिकवियर में. (लेदर-एस्क मोटो-लेगिंग एक विशेष रूप से थे फोटो के अनुकूल सेलिब्रिटी पसंदीदा।) लेकिन 210 मिलियन से अधिक इंस्टाग्राम फॉलोअर्स के संभावित दर्शकों के बावजूद - केंडल, काइली, गिगी और बेला, संयुक्त - लॉस एंजिल्स स्थित योग पहनने वाले ब्रांड में कभी भी कोई भी फीचर नहीं है इंस्टागर्ल्स (या अन्य सेलेब्स, भले ही वह टेलर स्विफ्ट या आद्य-प्रभावक ओलिविया पलेर्मो, एलो में) अपने स्वयं के फ़ीड पर।
कई सोशल मीडिया विपणक जिन अवसरों का लाभ उठाएंगे, उनका लाभ नहीं उठाने के बावजूद, अलो योग ने तेजी से अपना विकास किया है instagram केवल दो वर्षों में एक मिलियन से अधिक - और वे अनुयायी वास्तविक और प्रतिबद्ध हैं। इस साल, डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी स्टाइलोफेन ब्रांड को स्थान दिया अलेक्जेंडर वैंग (49), मार्क जैकब्स (66), लुलुलेमोन (86) और नॉर्थ फेस (88) से आगे - इंस्टाग्राम पर 46 वें सबसे व्यस्त फैशन ब्रांड के रूप में।
लेबल के फ़ीड का अवलोकन करने से शारीरिक रूप से फिट और अलौ-संगठन योग अभ्यासियों की भव्य रूप से खींची गई छवियों का पता चलता है एक असंभव प्रतीत होने वाले एका पाड़ा सिरसाना (या किसी प्रकार की कलाबाजी समूह की स्थिति) के लिए पूरी तरह से गठबंधन योद्धा - हमेशा एक ईर्ष्या-प्रेरक, सुरम्य के खिलाफ पृष्ठभूमि।
एलो के सीईओ डैनी हैरिस - हवा, जमीन, महासागर के लिए एक संक्षिप्त शब्द - बताते हैं कि ब्रांड का आईजी फीड इसका विस्तार है "दिमागदार" होने का कंपनी दर्शन, एक ऐसा शब्द जो उन्होंने एक साक्षात्कार के दौरान मेरे योग प्रशिक्षक की तुलना में एक महीने में कहीं अधिक फेंक दिया कक्षाएं। ('ग्राम' के साथ ऑन-ब्रांड प्रेरणादायक उद्धरण भी हैं, जैसे, "नरम, फिर भी भयंकर। कामुक, अभी भी आध्यात्मिक। सरल, और दिव्य। ग्राउंडेड, लेकिन फ्री। मैं कई रंगों की महिला हूं। मैं कौन हूं मुझे परिभाषित करना है" by डेनिएल डोबी.)
"हम प्रतिदिन योग का अभ्यास करते हैं। हम ऑर्गेनिक खाते हैं," वे कहते हैं, 2007 में पार्टनर मार्को डी जॉर्ज के साथ एलो योग की स्थापना के लिए प्रोत्साहन के बारे में। "हम सामाजिक और पारिस्थितिक पदचिह्न को कम करने के बारे में हैं। [हम] इस पूरी दिमागीपन के बारे में, चाहे वह ध्यान या उपस्थिति हो।" उन्होंने जोर दिया कि कंपनी बात चलती है: बेवर्ली हिल्स फ्लैगशिप स्टोर और मुख्यालय दोनों में स्वच्छ ऊर्जा के लिए सौर पैनल शामिल हैं, साथ ही (बहुत नहीं) कॉर्पोरेट कार्यालयों में एक जैविक हरा है समुदाय को बढ़ावा देने के लिए गार्डन, इलेक्ट्रिक कार चार्जिंग स्टेशन, टी बार और ग्रुप किचन (कैफेटेरिया के बजाय) और जाहिर है, एक योग और ध्यान स्टूडियो।
एलो अपने "माइंडफुल" मैसेजिंग को फैलाता है और एक ऐसे समुदाय के माध्यम से ब्रांड जागरूकता बनाता है जिसे वह "एलो फैमिली" कहना पसंद करता है, जिसमें 4,000 से अधिक योग पेशेवर और शिक्षक शामिल हैं। हैरिस और उनकी मार्केटिंग टीम अपने योग सहयोगियों के साथ एलए क्षेत्र में काल्पनिक Instagram छवियों को शूट करने के लिए काम करती है। फ़ीड में परिवार के अन्य चिकित्सकों के ऑन-ब्रांड रीग्राम भी शामिल हैं। "मुझे लगता है [हमारे दर्शन] ने कुछ सबसे वास्तविक और प्रामाणिक योगियों को आकर्षित किया है जिन्होंने अपने जीवन को अपने अभ्यास के लिए समर्पित कर दिया है," हैरिस बताते हैं। "जिसने उन्हें चाहा है नहीं चुनें पारंपरिक ब्रांड - जिसका मैं नाम नहीं लूंगा - [और] ने उन्हें वास्तव में एक ऐसे ब्रांड के साथ चुनना और काम करना चाहा जो उनके मूल्यों के अनुरूप हो।"
साथ ही, इनमें से बहुत सारे योगी-सेलिब्रिटी — or प्रभावशाली व्यक्तियों - अपने आप में काफी प्रभावशाली और लगे हुए अनुयायी हैं: सजाना एलिस अर्पो (1.3 मिलियन), एशले गैल्विन (४४६के), कोया वेब (२६९के) और डायलन वार्नर (425K) कुछ उदाहरण हैं। वे संख्याएँ जेनर-हदीद-स्तर की नहीं हो सकती हैं, लेकिन यही इरादा है।
इंस्टाग्राम रणनीति के बारे में मार्केटिंग डायरेक्टर अमांडा पोर्टर कहती हैं, "हम हर चीज़ को योग के प्रति बहुत ही सुसंगत, ब्रांडेड और बहुत ही सही रखने की कोशिश करते हैं।" "यह सुनिश्चित करना कि हम इसे मिला रहे हैं और विभिन्न लोगों का उपयोग कर रहे हैं और वास्तव में योग समुदाय का प्रदर्शन कर रहे हैं।" ब्रांड के Instagram का आकांक्षी स्वर a. के संयोजन से आता है पोर्टो सर्वो के समुद्र तटों की तरह कुछ शानदार लोकेल में अलौकिक रूप से बेंडी कंपास मुद्रा, उच्च प्रदर्शन योग गियर पहने हुए - कैमरे के लिए तैयार दिखने के विपरीत एथलीजर ऑन ए मोनिका रोज़-स्टाइल स्टारबक्स रन.
"हमारे पास एक गिगी हदीद या केंडल जेनर या एलो ब्रांड पहने हुए ये अन्य लोग हैं, लेकिन हम अभी भी बहुत सच्चे और प्रामाणिक हैं कि हम कौन हैं," हैरिस कहते हैं। "हम वास्तव में हैं अभी - अभी योग के बारे में और यह साफ है कि हमारा समुदाय इन लोगों को हमारे कपड़े पहनने के लिए प्रेरित कर रहा है। आम तौर पर यह विपरीत होता है। आम तौर पर यह प्रेरणा देने वाली हस्ती है अन्य लोग इसे पहनने के लिए।"
हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि कंपनी मीडिया को एलो सेलिब्रिटी देखे जाने का प्रसार नहीं करती है। इसी महीने, मुझे ब्रांड की पीआर एजेंसियों में से एक से चार प्रेस विज्ञप्तियां मिलीं, जिनमें काइली के पहनावे सहित अलर्ट थे वेस्टफील्ड टोपंगा में "सनी स्ट्रैपी ब्रा" (उसके स्नैपचैट पर नीचे) और "सॉलिड स्लेट ग्लॉसी में हाई-वेस्टेड एयरब्रश लेगिंग" मॉल और सेलेना गोमेज़ "हाई-वाइस्ट एयरब्रश लेगिंग इन ब्लैक" में जिम छोड़ना।
हैरिस ने काइली और सह के उल्लेखों को ध्यान में रखते हुए पारंपरिक मीडिया रणनीति के हिस्से के रूप में जानबूझकर इंस्टागर्ल्स और मशहूर हस्तियों को शामिल करने की सतर्क स्वीकृति दी है। सोशल मीडिया फीड से बाहर। "उह हाँ, शायद। मुझे लगता है कि [सेलिब्रिटी मीडिया अलर्ट भेजना] हमारे पीआर प्रयास का एक हिस्सा है।" कंपनी मिशन का उद्देश्य योग के सुसमाचार को फैलाना जारी रखना है, विशेष रूप से उस प्रतिष्ठित, चंचल दर्शकों के लिए जिन्हें के रूप में जाना जाता है मिलेनियल्स
"अगर हम अपने मेगाफोन को अपने योग की दुनिया में डाल दें, तो हमें वास्तव में बाजार का विस्तार कैसे करना चाहिए?" हैरिस कहते हैं। "लेकिन सेलेना [गोमेज़] लोगों को एलो में दिलचस्पी लेने की उम्मीद कर सकती है और फिर जब वे हमारे [इंस्टाग्राम] पेज पर आएंगे और वे देखेंगे कि यह बहुत योग केंद्रित है।" साथ ही, सेलिब्रिटी स्ट्रीट स्टाइल शॉट्स इस तरह से पहुंच प्रदान करते हैं कि रसीले शॉट योग चित्र निश्चित रूप से करते हैं नहीं। "कभी-कभी एशले गैल्विन को देखना थोड़ा डराने वाला हो सकता है" उसके हाथ खड़ा करना या डायलन वार्नर उसका उलटा करना, "हैरिस कहते हैं। "हालांकि हम किसी को अपनी दुनिया में ला सकते हैं, चाहे वह उस सेलिब्रिटी के माध्यम से हो, और उन्हें एलो का अनुसरण करना शुरू कर दें, शायद हम उन्हें अपनी दुनिया में आने के लिए प्रेरित करेंगे।"
केंडल जेनर अपने एलो योग में तट लेगिंग जनवरी 2016 में। फोटो: गोंजालो / बाउर-ग्रिफिन / गेट्टी छवियां
अब तक, विपरीत विपणन रणनीतियाँ काम करती दिख रही हैं। एलो योग ने सांता मोनिका में अपना दूसरा ईंट-और-मोर्टार स्टोर खोला और इसे शीर्ष पर ले जाया गया खुदरा विक्रेताओं, जिनमें ब्लूमिंगडेल्स, नॉर्डस्ट्रॉम, सैक्स फिफ्थ एवेन्यू और कार्बन 38 शामिल हैं, इसके अलावा ई-कॉमर्स। ब्रांड ने दो कॉफी टेबल/हाउ-टू बुक्स भी जारी की - "नग्न योग" तथा "दिमागी आंदोलन"- और a. के माध्यम से अपनी गति (और योग चिकित्सकों के समुदाय) का निर्माण कर रहा है यूट्यूब चैनल, जिसे 2013 में लॉन्च किया गया था।
लेकिन महत्वपूर्ण सवाल: अगर काइली जेनर या गिगी हदीद ने अपनी सगाई की एक तस्वीर पोस्ट की, तो कहें, a हाथ खड़े बिच्छू, क्या उस काल्पनिक रूप से प्रभावशाली तस्वीर को कभी भी एलो योग आईजी फीड पर फिर से अंकित किया जाएगा?
"हो सकता है ...," पोर्टर अस्थायी रूप से कहता है।
"शायद... अगर उन्होंने किया... ," हैरिस बीच में आता है। "अगर उन्होंने हमारे समुदाय को प्रेरित किया, तो, हाँ, हम शायद करेंगे।" आपकी चाल, देवियों।
मुखपृष्ठ छवि: गिल्बर्ट कैरास्क्विलो / गेट्टी छवियां
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